Field Sales Representative

L’ENTREPRISE

Spécialisé dans le recrutement et la chasse de tête sur la niche franco-nordique, le cabinet MS-search a été fondé en 2014.

Notre client, Work System, conçoit, développe, fabrique et commercialise des solutions d’aménagement de véhicules utilitaires haut de gamme, ainsi qu’une large gamme d’accessoires. Fondée en 2009, l’entreprise est basée dans le sud de la Suède et emploie aujourd’hui environ 130 collaborateurs.

Work System dispose de 22 sites en Suède, de filiales en Norvège et en Allemagne, et est représentée par des partenaires dans plusieurs pays européens. L’entreprise, l’une des cinq sociétés de la holding North Castle AB, a réalisé en 2025 un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros.

Dans un contexte de forte croissance, Work System poursuit son développement international et ouvre en 2026 sa première filiale en France, située dans l’Essonne (91).
Pour accompagner cette expansion, nous recherchons un(e) commercial(e) terrain IDF motivé(e) et doté(e) d'un esprit entrepreneurial afin de développer les ventes de solutions d'aménagement de fourgons pour les artisans, les PME et les clients disposant d'une flotte de véhicules dans la région Île-de-France.

LE POSTE

En tant que commercial(e) terrain en Île-de-France, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur en toute autonomie. Vous menez une prospection active, assurez le suivi et la croissance d’un portefeuille clients, et construisez des relations durables. Majoritairement sur le terrain, vous identifiez les opportunités, analysez les besoins clients, présentez des solutions performantes et apportez des conseils en matière d’efficacité, de sécurité et d’organisation. Vous concluez les ventes, pilotez vos affaires de bout en bout et êtes pleinement responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux définis.

**Vos missions**

**Vente, conseil et suivi client**

- Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants
- Fournir des conseils sur site en présentant le véhicule de démonstration ainsi que nos différentes solutions, en mettant en avant, à travers une argumentation professionnelle, leurs avantages en termes d’efficacité, de sécurité et d’organisation.
- Préparer les devis via le configurateur, assurer le suivi des opportunités et conclure des ventes
- Gérer les commandes, la facturation et le suivi via l’ERP interne
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires convenus
- Surveiller le marché et les concurrents sur le secteur
- Initier, organiser et participer à des événements commerciaux (journées portes ouvertes, salons régionaux etc.) afin de renforcer la visibilité et le développement commercial



*Poste basé dans l’Essonne (lieu exact à définir). Fréquents déplacements chez les clients.*

LE PROFIL

**Compétences professionnelles**

- Expérience confirmée dans la vente terrain B2B, idéalement avec une première expérience dans l’aménagement de véhicules utilitaires
- Bonne compréhension technique afin de présenter de manière convaincante les atouts du concept Work System
- Forte passion pour la vente, aptitude à la prospection et à la conclusion des ventes
- Aisance avec les indicateurs de performance et le pilotage commercial orienté résultats
- Expérience avec des outils informatiques modernes et des systèmes ERP
- Communication fiable, transparente et structurée
- Grande empathie et excellentes compétences relationnelles
- Un bon niveau d’anglais pour participer activement aux réunions commerciales internationales et aux formations est un atout.

**Qualités personnelles**

- Forte autonomie et prise de responsabilités
- Résistance au stress et aisance dans des situations exigeantes
- Enthousiasme et capacité à motiver les autres
- Volonté de fournir un engagement supérieur à la moyenne (« faire le kilomètre supplémentaire »)

**Formation et prérequis**

- Formation achevée dans un domaine technique ou commercial ou équivalent (ex. automobile, artisanat, carrosserie)
- Expérience dans l’équipement ou l’aménagement de véhicules utilitaires appréciée
- Permis de conduire catégorie B
- Maîtrise des outils numériques

CE QUE WORK SYSTEM OFFRE

- Un poste exigeant et varié, avec une grande autonomie
- Un package de rémunération attractive incluant une participation aux résultats
- Contrat à durée indéterminée, temps plein
- Un véhicule utilitaire entièrement équipé mis à disposition comme voiture de fonction et showroom mobile
- Des outils de travail modernes (ordinateur portable, smartphone, supports de présentation)
- Une formation complète aux produits et méthode de vente
- Le soutien d’une équipe solide composée de techniciens, de back-office et de spécialistes applicatifs basés en Suède