Directeur de Pôle HTP H/F

Il y a 2 mois

Franche Conte, France MSD Temps plein

Nous recrutons un/e Directeur de pôle, qui aura la responsabilité du marketing et des ventes sur nos produits en HTP (HTAP, HTP-Tec).

Dans une organisation centrée sur le Client, le/la Directeur de Pôle est responsable de la stratégie marketing et opérationnelle ventes pour son aire thérapeutique, et responsable du P&L dans le respect des règles de compliance.

Missions principales

Création de valeur pour les clients :

Elaborer et soumettre le profit plan intégrant les plans par client pour son aire thérapeutique ;

Avec la Direction Finance, préparer le PP, EA, LROP, PLR, Budget et les soumettre pour approbation. Il/Elle est responsable du P&L ;

Définir les ressources nécessaires à la mise en œuvre du plan stratégique et arbitrer sur les allocations de ressources financières et humaines nécessaires, en intégrant les nouveaux media de communication ;

Assurer une coordination des opérations pour les clients communs à plusieurs produits de son aire thérapeutique / de l'Unité Thérapeutique ;

Collabore avec ses pairs pour coordonner les actions auprès des Clients aligné avec la stratégie de l'entreprise ;

Assurer la coordination marketing/ventes avec les équipes du médical, réglementaire, juridique, planning stratégique, market access ;

Planifier et contrôler les dépenses promotionnelles au niveau national et régional et en faire le reporting aux finances et de manière plus générale la gestion de l'ensemble des budgets placés sous sa responsabilité ;

Etre proactif sur la politique commerciale et mesurer régulièrement ses impacts pour réévaluer les décisions ;

Représenter les besoins de ses clients aux réunions régionales/globales ou s'assurer que son chef de produit soit le porte-parole des besoins du pays ;

Rencontrer régulièrement des clients, identifier leurs besoins, les nouveaux clients potentiels pour son business, remonter leur besoin et représenter l'entreprise auprès des leaders nationaux/régionaux ;

Développer des relations professionnelles avec les parties prenantes de l'environnement (leader, payeurs, patients…) ;

Adapte son organisation pour répondre aux nouveaux besoins des clients et optimiser l'efficience sur son aire thérapeutique (organisation des réseaux, organisation marketing,…).

Management des équipes :

Doté d'un réal leadership, il/elle manage une équipe de 25 collaborateurs environ, siège et terrain.

Décliner la vision stratégique et opérationnelle de l'entreprise, s'assurer de la bonne compréhension et remonter les besoins du terrain au niveau du siège et en assurer le suivi au niveau approprié ;

S'assurer de l'optimisation de ses opérations par la définition d'indicateurs clés de performance, le monitoring des résultats au niveau des régions et secteurs afin de mettre en œuvre rapidement des plans d'action adéquates pour optimiser les résultats tout en gardant une approche orientée vers les clients ;

Proposer les objectifs force de ventes, obtenir leur approbation et s'assurer de leur déclinaison au niveau des régions et secteurs ;

Manager et motiver les forces de ventes et l'équipe marketing en sachant prendre les décisions appropriées ;

Recruter, évaluer et développer les collaborateurs (Objectifs individuels, plan de développement, plan de formation) et en assurer le suivi ;

Coacher les Directeurs régionaux dans la gestion de leur région au niveau des hommes et du business dans un esprit orienté vers le client ;

Animer les réunions de cycle (réunions marketing / DR/DT) et s'assurer de la bonne animation des réunions du DR avec ses équipes ;

S'assurer de la connaissance et du respect de la règlementation et des règles de compliance (DMOS, Charte, FCPA).

Compétences et expériences requises

Formation Scientifique et/ou de commerce (BAC+5/6), et expérience réussie en marketing et ventes (10 ans minimum), et/ou expérience démontrée sur poste de Directeur de Pôle, Franchise ou BU ;

Expérience dans le domaine de la santé (accès au marché, environnement de la santé, ...) ;

Vision stratégique : Anticiper et interpréter les évolutions de l'environnement pharmaceutique à court et moyen termes et adapter les stratégies / moyens ;

Compétence en planification stratégique ;

Prise de décision rapide : évaluer rapidement l'impact commercial d'une décision et savoir prendre rapidement des mesures correctrices ;

Gestion des priorités ;

Anglais courant ;

Leadership.

Comportements de Leadership

Focus clients : Créer une vision stratégique claire et motivante fondée sur le focus clients, incluant les patients grâce à une bonne compréhension des besoins clients ;

Collaboration : Collabore efficacement avec la direction, ses collègues et met en place des structures qui facilitent une collaboration efficiente dans sa BU ;

Agit avec candeur & transparence :

Communique de façon ouverte et transparente et crée un climat propice à ce type de communication dans sa BU A le courage de promouvoir le changement et sait prendre des risques calculés et gérer des situations difficiles

Prend des décisions rapides et les supporte pour leur mise en place

Orienté/e résultats : accorde une grande attention aux indicateurs de performance qui pousse l'organisation, donne des objectifs clairs et responsabilise ses équipes sur les résultats en faisant des besoins clients la pierre angulaire de sa vision ;

Identifie, Développe et retient les talents ;

Ethique et intégrité.

