Account Manager
il y a 2 semaines
Au sein de votre équipe #OneTeam
Notre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits.
Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions cloud et d’OVHcloud.
Vos principales responsabilités
En tant qu’Account Manager vous aurez comme missions de :
- Contribuer à la croissance de nos clients sur un territoire défini en développant des opportunités commerciales,
- Comprendre l'activité du client et ses différenciants dans son secteur d’activité ; identifier les solutions OVHcloud permettant de mieux satisfaire les besoins exprimés,
- Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures,
- Valider les perspectives et effectuer un suivi commercial régulier,
- Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes,
- Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi personnalisé et les référer aux équipes de vente interne,
- Suivre toutes les formations internes nécessaires pour développer et maintenir une connaissance avancée des produits, technologies et stratégies de vente,
- Reporter l'ensemble des actions conduites auprès des clients.
Votre futur impact
Dans 6 mois vous aurez accompli
- Connaissance des univers produits, services et cas d’usage OVHcloud
- Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
- Rencontre physique et/ou virtuelle de l’entièreté de votre portefeuille (30 clients)
- Identification de vos clients à potentiel de croissance
- Maitrise totale du process de vente (de la vente transactionnelle, au deal complexe) et de nos outils internes
- Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial
Dans 1 an vous maîtriserez
- L’écosystème marché d’OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to market, segmentation, programmes (partenaires, OpenTrustedCLoud, Start-up), initiatives
- La valeur ajoutée marché de vos clients et les pistes d’accompagnement pour leur permettre de conquérir de nouveaux marchés en s’appuyant sur nos solutions Cloud & notre écosystème
- Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance de demain (court, moyen et long-terme)
- Plan de transformation de nos clients consommateurs de IaaS vers un modèle plus orienté autour de solutions dites « managés » & PaaS
- Animation d’initiatives au sein de l’entreprise / BU / équipe
Compétences requises
- Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire,
- Vous êtes autonome dans la gestion de la relation client,
- Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud,
- Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM),
- Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international,
- Vous avez une connaissance du marché de l'IT et de la concurrence,
- Vous avez un fort team spirit,
- Avec un grand sens du service, vous souhaitez avoir un impact positif sur vos contacts internes et / ou externes,
- Vous êtes ouvert sur le monde et travailler dans un contexte international est un aspect important pour vous,
- Vous êtes autonome et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide.
C’est un +
- Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins
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Key Account Manager EMEA
il y a 4 semaines
France Ethikos Temps pleinOur client, a multinational company global leader in sustainable and innovative paints and coatings, is currently looking for an EMEA Key Account Manager to join their team.Job Purpose:As a member of the EMEA Key Account Team, the Key Account Manager contributes to the execution of the regional strategy plan, taking the lead in defining and owning...
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Manager-Account Manager
il y a 2 semaines
France OVHcloud Temps pleinIl porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. En tant qu’Account Manager vous aurez comme missions de : Identifier les besoins cachés ainsi que les contraintes techniques majeures, Concrétiser les projets des clients et conclure les ventes, Identifier des perspectives ayant besoin d'un suivi...
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Account manager en agence de communication
il y a 2 semaines
France, FR ACCILE Temps pleinACCILE est un Cabinet de Recrutement spécialisé sur les métiers de la Communication, du Marketing, du Digital et de l’Innovation.Nous recrutons un(e) Directeur(trice) de Clientèle /Account manager pour une agence de design et branding (80 p. dans le monde, 30 p. à Paris) qui se définit comme des « activistes de la création » depuis plus de 30 ans....
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Strategic Account Manager, Diagnostics
il y a 4 jours
France Hologic Temps pleinRole: Strategic Account Manager Division: DiagnosticsLocation: France Travel: 50% Here at Hologic it is our purpose to enable healthier lives everywhere, every day.We are driven by our passion to become the global champion for women’s health.We achieve this by fulfilling our promise to bring The Science of Sure to lifeWe are a company driven by the...
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SAP HANA
il y a 1 semaine
France, FR HCLTech Temps pleinYour Role & Responsibilities We are searching for a Digital Customer Engagement Manager, who wants to make a real impact for our project with SAP. As a Digital Customer Engagement Manager, you will focuse on…Supporting sales to delivery handover and customer onboarding to SAP Enterprise Cloud ServicesContributing to onboarding/transitioning customers to...
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SAP HANA
il y a 1 semaine
France HCLTech Temps pleinYour Role & Responsibilities We are searching for a Digital Customer Engagement Manager, who wants to make a real impact for our project with SAP. As a Digital Customer Engagement Manager, you will focuse on…Supporting sales to delivery handover and customer onboarding to SAP Enterprise Cloud ServicesContributing to onboarding/transitioning customers to...
