Directeur Performance Commerciale

il y a 4 jours

Montpellier, France Opt’In Recrutement Temps plein

Notre client est un leader dans le domaine de l'IT, reconnu pour son innovation et sa capacité à anticiper les évolutions du marché. Ils cherchent à renforcer leur équipe de direction avec un(e) Directeur(trice) Performance Commerciale afin de piloter la transformation de leur performance commerciale et maximiser l'impact de leur stratégie commerciale à l’échelle internationale.

En tant que Directeur Performance Commerciale, vous serez directement rattaché à la Direction Générale et serez le garant de l'optimisation de l’ensemble de notre activité commerciale. Votre rôle sera de structurer et d’analyser la performance commerciale de l’entreprise pour atteindre les objectifs de croissance, de rentabilité et d’efficacité.

1. Pilotage stratégique de la performance commerciale :

  • Élaborer et mettre en place une feuille de route claire pour atteindre les objectifs de croissance (CA, parts de marché, rentabilité, etc.) en collaboration avec les équipes commerciales et marketing.
  • Définir et suivre les KPIs de performance commerciale (taux de conversion, valeur du panier moyen, satisfaction client, etc.) et proposer des ajustements rapides en fonction des résultats.
  • Analyser les tendances du marché, les attentes clients et la performance concurrentielle pour adapter et affiner la stratégie commerciale à court, moyen et long terme.

2. Optimisation des processus commerciaux :

  • Mettre en œuvre une stratégie de développement des ventes en optimisant les processus de prospection, de négociation et de fidélisation des clients.
  • Identifier les leviers d'amélioration continue dans les processus commerciaux (formation des équipes, outils de CRM, automatisation, segmentation des offres, etc.).
  • Développer des méthodes de vente et des standards d'excellence en collaboration avec les responsables commerciaux.

3. Management et accompagnement des équipes commerciales au niveau international :

  • Animer, manager et accompagner une équipe pluridisciplinaire (commerciaux, chefs de projets, responsables grands comptes) en leur fournissant les outils et la motivation nécessaires pour atteindre leurs objectifs.
  • Définir des objectifs de performance pour chaque équipe commerciale et suivre leur réalisation à travers des reportings réguliers.
  • Mettre en place des formations régulières et des retours d’expérience pour encourager l'excellence et le développement des compétences commerciales.

4. Gestion du budget et des investissements commerciaux :

  • Élaborer et gérer le budget commercial en optimisant les dépenses et en assurant un retour sur investissement optimal.
  • Identifier et piloter les projets d’investissement nécessaires à la croissance commerciale (outils, formation, prospection, etc.).
  • Suivre les dépenses par rapport aux prévisions et ajuster les actions en fonction des résultats obtenus.

5. Analyse et reporting de la performance :

  • Réaliser des analyses détaillées des résultats commerciaux et rédiger des rapports réguliers à destination de la direction générale.
  • Mettre en place des tableaux de bord dynamiques permettant de suivre la performance en temps réel et de prendre des décisions basées sur des données concrètes.
  • Participer aux réunions stratégiques pour présenter les recommandations basées sur l’analyse des données commerciales.

Profil recherché :

  • Expérience :
  • Vous justifiez d’une expérience réussie minimum de 7 ans dans une fonction similaire, idéalement dans un environnement international

  • Compétences :
  • Expertise en gestion de la performance commerciale, analyse des données et pilotage d’indicateurs clés dans un contexte international.
  • Solide expérience dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales à forte valeur ajoutée.
  • Maîtrise des outils CRM et des logiciels de reporting (Excel avancé, Power BI, etc.).
  • Excellentes compétences en management d’équipes commerciales, avec une forte capacité à motiver, fédérer et développer des talents.
  • Capacité à travailler dans un environnement dynamique, en constante évolution.
  • Anglais courant exigé
  • Qualités personnelles :
  • Sens aigu de la stratégie et de l’analyse.
  • Leadership charismatique, capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux.
  • Orientation résultats, avec une forte capacité à prendre des décisions rapides et efficaces.
  • Excellentes capacités de communication, tant avec les équipes internes qu’avec les parties prenantes externes.

Pourquoi les rejoindre ?

  • Une entreprise innovante et en pleine croissance , où vous pourrez exprimer pleinement votre potentiel et avoir un impact direct sur les résultats.
  • Des missions stratégiques , avec une forte autonomie pour mener à bien des projets ambitieux et transformer la performance commerciale de l’entreprise.
  • Un environnement international stimulant et dynamique , où l’esprit d’équipe et la réussite collective sont au cœur de nos valeurs.

