Business Developer IT F/H

il y a 1 mois

Toulouse, France Morgan Philips Executive Search Temps plein
Morgan Philips Executive Search recherche pour son client, reconnu dans le secteur de l’IT, un Business Developer IT F/H, rattaché au Directeur National des ventes Directes.
 
Le poste est basé à Toulouse - secteur : national (80% de la clientèle Sud de la France)
 
Dans le cadre d’une création, les finalités du poste sont :
  • Supporter la force commerciale et développer les ventes auprès des clients TPE/PME/COLLECTIVITES.
  • Piloter des projets commerciaux.
  • Prescrire les produits / solutions auprès d’un portefeuille de clients.
  • Soutenir les clients dans la détermination des produits, solutions, services les plus appropriés techniquement et financièrement dans les offres complexes.
  • Fournir un soutien technique lors de réunions de présentation d’offres complexes et techniques.
  • Assurer systématiquement la clarification technique avec le client pour l’optimisation de l’offre.
  • Être garant de la croissance du chiffre d’affaires et de la marge.
  • Forte contribution au succès de l’entreprise en atteignant le budget et les objectifs de vente.
 
Pour cela, dans un premier temps, avec l’appui d’une force de vente existante de 60 commerciaux généralistes et 7 encadrants, il sera nécessaire de :
 
  • Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.
  • Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
  • Mener les études et les investigations complémentaires.
  • Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.
  • Elaborer la proposition technique si nécessaire.
  • Négociation commerciale :
- Accompagner les équipes commerciales auprès du client afin d’apporter un soutien et une vision technique sur les offres.
- Effectuer des démonstrations techniques, des présentations auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
- Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision.
  • Formation produits : Former les équipes commerciales sur l’offre produits et solutions.
  • Soutien au service après-vente : Intervenir sur des dossiers de service après-vente afin de fluidifier la réponse aux clients et être proactif et force de proposition pour trouver les solutions adéquates.
Activités principales :
  • Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente compétitive avec la direction des ventes directes.
  • Assurer une performance efficace dans l'organisation commerciale France.
  • Exécuter le cycle PDCA (Planifier, Faire, Contrôler, Agir - processus d'amélioration continue) pour atteindre les chiffres mensuels et trimestriels.
  • Formuler des plans d'affaires en ligne avec les objectifs et les plans généraux de l'entreprise.
  • Gérer et développer des relations clients et le réseau de partenaires.
  • Gérer les relations fournisseurs.
  • Concevoir et gérer le service support et les outils ad hoc type présentations, argumentaires.
  • Coordonner les activités commerciales entre l'organisation commerciale et la Direction Commerciale Ventes Directes.
  • Représenter la société lors de salons professionnels, de conférences et d'événements dans toute la France.
  • Supporter et accompagner les différentes équipes de vente et leur permettre d'atteindre les meilleures performances et développement personnel possibles.
  
Profil :
Expérience/Formation :
  • Diplôme de niveau ou équivalence dans le secteur commercial.
  • Au moins 5 ans d’expérience la vente de matériels et solutions informatiques.
  • Expérience en gestion et communication dans un environnement technique.
  • Expérience exigée en infrastructure et réseau.
Compétences/savoir-être :
  • Maîtrise du Pack Office et des outils informatiques (CRM, MS office, … )
  • Connaissance de l’environnement de tous les services de l’entreprise.
  • Connaissance et maitrise de la stratégie du groupe.
  • Techniques de vente.
  • Techniques commerciales.
  • Techniques de prospection commerciale.
  • Gestion de développement des stratégies, des tactiques afin d’atteindre les objectifs de vente.
  • Compétences en leadership.
  • Capacité à négocier.
  • Rigueur/organisation/planification/proactivité.
  • Développer l’esprit de satisfaction clients.
  • Déplacements nationaux fréquents.
 

