Responsable régional des ventes réseau Institution

Il y a 2 mois

IvrysurSeine ValdeMarne, France Essity AB Temps plein
Responsable régional des ventes réseau Institution - région Est FRANCE (H/F)

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

Pour notre Business Unit Health & Medical, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour coordonner et développer la stratégie commerciale afin de renforcer nos positions sur le marché des hôpitaux et Maisons de retraite (EHPAD).

Vous évoluerez au sein de l'équipe des ventes Institutions composée au total de 10 responsables commerciaux et de 7 formateurs conseil. Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.

Vous aurez la charge d'une équipe terrain de 8 personnes (5 responsables commerciaux et 3 formateurs conseil) que vous piloterez et suivrez au jour le jour afin de développer notre activité.

Ce poste est à pourvoir en CDI et couvre la région Est France. Résidence sur le secteur avec accès rapide à une gare et un aéroport.

Dans ce cadre, vous serez en charge de :

  1. L'animation de votre équipe :
  • Recruter et développer les membres de votre équipe (Parcours d’intégration, Job descriptions, Plans de développement)
  • Suivre la performance collective et individuelle (Objectifs, Revue de Performance, feedback,…)
  • Cascader les stratégies et les plans d’actions (réunions régionales et points individuels)
  • Garantir la transmission des valeurs du groupe, être le garant des pratiques de votre équipe
  • L'étude des différents marchés INSTITUTIONS pour les gammes ESSITY :
  • Analyser les informations utiles du marché total Sanitaire et Médico Social
  • Comprendre et identifier les enjeux de votre région
  • Définir les priorités commerciales de votre région
  • La mise en œuvre de la politique commerciale vis-à-vis des pharmacies et magasins orthopédiques :
  • Identifier les clients potentiels rentables
  • Analyser la typologie des clients et la répartition géographique
  • Catégoriser le portefeuille clients
  • Définir un plan d’actions régional, être force de proposition dans le développement commercial de la région.
  • Visiter les clients et prospects les plus importants
  • Le développement commercial et le reporting de votre région :
  • Assurer l’implémentation de la stratégie et de la politique commerciales définies
  • Etre le garant de la politique commerciale sur votre région
  • Contribuer à la stratégie des clients nationaux et à son application
  • Suivre et analyser les données d’activité de la région et réaliser le bilan mensuel d’activité
  • Tenir à jour les données clients de votre région
  • Suivre les groupements régionaux en collaboration avec le compte clé
  • Assurer une veille concurrentielle (produits/concurrents/clients/prix/clients potentiels…) et informer son équipe sur les évolutions du marché de l’incontinence
  • La contribution à la politique commerciale et son déploiement auprès des équipes et des clients :
  • Comprendre et intégrer la stratégie de l’entreprise, de la Business Unit et de la région UK, Ireland et Europe du sud dont la France fait partie
  • Apporter votre expertise et votre savoir-faire en intégrant les réalités et les attentes des différents départements
  • Défendre vos avis tout en prenant en considération l’intérêt global
  • Etre l’ambassadeur des décisions prises dans les instances de Direction

Vous êtes fait pour ce poste si :

  • Vous êtes diplômé(e) Bac+ 4/5 ou expérience équivalente.
  • Vous connaissez impérativement l'univers du Sanitaire et du Medico Social et vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le management d'une équipe commerciale ou de négociation.
  • Vous avez l'expérience des circuits Appels d’offres.
  • Votre leadership fait de vous un manager reconnu et apprécié de vos équipes.
  • Vous maitrisez les techniques de vente, savez négocier et êtes doté d’une bonne sensibilité marketing.
  • Votre capacité d’analyse vous permet de piloter votre région afin d'optimiser sa rentabilité.
  • Rigoureux(se), vous êtes organisé(e), savez définir vos priorités et êtes "orienté process".
  • Optimiste, vous savez transformer les difficultés en opportunités.
  • Votre Anglais est fonctionnel parlé et écrit.
  • Vous maîtrisez les outils informatique (Excel, Power Point, Power BI).