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status: Regular

Relocation:No relocation

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:08/7/2024

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

R304941

  • Directeur de Pôle HTP H/F

    Il y a 2 mois

    Conte, Bourgogne-Franche-Comté, France MSD Temps plein

    Nous recrutons un/e Directeur de pôle, qui aura la responsabilité du marketing et des ventes sur nos produits en HTP (HTAP, HTP-Tec).Dans une organisation centrée sur le Client, le/la Directeur de Pôle est responsable de la stratégie marketing et opérationnelle ventes pour son aire thérapeutique, et responsable du P&L dans le respect des règles de...

  • Directeur Digital Marketing Innovation H/F

    Il y a 2 mois

    Franche Conte, France MSD Temps plein

    Description générale – Fonctions et responsabilités : Le/La Directeur/trice Digital Marketing Innovation devra identifier, centraliser et analyser les initiatives digitales marketing et commerciales, il/elle sera le/la garant/e de l’efficience de ces projets et du déploiement stratégique cross-BU en fonction de l’impact Business mesuré et des...

  • Directeur Digital Marketing Innovation H/F

    Il y a 2 mois

    Conte, Bourgogne-Franche-Comté, France MSD Temps plein

    générale – Fonctions et responsabilités :Le/La Directeur/trice Digital Marketing Innovation devra identifier, centraliser et analyser les initiatives digitales marketing et commerciales, il/elle sera le/la garant/e de l'efficience de ces projets et du déploiement stratégique cross-BU en fonction de l'impact Business mesuré et des opportunités...

  • Responsable HEOR

    il y a 4 semaines

    Franche Conte, France MSD Temps plein

    Description générale – fonctions et responsabilités : Sous la direction du directeur des études d'accès au marché (HEOR), le/la responsable HEOR a pour mission de mettre en place, coordonner et valoriser les études nécessaires à l'accès et le maintien sur le marché des produits de notre entreprise, dans les meilleures conditions de...

  • Délégué(e) parcours de soin Hôpital H/F

    il y a 1 mois

    Franche Conte, France MSD Temps plein

    Le délégué médical (H/F) a pour mission d’assurer l’information médicale auprès des professionnels de santé et entretenir une relation professionnelle avec ceux-ci pour promouvoir les produits : 1. Plan d’action et suivi. La promotion des produits au travers des différents modes d’interaction en face-à-face (Visites, Staff...

  • Responsable Affaires Publiques H/F

    il y a 4 jours

    Franche Conte, France MSD Temps plein

    Description Vous souhaitez intégrer un laboratoire au portefeuille varié, dynamique et d’innovation ? Vous êtes particulièrement attiré/e par la perspective de proposer et mener des projets audacieux ? Vous êtes stimulé/e par un environnement de travail multidisciplinaire, énergique, passionné ? Sous la responsabilité du Directeur des...

  • Gestionnaire de contrats et paiements aux études cliniques H/F

    il y a 4 semaines

    Franche Conte, France MSD Temps plein

    Spécialiste contrats et paiements au sein des études cliniques H/F – alternance Contrat d’alternance - A pourvoir à partir de septembre 2024. Mission générale de la fonction La mission est de s’assurer que les aspects budgétaires et financiers liés aux études cliniques sont conformes à la réglementation en vigueur, aux...

  • Coordinateur Administration projet Accès en région H/F

    Il y a 2 mois

    Franche Conte, France MSD Temps plein

    Description générale Nous recherchons un Coordinateur Administration projet Accès en région (H/F) qui aura pour mission principale l’administration des projets (événements externes) : de la préparation des documents permettant le montage du projet en passant par la rédaction des contrats jusqu’au suivi de la réalisation du projet afin de...

  • Alternant Contrôle de Gestion H/F

    Il y a 2 mois

    Franche Conte, France MSD Temps plein

    Mettre à jour certains tableaux de bord Élaborer des fichiers de reporting Participer aux clôtures mensuelles et analyse du résultat Réaliser des études et des analyses diverses à la demande de la Direction. Travailler avec le contrôleur en charge des dépenses sur des projets transverses (analyse de la masse salariale, analyse des...

  • Market Research Specialist H/F

    il y a 5 jours

    Franche Conte, France MSD Temps plein

    Description générale – Fonctions et responsabilités L’Analyste BI Etudes de Marché contribue au succès de l’Enterprise en : - Analysant la Performance des produits au sein de leurs marchés ; - Contribuant à la connaissance et l’analyse des Clients : segmentation, ciblage, optimisation des ressources de promotion de nos...