  • Business manager informatique

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France Klanik Temps plein

    e Business Manager IT au sein de notre agence toulousaine. Business Identifier vos interlocuteurs, prospecter, proposer l’ensemble de nos offres en assistance technique et au forfait avec le support de notre Direction Technique Créer un lien de confiance avec vos clients et détecter des opportunités de business par un suivi régulier Management...

  • Business Manager IT H/F

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France Klanik Temps plein

    Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons notre futur.e Business Manager IT au sein de notre agence toulousaine. VOS MISSIONS Stratégie et pilotage Vous étudiez, proposez et implémentez une stratégie commerciale adaptée au tissu économique local Vous assurez la croissance du chiffre d’affaires en : Fédérant et fluidifiant les...

  • Business Manager IT H/F

    il y a 1 semaine

    Toulouse, France Klanik Temps plein

    Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons notre futur.e Business Manager IT au sein de notre agence toulousaine.VOS MISSIONSStratégie et pilotageVous étudiez, proposez et implémentez une stratégie commerciale adaptée au tissu économique localVous assurez la croissance du chiffre d’affaires en :Fédérant et fluidifiant les relations...

  • Business Manager IT H/F

    il y a 1 mois

    Toulouse, France Klanik Temps plein

    Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons notre futur.e Business Manager IT au sein de notre agence toulousaine.VOS MISSIONSStratégie et pilotageVous étudiez, proposez et implémentez une stratégie commerciale adaptée au tissu économique localVous assurez la croissance du chiffre d’affaires en :Fédérant et fluidifiant les relations...

  • Business Manager IT H/F

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Haute-Garonne, France Klanik Temps plein

    Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons notre futur.e Business Manager IT au sein de notre agence toulousaine.VOS MISSIONSStratégie et pilotageVous étudiez, proposez et implémentez une stratégie commerciale adaptée au tissu économique localVous assurez la croissance du chiffre d’affaires en :Fédérant et fluidifiant les relations...

  • Business developer IT H/F

    il y a 3 semaines

    Toulouse, France HAYS Recrutement Interne Temps plein

    Poste : Description du profil Ce dont vous aurez besoin pour r?ussir : - Une expertise dans le domaine commercial (acquise dans le secteur de l'IT est un plus) - Un temp?rament tenace, de la pers?v?rance et le sens de la n?gociation - Une curiosit? accrue et un int?r?t pour les relations humaines - Un sens du r?sultat - Un bel...

  • Business Manager

    il y a 1 mois

    Toulouse, France APPORTS Temps plein

    À propos de nousÀ propos de nousApports cabinet de conseil Rh spécialisé en recrutement, recrute pour son client basé à Toulouse un Business Manager (H/F)Créé en 2005, le Groupe Signe + est une société de services Toulousaine reconnue comme intermédiaire entre l'offre et la demande du marché SAP (progiciel de gestion). Leur métier consiste...

  • Manager du Business Services

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France Orange Business Temps plein

    Description de l'entreprise Et si Business & Decision et Orange Business conjuguaient leurs forces pour devenir l’un des leaders européens de la Data transformation ? Notre alchimie nous positionne comme un acteur unique intervenant sur toutes les étapes du voyage de la donnée. Depuis 30 ans, Business & Decision, entité de Digital Services s'est...

  • Manager IT

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France Business & Decision Temps plein

    Description de l'entreprise Et si Business & Decision et Orange Business conjuguaient leurs forces pour devenir l’un des leaders européens de la Data transformation ? Nous l’avons fait ! Notre alchimie nous positionne comme un  acteur unique  intervenant sur toutes les étapes du  voyage de la donnée. Depuis 30 ans, Business & Decision,...

  • Manager IT

    il y a 3 heures

    Toulouse, France Business & Decision Temps plein

    Description de l'entreprise Et si Business & Decision et Orange Business conjuguaient leurs forces pour devenir l’un des leaders européens de la Data transformation ? Nous l’avons fait ! Notre alchimie nous positionne comme un  acteur unique  intervenant sur toutes les étapes du  voyage de la donnée. Depuis 30 ans, Business & Decision,...