Ce qui peut faire la différence chez Essity :

  • Des opportunités de développement et d'évolutions de carrière
  • Une culture inclusive et collaborative

Ce que nous avons à vous offrir :

  • Vos avantages liés à la rémunération
  • Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable
  • Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL
  • Intéressement et participation

Un accompagnement personnalisé dans votre développement

  • Possibilité de mobilités internes et/ou internationales
  • Plateforme E-learning proposant un large catalogue de formation
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  • Responsable régional des ventes réseau Institution

    il y a 1 mois

    Gentilly, Val-de-Marne, France Essity Temps plein

    Responsable régional des ventes réseau Institution - région Est FRANCE (H/F) Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations. Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de...

  • Responsable régional des ventes réseau Institution

    il y a 1 mois

    Le Kremlin-Bicêtre, Val-de-Marne, France Essity Temps plein

    Responsable régional des ventes réseau Institution - région Est FRANCE (H/F) Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations. Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de...

  • Responsable régional des ventes réseau Institution

    Il y a 2 mois

    Montrouge, Hauts-de-Seine, France Essity Temps plein

    Rejoignez-nous ! RTT Together, we are improving lives, every day. Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being. ...

  • Responsable de Développement et de Relations Institutionnelles

    Il y a 2 mois

    Bry-sur-Marne, Île-de-France Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    L'Institut national de l'audiovisuel (INA) recherche un Responsable de Développement et de Relations Institutionnelles pour renforcer son équipe à Marseille. Vous serez en charge de la mise en œuvre des stratégies de développement institutionnel et commercial de l'INA, en étroite collaboration avec les différents services...

  • Manager Des Ventes Réseau Négoce

    Il y a 5 mois

    Nogent-sur-Marne, France Daikin France Temps plein

    Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon. Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel). L’innovation, la qualité des...

  • Responsable d'animation réseau de bénévoles

    il y a 4 semaines

    Soisy-sur-Seine, Île-de-France AFM-Téléthon Temps plein

    Description du posteL'AFM-Téléthon recherche un Responsable d'animation réseau de bénévoles pour développer et pérenniser les équipes départementales bénévoles de coordination Téléthon et une équipe régionale de bénévoles.Fonctions clésMettre en place, animer et développer les équipes départementales bénévoles de coordination...

  • DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES PEM

    il y a 5 jours

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Groupe SEB Temps plein

    Le Groupe SEB est la référence mondiale du petit équipement domestique et du café professionnel grâce à son portefeuille de 35 marques emblématiques telles que Tefal, Seb, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups, All Clad, WMF, Emsa et Supor. Présent dans 150 pays, nous produisons dans plus de 40 sites industriels et vendons 11 produits à chaque...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 7 jours

    Champs-sur-Marne, France Factory Software GmbH Temps plein

    Réf. 123456789- Contrat : CDI- Pays : France (Champs-sur-Marne)**A propos** **Factory Software - AVEVA Select France**: - Factory Software, filiale du groupe SONEPAR, est le distributeur exclusif des solutions AVEVA en France, Allemagne, Italie, Suisse et Autriche.- Avec une base installée de plus de 100 000 sites en exploitation, soit plus d'un site sur...

  • Responsable Régional F/H

    Il y a 2 mois

    Gentilly, Val-de-Marne, France WeRecruit Temps plein

    Nous recherchons un(e) Responsable réseau régionale pour rejoindre l'équipe Réseau Magasins Armor-lux sur les régions Centre, Est et Sud de la France. Vous êtes responsable du développement de l’activité de votre région pour tous ses points de vente et aidez les Responsables de magasins à atteindre leurs objectifs afin de garantir...

  • Coordinateur(Rice) Régional(E) Produits

    Il y a 4 mois

    Ivry-sur-Seine, France Groupe Fnac Darty Temps plein

    **Description du poste**: **Métier**: MANAGEMENT VENTE **Intitulé du poste (F/H)**: Coordinateur(rice) Régional(e) produits éditoriaux Fnac F/H **Contrat**: CDI **Statut**: Cadre **Description et profil**: Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Nord Fnac, vous coordonnez l’activité liée aux produits éditoriaux sur l’ensemble des...

  • Responsable régional des ventes et service

    il y a 3 semaines

    Nancy-sur-Cluses, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fritz Stephan Technologie Médicale SAS Temps plein

    Responsable Régional des Ventes et ServiceEn tant que représentant des ventes et du service après-vente pour Fritz Stephan Technologie Médicale SAS, vous serez responsable de la promotion et de la vente de nos ventilateurs néonataux et pédiatriques auprès des hôpitaux, des établissements de santé et des professionnels de la santé spécialisés...

