Key Account Manager
il y a 1 mois
Ingenico est le leader mondial des solutions d'acceptation de paiements. En tant que partenaire technologique de confiance pour les commerçants, les banques, les acquéreurs, les éditeurs de logiciels indépendants, les agrégateurs de paiements et les clients fintech, nos terminaux, solutions et services de classe mondiale façonnent l'écosystème mondial d'acceptation des paiements. Avec 40 ans d’expérience, l’innovation fait partie intégrante de l’approche et de la culture d’Ingenico, inspirant notre communauté large et diversifiée d’experts qui anticipent et contribuent à façonner l’évolution du commerce dans le monde. Chez Ingenico, la confiance et la durabilité sont au cœur de tout ce que nous faisons.
Périmètre du poste
En tant qu’Key Account Manager "Distributeurs", vous prospectez, suivez et développez un portefeuille de comptes clés générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise. Vous êtes responsable du chiffre d’affaires du mix de produits et solutions vendus sur une liste de clients / prospects stratégiques identifiés sur le segment des distributeurs et grossistes dans le domaine du paiement et de la monétique. Passionné(e) par l'innovation et la transformation dans le monde du paiement, vous anticipez et accompagnez vos clients et partenaires dans les nouveaux usages en ayant une approche orientée vente consultative. La satisfaction de vos clients est au cœur de vos activités.
Responsabilités principales
Rattaché(e) au Directeur Commercial et assisté(e) des équipes en charge des solutions, vous développez les ventes sur votre portefeuille. Ce développement concerne la commercialisation de notre gamme de terminaux, de logiciels et de services associés : services opérationnels, solutions en mode SaaS, digitalisation... Vos missions principales sont les suivantes :
- Gérer vos comptes avec une approche de vente consultative.
- Développer la vente de solutions complexes auprès de vos clients et partenaires.
- Répondre à des appels d’offres.
- S'assurer de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires sur les différentes solutions, trimestre après trimestre
- Animer les équipes internes pour qu'elles donnent le meilleur d'elles-mêmes afin d'atteindre ou dépasser les objectifs fixés
- Développer les liens de partenariat sur le long terme avec vos clients
- Aborder vos comptes par les décideurs de haut niveau
- Construire une relation long terme avec vos clients et s'assurer de leur pleine satisfaction
- Assisté(e) de l’équipe technique avant-vente et en lien avec l’équipe globale, identifier les besoins futurs, positionner les offres et réaliser les propositions commerciales
- Piloter la vente avec le client jusqu’à sa conclusion contractuelle
- Elaborer les plans de compte et tracter l’équipe de vente élargie et projet en interne
- Reporter toute information pertinente du marché et partager vos actions
Profil
Titulaire d'un diplôme d'école de commerce ou unversité (BAC+4/5), vous justifiez de 3 ans d’expérience minimum sur une fonction similaire ou dans un métier connexe au paiement ou à la vente de services et solutions (éditeurs SaaS,…). Votre niveau d'anglais est courant.
Compétences techniques importantes :
- Savoir développer et gérer des comptes clés dans la distribution, le domaine bancaire et la monétique / paiement
- Maitriser la vente consultative et expertise dans la vente de solutions complexes à dimension technologique de type SaaS
- Savoir intéragir avec des c-level
Autres qualités qui ont du sens :
- Passionné(e) par la vente de solutions et de services SaaS, vous avez le goût du challenge
- Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes un(e) team player qui a une très bonne capacité d’écoute, de communication et de persuasion
- Curiosité intellectuelle et bonnes capacités à comprendre des offres techniques
- Résilient(e), persévérant(e)
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Suresnes, France Ingenico Group Temps pleinIngenico est le leader mondial des solutions d'acceptation de paiements. En tant que partenaire technologique de confiance pour les commerçants, les banques, les acquéreurs, les éditeurs de logiciels indépendants, les agrégateurs de paiements et les clients fintech, nos terminaux, solutions et services de classe mondiale façonnent l'écosystème...
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Stage Assistant Key Account Manager H/F
il y a 4 semaines
Suresnes, Île-de-France Philips Temps pleinJob TitleStage Assistant Key Account Manager H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d' :Epauler les KAMs dans la gestion quotidienne des enseignes et les assister dans le déploiement auprès de nos clients de nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie de tous au quotidien.Votre rôle :• Au cours de ce...
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Stage Assistant Key Account Manager H/F
il y a 1 mois
Suresnes, France Philips Temps pleinJob TitleStage Assistant Key Account Manager H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité dâ :Epauler les KAMs dans la gestion quotidienne des enseignes et les assister dans le déploiement auprès de nos clients de nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie de tous au quotidien.Votre...
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Alternance : Key Account Manager - Retail &
il y a 4 semaines
Suresnes, France Signify Temps pleinNous sommes Signify, le nouveau nom de la société Philips Lighting, et nous illuminons le monde en accélérant le potentiel extraordinaire de la lumière pour des vies meilleures ! Nous sommes les leaders de l’éclairage, entre autres de systèmes d’éclairages connectés et leur services annexes. En tirant parti de l'Internet des Objets, nous...
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Stage Business Analyst Grands Comptes Nationaux
il y a 4 semaines
Suresnes, France Philips Temps plein**Job Title**: Stage Business Analyst Grands comptes nationaux H/F **Ce poste vous donne la possibilité de**: Dans le cadre de ce stage, vous assistez l'équipe des Stratégic Account manager dans leurs missions en contribuant au développement à la croissance dans le secteur du privé. **Vous avez pour principales missions d'** Analyser le marché...
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Stage Assistant Chef de Produit Health
il y a 5 jours
Suresnes, France Philips Temps plein**Job Title**: Stage Assistant Chef de Produit Health & Welness - One Blade/Lumea H/F **Ce poste vous donne la possibilité de** Travailler dans l’équipe Personal Care (Soin Masculin, Beauté féminine) et de rejoindre la catégorie leader de Philips, en France et dans le monde, en développant nos gammes emblématiques (rasoir électrique masculin:...
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Account Manager Imagerie XRAY/Ultrasons
il y a 4 semaines
Suresnes, Île-de-France Philips Temps pleinJob TitleAccount Manager Imagerie XRAY/Ultrasons - H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d'assurer la coordination d'une équipe dynamique et aller à la conquête de nouveaux clients et maintenir des relations de la plus grande qualité avec nos clients existants en leur proposant des solutions d'imagerie (XRAY et Ultrasons) qui répondent...
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Stage Assistant Chef de Produit H/F
il y a 4 semaines
Suresnes, Île-de-France Philips Temps pleinJob TitleStage Assistant Chef de Produit H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité de : Rejoindre une entreprise innovante et internationale et de travailler sur les produits d'une des gammes suivantes : Oral HealthCare, Male Grooming & Beauty/Shaving, ou Mother & Child Care.Votre rôle :• Au cours de ce stage, vous devrez réaliser différents...
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Responsable Des Ventes Comptes-clés
il y a 1 mois
Suresnes, France Pôle Emploi Temps pleinSIKIWIS est l'éditeur de U-ERP plateforme de dématérialisation low et no-code et ChatERP Intelligence artificielle, qui révolutionnent la production et l'opération de solutions numériques. Dans le cadre de la commercialisation de nos technologies d'amélioration d'ERPs, ERP et logiciels financiers auprès de nos clients publics et privés, nous...
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Stage Business Analyst Grands comptes nationaux H/F
il y a 4 semaines
Suresnes, Île-de-France Philips Temps pleinJob TitleStage Business Analyst Grands comptes nationaux H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité deDans le cadre de ce stage, vous assistez l'équipe des Stratégic Account manager dans leurs missions en contribuant au développement à la croissance dans le secteur du privé.Vous avez pour principales missions d'Analyser le marché privé HS...