Rémunération 80-85 K€

  • Directeur Performance Commerciale

    il y a 6 jours

    Montpellier, Hérault, France Opt’In Recrutement Temps plein

    Notre client est un leader dans le domaine de l'IT, reconnu pour son innovation et sa capacité à anticiper les évolutions du marché. Ils cherchent à renforcer leur équipe de direction avec un(e) Directeur(trice) Performance Commerciale afin de piloter la transformation de leur performance commerciale et maximiser l'impact de leur stratégie...

  • Directeur Performance Commerciale

    il y a 4 jours

    Montpellier, France Opt’In Recrutement Temps plein

    Notre client est un leader dans le domaine de l'IT, reconnu pour son innovation et sa capacité à anticiper les évolutions du marché. Ils cherchent à renforcer leur équipe de direction avec un(e) Directeur(trice) Performance Commerciale afin de piloter la transformation de leur performance commerciale et maximiser l'impact de leur stratégie commerciale...

  • Directeur Performance Commerciale

    il y a 2 jours

    Montpellier, France Opt’In Recrutement Temps plein

    Notre client est un leader dans le domaine de l'IT, reconnu pour son innovation et sa capacité à anticiper les évolutions du marché. Ils cherchent à renforcer leur équipe de direction avec un(e) Directeur(trice) Performance Commerciale afin de piloter la transformation de leur performance commerciale et maximiser l'impact de leur stratégie...

  • Directeur Performance Commerciale

    il y a 5 jours

    Montpellier, France Opt’In Recrutement Temps plein

    Notre client est un leader dans le domaine de l'IT, reconnu pour son innovation et sa capacité à anticiper les évolutions du marché. Ils cherchent à renforcer leur équipe de direction avec un(e) Directeur(trice) Performance Commerciale afin de piloter la transformation de leur performance commerciale et maximiser l'impact de leur stratégie...

  • Directeur Performance Commerciale H/F

    il y a 2 semaines

    Montpellier, France OPT'IN Recrutement Temps plein

    Notre client est un leader dans le domaine de l'IT, reconnu pour son innovation et sa capacité à anticiper les évolutions du marché. Ils cherchent à renforcer leur équipe de direction avec un(e) Directeur(trice) Performance Commerciale afin de piloter la transformation de leur performance commerciale et maximiser l'impact de leur stratégie commerciale...

  • Directeur Commercial

    il y a 4 semaines

    Montpellier, France REN Recrutement Temps plein

    Notre clientNotre client est une entreprise de premier plan dans le secteur des tlcommunications cote au CAC 40 avec des bureaux Montpellier. Leader sur le march franais et europen elle offre une gamme complte de solutions technologiques et de services innovants dans les tlcoms. Connue pour son engagement en matire dinnovation lentreprise investit...

  • Directeur Commercial de Succès

    il y a 2 semaines

    Montpellier, Occitanie, France Pigier Montpellier Temps plein

    À la Pigier Montpellier, nous recherchons un DIRECTEUR COMMERCIAL DE SUCCÈS (H/F) pour rejoindre notre équipe dynamique.MissionNous offrons une opportunité d'affirmer votre talent en tant que responsable commercial, travaillant en étroite collaboration avec le chef de secteur et le directeur des agences. Vous serez chargé de la gestion du centre de...

  • Directeur Adjoint de Magasin

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...

  • Directeur commercial comptes cles collectivites h/f

    Il y a 2 mois

    Montpellier, France FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

    Poste : DIRECTEUR COMMERCIAL COMPTES CLES COLLECTIVITES (F/H).Ce poste est chargé de développer les contrats d'unités de traitement des déchets auprès des collectivités territoriales (Mairies, Agglomérations, Communautés de communes, Syndicats, ?) et de leurs partenaires (Bureaux d'études, prestataires de collectes, ?) ....

  • Directeur commercial comptes cles collectivite h/fs

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

    Poste : DIRECTEUR COMMERCIAL COMPTES CLES COLLECTIVITES (F/H).Ce poste est chargé de développer les contrats d'unités de traitement des déchets auprès des collectivités territoriales (Mairies, Agglomérations, Communautés de communes, Syndicats, ?) et de leurs partenaires (Bureaux d'études, prestataires de collectes, ?) ....

