Responsable des Ventes
il y a 2 semaines
Notre groupe Parts Holding Europe
Elu meilleur employeur depuis 8 ans, Parts Holding Europe (PHE) est un leader de la distribution indépendante de pièces détachées pour Véhicules Légers et Poids Lourds en Europe de l’Ouest, présent en France (Autodistribution, AD Poids Lourds, ACR Group, Cora Automobile, Oscaro, IDGARAGES.COM), au Benelux (Doyen, Geevers), en Italie (Autodis Italia) et en Espagne (AD Parts Intergroup).
Le Groupe PHE est composé de 9000 collaborateurs et a réalisé en 2022 un Chiffre d’Affaires consolidé d’environ 2,3 milliards d’Euros.
Vous souhaitez rejoindre un Groupe en pleine croissance, avec des perspectives d`évolution en France comme à l`étranger ?
Rejoignez nos équipes et développez vos compétences en contribuant à la croissance de nos marques et de nos enseignes.
A propos de nous, AD FPLSAUTODISTRIBUTION, enseigne principale du Groupe PHE est constituée de 6300 collaborateurs en France.
Elle regroupe l'ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs et carrossiers.
L’activité regroupe 23 enseignes de distribution sur l’ensemble du territoire organisée sur 2 zones géographiques.
Votre missionAD FPLS rechercheun Responsable des Ventes H/F pour sonsite basé à St Jacques de la Lande (35 – proche Rennes) :
Le rôle du Responsable des Ventes est d'animer au sein d'une enseigne une équipe de Responsables de Secteur Commercial (RSC), d'assurer le pilotage de l'activité et des performances commerciales des secteurs commerciaux dont il/elle a la responsabilité en application de la politique commerciale du Poids Lourds du groupe Autodistribution (conditions générales de vente), de suivre et définir la politique des conditions particulières de vente négoce et atelier sur son périmètre.
Vous aurez pour missions principales :
Animer une équipe de RSC :
Organiser et gérer l'activité commerciale :
Évaluer la part de marché potentielle de l’enseigne, analyser les résultats de l'activité commerciale de son équipe, déterminer les plans d'actions nécessaires adéquats et assurer le développement des secteurs des RSC
Identifier les cibles avec les RSC pouvant devenir garage AD Poids Lourds et en suivre l'évolution
Suivre et assurer le développement commercial des accords Grands Comptes de l'enseigne
Superviser les devis et les appels d'offres
Suivre la réalisation du chiffre d'affaires et de la marge brute de chaque RSC, de chaque client et de chaque famille de produits
Informer régulièrement son équipe sur les nouveautés, les résultats, le marché, la concurrence
Etre support des RSC dans la négociation de gros volumes dans la défense du prix et de la marge
Valider les RFA clients avec sa hiérarchie
Assurer un reporting régulier vers son DGE et vers la Direction Réseaux
Préparer et animer les réunions commerciales
Animer les opérations commerciales en interaction avec les partenaires
Etre garant du traitement des réclamations commerciales et du suivi comptable des clients litigieux
Recruter, intégrer, manager :
Anticiper les besoins en effectif, participer au recrutement et assurer l'intégration des nouveaux RSC
Mettre en place et suivre les Plans d'Actions Individuels
Faire des accompagnements terrains quotidiens
Développer les compétences des RSC
Fixer les objectifs des RSC
Etre garant de la qualification clients
Valider les plans de tournées des RSC et en assurer le suivi
Piloter les actions commerciales nationales
Mettre en place et animer les actions commerciales locales
De formation initiale BAC+2 et plus de type Négociation et Relation Clients / DUT Techniques de Commercialisation / Master ou Ecole Supérieure de Commerce, vous disposez d’une première expérience significative dans la gestion d'une force de vente, idéalement acquise dans le secteur du poids lourds / véhicules industriels.
Vous maitrisez les domaines suivants :
– Techniques de vente et de négociation
– Techniques d'animation et de management d'équipes
– Parfaite connaissance du marché de la distribution des pièces VI
– Connaissance des produits et services du Groupe
– Pack Office
– Connaissance des fondamentaux de la gestion / encours clients
Vous disposez d’un fort sens de l’organisation, de la communication et du service client.
