Directeur Commercial et Marketing

**Job Ref:**
LE1024


**Branch:**
Le Meridien Paris Arc De Triomphe


**Location:**
Le Meridien Paris, Paris


**Salary/Benefits:**
Salaire compétitif


**Contract type:**
Permanent


**Hours:**
Full Time


**Hours per week:**
39H


**Posted date:**
09/01/2026


**Closing date:**
02/04/2026


**PRÉSENTATION DE NOTRE SOCIÉTÉ**
**Premier hôtel de la chaine Le Méridien, le Méridien Paris Arc de Triomphe a ouvert ses portes en 1972. Depuis, il s’efforce d’offrir à ses clients un environnement au style élégant et les invite à la découverte.**
Situé à quelques minutes des Champs-Élysées, face au Palais des Congrès de Paris et proche du quartier de la Défense, Le Méridien Paris Arc de Triomphe est un hôtel 4 étoiles possédant 1 001 chambres et suites, ainsi qu’un centre de Conférences de 3 065 m2.


Nous rejoindre, c’est avoir l’opportunité d’explorer vos propres passions, allier travail et plaisir. C’est aussi développer votre carrière avec des équipes qui seront présentes pour vous, à chaque moment de votre parcours, dans une atmosphère de confiance et de bienveillance.


**Rejoindre Le Méridien c’est également rejoindre**
l'une des nombreuses marques du groupe
**Marriott**
, plus grande entreprise du secteur de l'hôtellerie au niveau international avec plus de 9 500 établissements dans le monde.


**Le Méridien Paris Arc de Triomphe, recrute...**
**Directeur Commercial et Marketing**
**(H/F)**
**DESCRIPTIF DE L'OFFRE**
Poste
**prestigieux et stratégique**
, le Directeur Commercial supervise l’ensemble des leviers de
**performance commerciale et de vente**
de cet hôtel emblématique de la marque
**Le Méridien**
, reconnu comme un
**leader du marché parisien**
et au sein du portefeuille
**Marriott International**
.


Il/elle partage la responsabilité de l’atteinte des
**objectifs de revenus**
, de la
**satisfaction des clients et des associés**
, ainsi que de la
**performance financière**
globale du département commercial. À ce titre, il/elle déploie la
**stratégie de service de la marque Le Méridien**
et met en œuvre l’ensemble des initiatives et standards applicables à la marque dans tous les aspects du processus de vente.


Le Directeur Commercial dirige et structure les fonctions commerciales de l’établissement afin de développer des
**relations clients durables et à forte valeur ajoutée**
, permettant d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente de l’hôtel. Il/elle pilote la participation de l’établissement aux différents
**canaux de distribution**
, incluant le développement commercial local, national et international, la
**vente groupes et MICE**
, les
**canaux électroniques**
, ainsi que les partenariats stratégiques.


Membre du
**Comité de Direction**
, il/elle contribue activement à l’élaboration et à la mise en œuvre de
**stratégies transverses à l’échelle de l’hôtel**
, visant à offrir des produits et services parfaitement alignés avec les attentes des
**clients cibles de la marque**
, tout en assurant l’engagement des équipes et un
**retour sur investissement optimal pour le propriétaire**
**Contexte commercial**
**Stratégie & performance commerciale**

- Définir et déployer la stratégie commerciale multi-segments (Corporate, MICE, Groupes, Loisirs)
- Fixer les objectifs de chiffre d’affaires et de parts de marché
- Piloter la politique tarifaire en coordination avec le Revenue Management
- Analyser les performances (CA, RevPAR, GOP, mix client) et ajuster les actions

**Vente & développement des marchés**

- Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes nationaux et internationaux
- Négocier les contrats corporate, MICE et accords-cadres
- Identifier de nouvelles opportunités business et partenariats stratégiques
- Représenter l’hôtel lors de salons, workshops et événements professionnels

**Management & coordination**

- Manager, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales
- Définir les objectifs individuels, suivre les KPI et assurer le reporting
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Revenue, Marketing, Opérations et Finance
- Garantir la cohérence entre la promesse commerciale et l’expérience client

