Responsable des performances commerciales

il y a 5 jours

IledeFrance, France Spine Temps plein

Le cabinet Spine recrute pour un acteur majeur de l'assurance IARD, un Responsable de performances commerciales, sur le réseau national.

A ce titre vous :

Analyserez les facteurs clés de croissance, les périodes stratégiques, la saisonnalité ainsi que la performance et la pénétration des offres, dans le but d’optimiser les actions de développement commercial au sein du réseau. En étroite collaboration avec les départements Marketing, Offre et le Réseau commercial, vous piloterez la mise en place des initiatives nécessaires pour dynamiser la promotion et l’expansion des ventes. De plus, vous assurerez de répondre aux besoins du réseau et d'encourager la motivation des équipes commerciales par des dispositifs incitatifs adaptés, en parfaite cohérence avec les objectifs globaux de l'entreprise.

Missions principales :

Développement Commercial :

  • Élaborer, en collaboration avec le Directeur de l'entité, un plan d'incentives annuel et coordonner, avec les Directions régionales, la mise en œuvre de leviers permettant d'augmenter les performances commerciales.
  • Participer activement à la définition de la segmentation du réseau et concevoir des programmes sur mesure répondant aux enjeux spécifiques de chaque point de vente.
  • Proposer, en partenariat avec le Directeur de l’entité et la Direction Communication et Marketing, des indicateurs de performance et assurer l'animation des initiatives suivantes :
  • Programmes d’incentives pour le réseau
  • Actions de communication
  • Challenges commerciaux
  • Opérations commerciales
  • Suivre et analyser mensuellement les objectifs commerciaux, en apporter les ajustements nécessaires et en assurer la transmission à l’ensemble des parties prenantes.
  • Évaluer les résultats de chaque action mise en place et proposer des axes d'amélioration, dans un souci constant de perfectionnement des plans d’actions.
  • Garantir la cohérence des messages transmis et veiller à la conformité des actions avec les réglementations en vigueur.
  • Travailler en étroite collaboration avec l'encadrement commercial pour garantir une compréhension parfaite des enjeux et optimiser l'utilisation des outils d’aide à la vente dans le cadre des opérations.
  • Assurer une veille concurrentielle sur les tendances et innovations du marché afin de maintenir une compétitivité optimale.

Pilotage Commercial :

  • Développer et déployer des outils de mesure pour évaluer la performance de son activité commerciale.
  • Analyser et suivre les indicateurs clés de performance afin d’alimenter les réflexions stratégiques et de faciliter la prise de décision au sein de la Direction.
  • Concevoir et gérer les outils de suivi des performances du réseau, incluant :
  • La gestion des volumes de ventes et de la rentabilité
  • L’évaluation de l’efficacité commerciale (taux de conversion)
  • Le suivi des objectifs, des plans d'action et des résultats
  • Contribuer activement à l’élaboration et à l’ajustement de la stratégie commerciale du réseau, en fonction des évolutions du marché et des priorités de l’entreprise.
  • Assurer le respect des formations obligatoires imposées par l’entreprise, en conformité avec les exigences légales et réglementaires en vigueur.
  • Informer régulièrement son supérieur hiérarchique des événements et/ou obstacles rencontrés dans l’accomplissement de ses missions, afin d'assurer une gestion proactive.
  • Promouvoir un environnement de travail bienveillant et collaboratif en favorisant la coopération et l’entraide entre les équipes.

Profil :

  • Data Analytics
  • Pilotage d’activité
  • Chefferie de projet,
  • Capacité à créer des leviers d’animation commerciale
  • Autonomie, rigueur
  • Organisation, gestion des priorités
  • Disponibilité et réactivité
  • Aisance relationnelle
  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Force de proposition
  • Discrétion, confidentialité
  • Esprit d’équipe,
  • Garant du respect des procédures
  • Maîtrise des outils informatiques
  • Connaissances techniques et réglementaires relatives à son domaine « métier »
  • Connaissance du métier du secteur de l’assurance/banque
  • Être fédérateur et promoteur des process, du changement et des nouveaux processus
  • Prendre du recul sur son activité
  • Faire preuve de discernement

Intéressé(e) ? Postulez

  • Responsable des performances commerciales

    il y a 4 jours

    Ile-de-France Spine Temps plein

    Le cabinet Spine recrute pour un acteur majeur de l'assurance IARD, un Responsable de performances commerciales, sur le réseau national. A ce titre vous : Analyserez les facteurs clés de croissance, les périodes stratégiques, la saisonnalité ainsi que la performance et la pénétration des offres, dans le but d’optimiser les actions de...