Vous êtes réactif, rigoureux, autonome et êtes force de proposition. Vous faites preuve de pédagogie, de leadership et avez le sens de l'écoute.
Des déplacements très fréquents sont à prévoir sur la région Bretagne (départements 22, 29, 35, 56). Permis B valide requis.
#J-18808-Ljbffr-
Responsable des ventes
il y a 7 jours
France Accor Hotels Temps pleinLe Fairmont Monte Carlo est un hôtel de luxe situé au cœur de la Principauté de Monaco. Il est doté de 596 chambres, suites et résidences ainsi que de quatre restaurants, de trois bars, de deux piscines, d’un Centre Fitness, d'un Spa, d’un Room Service et d’un service Traiteur. Description du poste Relevant de la Directrice des Ventes, les...
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Responsable des ventes
il y a 2 semaines
France Johnson Electric Group Temps pleinNous sommes actuellement à la recherche d'un Responsable des Ventes qui aura la responsabilité d’assurer une croissance durable et rentable pour les clients alloués. Vos responsabilités seront: Produits existants: gérer l'activité courante avec les clients existants afin de maintenir ces produits à un niveau de prix rentable (négociation...
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Responsable des ventes H/F
il y a 6 jours
France Hays Temps pleinNous recrutons pour notre client, entreprise à taille humaine aux fortes valeurs, reconnue dans les analyses biologiques et alimentaires, basée en Haute-Savoie, un Responsable commercial & ADV.Sous la responsabilité de la Directrice Opérationnelle, vous êtes en interaction avec l'ensemble des services de l'entreprise et vous avez pour mission d'assurer...
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responsable des ventes
il y a 2 semaines
France Pellenc Group Temps pleinEn tant que responsable des ventes de matériels viticoles, vous aurez pour mission principale de développer et de gérer les ventes de matériel agricole spécialisé dans le secteur viticole. Vous dirigerez une équipe de vente et serez chargé d'atteindre les objectifs de vente fixés par la direction tout en fournissant un excellent service client...
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Responsable - Chef des Ventes H/F
il y a 6 jours
France Hays Temps pleinNous recrutons pour notre client, entreprise à taille humaine aux fortes valeurs, reconnue dans les analyses biologiques et alimentaires, basée en Haute-Savoie, un Responsable commercial & ADV.Sous la responsabilité de la Directrice Opérationnelle, vous êtes en interaction avec l'ensemble des services de l'entreprise et vous avez pour mission d'assurer...
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Responsable des Ventes IOL Paris
il y a 1 jour
France Physiol Temps pleinJob Details: Responsable des Ventes IOL Paris / Ile-de-France Job Requisition Name Responsable des Ventes IOL Paris / Ile-de-France En tant que Responsable des ventes, le collaborateur participe au développement de la croissance de la gamme de produit mis à sa disposition (LIOs monofocales et Premiums & Viscoélastiques). Véritable gestionnaire sur son...
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Responsable des Ventes
il y a 2 semaines
France KPARK S.A.S. Temps pleinA partir de 34 617 EUR brut par an + variable non plafonné De 2 à 5 ans d’expérience Aucun niveau d'étude exigé Responsable des ventes H/F KPARK cherche à renforcer ses équipes commerciales dans le cadre de son développement ! Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous formez, accompagnez et faîtes monter en compétence les Techniciens...
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Responsable des ventes
il y a 12 heures
France, FR Sysco France Temps pleinNous recrutons, dans le cadre d’un contrat en CDI, un(e) : Manager des Ventes - Restauration commerciale H/F Votre agence de rattachement est située à Auch ou Pau Votre mission : Rattaché(e) au Directeur Commercial de zone, vous encadrez et animez au quotidien votre équipe de commerciaux terrain pour développer l'activité des clients de votre...
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Responsable des ventes
il y a 18 heures
France Sysco France Temps pleinNous recrutons, dans le cadre d’un contrat en CDI, un(e) : Manager des Ventes - Restauration commerciale H/F Votre agence de rattachement est située à Auch ou Pau Votre mission : Rattaché(e) au Directeur Commercial de zone, vous encadrez et animez au quotidien votre équipe de commerciaux terrain pour développer l'activité des clients de votre...
