Ingénieur (H/F) développement Spécialiste des solutions d'analyse en process, Process Solutions Sales Specialist, Food Solutions
il y a 4 semaines
PerkinElmer est à la recherche d’un/une Professionnel des ventes de solutions de processus, motivé et expérimenté pour accélérer la croissance de nos instruments de laboratoire Perten et Delta qui testent la qualité et la performance dans l'industrie alimentaire. La personne dans ce poste soutiendra la croissance de Perten dans le domaine des solutions analytiques, de processus pour la production alimentaire, en accédant à de nouveaux marchés et en consolidant nos positions dans les marchés émergents.
Notre équipe
Perten, faisant partie de l'activité Solutions alimentaires de PerkinElmer, bénéficie d'un riche héritage de 60 ans dans la fourniture d'instruments de test de pointe à l'industrie alimentaire, notamment des solutions de spectroscopie proche infrarouge, de spectroscopie proche infrarouge en ligne NIR et de rhéologie.
Responsabilités:
Développer une solide connaissance technique des produits destinés aux marchés alimentaires.
Développer, mettre en œuvre et exécuter un plan d'affaires stratégique pour développer les solutions analytiques de processus de PerkinElmer en France.
Responsable de tous les aspects de la gestion de territoire, y compris la prospection, l'établissement et le maintien de relations avec les transformateurs alimentaires et les comptes de test alimentaire, et la conclusion d'accords avec de nouveaux clients et des clients existants.
Responsable des phases préventes du processus de vente - identification - prospection - démonstration d'équipement - gestion des projets "essai et achat" - visite technique.
Organiser des séminaires et des présentations efficaces, et créer des supports de communication applicables dans la langue locale (plaquettes techniques, présentations et autres contenus destinés aux clients).
Soutenir les équipes de vente pendant la phase de vente et coordonner la mise en œuvre des projets.
Travailler en étroite collaboration avec le spécialiste des applications en ligne français et les homologues internationaux pour partager les connaissances.
Garantir la relation client et la satisfaction dans l'utilisation de nos systèmes.
Contribuer à la rédaction de rapports d'analyse pour mettre en évidence les avantages et la valeur ajoutée des solutions PerkinElmer.
Configurer l'équipement de démonstration selon les exigences du client.
Promouvoir tous les services et solutions liés à Perten : consommables, formation, contrats de service, développement de calibrage, accessoires.
Contact privilégié pour les OEM / intégrateurs, les clients ou les prescripteurs.
Gérer et entretenir un pipeline d'opportunités sain, fournir des prévisions précises et convertir avec succès le pipeline en chiffre d'affaires pour atteindre le quota de vente du territoire.
Faire preuve d'une forte initiative et être disposé à assumer la responsabilité des résultats.
Maintenir une connaissance des produits PerkinElmer/Perten, ainsi qu'une connaissance des produits concurrents, préparer, documenter et mettre à jour les supports de présentation PerkinElmer en conséquence.
Ce poste nécessite également une disposition à voyager et 50% des déplacements seront des nuitées. Il est nécessaire également posséder un permis de conduire valide.
Competences & Qualifications:
Diplôme de baccalauréat
5+ années d'expérience en vente
Excellente connaissance de l'environnement manufacturier et des processus dans l'industrie alimentaire.
Une expérience dans la vente de solutions de contrôle de processus serait un plus.
Excellentes compétences interpersonnelles et commerciales, de préférence avec une expérience initiale réussie dans les ventes B2B.
La connaissance des réseaux informatiques et de l'automatisation serait un plus.
Esprit d'équipe avec un sens des responsabilités, de fortes compétences analytiques, de l'initiative et d'excellentes compétences interpersonnelles.
Capacité démontrée à établir et à maintenir des relations à un niveau élevé au sein de grands comptes stratégiques.
Excellentes compétences de communication (écrite, verbale et en présentation).
Auto-motivé et énergique avec une approche axée sur les résultats pour atteindre les objectifs/activités quotidiens.
Aptitude à apprendre de nouveaux systèmes et à retenir des informations techniques.
Permis de conduire valide
Additional Characteristics
DRIVES RESULTS
Display strong business acumen, a sophisticated knowledge of the business ecosystem, and experience in competitive marketplaces with the ability to make complex and difficult decisions.
Takes full responsibility for communicating business priorities to the team and stakeholders.
Removes barriers and provides cover so team can execute against goals. Direct reports know what is expected of them, and how their work ties into the broader team direction.
Demonstrates high level complex problem-solving abilities (e.g., identifies drivers of service line losses) and establishes plans to address productivity, operational performance, staff retention and satisfaction. Sets targets, drives execution, and holds the team accountable both for individual and team results. Drives standardization in alignment with broader organizational goals.
