Responsable France Grands Comptes

il y a 2 semaines

France LIANE RH Temps plein

Notre partenaire est un leader français de la construction, notamment expert dans les domaines du génie électrique, génie industriel, génie climatique et énergétique. Positionnée dans plus de 50 pays, cette entreprise a à cœur de faire évoluer les pratiques et les activités en lien avec les enjeux climatiques. Dans le cadre du développement de l’activité construction pour le compte de tiers (développeurs, industriels, gros tertiaires) un Responsable Commercial Grands Comptes France (FH).

QUELLES MISSIONS ?

Rattaché la direction du développement des EnR Sud Ouest, en charge de la coordination nationale des activités solaires photovoltaïques tous marchés confondus, en tant que Responsable Commercial France, vous en êtes en charge de trouver, créer et fidéliser les partenariats avec les tiers pour la construction clé en main (EPC) de leur centrales solaires.

  • Participer à la définition de la stratégie commerciale pour le marché solaire photovoltaïque tous segments confondus
  • Participer à la définition des objectifs (en termes de CA et de profitabilité) par segment de marché
  • Animer l’ensemble de la politique commerciale chez nos clients Grands Comptes
  • Elaborer des plans d’actions pour les clients grands comptes en collaboration avec les équipes de production et d’exploitation/ maintenance
  • Identifier les portefeuilles de projets et sélectionner les projets à passer en étude avec les équipes de production et d’exploitation/ maintenance
  • Accompagner le processus de remise d’offres et les négociations commerciales et contractuelles avec les clients GC
  • Coordonner les remises d’offres pour les clients multisites
  • S’assurer de la cohérence de nos offres sur l’ensemble du territoire et faire monter en compétences les équipes en partageant les retours d’expérience faits avec les clients GC
  • Organise les comités des risques Régions / Groupe
  • Aider au développement de la stratégie de l’offre des clients (tiers investissement, investissement sur fonds propres, PPA, autoconsommation, politique de décarbonation et d’efficacité énergétique, développement de l’offre globale solaire, IRVE, stockage…)
  • Organiser des rencontres régulières avec nos clients et prospects Grands Comptes en incluant les équipes de production et d’exploitation/maintenance
  • Garantir la qualité des données et leur actualisation dans le portail commercial Sicom (projets identifiés, en chiffres, en négociation, commandes)
  • Assurer la veille commerciale et réglementaire du marché et des clients Grands Comptes
  • Assurer la connaissance de l’environnement concurrentiel
  • Réaliser les reportings réguliers, les CRs de réunion

VOUS ÊTES ?

De formation Bac+5 type Ecole de commerce ou équivalent, avec une expérience réussie d’au moins 5 ans à un poste similaire en BtoB dans le mode des EnR

  • Sens de la satisfaction client
  • bases solides de négociation, des techniques de vente, de rédaction d’offres commerciales
  • orienté vers l’action et les résultats
  • autonome, organisé, à l’écoute des besoins, vous savez communiquer de manière efficace
  • Vous maîtrisez les outils informatiques

Vous aimez travailler en mode collaboratif, rencontrer de nouvelles personnes, construire de nouveaux réseaux sur le long terme. Vous avez un tempérament d’éleveur et êtes doté d’un esprit de synthèse et d’analyse

Anglais courant requis

QUELLES CONDITIONS ?

CDI à pourvoir dès que possible

Lieu : Rattaché à l’agence de Bordeaux (présence régulière nécessaire) - périmètre national, ouvert à une domiciliation grandes villes types Paris, Lyon, Montpellier

Salaire : à partir de 55 fixe selon profil et expérience + 13 mois + véhicule de fonction électrique + avantages groupes

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 3 mois

    Roissy-en-France GLS France Temps plein

    General Logistics Systems France est spécialisée dans la collecte et la distribution de colis (0 - 30 kg), en France et en Europe. Répartie en multi-sites, la croissance de GLS France s'appuie autour de cinq valeurs : fiabilité, sécurité, transparence, flexibilité et durabilité. La démarche qualité est un état d'esprit, une action de management...

  • Responsable Grands Comptes BtoB France et Europe

    Il y a 2 mois

    France, FR L’univers NOZ Temps plein

    NOZ, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux...

  • Responsable Grands Comptes BtoB France et Europe

    Il y a 2 mois

    France L’univers NOZ Temps plein

    NOZ, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux...

  • Responsable Grands Comptes BtoB France et Europe

    il y a 2 semaines

    France L’univers NOZ Temps plein

    NOZ, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents ! Envie de rejoindre un projet ambitieux ? L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux...

  • Responsable Grands Comptes BtoB France et Europe

    il y a 2 semaines

    France L’univers NOZ Temps plein

    NOZ, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents ! Envie de rejoindre un projet ambitieux ? L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux...

  • Responsable France Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    France Liane RH Temps plein

    Notre partenaire est un leader français de la construction, notamment expert dans les domaines du génie électrique, génie industriel, génie climatique et énergétique. Positionnée dans plus de 50 pays, cette entreprise a à cœur de faire évoluer les pratiques et les activités en lien avec les enjeux climatiques. Dans le cadre du développement de...

  • Responsable France Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    France, FR Liane RH Temps plein

    Notre partenaire est un leader français de la construction, notamment expert dans les domaines du génie électrique, génie industriel, génie climatique et énergétique. Positionnée dans plus de 50 pays, cette entreprise a à cœur de faire évoluer les pratiques et les activités en lien avec les enjeux climatiques. Dans le cadre du développement de...