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Responsable après-vente automobile H/F
il y a 4 semaines
France Hays Temps pleinNotre client est un groupement de concessions automobiles, regroupant des marques de véhicules de qualité et en croissance. Dans le cadre d’un remplacement, il recherche un Responsable après-vente.Rattaché au Responsable après-vente Groupe et en lien avec le Directeur de la concession, vous assurez les activités d'encadrement, d'organisation et de...
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Responsable des Ventes Junior
il y a 1 semaine
France KPARK S.A.S. Temps pleinA partir de 34 231 EUR brut par an + variable non plafonné De 2 à 5 ans d’expérience Aucun niveau d'étude exigé Responsable des ventes Junior H/F KPARK cherche à renforcer ses équipes commerciales dans le cadre de son développement ! Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous formez, accompagnez et faîtes monter en compétence les...
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Responsable des Ventes
il y a 1 semaine
France, FR LHH Recruitment Solutions- Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client spécialisé dans la visserie de qualité premium, un Responsable des Ventes / Manager Commercial H/F en CDI. Il est indispensable de parler anglais ou...
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Responsable des Ventes
il y a 1 semaine
France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client spécialisé dans la visserie de qualité premium, un Responsable des Ventes / Manager Commercial H/F en CDI. Il est indispensable de parler anglais ou...
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Responsable Commercial et services après-vente/projets
il y a 3 semaines
France Ingersoll-Rand Temps pleinÀ propos de nous : SEEPEX est spécialisé et leader mondial dans le domaine des pompes à vis excentrée. Depuis 2021, SEEPEX fait partie du groupe Ingersoll Rand, un fournisseur mondial de création de flux et de solutions industrielles, composé de plus de 40 marques renommées. Les pompes à cavités progressives SEEPEX, les systèmes de pompes et les...
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Responsable des equipes vente lille h/f
il y a 4 semaines
France, FR WILLIAM SINCLAIR Temps pleinPoste : Management des équipes de vente : - Contribution à l'attractivité, la formation et la fidélisation des talents - Création et maintien d'un environnement de travail harmonieux : respect du grooming, pilotage de vente, supervision et validation des opérations, traitement des litiges, etc. - Formation et stimulation de l'équipe...
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Responsable des equipes vente lille h/f
il y a 4 semaines
France WILLIAM SINCLAIR Temps pleinPoste : Management des équipes de vente : - Contribution à l'attractivité, la formation et la fidélisation des talents - Création et maintien d'un environnement de travail harmonieux : respect du grooming, pilotage de vente, supervision et validation des opérations, traitement des litiges, etc. - Formation et stimulation de l'équipe...
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Responsable de point de vente
il y a 3 semaines
France Saint-Gobain Temps pleinWhy do we need you ?Notre agence de Perles-et-Castelet recherche son/sa futur(e) responsable point de vente.Rattaché(e) à Jérôme, Directeur de Site, tu manageras l’équipe du point de vente.Voici un aperçu de ton quotidien : Développer le chiffre d’Affaires- Accueillir les clients, conclure les ventes et préparer leurs commandes- Garantir un point...
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Responsable/Animateur des ventes H/F
il y a 12 heures
France, FR Digisap Solutions Temps pleinDigisap Solutions accompagne les professionnels des services à la personne avec des solutions digitales sur-mesure.Notre but est de soutenir des entreprises, des artisans et des indépendants dans leur transformation numérique. Notre philosophie ? Allier l’humain au digital pour les mettre aux services des clients qui nous font confianceQuelles sont nos...
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Responsable/Animateur des ventes H/F
il y a 18 heures
France Digisap Solutions Temps pleinDigisap Solutions accompagne les professionnels des services à la personne avec des solutions digitales sur-mesure.Notre but est de soutenir des entreprises, des artisans et des indépendants dans leur transformation numérique. Notre philosophie ? Allier l’humain au digital pour les mettre aux services des clients qui nous font confianceQuelles sont nos...
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Chef des ventes automobile
il y a 4 semaines
France Hays Temps pleinNotre client est un groupement de concessions automobiles, regroupant des marques de véhicules de qualité et en croissance. Dans le cadre d’un remplacement, il recherche un Responsable après-vente.Rattaché au Responsable après-vente Groupe et en lien avec le Directeur de la concession, vous assurez les activités d'encadrement, d'organisation et de...