  • Chargé(e) de Pharmacovigilance H/F

    il y a 1 semaine

    Franche Conte, France MSD Temps plein

    Description générale – Fonctions et responsabilités Le/La Chargé(e) de Pharmacovigilance est responsable de la gestion quotidienne des activités liées aux cas de PV et / ou à ses produits, dans le respect des processus et réglementations de pharmacovigilance. Il est qualifié pour travailler en toute autonomie sur la gestion des dossiers...

  • Délégué(e) parcours de soin Hôpital H/F

    il y a 1 mois

    Conte, Bourgogne-Franche-Comté, France MSD Temps plein

    Le délégué médical (H/F) a pour mission d'assurer l'information médicale auprès des professionnels de santé et entretenir une relation professionnelle avec ceux-ci pour promouvoir les produits :1. Plan d'action et suivi.La promotion des produits au travers des différents modes d'interaction en face-à-face (Visites, Staff hospitaliers, Relations...

  • Gestionnaire de contrats et paiements aux études cliniques H/F

    il y a 4 semaines

    Conte, Bourgogne-Franche-Comté, France MSD Temps plein

    Spécialiste contrats et paiements au sein des études cliniquesH/F – alternanceContrat d'alternance - A pourvoir à partir de septembre 2024.Mission générale de la fonctionLa mission est de s'assurer que les aspects budgétaires et financiers liés aux études cliniques sont conformes à la réglementation en vigueur, aux Bonnes Pratiques Cliniques et...

  • Chef de Produit Junior Vaccins Pédiatriques CDD h/f

    Il y a 2 mois

    Conte, Bourgogne-Franche-Comté, France MSD Temps plein

    Dans une organisation centrée sur le Client, sous la supervision de son responsable et pour la gamme de produits sur laquelle il/elle intervient, les missions du Chef de Produit Junior s'articulent autour des activités principales suivantes :Compréhension du marché :• Développe et maintient son niveau de connaissance et de compréhension de son...

  • Coordinateur Administration projet Accès en région H/F

    Il y a 2 mois

    Conte, Bourgogne-Franche-Comté, France MSD Temps plein

    généraleNous recherchons un Coordinateur Administration projet Accès en région (H/F) qui aura pour mission principale l'administration des projets (événements externes) : de la préparation des documents permettant le montage du projet en passant par la rédaction des contrats jusqu'au suivi de la réalisation du projet afin de de garantir le respect...

  • Directeur d'usine/Directrice d'usine

    il y a 7 jours

    Bourgogne-Franche-Comté, France SCALLIANCE Temps plein

    Nous recrutons un Directeur d'Usine H/F pour notre client, filiale française d'un groupe industriel international, leader du secteur agroalimentaire.Avec l'appui de votre CODIR, vous prenez en charge la gestion complète d’un site de fabrication sur des gammes de produits alimentaires stratégiques pour le Groupe. Dans un contexte...

  • Directeur d'usine/Directrice d'usine

    il y a 7 jours

    Bourgogne-Franche-Comté, France SCALLIANCE Temps plein

    Nous recrutons un Directeur d'Usine H/F pour notre client, filiale française d'un groupe industriel international, leader du secteur agroalimentaire.Avec l'appui de votre CODIR, vous prenez en charge la gestion complète d’un site de fabrication sur des gammes de produits alimentaires stratégiques pour le Groupe. Dans un contexte...

  • Directeur d'usine/Directrice d'usine

    il y a 7 jours

    Bourgogne-Franche-Comté, France Scalliance Temps plein

    Nous recrutons un Directeur d'Usine H/F pour notre client, filiale française d'un groupe industriel international, leader du secteur agroalimentaire. Avec l'appui de votre CODIR, vous prenez en charge la gestion complète d’un site de fabrication sur des gammes de produits alimentaires stratégiques pour le Groupe. Dans un contexte...

  • Directeur d'usine/Directrice d'usine

    il y a 22 heures

    Bourgogne-Franche-Comté, France Scalliance Temps plein

    Nous recrutons un Directeur d'Usine H/F pour notre client, filiale française d'un groupe industriel international, leader du secteur agroalimentaire. Avec l'appui de votre CODIR, vous prenez en charge la gestion complète d’un site de fabrication sur des gammes de produits alimentaires stratégiques pour le Groupe. Dans un contexte...

  • Directeur Supply Chain

    Il y a 2 mois

    Franche-Comté, France URVIKA Temps plein

    Poste Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous avez en charge le pilotage de l’ensemble des flux d’approvisionnement en composants, les achats, la gestion des stocks et la planification de la production.  Votre objectif est la maitrise du taux de service, des stocks et des flux aussi bien en France qu’à...