  • Responsable des performances commerciales

    il y a 7 jours

    Île-de-France Spine Temps plein

    Le cabinet Spine recrute pour un acteur majeur de l'assurance IARD, un Responsable de performances commerciales, sur le réseau national.A ce titre vous : Analyserez les facteurs clés de croissance, les périodes stratégiques, la saisonnalité ainsi que la performance et la pénétration des offres, dans le but d’optimiser les actions de...

  • Responsable des performances commerciales

    il y a 7 jours

    Île-de-France, France Spine Temps plein

    Le cabinet Spine recrute pour un acteur majeur de l'assurance IARD, un Responsable de performances commerciales, sur le réseau national.A ce titre vous : Analyserez les facteurs clés de croissance, les périodes stratégiques, la saisonnalité ainsi que la performance et la pénétration des offres, dans le but d’optimiser les actions de...

  • Responsable Commercial Itinérant

    il y a 5 jours

    Ile-de-France ANAVEO GROUPE Temps plein

    Et si nous te parlions d’ Intelligence artificielle, Smart Data, Internet Of Things (IoT) ? Si toutes ces nouvelles technologies du digital, se mettent au service de la Sécurité des entreprises via une plateforme digitale ? Anaveo est le pionnier de la sécurité augmentée responsable ! Nous créons des systèmes permettant de connaître la réalité...

  • Responsable Commercial Itinérant

    il y a 5 jours

    Ile-de-France ANAVEO GROUPE Temps plein

    Et si nous te parlions d’ Intelligence artificielle, Smart Data, Internet Of Things (IoT) ? Si toutes ces nouvelles technologies du digital, se mettent au service de la Sécurité des entreprises via une plateforme digitale ? Anaveo est le pionnier de la sécurité augmentée responsable ! Nous créons des systèmes permettant de connaître la réalité...

  • Responsable Commercial Itinérant

    il y a 4 jours

    Ile-de-France ANAVEO GROUPE Temps plein

    Et si nous te parlions d’ Intelligence artificielle, Smart Data, Internet Of Things (IoT) ? Si toutes ces nouvelles technologies du digital, se mettent au service de la Sécurité des entreprises via une plateforme digitale ? Anaveo est le pionnier de la sécurité augmentée responsable ! Nous créons des systèmes permettant de connaître la réalité...

  • Responsable développement commercial

    il y a 5 jours

    Ile-de-France Impactup Temps plein

    Entreprise Filiale d’un groupe international spécialisé dans la ventilation, notre client est un acteur de référence en France dans le traitement de l'air depuis plus de 45 ans, Reconnus pour son expertise et sa capacité d’innovation, il investit chaque année dans la recherche et le développement pour anticiper les évolutions du marché et...

  • Responsable développement commercial

    il y a 5 jours

    Ile-de-France Impactup Temps plein

    Entreprise Filiale d’un groupe international spécialisé dans la ventilation, notre client est un acteur de référence en France dans le traitement de l'air depuis plus de 45 ans, Reconnus pour son expertise et sa capacité d’innovation, il investit chaque année dans la recherche et le développement pour anticiper les évolutions du marché et...

  • Responsable développement commercial

    il y a 4 jours

    Ile-de-France Impactup Temps plein

    Entreprise Filiale d’un groupe international spécialisé dans la ventilation, notre client est un acteur de référence en France dans le traitement de l'air depuis plus de 45 ans, Reconnus pour son expertise et sa capacité d’innovation, il investit chaque année dans la recherche et le développement pour anticiper les évolutions du marché et...

  • Responsable commercial IDF et Nord Est

    il y a 4 jours

    Ile-de-France Ehtrace Temps plein

    Fondée en 2015, Ehtrace développe et commercialise une solution innovante pour les établissements de santé (privés et publics) afin de révolutionner la traçabilité sanitaire et financière. Notre mission : Proposer des solutions digitales, telles que  scanDM mobile et  scanDM web afin de permettre aux hôpitaux et aux cliniques de respecter le...