  • Directeur commercial H/F

    il y a 3 semaines

    Montpellier, Occitanie, France Coopérative U Temps plein

    Portrait du posteL'objectif principal est de créer une enseigne à votre image, en tant que directeur responsable du point de vente. Vous gérez le lancement d'un U Express : Élaboration du plan du magasin et de toute son implantationConstruction de l'offre commerciale avec l'assortiment national et les fournisseurs directsParticipation aux Appel d'offres...

  • Directeur Adjoint Leclerc

    il y a 6 jours

    Montpellier, France RH PARTNERS Temps plein

    Présent depuis 30 ans sur le territoire Montpelliérain, nous recrutons pour le magasin Leclerc de Béziers un directeur adjoint h/f. Ce magasin racheté il y a trois ans connait une croissance à deux chiffres avec une belle progression de ses effectifs et de son CA. C'est dans ce contexte de développement que le poste de directeur adjoint est...

  • Futur Directeur Général

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France CCI Temps plein

    _Etablissement public ayant à leur tête des chefs d’entreprise élus, les CCI représentent les intérêts de l’industrie, du commerce et des services auprès des pouvoirs publics. Elles contribuent au développement économique, à l’attractivité et à l’aménagement des territoires ainsi qu’au soutien des entreprises. _ Rattaché(e) au...

  • Directeur commercial export europe H/F

    il y a 6 jours

    Montpellier, Occitanie, France Actual Talent Temps plein

    Découvrez une opportunité de carrière riche en défis et en perspectives d'avancement !L'entreprise Atelier Dominique Imbert - Marque pôeles et cheminées Focus, spécialiste français des cheminées et poêles contemporains haut de gamme, recherche un Directeur commercial export Europe H/F pour renforcer son équipe commerciale.En tant que...

  • Directeur Commercial

    il y a 1 mois

    Montpellier, Occitanie, France Mindsearch Temps plein

    Mission : Nous sommes à la recherche d'un Développeur d'Affaires pour rejoindre notre équipe Mindsearch, spécialisée dans le recrutement temporaire en France.Ce poste vous offrira l'opportunité de travailler avec des entreprises clientes diversifiées et de développer vos compétences commerciales dans un environnement dynamique et collaboratif.Vous...

  • Directeur Régional Adjoint

    Il y a 2 mois

    Montpellier, France Chausson Matériaux Temps plein

    Et si vous rejoigniez la première entreprise indépendante de distribution de matériaux de construction en France ? Chausson Matériaux, c'est une aventure familiale qui a démarré en 1921. Nous voulons vous accompagner, vous former, et vous proposer de réelles opportunités de carrière. Par ailleurs nous nous engageons en faveur de l'emploi des...

  • Chef de Projet Commercial Stratégique

    il y a 3 jours

    Montpellier, Occitanie, France Opt'In Recrutement Temps plein

    Description du PosteSous l'autorité directe de la direction générale, nous recherchons un Chef de Projet Commercial Stratégique expérimenté pour renforcer notre équipe et contribuer à la réussite de notre stratégie commerciale à l'échelle internationale. La mission consiste à piloter la transformation de la performance commerciale de...

  • Directeur Adjoint Valorisation

    il y a 1 mois

    Montpellier, France Nextgen RH Temps plein

    **À propos de nous**: **Mission**: Notre client est une entreprise spécialisée dans l'épuration, la purification de l’eau et la valorisation de déchets organiques dans l’écosystème tout en accordant une importance à la responsabilité sociétale de l’entreprise. Nous recherchons un ou une: **Directeur adjoint valorisation (h/f)** **CDI-...

  • Directeur Adjoint

    Il y a 7 mois

    Montpellier, France M.I. recrutement Temps plein

    Descriptif du poste Vous assurerez la dynamique du magasin et vous développerez sa productivité dans le respect de la politique commerciale de l'enseigne. La satisfaction des clients est votre préoccupation ? Grâce à votre force de proposition pour améliorer la relation client et la performance globale du magasin, vous garantirez la fidélisation de...

  • Responsable Du Service Pilotage de La Performance

    il y a 6 jours

    Montpellier, France GIE SERM SA3M Temps plein

    **CONTEXTE**: Dans le cadre de la création du groupe ALTEMED, nouvel opérateur de la Métropole de Montpellier né du rapprochement du groupe SERM-SA3M (aménageur et énergéticien de référence à l’échelle nationale) et du bailleur social ACM Habitat (premier bailleur social public de la région Occitanie), une nouvelle organisation se met en place...