Responsable des ventes Solutions France et région Sud-Est H/F

At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.


This Position reports to:


Sales Manager


*Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.*
*Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables.*
📍 Localisations : L’Estaque (entre Aix en Provence et Marseille) ou Beynost (près de Lyon)


**Vos missions principales**
Dans ce rôle, vous aurez une double responsabilité :
**Responsable commercial de l’activité Solutions**
France et
**Responsable des Ventes pour la moitié sud de la France**
.


Votre objectif principal sera de définir et de déployer la stratégie commerciale afin de développer les ventes de nos solutions d’automatisation et de digitalisation en France, sur les marchés de l’O&G, de la chimie, de l’énergie, de l’environnement et de l’agroalimentaire.



- Vous serez chargé d’identifier de nouveaux projets et clients pour créer une base installée, de définir, planifier, piloter et exécuter la stratégie commerciale afin d’atteindre nos objectifs qualitatifs et quantitatifs.
- Vous veillerez à garantir une croissance durable des commandes, du chiffre d’affaires, de la rentabilité, des parts de marché, de la productivité des ventes et de la satisfaction client.
- Vous suivrez proactivement les performances commerciales et mettrez en place des actions correctives pour assurer la croissance de l’activité.
- Vous encadrerez, développerez et accompagnerez l’équipe commerciale Solutions pour atteindre les objectifs fixés.
- Sur votre région, vous aurez la responsabilité directe des actions commerciales : prospection de nouveaux clients, déploiement du plan d’action commercial et vente de nos solutions d’automatisation et de digitalisation.

**Profil recherché**

- 10 ans d’expérience dans la vente de projets dans les systèmes process, l’industrie, l’automatisation ou équivalent
- Première expérience managériale requise
- Bonne connaissance du monde de l’automatisation et de l’informatique industrielle
- Aptitude confirmée à la prospection et à l’identification de nouveaux clients
- Bon niveau d’anglais (utilisation quotidienne)

**Ce que nous vous offrons**
Un travail porteur de sens et des projets innovants. Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé. Un environnement international stimulant.


Avantages : voiture de fonction, prime sur objectifs attractive etc.


✔️ Activité : Automation division Energy Industries


Nous nous positionnons sur des solutions et des services qui numérisent, automatisent et électrifient l'industrie, afin de garantir une utilisation plus sûre, plus intelligente et plus durable des ressources de notre planète.


ABB est une entreprise inclusive. Nos offres sont rédigées au masculin pour alléger le texte, mais elles s’adressent à tous.


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