Chargé(e) d’Affaires Entreprises PME-ETI

il y a 1 semaine


SeineStDenis, France Aptic Conseil en Recrutement Temps plein

Notre client, une grande banque en forte croissance recherche pour sa BFI Un(e) :


Chargé(e) d’Affaires Entreprises PME-ETI (Senior) (H/F)


Sur une clientèle ETI, les missions principales de notre futur Chargé(e) d’Affaires seront :


Développement du fonds de commerce

  • Maîtrise de la structure du portefeuille et analyse régulière de son évolution avec le manager
  • Commercialisation des différentes gammes de produits et services de la banque auprès des clients (flux, placements, ingénierie sociale, financements…) dans le cadre d’une approche globale
  • Promotion des expertises et lignes métiers de la BFI auprès des clients et prospects
  • Identification et démarchage des prospects « à potentiel » via les diverses méthodes à disposition (prescription, prise de références, manifestations, etc.) et établissement avec le manager d’un plan d’action adapté


Gestion de la relation commerciale

  • Entretien d’une relation durable avec les clients et négociation commerciale
  • Suivi des contrats et prise en charge du traitement des réclamations avec les assistants commerciaux.


Suivi et reporting d’activité :

  • Suivi et analyse régulière des résultats de l’activité avec le manager afin d’identifier les actions correctrices (modification du plan de contact, training méthode de commercialisation, formation produits, accompagnement vente)


Risque/Conformité

  • Récupération de l’ensemble des éléments nécessaires à la bonne gestion du risque client et à la revue annuelle des encours sur le portefeuille
  • Assurer et piloter la connaissance clients au travers des procédures KYC (« Know Your Customer »)


Représentativité

  • Participation aux manifestations commerciales spécifiques (foires, salons, etc.) afin de promouvoir l’activité BFI de la Banque.
  • Échange d’informations avec les autres forces commerciales du Groupe afin d’optimiser la satisfaction des clients et favoriser les synergies.


Profil

De formation supérieure (Bac +5) vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans en tant que Chargé(e) d’Affaires Entreprises.

Des compétences comportementales sont également nécessaires :

  • Orientation client/esprit de service
  • Adaptabilité
  • Dynamisme commercial (visites clients et prospects)
  • Aisance relationnelle
  • Enthousiasme et esprit d’équipe


Localisation

Saint-Denis (93)


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