  • Responsable grands comptes Construction

    il y a 2 semaines

    France LIANE RH Temps plein

    Notre partenaire est un leader français de la construction, notamment expert dans les domaines du génie électrique, génie industriel, génie climatique et énergétique. Positionnée dans plus de 50 pays, cette entreprise a à cœur de faire évoluer les pratiques et les activités en lien avec les enjeux climatiques. Dans le cadre du développement de...

  • Responsable grands comptes Construction

    il y a 2 semaines

    France LIANE RH Temps plein

    Notre partenaire est un leader français de la construction, notamment expert dans les domaines du génie électrique, génie industriel, génie climatique et énergétique. Positionnée dans plus de 50 pays, cette entreprise a à cœur de faire évoluer les pratiques et les activités en lien avec les enjeux climatiques. Dans le cadre du développement de...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Roissy-en-France Snop - Groupe FSD Temps plein

    Groupe FSD, plus qu’une histoire, une aventure humaine…Le Groupe familial FSD, équipementier de 1er rang dans le domaine de l’emboutissage, assemblage et profilage de pièces métalliques à destination des constructeurs automobiles (Stellantis, Volkswagen, Renault, Daimler, Nissan…), est l’un des leaders du marché.Nos 8700 collaborateurs et...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Roissy-en-France, Torcy Snop - Groupe FSD Temps plein

    Groupe FSD, plus qu’une histoire, une aventure humaine…Le Groupe familial FSD, équipementier de 1er rang dans le domaine de l’emboutissage, assemblage et profilage de pièces métalliques à destination des constructeurs automobiles (Stellantis, Volkswagen, Renault, Daimler, Nissan…), est l’un des leaders du marché.Nos 8700 collaborateurs et...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Roissy-en-France Snop - Groupe FSD Temps plein

    Groupe FSD, plus qu’une histoire, une aventure humaine…Le Groupe familial FSD, équipementier de 1er rang dans le domaine de l’emboutissage, assemblage et profilage de pièces métalliques à destination des constructeurs automobiles (Stellantis, Volkswagen, Renault, Daimler, Nissan…), est l’un des leaders du marché.Nos 8700 collaborateurs et...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Roissy-en-France, Val-d'Oise Snop - Groupe FSD Temps plein

    Groupe FSD, plus qu’une histoire, une aventure humaine… Le Groupe familial FSD, équipementier de 1er rang dans le domaine de l’emboutissage, assemblage et profilage de pièces métalliques à destination des constructeurs automobiles (Stellantis, Volkswagen, Renault, Daimler, Nissan…), est l’un des leaders du marché. Nos 8700 collaborateurs et...

  • Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Roissy-en-France, Val-d'Oise Snop - Groupe FSD Temps plein

    Groupe FSD, plus qu’une histoire, une aventure humaine… Le Groupe familial FSD, équipementier de 1er rang dans le domaine de l’emboutissage, assemblage et profilage de pièces métalliques à destination des constructeurs automobiles (Stellantis, Volkswagen, Renault, Daimler, Nissan…), est l’un des leaders du marché. Nos 8700 collaborateurs et...

  • Responsable grands comptes nationaux H/F

    Il y a 2 mois

    France, FR SYSCO FRANCE Temps plein

    Poste : Pour accompagner notre développement, nous souhaitons renforcer nos équipes en recrutant ,pour notre site basé à Rungis (94), , dans le cadre d'un contrat en CDI, un(e) : RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES H/F.Rattaché(e) au Manager Responsable Grands Comptes, vous avez comme mission principale le développement de votre base clients et...

  • Responsable grands comptes nationaux H/F

    Il y a 2 mois

    France SYSCO France Temps plein

    Poste : Pour accompagner notre développement, nous souhaitons renforcer nos équipes en recrutant ,pour notre site basé à Rungis (94), , dans le cadre d'un contrat en CDI, un(e) : RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES H/F.Rattaché(e) au Manager Responsable Grands Comptes, vous avez comme mission principale le développement de votre base clients et...

  • Commercial Grands Comptes Roissy-en-France H/F

    il y a 1 semaine

    France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Poste : Rattaché au Responsable Régional des Ventes et dans le respect de la stratégie commerciale, en tant que Commercial Grands Comptes Roissy-en-France, vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (14MEUR) et prospects ayant des besoins d'expédition de colis en express et à l'international. Vous détectez les opportunités et...

  • Commercial Grands Comptes Roissy-en-France H/F

    il y a 2 semaines

    France, FR PAGE PERSONNEL Temps plein

    Poste : Rattaché au Responsable Régional des Ventes et dans le respect de la stratégie commerciale, en tant que Commercial Grands Comptes Roissy-en-France, vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (14MEUR) et prospects ayant des besoins d'expédition de colis en express et à l'international. Vous détectez les opportunités et...

  • Commercial Grands Comptes Roissy-en-France H/F

    il y a 2 semaines

    Roissy-en-France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Commercial Grands Comptes Roissy-en-France H/FRattaché au Responsable Régional des Ventes et dans le respect de la stratégie commerciale, en tant que Commercial Grands Comptes Roissy-en-France, vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (14M) et prospects ayant des besoins d'expédition de colis en express et à...

  • Commercial Grands Comptes Roissy-en-France H/F

    il y a 2 semaines

    Roissy-en-France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Commercial Grands Comptes Roissy-en-France H/FRattaché au Responsable Régional des Ventes et dans le respect de la stratégie commerciale, en tant que Commercial Grands Comptes Roissy-en-France, vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (14M) et prospects ayant des besoins d'expédition de colis en express et à...