Key Account Manager
il y a 4 jours
About our company:
Vyrian is an award-winning global provider of semiconductor/computer components, engineering lab services and data solutions. We specialize in reducing costs and accelerating our customers' time-to-market by offering a unique blend of independent and authorized distribution services that support all stages of the product lifecycle. Our mission is to deliver sealed, new, and original components from the world's top manufacturers directly to our clients, as well as sourcing high-quality obsolete components to meet shortages and end-of-life procurement needs.
About the role:
We are seeking an experienced Key Account Manager with experience in semiconductor and computer components industries. The ideal candidate will have a strong track record of developing new business opportunities, managing customer relationships, and exceeding sales targets. This role will focus on identifying and expanding business within a designated territory (region-specific), with a particular focus on semiconductor and computer component solutions.
Responsibilities:
- Identify and develop new business opportunities within your assigned territory, focusing on semiconductors, computer components, and data solutions.
- Manage and expand existing customer relationships, ensuring long-term partnerships and repeat business.
- Develop and execute a comprehensive sales strategy to meet and exceed revenue and growth targets.
- Conduct regular prospecting activities to identify new potential customers and market opportunities.
- Leverage CRM tools (such as Salesforce or HubSpot) and other prospecting tools to maintain a healthy sales pipeline and track customer interactions.
- Collaborate with internal teams to ensure tailored solutions that meet customer needs and market demands.
- Attend industry events and trade shows to network, represent Vyrian, and stay informed about market trends and opportunities.
The ideal candidate must demonstrate the following behavioral traits:
- Exceptional relationship-building skills to foster and maintain long-term client partnerships.
- Self-motivated and goal-oriented, with a strong drive to achieve and exceed sales targets.
- Strategic thinker with excellent problem-solving and communication skills, able to navigate complex sales situations.
- Highly organized and adaptable, able to thrive in dynamic, fast-paced environments.
Minimum Requirements:
- Bachelor degree in business or electrical engineering related field.
- 5 years of experience in semiconductors or computer components products sales.
- 3 years of experience managing a sales territory or region with a proven track record of success.
- Proficient in using CRM platforms to manage sales pipelines, track customer data, and drive business growth.
- Advanced proficiency in sales strategy development, market analysis, and customer engagement.
- Demonstrated expertise in managing complex sales cycles in fast-paced, competitive markets.
- Track record of developing and maintaining long-term client relationships within the semiconductor and computer components industries.
- Track record of prospecting for new business, negotiating deals, and managing large customer portfolios independently.
- Intermediate English level.
Preferred Qualifications:
- Experience working with procurement teams, engineering departments, or supply chain managers in the semiconductor, computer components, or data solutions industries.
- Proficiency in technical sales of semiconductor and computer component products.
- Demonstrated expertise in identifying supply chain vulnerabilities and offering tailored solutions to mitigate them.
Additional Information:
Required to travel up to 50% of the time within the managed territory for client meetings, industry events, and trade shows.
Why Join Vyrian:
- Innovative Environment: Be part of a team that's revolutionizing supply chain solutions with cutting-edge technology and data-driven strategies.
- Professional Growth: Work alongside industry experts and take advantage of continuous learning and development opportunities.
- Global Impact: Contribute to projects that have a worldwide reach, supporting some of the leading technological innovators.
- Community Engagement: Join a company that values social responsibility and actively participates in community empowerment initiatives.
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Key Account Manager
il y a 4 jours
France DidaTravel Temps pleinWe are seeking a dynamic and experienced B2B Key Account Manager with a background in the travel industry, located in Europe, to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, ensuring their needs are met, and driving business growth. About the Role - Main...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
France DidaTravel Temps pleinWe are seeking a dynamic and experienced B2B Key Account Manager with a background in the travel industry, located in Europe, to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, ensuring their needs are met, and driving business growth. About the Role - Main...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
France DidaTravel Temps pleinWe are seeking a dynamic and experienced B2B Key Account Manager with a background in the travel industry, located in Europe, to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, ensuring their needs are met, and driving business growth. About the Role - Main...
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Key Account Manager
il y a 6 jours
France, FR DidaTravel Temps pleinWe are seeking a dynamic and experienced B2B Key Account Manager with a background in the travel industry, located in Europe, to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, ensuring their needs are met, and driving business growth.About the Role - Main...
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Key Account Manager
il y a 5 jours
France DidaTravel Temps pleinWe are seeking a dynamic and experienced B2B Key Account Manager with a background in the travel industry, located in Europe, to join our team. As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, ensuring their needs are met, and driving business growth.About the Role - Main...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Roissy-en-France deugro (France) SARL Temps pleindeugro was founded in Frankfurt am Main and is the first company of the deugro group, where is has its focus on global project freight forwarding. Every day the industry and deugro face the challenges of the logistics industry and our employees use their expertise to ensure large cargo is transported safely, effectively, and efficiently, through innovative...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 mois
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager, directement rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle stratégique dans la croissance de l'entreprise : * Développer le portefeuille clients : Identifier, prospecter et fidéliser des comptes clés (RH, décideurs d'entreprise), * Atteindre les objectifs de CA, * Négocier avec des...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 mois
France Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager, directement rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle stratégique dans la croissance de l'entreprise : * Développer le portefeuille clients : Identifier, prospecter et fidéliser des comptes clés (RH, décideurs d'entreprise), * Atteindre les objectifs de CA, * Négocier avec des...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
France, FR Chabé Temps pleinA propos de l'entreprise :Fondé en 1921, Chabé est aujourd’hui l’expert de la mobilité sur-mesure. Transferts, excursions, mises à disposition mais aussi transport événementiel, Chabé prend en charge les besoins de mobilité des clients les plus exclusifs. Grâce à ses 10 filiales en France et à l’étranger, à un réseau de partenaires à...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
France Chabé Temps pleinA propos de l'entreprise :Fondé en 1921, Chabé est aujourd’hui l’expert de la mobilité sur-mesure. Transferts, excursions, mises à disposition mais aussi transport événementiel, Chabé prend en charge les besoins de mobilité des clients les plus exclusifs. Grâce à ses 10 filiales en France et à l’étranger, à un réseau de partenaires à...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 semaines
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager, directement rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle stratégique dans la croissance de l'entreprise : * Développer le portefeuille clients : Identifier, prospecter et fidéliser des comptes clés (RH, décideurs d'entreprise), * Atteindre les objectifs de CA, * Négocier avec des...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 semaines
France MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager, directement rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle stratégique dans la croissance de l'entreprise : * Développer le portefeuille clients : Identifier, prospecter et fidéliser des comptes clés (RH, décideurs d'entreprise), * Atteindre les objectifs de CA, * Négocier avec des...
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Opérational Key Account Manager
il y a 5 jours
Roissy-en-France Ziegler Group Temps pleinFondé en 1908 par Arthur Joseph Ziegler, le groupe ZIEGLER a construit progressivement son propre réseau pour devenir aujourd’hui un des leaders du transport multimodal. L'esprit d'entreprendre, qui a permis au groupe de se développer, est toujours très présent au sein du groupe qui laisse une grande place à la créativité, l'innovation mais aussi...
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Key Account Manager H/F
il y a 3 jours
France, FR HUMAN SOLUTIONS Temps pleinPoste : Vous êtes responsable de la gestion et du développement en France du portefeuille de clients grands comptes internationaux qui vous est confié, ainsi que de l'acquisition de nouveaux comptes. Missions principales 1. Fidélisation et développement des clients existants : - Élaborer une stratégie spécifique de vente/développement pour...
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Key Account Manager H/F
il y a 3 jours
France HUMAN SOLUTIONS Temps pleinPoste : Vous êtes responsable de la gestion et du développement en France du portefeuille de clients grands comptes internationaux qui vous est confié, ainsi que de l'acquisition de nouveaux comptes. Missions principales 1. Fidélisation et développement des clients existants : - Élaborer une stratégie spécifique de vente/développement pour...
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Key Account Manager Packaging H/F
Il y a 4 mois
France MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager Packaging, vous serez en charge des missions suivantes : * Concevoir et mettre en oeuvre un plan d'affaires stratégique avec vos clients, * Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec la direction commerciale, * Présenter à l'équipe de direction des rapports sur les...
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Key Account Manager Packaging H/F
Il y a 4 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager Packaging, vous serez en charge des missions suivantes : * Concevoir et mettre en oeuvre un plan d'affaires stratégique avec vos clients, * Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec la direction commerciale, * Présenter à l'équipe de direction des rapports sur les...
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Operational Key Account Manager 95
il y a 3 jours
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste En tant que **Operational Key Account Manager H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Contribuer à l’acquisition et au développement du portefeuille Grand Compte dans le cadre des orientations définies par le Key Account Manager (KAM) - En coordination avec le KAM, élaborer les documents commerciaux...
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Key Account Manager RHF
il y a 4 semaines
France Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager spécialisé en Restauration Hors Foyer (RHF), vos missions seront les suivantes : Développement commercial : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (grands comptes et chaînes nationales de plus de 100 points de vente), * Établir des relations commerciales solides avec les décideurs RHF et...
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Key Account Manager RHF
il y a 4 semaines
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager spécialisé en Restauration Hors Foyer (RHF), vos missions seront les suivantes : Développement commercial : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (grands comptes et chaînes nationales de plus de 100 points de vente), * Établir des relations commerciales solides avec les décideurs RHF et...
