Commercial

**Cabinet CARE – Recouvrement & Gestion du poste clients**

**Présentation du Cabinet CARE**

Le
**Cabinet CARE**
est un cabinet de recouvrement en pleine croissance, reconnu pour son expertise, son approche humaine et ses résultats. Dans un contexte de développement ambitieux, CARE souhaite
**structurer et piloter un pôle commercial**
afin d’accélérer sa croissance et conquérir de nouveaux marchés.

**Intitulé du poste**

**Responsable Commercial (H/F)**

**Rattachement hiérarchique**

Direction générale

**Objectif du poste**

Le Responsable Commercial a pour mission de
**développer le chiffre d’affaires du cabinet**
, de
**structurer la fonction commerciale**
et de
**conquérir de nouveaux clients**
(B2B), tout en posant les bases d’un pôle commercial performant et pérenne.

**Missions principales**

**Développement commercial & prospection**

- Définir et déployer la
**stratégie commerciale**
du cabinet
- Mener des actions de
**prospection active**
(téléphonique, terrain, réseaux, partenariats)
- Identifier et conquérir de
**nouveaux marchés et segments clients**
- Développer un portefeuille de clients B2B (TPE, PME, ETI, grands comptes)
- Recrutement de BDR profils alternants

**Vente & négociation**

- Présenter les solutions de recouvrement du cabinet CARE
- Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats
- Répondre aux
**appels d’offres (AO)**
publics et privés
- Assurer le suivi des leads et des opportunités commerciales

**Structuration du pôle commercial**

- Mettre en place des
**process commerciaux**
(outils, méthodes, reporting)
- Construire et suivre les
**indicateurs de performance (KPI)**
- Participer au choix et au déploiement d’outils CRM
- Être force de proposition sur l’évolution de l’organisation commerciale
- À terme, participer au
**recrutement et à l’animation d’une équipe commerciale**

**Relation interne**

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles
- Garantir une bonne transmission des dossiers clients
- Remonter les besoins marché et contribuer à l’amélioration continue des offres

**Profil recherché**

**Formation & expérience**

- Formation commerciale (Bac+2 à Bac+5)
- Expérience réussie de
**5 ans minimum**
dans une fonction commerciale B2B
- Une expérience dans les services, le recouvrement, la finance ou le juridique est un
**atout**

**Compétences clés**

- Goût prononcé pour la
**prospection et la conquête**
- Forte capacité de
**négociation et closing**
- Aisance dans la réponse aux
**appels d’offres**
- Vision stratégique et capacité à structurer
- Autonomie, rigueur et sens des priorités

**Savoir-être**

- Esprit entrepreneurial
- Dynamique, orienté résultats
- Persévérant et résilient
- Excellent relationnel et sens du service client
- Capacité à évoluer dans un environnement en construction

**Rémunération & avantages**

- **Fixe attractif**
selon profil et expérience
- **Primes déplafonnées**
basées sur la performance commerciale
- Évolution rapide possible vers un poste de
**Directeur Commercial**
- Environnement stimulant, en forte croissance
- Forte autonomie et impact direct sur la stratégie du cabinet

**Pourquoi rejoindre le Cabinet CARE ?**

- Intégrer un cabinet
**ambitieux et en plein développement**
- Jouer un rôle clé dans la
**structuration du pôle commercial**
- Bénéficier d’un
**système de rémunération très motivant**
- Participer activement à la croissance et à la notoriété du cabinet