**PROFIL RECHERCHÉ**
**Expérience**

- Expérience confirmée au sein d’hôtels gros porteurs, avec une excellente connaissance et compréhension du marché hôtelier parisien fortement concurrentiel.
- Solide expertise dans la définition et la mise en œuvre de stratégies de vente globales, visant à optimiser les performances sur l’ensemble des sources de revenus, avec un focus particulier sur les chambres, les espaces de réunion, la restauration et les points de vente.
- Plusieurs années d’expérience réussie en tant que Responsable Commercial ou fonction équivalente, dans un environnement de ventes hôtelières combinant approches proactives et réactives.
- Maîtrise de la vente sur l’ensemble des principaux segments de commercialisation des chambres, incluant le corporate, le MICE et groupes, les segments loisirs, ainsi que les chambres à conditions ou tarifs spécifiques.

**Compétences clés & aptitudes professionnelles**
**Expertise commerciale & stratégie**

- Excellentes compétences en prospection, négociation et vente, avec une parfaite compréhension des processus de vente hôteliers.
- Forte acuité business, permettant de prendre des décisions commerciales stratégiques et de stimuler la performance par l’action personnelle et le pilotage des équipes.
- Capacité à analyser les tendances du marché, à évaluer leur pertinence selon les profils clients et à ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
- Aptitude à mettre en œuvre la stratégie de manière créative et orientée résultats, en développant des approches innovantes génératrices de revenus et de valeur client.

**Connaissance des marchés & segments**

- Maîtrise des profils Groupes, MICE, séjours longue durée, loisirs et corporate transient.
- Solide compréhension des canaux de distribution et de leur impact sur la rentabilité

**Développement commercial & relation client**

- Excellentes compétences en développement de commercial et en gestion de relations à long terme.
- Capacité à fixer des objectifs précis par compte et par segment, et à piloter la performance associée.
- Forte aptitude au réseautage et à la création de partenariats stratégiques.

**Revenue management & finance**

- Bonne connaissance des principes de Revenue Management et de la rentabilité.
- Solides compétences en gestion financière : analyse de comptes de résultat, élaboration de budgets, prévisions, suivi des investissements (CapEx).
- Compréhension des opérations hôtelières.

**Organisation, outils & pilotage**

- Excellentes capacités d’organisation et de priorisation.
- Maîtrise des outils informatiques et systèmes hôteliers (CRM, PMS, outils de reporting).
- Capacité à travailler avec des indicateurs de performance (KPI) et à piloter l’activité par la donnée.

**Leadership & Soft Skills**

- Leadership affirmé et prise de décision efficace, y compris dans des contextes d’incertitude ou de risque.
- Solides compétences en résolution de problèmes, avec une approche orientée solutions et innovation.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale et capacité à fédérer autour d’objectifs communs.
- Forte capacité à rechercher le consensus et à collaborer avec des parties prenantes multiples.
- Excellentes aptitudes en négociation et en gestion du changement.
- Flexibilité et agilité managériale, permettant d’atteindre les objectifs sans rigidité excessive des processus.

*Cette liste est non-exhaustive.*
**Formation ou certification**
**Exigée**
Diplôme de 2 ans d'une université accréditée en gestion d'entreprise, marketing, gestion d'hôtel et de restaurant ou dans un domaine connexe ; 4 ans d'expérience dans la vente ou dans un domaine professionnel connexe.


OU


Diplôme de quatre ans en administration des affaires, gestion des hôtels et restaurants ou dans un domaine connexe ; deux ans d'expérience dans le domaine de la vente ou dans un domaine professionnel connexe.


Langues



- La maîtrise du français et de l'anglais est requise.
- D'autres langues sont un atout supplémentaire.

**AVANTAGES**
**A Votre Rémunération Mensuelle S’ajoutent**

- Un 13ème mois (après 6 mois d'ancienneté)
- Indemnités nourriture de 185.68€
- Prime d'intéressement
- Primes d'objectifs
- Remboursement pass navigo à 75%
- Pris en charge de la mutuelle à 83%

**Nos Avantages**

- Horaire en continu
- Des avantages Marriott avec le programme de fidélité Marriott Bonvoy
- Formations et promotions en interne