  • Responsable commercial IDF et Nord Est

    il y a 5 jours

    Ile-de-France Ehtrace Temps plein

    Fondée en 2015, Ehtrace développe et commercialise une solution innovante pour les établissements de santé (privés et publics) afin de révolutionner la traçabilité sanitaire et financière. Notre mission : Proposer des solutions digitales, telles que  scanDM mobile et  scanDM web afin de permettre aux hôpitaux et aux cliniques de respecter le...

  • Responsable commercial IDF et Nord Est

    il y a 5 jours

    Ile-de-France Ehtrace Temps plein

    Fondée en 2015, Ehtrace développe et commercialise une solution innovante pour les établissements de santé (privés et publics) afin de révolutionner la traçabilité sanitaire et financière. Notre mission : Proposer des solutions digitales, telles que  scanDM mobile et  scanDM web afin de permettre aux hôpitaux et aux cliniques de respecter le...

  • Responsable commercial anglais

    il y a 5 jours

    Ile-de-France Ehtrace Temps plein

    Fondée en 2015, Ehtrace développe et commercialise une solution innovante pour les établissements de santé (privés et publics) afin de révolutionner la traçabilité sanitaire et financière. Notre mission : Proposer des solutions digitales, telles que scanDM mobile et scanDM web afin de permettre aux hôpitaux et aux cliniques de respecter le cadre...

  • Responsable commercial anglais

    il y a 5 jours

    Ile-de-France Ehtrace Temps plein

    Fondée en 2015, Ehtrace développe et commercialise une solution innovante pour les établissements de santé (privés et publics) afin de révolutionner la traçabilité sanitaire et financière. Notre mission : Proposer des solutions digitales, telles que scanDM mobile et scanDM web afin de permettre aux hôpitaux et aux cliniques de respecter le cadre...

  • Responsable du contrôle de gestion commercial

    il y a 1 jour

    Ile-de-France Grant Alexander Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, société industrielle et internationale en pleine croissance, un Responsable du Contrôle de gestion commercial (F/H). Le poste s’inscrit dans un contexte de transformation important et concernera la totalité des activités commerciales et sur un scope mondial. Le candidat devra établir un partenariat avec le...

  • Responsable du contrôle de gestion commercial

    il y a 2 jours

    Ile-de-France Grant Alexander Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, société industrielle et internationale en pleine croissance, un Responsable du Contrôle de gestion commercial (F/H). Le poste s’inscrit dans un contexte de transformation important et concernera la totalité des activités commerciales et sur un scope mondial. Le candidat devra établir un partenariat avec le...

  • Responsable Métier Training

    il y a 5 jours

    Ile-de-France Spine Temps plein

    Le cabinet Spine recrute pour un acteur majeur de l'assurance IARD, un Responsable de performances commerciales, sur le réseau national. A ce titre vous : Analyserez les facteurs clés de croissance, les périodes stratégiques, la saisonnalité ainsi que la performance et la pénétration des offres, dans le but d’optimiser les actions de développement...

  • Responsable Métier Training

    il y a 5 jours

    Ile-de-France Spine Temps plein

    Le cabinet Spine recrute pour un acteur majeur de l'assurance IARD, un Responsable de performances commerciales, sur le réseau national. A ce titre vous : Analyserez les facteurs clés de croissance, les périodes stratégiques, la saisonnalité ainsi que la performance et la pénétration des offres, dans le but d’optimiser les actions de développement...

  • Chargé de développement Commercial H/F

    il y a 7 heures

    Ile-de-France PeersGroup Temps plein

    PeersGroup est un cabinet de Conseil en Développement de la Performance Financière, Opérationnelle et Contractuelle, regroupant des expertises en Achats, Finance et Supply Chain. Rejoindre PeersGroup représente pour vous l’opportunité de travailler sur des missions à forts enjeux en France et à l’international : 90% de nos clients sont des...

  • Chargé de développement Commercial H/F

    il y a 3 heures

    Ile-de-France PeersGroup Temps plein

    PeersGroup est un cabinet de Conseil en Développement de la Performance Financière, Opérationnelle et Contractuelle, regroupant des expertises en Achats, Finance et Supply Chain. Rejoindre PeersGroup représente pour vous l’opportunité de travailler sur des missions à forts enjeux en France et à l’international : 90% de nos clients sont des...