Ingénieur (H/F) développement Spécialiste des solutions d'analyse en process, Process Solutions Sales Specialist, Food Solutions

il y a 1 mois

Villepinte, Île-de-France PerkinElmer Temps plein

PerkinElmer est à la recherche d'un/une Professionnel des ventes de solutions de processus, motivé et expérimenté pour accélérer la croissance de nos instruments de laboratoire Perten et Delta qui testent la qualité et la performance dans l'industrie alimentaire. La personne dans ce poste soutiendra la croissance de Perten dans le domaine des solutions analytiques, de processus pour la production alimentaire, en accédant à de nouveaux marchés et en consolidant nos positions dans les marchés émergents.

Notre équipe

Perten, faisant partie de l'activité Solutions alimentaires de PerkinElmer, bénéficie d'un riche héritage de 60 ans dans la fourniture d'instruments de test de pointe à l'industrie alimentaire, notamment des solutions de spectroscopie proche infrarouge, de spectroscopie proche infrarouge en ligne NIR et de rhéologie.

Responsabilités:

Développer une solide connaissance technique des produits destinés aux marchés alimentaires. Développer, mettre en œuvre et exécuter un plan d'affaires stratégique pour développer les solutions analytiques de processus de PerkinElmer en France. Responsable de tous les aspects de la gestion de territoire, y compris la prospection, l'établissement et le maintien de relations avec les transformateurs alimentaires et les comptes de test alimentaire, et la conclusion d'accords avec de nouveaux clients et des clients existants. Responsable des phases préventes du processus de vente - identification - prospection - démonstration d'équipement - gestion des projets "essai et achat" - visite technique. Organiser des séminaires et des présentations efficaces, et créer des supports de communication applicables dans la langue locale (plaquettes techniques, présentations et autres contenus destinés aux clients). Soutenir les équipes de vente pendant la phase de vente et coordonner la mise en œuvre des projets. Travailler en étroite collaboration avec le spécialiste des applications en ligne français et les homologues internationaux pour partager les connaissances. Garantir la relation client et la satisfaction dans l'utilisation de nos systèmes. Contribuer à la rédaction de rapports d'analyse pour mettre en évidence les avantages et la valeur ajoutée des solutions PerkinElmer. Configurer l'équipement de démonstration selon les exigences du client. Promouvoir tous les services et solutions liés à Perten : consommables, formation, contrats de service, développement de calibrage, accessoires. Contact privilégié pour les OEM / intégrateurs, les clients ou les prescripteurs. Gérer et entretenir un pipeline d'opportunités sain, fournir des prévisions précises et convertir avec succès le pipeline en chiffre d'affaires pour atteindre le quota de vente du territoire. Faire preuve d'une forte initiative et être disposé à assumer la responsabilité des résultats. Maintenir une connaissance des produits PerkinElmer/Perten, ainsi qu'une connaissance des produits concurrents, préparer, documenter et mettre à jour les supports de présentation PerkinElmer en conséquence. Ce poste nécessite également une disposition à voyager et 50% des déplacements seront des nuitées. Il est nécessaire également posséder un permis de conduire valide. Competences & Qualifications: Diplôme de baccalauréat 5+ années d'expérience en vente Excellente connaissance de l'environnement manufacturier et des processus dans l'industrie alimentaire. Une expérience dans la vente de solutions de contrôle de processus serait un plus. Excellentes compétences interpersonnelles et commerciales, de préférence avec une expérience initiale réussie dans les ventes B2B. La connaissance des réseaux informatiques et de l'automatisation serait un plus. Esprit d'équipe avec un sens des responsabilités, de fortes compétences analytiques, de l'initiative et d'excellentes compétences interpersonnelles. Capacité démontrée à établir et à maintenir des relations à un niveau élevé au sein de grands comptes stratégiques. Excellentes compétences de communication (écrite, verbale et en présentation). Auto-motivé et énergique avec une approche axée sur les résultats pour atteindre les objectifs/activités quotidiens. Aptitude à apprendre de nouveaux systèmes et à retenir des informations techniques. Permis de conduire valide Additional Characteristics

DRIVES RESULTS

Display strong business acumen, a sophisticated knowledge of the business ecosystem, and experience in competitive marketplaces with the ability to make complex and difficult decisions. Takes full responsibility for communicating business priorities to the team and stakeholders. Removes barriers and provides cover so team can execute against goals. Direct reports know what is expected of them, and how their work ties into the broader team direction. Demonstrates high level complex problem-solving abilities (e.g., identifies drivers of service line losses) and establishes plans to address productivity, operational performance, staff retention and satisfaction. Sets targets, drives execution, and holds the team accountable both for individual and team results. Drives standardization in alignment with broader organizational goals. Understands financial indicators/levels and delivers year over year improved financial performance (e.g., actively contributes to ideas that curtail cost in the business plan). CUSTOMER FOCUS Owns the customer journey from end to end and continually strives to improve customer happiness. Actively monitors customer service trends to make necessary improvements and coaches the team in continuously improving communication, processes, and relationships to elevate the experience. A high orientation to detail with proven analytical and financial skills. LEADS BOLDLY An individual of highest personal and professional integrity, principle, and knowledge, earning respect and support when making difficult decisions and choices. Able to establish immediate credibility with peers, senior leadership, and customer staff. Hires an excellent team of strong and diverse leaders and takes personal responsibility for their onboarding and continued development. Addresses low performance quickly and compassionately. Resolves all people and safety issues in a timely and effective manner. Retains and develops top performers. Takes the time to understand individuals' motivations and actively coaches towards development goals by providing actionable feedback. Multiplies the capabilities of team members and unleashes the team's potential. Energizes others and builds a team culture of high performance and trust. Champions inclusion, psychological safety, and courage. Creates an environment where all voices feel confident speaking up. Seeks and champions innovative ideas and initiatives that create operational/strategic advantage.
SITUATIONAL AGILITY Dynamic problem solver who tackles change by leading with the Why and inspiring buy-in and action. Allocates and shifts resources as needed based on business priorities and customer experience. Resilient and calm under intense pressure. Coachable. Takes full ownership of personal development. Regularly solicits feedback from teammates above, below, and adjacent, and demonstrates learning agility by making clear behavioral changes. Highly mission-driven and motivates others to see the big picture.

  • Acheteur(se) Spécialiste

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Île-de-France PerkinElmer Temps plein

    L'Acheteur(se) Spécialiste est responsable des achats de maintenance, de réparation, de qualification, de calibration et d'autres services techniques liés aux équipements de laboratoires gérés par PerkinElmer pour le compte d'un de ses clients clés. Il/Elle négocie, gère, déploie et mesure la performance des contrats spots et des accords cadre...

  • Chef de Projet Infrastructure IT

    il y a 2 semaines

    Villepinte, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un Groupe opérant dans la Grande distribution et l'industrie un Chef de projet infrastructure H/F basé à Villepinte.Au sein du pôle...

  • