Mobilize - Key Account Manager (H/F)

il y a 4 semaines

Le PlessisRobinson, France Renault Group Temps plein

Mission :

Le Key Account Manager doit prospecter et développer de nouveaux marchés de clients (principalement hors secteur OEM automobile, en assurer le suivi et poursuivre le développement du portefeuille clients grands-comptes existants. Son rôle a un impact direct sur les résultats (CA, marge…) de la société.

Responsabilités :

  • Assurer la prospection et le développement de nouveaux marché et déceler les projets créant de la valeur pour Elto
  • Gérer et suivre les nouveaux contacts/leads
  • Animer, entretenir, développer des contacts réguliers avec ceux-ci
  • Sur le portefeuille existant / créé, gérer la relation commerciale en visitant régulièrement les clients
  • Assurer un bon relationnel avec les décideurs au sein de l’organisation des entreprises clientes, signaler et gérer les évolutions au sein de cette organisation
  • Assurer le suivi des offres technico-commerciales au niveau européen:
  • Assurer une activité de conseil et de proposition de solutions adaptées aux besoins prospects/clients
  • Analyser les demandes, appels d’offre, cahier des charges
  • Rédiger les réponses/offres technico commerciales en lien avec les pays Elto
  • Présenter et défendre ces offres auprès des prospects/clients en lien avec les pays Elto
  • Assurer la mise en œuvre des projets une fois les appels d’offres remportés
  • Assurer l’après-vente / satisfaction client
  • Développer le CA, la marge en lien avec les objectifs commerciaux d’Elto
  • Animer et assurer le relai local en pays (MD Elto pays, Resp. Commerciaux pays) des prospects/clients contactés
  • Assurer le reporting de son activité
  • Maintenir une veille concurrentielle sur les prix, solutions, spécificités du marché/concurrence

Liens internes/externes (autres que hiérarchique) :

  • Elto pays (MD, Resp Commerciaux, Resp technique)
  • Equipes Elto Holding (produit, achat, IT, Marketing…)
  • Mobilize Corporate et pays
  • Fournisseurs
  • Partenaires (IT, événementiel…)

Profil:

  • 5 à 10 ans dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur de l’énergie et des infrastructures de recharge
  • Connaissances des techniques de vente, négociation et marketing
  • Capacités d’analyse et de synthèse
  • Bon rédactionnel
  • Sens de l’écoute, orienté client, goût du contact
  • Capacités managériales, bon gestionnaire

Langues :

Parfaitement bilingue Français, Anglais

Lieu de travail :

Région parisienne + déplacements Europe

Suivi et mesure de la performance :

KPI #1 : CA

KPI #2 : EBITDA/Marge

KPI #3 : nombre de leads/prospects

KPI #4 : taux de transformation signature / lead / prospects

KPI #5 : nombre de PDC installés

Métier

Commerce

Renault Group s’engage à créer un environnement de travail inclusif et les conditions permettant à chacun de nous d’apporter sa passion, donner le meilleur de lui-même et s’épanouir, tout en étant lui-même.

Nous trouvons notre force dans notre diversité et nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap, de l’identité de genre, etc. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant l’aménagement du poste de travail ou de l’horaire de travail, merci de nous le faire savoir en remplissant ce formulaire.

Afin de pouvoir suivre en temps réel l'évolution de vos candidatures et pouvoir rester en contact avec nous, nous vous invitons à créer un compte candidat. Cela ne vous prendra pas plus d’une minute et vous permettra également de faciliter vos prochaines candidatures.

En soumettant votre CV ou votre candidature, vous autorisez Renault Group à utiliser et stocker des informations vous concernant à des fins de suivi de votre candidature ou de futurs emplois. Ces informations ne seront utilisées que par les sociétés de Renault Group tel que mentionné dans la Politique Groupe de protection des données personnelles.