  • Product Manager H/F

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients un.e Product Manager.Poste sans télétravail.Vos missions seront les suivantes :- Participer à la définition de l'organisation et à l'amélioration continue de l'IT Factory vis-à-vis des autres pôles IT ainsi que des clients externes- Hiérarchiser les activités IT Factory en les priorisant par...

  • Product Manager H/F

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients un.e Product Manager.Poste sans télétravail.Vos missions seront les suivantes :- Participer à la définition de l'organisation et à l'amélioration continue de l'IT Factory vis-à-vis des autres pôles IT ainsi que des clients externes- Hiérarchiser les activités IT Factory en les priorisant par rapport aux...

  • Business Developer

    il y a 3 jours

    Toulouse, Occitanie, France PAY JOB Temps plein

    Quelles sont les missions ?La mission ? En tant que Business Developer, vous participez activement au développement commercial du groupe et à l'accroissement de sa notoriété.Quotidiennement en lien avec nos clients et nos consultants, vous intervenez sur l'une de nos 14 divisions métiers. Vos principales missions sont :- Développement commercial...

  • Business Developer Toulouse

    il y a 2 semaines

    Toulouse, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Business Developer Toulouse (31) H/FEn tant que Business Developer Toulouse (31), vos responsabilités s'articuleront principalement autour du développement de votre portefeuille clients : * Prospecter et promouvoir la vente de services en matière de financement de l'innovation et des investissements auprès d'une cible ETI, * Déployer,...

  • Expert Business Intelligence

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France Business & Decision Temps plein

    Description de l'entreprise Et si Business & Decision et Orange Business conjuguaient leurs forces pour devenir l’un des leaders européens de la Data transformation ? Nous l’avons fait ! Notre alchimie nous positionne comme un  acteur unique  intervenant sur toutes les étapes du  voyage de la donnée. Depuis 30 ans, Business & Decision,...

  • CRM Business Analyst H/F

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France Business & Decision Temps plein

    Description de l'entreprise Et si Business & Decision et le groupe Orange conjuguaient leurs forces pour devenir l’un des leaders européens de la Data transformation ? Nous l’avons fait ! Notre alchimie nous positionne comme un  acteur unique  intervenant sur toutes les étapes du  voyage de la donnée. Depuis 30 ans, Business &...

  • Manager IT

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France Business & Decision Temps plein

    Description du posteDans le cadre d’une création de poste pour accompagner notre développement et rattaché(e) au responsable de l’agence, vous intervenez en tant que Manager Data.Vous intervenez sur les enjeux suivants :Ressources humaines :Faire grandir le capital humain et l’expertise de vos équipesContribuer au processus de recrutement des...

  • Business Unit Director

    il y a 1 mois

    Toulouse, France CONVO Temps plein

    Notre vision chez CONVO est simple : Nous voulons exceller en tant qu’experts du recrutement de profils Tech & Business dans le domaine de la cybersécurité !Dans cette optique, notre mission consiste à dénicher les talents les plus qualifiés pour le compte de nos clients spécialisés dans le domaine de l’IT et de la cybersécurité (Cabinet de...

  • ALT2024 - Apprenti(e) IT Business Analyst sur la Conformité & Attestation des avions (m/f)

    il y a 4 semaines

    Toulouse, France airbus Temps plein

    Job Description: Envie de déployer vos ailes ? Et si votre aventure commençait avec nous ?Nous vous proposons de travailler dans une entreprise leader mondial dans son domaine, tournée vers le digital, à la pointe de la recherche et de l’innovation.Une offre d’apprentissage intitulée « Apprenti(e) IT Business Analyst sur la Conformité &...

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Toulouse, France Pharmiweb Temps plein

    Business Developer - Biotechnologies - Lyon Vous êtes passionné(e) par les sciences et souhaitez intégrer une entreprise de pointe dans le domaine de la biotechnologie ? Nous recherchons des candidats dynamiques et autonomes pour rejoindre notre équipe à Lyon. En tant que Business Developer chez nous, vous aurez l'opportunité de travailler au sein...