Ingénieur Technico-Commercial Export Machines Spéciales F/H

fr, 1er hub de l'emploi et des métiers de l'industrie est une initiative de l'UIMM (Union des Industries et Métiers de la Métallurgie). Nous sommes un acteur incontournable dans la conception, la fabrication, l'installation et la maintenance d'équipements spéciaux dédiés à la production de fromages à pâte pressée AOP. Reconnu pour notre savoir-faire depuis notre création en 1920, nos machines sont fabriquées en France et sont exportées dans le monde entier. Partenaire privilégié des fruitières et des groupes laitiers industriels, nous contribuons à la production de marques alimentaires emblématiques telles qu'Entremont, Chabert et Les Monts de Joux. En tant qu'équipementier, nous poursuivons un objectif : participer à l'élaboration d'une alimentation de qualité en fournissant des installations très performantes, adaptées aux enjeux actuels de production et de consommation. Travailler chez Chalon Mégard, c'est intégrer une PME à taille humaine qui offre des perspectives de développement en France et à l'international sur un large panel de métiers techniques. Le mot du Dirigeant : "être l'expert mondial de solutions novatrices, fiables et durables en technologie laitière et fromagère, en alliant performance, responsabilité environnementale et impact social positif : telle est notre mission ". Ce recrutement intervient dans le cadre d'un remplacement. Vous prospectez et proposez des solutions techniques selon les besoins des clients et négociez les conditions commerciales de vente. Vous êtes rattaché au Directeur d'Usine et rejoignez une équipe actuellement composée de 5 personnes. Vous avez la responsabilité d'une large zone géographique : Grand Sud de la France, Italie, Pays Bas, Espagne, et grand export selon les opportunités. Prospection : vous assurez la prospection commerciale et l'entretenez dans votre secteur géographique, vous rendez visite à vos clients (tournées commerciales) en les informant des évolutions techniques et répondez à leurs demandes, vous établissez un rapport de visite et remontez à la Direction et/ou au service Avant-Projet les informations importantes afin d'alimenter le fichier clients, vous proposez l'élaboration de nouveaux produits en fonction des demandes des clients, vous participez à des salons professionnels Avant-projet : vous analysez un appel d'offre/cahier des charges et prenez la décision d'y répondre ou non (avec la Direction le cas échéant : CODRA/Comité des risques), vous définissez une Estimation Indicative (EI/EI0) ou une Offre Technique et Financière (OTF), vous traitez avec les services compétents et/ou la Direction les : prix/conditions financières/limites techniques/garanties/dates et délais contractuels, vous définissez les projets prioritaires via l'outil de scoring, vous assurez le suivi du projet jusqu'à l'obtention de la commande et gardez le contact avec le client jusqu'à la réception définitive de l'installation via le Chef de Projets Projet : vous transmettrez les documents du projet aux Bureaux d'Etudes : fiche de projets mise à jour avec les dernières évolutions/feuille de lancement/planning/suivi analytique…, vous participez à la première réunion de lancement et aux réunions de travail pour transmettre les informations du projet, vous préparez et négociez des avenants en cas de modifications fondamentales du projet et en informez le Chef de Projets, vous participez sur demande et si besoin aux différentes étapes de réception (FAT/SAT1/2) de l'installation chez le client, vous relancez les règlements en attente si nécessaire Suivi et reporting de l'activité commerciale : vous participez chaque mois aux réunions commerciales pour faire part de vos prévisions/votre activité et vos problématiques, vous contribuez à la définition des objectifs de vente et de marge contributive selon la stratégie de l'entreprise en coordination avec votre Responsable, vous tenez à jour les tableaux de bord et suivez la réalisation des commandes Déplacements : oui (50% du temps en clientèle avec des déplacements à la semaine lorsqu'il s'agit de projets d'export). Qualifications : vous êtes issu d'une formation technique et/ou commerciale Expérience professionnelle : vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie sur un poste similaire chez un fournisseur de biens d'équipements agroalimentaires spécialisé en laiterie/fromagerie. Si vous avez évolué dans d'autres industries (fournisseurs de composants, autres biens d'équipements, etc.), Connaissances et compétences spécifiques : connaissances générales en mécanique/process/automatisme/électricité, maitrise des techniques d'analyse financière, maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale, maîtrise d'une ou plusieurs langue(s) étrangère(s) : Anglais et/ou Italien Votre rémunération et vos avantages Les avantages du poste : salaire composé d'une part fixe et d'une part variable attractive, véhicule de fonction, statut Cadre, forfait 218 jours (horaires flexibles, RTT), poste commercial avec un fort potentiel de développement à l'international Les avantages sociaux : 13ème mois (mensualisé), prime de transport, avantages CSE (billetteries, arbre de noël, chèques-vacances), avantages conventionnels de la métallurgie (primes/congés supplémentaires) Vous intervenez sur des projets de plusieurs milliers/millions d'euros ; Vous travaillez pour des fruitières et des grands groupes de l'industrie agroalimentaire ; Vous évoluez dans un univers technique pluridisciplinaire passionnant ; Vous bénéficiez d'un plan de formation personnalisé tout au long de votre carrière ; Informations complémentaires