  • Directeur / Directrice de campus - Responsable régional(e) (H/F) - Paris - CDI (Basé à Paris)

    il y a 1 mois

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Wild Code School Temps plein

    La Wild Code School recherche un Directeur ou une Directrice de campus sur la région Île de France, disponible début janvier 2025, dont l’objectif principal sera de faire rayonner la Wild Code School et développer le chiffre d’affaires au niveau régional. Notoriété (marketing on the ground) au niveau régional Être le représentant local de...

  • Directeur / Directrice de campus - Responsable régional(e) (H/F) - Paris - CDI (Basé à Paris)

    il y a 1 mois

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Wild Code School Temps plein

    La Wild Code School recherche un Directeur ou une Directrice de campus sur la région Île de France, disponible début janvier 2025, dont l’objectif principal sera de faire rayonner la Wild Code School et développer le chiffre d’affaires au niveau régional. Notoriété (marketing on the ground) au niveau régional Être le représentant local de...

  • Responsable Médical Régional

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France PHARMELIS Temps plein

    Poste : Responsable Médical RégionalPharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis 18 ans des industries de Santé, accompagne son client, Laboratoire pharmaceutique, dans le recrutement en CDI de son Responsable Médical Régional pour promouvoir leurs gammes de compléments alimentaires sur le marché de la médecine...

  • Coordinateur(Rice) Régional(E) Produits Techniques

    Il y a 5 mois

    Ivry-sur-Seine, France Groupe Fnac Darty Temps plein

    **Description du poste**: **Métier**: MANAGEMENT VENTE **Intitulé du poste (F/H)**: Coordinateur(rice) Régional(e) produits techniques Fnac F/H F/H **Contrat**: CDI **Statut**: Cadre **Description et profil**: Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Région Centre Fnac, vous coordonnez l’activité liée aux produits techniques sur l’ensemble...

  • CDI - Chef des Ventes Régional Office Paris - H/F (Basé à Paris)

    il y a 5 jours

    Le Kremlin-Bicêtre, Val-de-Marne, France Nestlé SA Temps plein

    CDI - Chef des Ventes Régional Office Paris - H/F Chez Nespresso, nous sommes des passionnés de la relation clients, et cela, quel que soit notre métier! Nespresso s’adresse au grand public (B2C) via le Club Nespresso, nos boutiques et notre réseau de revendeurs dans toute la France, ainsi qu’aux professionnels (B2B): entreprises de tous secteurs,...

  • Responsable d'animation réseau de bénévoles

    il y a 1 semaine

    Soisy-sur-Seine, Île-de-France AFM-Téléthon Temps plein

    Description du posteL'AFM-Téléthon poursuit son action de développement de réseaux de bénévoles et à ce titre, elle recherche un responsable d'animation réseau de bénévoles pour renforcer son équipe.Objectifs du posteMettre en place, animer et développer les équipes départementales bénévoles de coordination Téléthon.Participer à la...

  • Responsable Institutionnel Départemental et Partenariats

    il y a 1 mois

    Romans-sur-Isère, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupama-fr Temps plein

    Description du posteIntitulé du posteResponsable Institutionnel Départemental et Partenariats (38) H/FDescription de la missionPour accompagner son développement et renforcer son ancrage territorial, la Direction Institutionnelle et Partenariats de Groupama Rhône-Alpes Auvergne recrute son Responsable Institutionnel Départemental et Partenariats pour le...

  • Responsable Marketing Régional

    il y a 4 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Pierre Fabre Group Temps plein

    Responsable Marketing RégionalVous rejoignez notre équipe de marketing régional en tant que responsable marketing régional. Votre mission consiste à développer et à mettre en œuvre des stratégies marketing pour les produits de notre gamme.Compétences requisesExpérience en marketing et en vente localeConnaissance approfondie de l'activité...

  • Responsable d'animation réseau de bénévoles H/F

    Il y a 2 mois

    Soisy-sur-Seine, Île-de-France AFM-Téléthon Temps plein

    Description du posteL'AFM-Téléthon poursuit son action de développement de réseaux de bénévoles et à ce titre, elle recherche un responsable d'animation réseau de bénévoles pour renforcer son équipe.Objectifs du posteLe responsable d'animation réseau de bénévoles sera chargé de développer et de pérenniser les équipes départementales...