Understands financial indicators/levels and delivers year over year improved financial performance (e.g., actively contributes to ideas that curtail cost in the business plan).
CUSTOMER FOCUS
Owns the customer journey from end to end and continually strives to improve customer happiness.
Actively monitors customer service trends to make necessary improvements and coaches the team in continuously improving communication, processes, and relationships to elevate the experience.
A high orientation to detail with proven analytical and financial skills.
LEADS BOLDLY
An individual of highest personal and professional integrity, principle, and knowledge, earning respect and support when making difficult decisions and choices. Able to establish immediate credibility with peers, senior leadership, and customer staff.
Hires an excellent team of strong and diverse leaders and takes personal responsibility for their onboarding and continued development.
Addresses low performance quickly and compassionately. Resolves all people and safety issues in a timely and effective manner.
Retains and develops top performers. Takes the time to understand individuals’ motivations and actively coaches towards development goals by providing actionable feedback. Multiplies the capabilities of team members and unleashes the team’s potential.
Energizes others and builds a team culture of high performance and trust. Champions inclusion, psychological safety, and courage. Creates an environment where all voices feel confident speaking up.
Seeks and champions innovative ideas and initiatives that create operational/strategic advantage.
SITUATIONAL AGILITY
Dynamic problem solver who tackles change by leading with the Why and inspiring buy-in and action.
Allocates and shifts resources as needed based on business priorities and customer experience. Resilient and calm under intense pressure.
Coachable. Takes full ownership of personal development. Regularly solicits feedback from teammates above, below, and adjacent, and demonstrates learning agility by making clear behavioral changes.
Highly mission-driven and motivates others to see the big picture.
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Villepinte, Île-de-France PerkinElmer Temps pleinPerkinElmer est à la recherche d'un/une Professionnel des ventes de solutions de processus, motivé et expérimenté pour accélérer la croissance de nos instruments de laboratoire Perten et Delta qui testent la qualité et la performance dans l'industrie alimentaire. La personne dans ce poste soutiendra la croissance de Perten dans le domaine des...
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Responsable BU
il y a 4 semaines
Villepinte, France SELESCOPE Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché(e) à notre Direction Générale, vous serez principalement chargé du développement du chiffre d'affaires de nos solutions consommables dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise, en réalisant des actions d'approche et en négociant des accords commerciaux auprès des grands acteurs de la GSA et de la...
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Responsable BU
il y a 4 semaines
Villepinte, France SELESCOPE Temps pleinPoste : Rattaché(e) à notre Direction Générale, vous serez principalement chargé du développement du chiffre d'affaires de nos solutions consommables dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise, en réalisant des actions d'approche et en négociant des accords commerciaux auprès des grands acteurs de la GSA et...
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Affréteur (H/F)
il y a 7 jours
Villepinte, France ALL SOLUTIONS Temps plein**ALL SOLUTIONS** QUI SOMMES-NOUS ? - La société All Solutions est, depuis 2013, un acteur dans le commissionnement de transport et de la logistique._ - « All solutions est née d’une volonté de faire bouger les choses autour d’une nouvelle vision, dans un monde sans cesse en déplacement. Regroupant une équipe complémentaire, investie et...
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Commercial (H/F)
il y a 4 semaines
Villepinte, France ALL SOLUTIONS Temps pleinQUI SOMMES-NOUS ? - La société All Solutions est, depuis 2013, un acteur dans le commissionnement de transport et de la logistique._ - « All solutions est née d’une volonté de faire bouger les choses autour d’une nouvelle vision, dans un monde sans cesse en déplacement. Regroupant une équipe complémentaire, investie et expérimentée autour de ce...
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Commercial (H/F)
il y a 7 jours
Villepinte, France ALL SOLUTIONS Temps pleinQUI SOMMES-NOUS ? - La société All Solutions est, depuis 2013, un acteur dans le commissionnement de transport et de la logistique._ - « All solutions est née d’une volonté de faire bouger les choses autour d’une nouvelle vision, dans un monde sans cesse en déplacement. Regroupant une équipe complémentaire, investie et expérimentée autour de ce...
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Responsable Paie Et Administration Du Personnel
il y a 4 semaines
Villepinte, France Zanaka Solutions RH Temps pleinL’équipe Zanaka Solutions RH, **spécialiste du recrutement dans le domaine de la petite enfance** **vous accompagne de façon personnalisée dans votre recherche d’emplo**i (CDI, CDD et vacation) en vous proposant des postes de cadre administratif au sein d'établissements ou d'associations situés en Ile-de-France en adéquation avec vos...
