Responsable National Grands Comptes H/F

**Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.**

Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.

Notre raison d’être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en prenant soin les uns des autres.

**« ET SI VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGRÉDIENT ? »**

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e)
**Responsable National Grands Comptes H/F**
en CDI, basé à Rungis en lien avec le marché national & international.

**Vos missions :**

**Gestion et Développement du Portefeuille Clients :**

- Acquérir, développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes.
- Diriger des négociations stratégiques pour répondre aux besoins des clients et maximiser les opportunités commerciales.
- Définir et mettre en œuvre des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente et de croissance.

**Stratégie Commerciale :**

- Élaborer des offres commerciales adaptées en collaboration avec les équipes internes.
- Analyser le marché et les tendances pour proposer des solutions innovantes et compétitives.
- Mettre en oeuvre la politique commerciale au sein de son périmètre

**Coordination et Communication :**

- Collaborer avec les équipes transverses et les équipes commerciales régionales pour assurer le déploiement des actions commerciales.
- Lien avec les clients grands comptes pour assurer le développement des PDM et suivis qualité.
- Piloter les accords nationaux et veiller à leur bonne application dans les régions.

**Suivi et Reporting :**

- Assurer un suivi rigoureux des clients et des performances commerciales.
- Réaliser des reportings réguliers pour évaluer l'efficacité des actions menées et ajuster les stratégies en conséquence.
- Animation auprès de la Direction des KPI de son périmètre (analyse, plan d’actions, livrables)

***« ET SY VOTRE TALENT ÉTAIT NOTRE MEILLEUR INGREDIENT ? »***

- Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'un cursus universitaire équivalent, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7-10 ans dans une fonction similaire, en industrie alimentaire partie industrielle et/ou distributeur.
- Une expérience avérée en négociation grands comptes et en gestion de projets complexes est indispensable.
- Maîtrise des outils bureautiques (Pack MS Office, outils de prévision et de gestion de projets).
- Maîtrise de l'anglais pour les échanges internationaux.
- Excellentes capacités de négociation et de communication.
- Sens de l'organisation, de l'autonomie et des priorités.
- Capacité à mobiliser et motiver des équipes transverses.
- Esprit d'équipe et orientation client.

Des déplacements fréquents sont à prévoir pour rencontrer les clients et suivre les projets sur le terrain.

**Ce que nous offrons :**

- Un environnement de travail dynamique et stimulant au sein d'une entreprise leader dans son secteur et avec une croissance internationale.
- Des opportunités de développement professionnel et de carrière.
- Package fixe + variable sur objectifs, voiture de fonction
- Tickets-restaurant.
- RTT dont une partie monétisable en fin d'année
- Télétravail
- Accès à des produits Sysco à tarif préférentiel, catalogue CSE.
- Mutuelle/Prévoyance.
- Intéressement

**Rejoignez Sysco et ensemble, nourrissons les ambitions et les succès de la restauration, en France et à l'international **