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Le Plessis-Bouchard, Île-de-France OPEN SOURCING Temps plein

    Quelles sont les missions ?1- Prospecter et Fidéliser de nouveaux clients: - Gérer et développer un portefeuille de clients selon la segmentation définie- Fidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de confiance- Prendre en charge la prospection sur son périmètre pour enrichir le portefeuille déjà...

  • International Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Montigny-le-Bretonneux, France Nissan Temps plein

    Nissan is more than a car company. We are an innovation company. We take the most innovative thinking in the industry and combine it with performance, value, efficiency, safety and style. The result: Cars that thrill you every time you get behind the wheel. With over 150 million vehicles produced globally, Nissan continues with the goal to enrich the lives...

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Le Bar-sur-Loup, France Mane Temps plein

    Chez MANE, nous sommes passionnés ! Nous sommes un leader mondial des arômes et parfums, offrant à nos clients une gamme plus large de solutions naturelles et accélérant notre stratégie de croissance. MANE est très heureux d'accueillir un nouveau Key Account Manager dans son équipe ! Ce rôle sera basé à notre siège social à Le Bar-Sur-Loup,...

  • Assistant Risque Management

    il y a 4 semaines

    Le Plessis-Robinson, France Mobilize Financial Services France Temps plein

    _**En route vers Mobilize !**_ A l’écoute de tous nos clients, nous créons des services financiers innovants pour construire une mobilité durable pour tous. Rejoindre Mobilize Financial Services, **c’est d’abord choisir d’intégrer un groupe international**, filiale de Renault Group, une banque de financement solide, partenaire du constructeur...

  • Assistant Risque Management

    il y a 1 jour

    PLESSIS ROBINSON, 92350, Antony, France Mobilize Financial Services Temps plein

    En route vers Mobilize !A l'écoute de tous nos clients, nous créons des services financiers innovants pour construire une mobilité durable pour tous.Rejoindre Mobilize Financial Services, c'est d'abord choisir d'intégrer un groupe international, filiale de Renault Group, une banque de financement solide, partenaire du constructeur Renault...

  • Key Account Manager Junior

    il y a 1 mois

    Le Havre, France SLAUR SARDET Temps plein

    Leader de notre marché marché, nous sommes spécialisés dans la production et la commercialisation de produits agro-alimentaires destinés principalement à la grande distribution et en marque de distributeur. En pleine croissance, l’entreprise recherche, pour son Siège social basé situé au Havre(76) en Normandie, un **Key Account Manager National...

  • Key Account Manager Electronique Industrie

    Il y a 2 mois

    Savigny le Temple, France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d' , cadres et , recherche pour son client entreprise référente sur le marché des raccordements électriques et électroniques, un Key Account Manager H/

  • Key Account Manager Bâtiment H/F

    il y a 3 semaines

    Noisy-le-Grand, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Key Account Manager Bâtiment H/FLe Key Account Manager Bâtiment a pour missions principales : * Veille sur le marché, * Élaboration d'argumentaires techniques, * Prospection et développement du portefeuille existant, * Identification des besoins clients, * Conseil sur les produits et prescription, * Support aux propositions commerciales, *...

  • Key Account Manager Electronique Industrie

    Il y a 2 mois

    Savigny le Temple, 77176, Melun, France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d' , cadres et , recherche pour son client entreprise référente sur le marché des raccordements électriques et électroniques, un Key Account Manager H/

  • Key Account Managers B2B

    il y a 1 mois

    Charenton-le-Pont, France CASA FRANCE Temps plein

    CASA est à la recherche d'un(e) **Key Account Managers B2B !** Vos missions sont les suivantes: Développer le portefeuille des clients grands comptes et des comptes clés dans les domaines de la restauration, du retail et des services: - Examen de nouveaux clients potentiels (financiers et potentiels) - Collecter et analyser le comportement des clients;...