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Acheteur (H/F)
il y a 4 semaines
Villepinte, France LHH Recruitment Solutions Temps plein**Votre mission**: LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans **la distribution à l'international de matériel informatique **et basé à Villepinte (93), en CDI un **Acheteur (H/F).** Dans...
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Chef de Projet Infrastructure IT
il y a 2 semaines
Villepinte, France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinQuelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Groupe opérant dans la Grande distribution et l'industrie un Chef de projet infrastructure H/F basé à Villepinte.Au sein du pôle...
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Contrôleur de Gestion Sénior Secteur
il y a 4 semaines
Villepinte, France Zanaka Solutions RH Temps pleinL’équipe Zanaka Solutions RH, **spécialiste du recrutement dans le domaine de la petite enfance** **vous accompagne de façon personnalisée dans votre recherche d’emplo**i (CDI, CDD et vacation) en vous proposant des postes de cadre administratif au sein d'établissements ou d'associations situés en Ile-de-France en adéquation avec vos...
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Commercial Terrain
il y a 4 semaines
Villepinte, France Uptoo Temps pleinCe qu’on va accomplir ensemble Mettez vos compétences de chasseur commercial au profit de notre société de transport. On vous propose aujourd’hui un poste 100% prospection. Ici, notre futur.e Commercial.e se forgera son propre portefeuille en toute autonomie. Vous souhaitez en apprendre plus sur nous ? Notre structure s’est spécialisée dans...
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Acheteur(se) Spécialiste
il y a 4 semaines
Villepinte, Île-de-France PerkinElmer Temps pleinL'Acheteur(se) Spécialiste est responsable des achats de maintenance, de réparation, de qualification, de calibration et d'autres services techniques liés aux équipements de laboratoires gérés par PerkinElmer pour le compte d'un de ses clients clés. Il/Elle négocie, gère, déploie et mesure la performance des contrats spots et des accords cadre...
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Acheteur(se) Spécialiste
il y a 1 mois
Villepinte, France PerkinElmer Temps pleinL’Acheteur(se) Spécialiste est responsable des achats de maintenance, de réparation, de qualification, de calibration et d’autres services techniques liés aux équipements de laboratoires gérés par PerkinElmer pour le compte d’un de ses clients clés. Il/Elle négocie, gère, déploie et mesure la performance des contrats spots et des accords...
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Chef de Projet Infrastructure IT
il y a 2 semaines
Villepinte, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinQuelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Groupe opérant dans la Grande distribution et l'industrie un Chef de projet infrastructure H/F basé à Villepinte.Au sein du pôle...
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Commercial Terrain
il y a 1 semaine
Villepinte, France UPTOO Temps pleinPoste : Basé.e sur notre site de Villepinte (93), vous aurez la chance d'évoluer auprès des acteurs de l'e-commerce (marché hybride) mais également auprès de grandes marques. Une vraie diversité d'interlocuteurs (DG, directions des opérations, responsables e-commerce) et de clients.Le ou la futur.e collaborateur.rice...
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Spécialiste Application Matchar and Gc
il y a 4 semaines
Villepinte, France PerkinElmer Temps plein**Principales activités**: - Soutenir techniquement et scientifiquement, les Responsables de Comptes lors des visites clients en avant-vente. - Effectuer des démonstrations de produits (MatChar portfolio) pour les clients sur leurs sites ou au sein de notre centre de démonstration. - Former les utilisateurs clients sur les solutions MatChar vendues (sur...
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Contrôleur de Gestion
il y a 1 jour
Villepinte, France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinQuelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Contrôleur de gestion H/F basé à Villepinte pour une mission urgente de 6 mois.Rattaché(e) à la Responsable du contrôle de gestion,...
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Contrôleur de Gestion
il y a 1 jour
Villepinte, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinQuelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Contrôleur de gestion H/F basé à Villepinte pour une mission urgente de 6 mois.Rattaché(e) à la Responsable du contrôle de gestion,...
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Talent et HR Business Partner H/F
il y a 1 semaine
Villepinte, France LHH Recruitment Solutions- Temps pleinQuelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Talent et HR Business Partner H/F dans le cadre d'un CDI.Localisation : Villepinte - Puis Paris 12 dès Octobre 2024 (Proche Gare de...
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Acheteur(Se) Spécialiste
il y a 4 semaines
Villepinte, France PerkinElmer Temps pleinL’Acheteur(se) Spécialiste est responsable des achats de maintenance, de réparation, de qualification, de calibration et d’autres services techniques liés aux équipements de laboratoires gérés par PerkinElmer pour le compte d’un de ses clients clés. Il/Elle négocie, gère, déploie et mesure la performance des contrats spots et des accords...