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Account Manager
il y a 3 semaines
France, FR LHH Recruitment Solutions- Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un industriel agroalimentaire, un Key Account Manager GMS (H/F) basé à Issy Les Moulineaux Vos principales missions seront : Organiser la réflexion...
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Account Manager
il y a 3 semaines
France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un industriel agroalimentaire, un Key Account Manager GMS (H/F) basé à Issy Les Moulineaux Vos principales missions seront : Organiser la réflexion...
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Account Manager Confirmé
il y a 4 jours
Tremblay-en-France OEM SERVICES Temps pleinDescriptif du poste Rattaché(e) au poste de HO Account Management, vous aurez pour principal objectif d assurer le pilotage de la relation client. Les missions principales du poste sont: Relation client: - Assurer une relation pérenne avec les clients de son portefeuille. - Maitriser ses contrats au niveau juridique. - Piloter la performance client en...
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Account Manager
il y a 2 semaines
France OVHcloud Temps pleinAu sein de votre équipe #OneTeamNotre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l’ensemble de nos univers produits.Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c’est avec nos clients que l’équipe co-construit le futur des solutions...
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il y a 2 semaines
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Roissy-en-France MACEDA TAYLOR Karine Temps pleinDescriptif du poste **Missions** Développer & gérer un portefeuille clients: - Fidélise 100% des clients de son portefeuille - Adapte son discours et son offre aux besoins et caractéristiques clients - Crée une relation de partenariat durable avec le client par des contacts réguliers - Sécurise le client - Désamorce les tensions, litiges ou...
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Operational Key Account Manager 95
il y a 1 mois
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste En tant que **Operational Key Account Manager H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Contribuer à l’acquisition et au développement du portefeuille Grand Compte dans le cadre des orientations définies par le Key Account Manager (KAM) - En coordination avec le KAM, élaborer les documents commerciaux...
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Account manager
il y a 22 heures
France Yazaki North America, Inc. Temps pleinSelect how often (in days) to receive an alert: Job Discipline : Sales, Mktg & Bus Dev Job Family : Sales, Marketing and Business Development Yazaki Corporation, a family-owned company, was founded in 1929 as the first Japanese manufacturer of automobile wiring harness systems. Within the automotive business our product range includes wiring harness...
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Opérational Key Account Manager
il y a 1 mois
Roissy-en-France Ziegler Group Temps pleinFondé en 1908 par Arthur Joseph Ziegler, le groupe ZIEGLER a construit progressivement son propre réseau pour devenir aujourd’hui un des leaders du transport multimodal. L'esprit d'entreprendre, qui a permis au groupe de se développer, est toujours très présent au sein du groupe qui laisse une grande place à la créativité, l'innovation mais aussi...
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Key Account Manager Aeronautique 95
il y a 1 mois
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste En tant que **Key Account Manager Aéronautique H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Analyser le marché de l’aéronautique et proposer un plan de conquête commerciale en lien avec le positionnement et l’offre de l’entreprise - Contribuer à l’évolution de l’offre et à la définition des...
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Key Account Manager Aeronautique 95
il y a 5 jours
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste En tant que **Key Account Manager Aéronautique H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Analyser le marché de l’aéronautique et proposer un plan de conquête commerciale en lien avec le positionnement et l’offre de l’entreprise - Contribuer à l’évolution de l’offre et à la définition des...
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e-Commerce Account Manager
il y a 12 heures
France Avery Dennison Temps pleinAvery Dennison Corporation (NYSE: AVY)is a global materials science and digital identification solutions company that provides a wide range of branding and information solutions that optimize labor and supply chain efficiency, reduce waste, advance sustainability, circularity, and transparency, and better connect brands and consumers. Our products and...
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e-Commerce Account Manager
il y a 5 heures
France, FR Avery Dennison Temps pleinAvery Dennison Corporation (NYSE: AVY)is a global materials science and digital identification solutions company that provides a wide range of branding and information solutions that optimize labor and supply chain efficiency, reduce waste, advance sustainability, circularity, and transparency, and better connect brands and consumers. Our products and...
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Key Account Manager Transport 95
il y a 1 mois
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste Le **Key Account Manager Transport H/F** travaille pour soutenir et assurer que les services sont identifiés, mis en œuvre et maintenus conformément aux exigences des clients. **Il aura pour missions**: - Reporting / Performance / KPI / Qualité des données - Maintenance de la carte tarifaire / Mise en œuvre du projet - Tour de...