  • Key Account Managers B2B

    il y a 4 semaines

    Charenton-le-Pont, France CASA FRANCE Temps plein

    CASA est à la recherche d'un(e) **Key Account Managers B2B !** Vos missions sont les suivantes: Développer le portefeuille des clients grands comptes et des comptes clés dans les domaines de la restauration, du retail et des services: - Examen de nouveaux clients potentiels (financiers et potentiels) - Collecter et analyser le comportement des clients;...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Le Plessis-Bouchard, France OPEN SOURCING Temps plein

    Quelles sont les missions ?1- Prospecter et Fidéliser de nouveaux clients: - Gérer et développer un portefeuille de clients selon la segmentation définie- Fidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de confiance- Prendre en charge la prospection sur son périmètre pour enrichir le portefeuille déjà...

  • Cdi - Key Account Manager (F/H)

    il y a 1 mois

    Le Bourget-du-Lac, France Energy Pool Développement Temps plein

    **Company Description** Energy Pool, an innovative company** Energy Pool is a **key player in the energy transition**, providing advanced services and software solutions for optimizing distributed energy resources, including consumer, renewables and electricity storage solutions. Every day our teams work with **passion, inventiveness and professionalism**...

  • Alternant Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Saint-Martin-le-Gaillard, Normandie, France Bayer AG Temps plein

    Alternant Key Account Manager & Outremer (F/H) Alternant Key Account Manager & Outremer (F/H) Informations: Alternance de 12 mois Localisation: Gaillard A pourvoir: Début Septembre Département: Ventes Quand tu es recruté chez Bayer, c'est parce que nous avons une vraie mission à te confier Contexte : La division Bayer Consumer Health propose des...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Le Havre, France HBI Temps plein

    **HBI **est un groupe familial à dimension international en **forte croissance. **Expert du **transport maritime** et **aérien **depuis quatre générations, nous recherchons actuellement notre prochain **Key Account Manager F/H au Havre**. Au sein de notre agence de 25 personnes, vous serez en lien direct avec la Directrice d'agence et en relation...

  • CDI - Key Account Manager F/H

    il y a 1 mois

    Le Bourget-du-Lac, France Energy Pool Développement Temps plein

    Job DescriptionWithin a rapidly growing group, in a sector of activity with an environmental mission that encourages talent, Energy Pool is recruiting a local, permanent contract for a Key Account Manager to ensure the development of the company.The Key Account Manager is responsible of one or several strategic customer(s) for providing our Solutions &...

  • Key Account Manager Bâtiment H/F

    il y a 23 heures

    NOISY LE GRAND, France Michael Page Temps plein

    Le Key Account Manager Bâtiment a pour missions principales :* Veille sur le marché,* Élaboration d'argumentaires techniques,* Prospection et développement du portefeuille existant,* Identification des besoins clients,* Conseil sur les produits et prescription,* Support aux propositions commerciales,* Synthèse de l'activité de prospection,*...

  • Key Account Managers B2B

    il y a 4 semaines

    Charenton-le-Pont, France beBee S FR Temps plein

    CASA est à la recherche d'un(e) Key Account Managers B2B ! Vos missions sont les suivantes : Développer le portefeuille des clients grands comptes et des comptes clés dans les domaines de la restauration, du retail et des services : Examen de nouveaux clients potentiels (financiers et potentiels) Collecter et analyser le comportement des clients;...

  • Key Account Manager H/F

    Il y a 2 mois

    Montigny-le-Bretonneux, France VMS FRANCE Temps plein

    Poste : Key Account Manager H/FBasé à Montigny-le-BretonneuxMissions : Au sein d'une petite équipe et reportant au DG, vos missions principales sont : ¿Etre en charge d'un portefeuille client Constructeur et Equipementier,¿Développer les ventes en prescrivant nos produits et mettant en oeuvre la stratégie définies par le...

  • Vitra France Recrute Son Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Nogent-le-Roi, France VitrA France Temps plein

    La société VitrA France figure dans le panorama français de la filière sanitaire. La marque de salle de bains VitrA est aujourd’hui reconnue pour l’originalité, l’innovation et la profondeur de son offre digne d’un ensemblier. Sa segmentation lui permet de se positionner sur des marchés finement identifiés et d’apporter des réponses...