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Communauté des Talents Signify France
il y a 3 semaines
Suresnes, Île-de-France Signify Netherlands B.V. Temps pleinVous rêvez de rejoindre le leader mondial de l'éclairage ? De créer un monde plus sûr, plus productif et plus intelligent ?Vous avez regardé nos offres d'emplois mais pas encore trouvé votre poste idéal ?Nous vous invitons à rejoindre la Communauté des Talents Signify France, à travers cette offre, afin que nous conservions votre candidature dans...
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Modality Sales Specialist Ultrasound Strategic Account H/F
il y a 4 semaines
Suresnes, France Philips Temps pleinJob TitleModality Sales Specialist Ultrasound Strategic Account H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d’Etre au cœur du développement de l’activité de santé professionnelle de Philips France en prenant la responsabilité du développement stratégique de la division Ultrasounds (US). En étroite collaboration avec l’équipe...
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Communauté des Talents Signify France
il y a 3 semaines
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Account Manager Imagerie XRAY/Ultrasons
il y a 1 mois
Suresnes, France Philips Temps pleinJob TitleAccount Manager Imagerie XRAY/Ultrasons - H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d'assurer la coordination d'une équipe dynamique et aller à la conquête de nouveaux clients et maintenir des relations de la plus grande qualité avec nos clients existants en leur proposant des solutions dâimagerie (XRAY et Ultrasons)...
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Stage Sales Innovation Manager Grands Comptes
il y a 4 semaines
Suresnes, France Philips Temps plein**Job Title**: Stage Sales Innovation Manager grands comptes nationaux H/F **Ce poste vous donne la possibilité d'**: Assister l'équipe des Stratégic Account Manager dans leurs missions en contribuant à l’introduction d’offres commerciales innovantes pour l’hospitalisation privée française. **Vo**s principales missions**: Vous serez...
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Stage Assistant Chef de Produit H/F
il y a 4 semaines
Suresnes, France Philips Temps pleinJob TitleStage Assistant Chef de Produit H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité de : Rejoindre une entreprise innovante et internationale et de travailler sur les produits d'une des gammes suivantes : Oral HealthCare, Male Grooming & Beauty/Shaving, ou Mother & Child Care.Votre rôle :⢠Au cours de ce stage, vous devrez...
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Stage Business Analyst Grands comptes nationaux H/F
il y a 4 semaines
Suresnes, France Philips Temps pleinJob TitleStage Business Analyst Grands comptes nationaux H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité deDans le cadre de ce stage, vous assistez l'équipe des Stratégic Account manager dans leurs missions en contribuant au développement à la croissance dans le secteur du privé.Vous avez pour principales missions d'Analyser le...
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Customer Relationship Manager
il y a 4 semaines
Suresnes, France Marken Temps pleinDescription Title: Customer Relationship Manager Job Purpose: To provide a consistently high level of service to a customer through the provision of a dedicated central point of contact for Service Management and problem resolution. Main Duties and Responsibilities: Develop excellent working relationships and communicate courteously with...
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Project Manager Finance Transformation
il y a 5 jours
Suresnes, France Ingenico Temps pleinIngenico is the global leader in payments acceptance solutions. As the trusted technology partner for merchants, banks, acquirers, ISVs, payment aggregators and fintech customers our world-class terminals, solutions and services enable the global ecosystem of payments acceptance. With 40 years of experience, innovation is integral to Ingenico’s approach...
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Stage Sales Innovation Manager grands comptes nationaux H/F
il y a 4 semaines
Suresnes, Île-de-France Philips Temps pleinJob TitleStage Sales Innovation Manager grands comptes nationaux H/FJob DescriptionCe poste vous donne la possibilité d'Assister l'équipe des Stratégic Account Manager dans leurs missions en contribuant à l'introduction d'offres commerciales innovantes pour l'hospitalisation privée française.Vos principales missions :Vous serez l'interlocuteur...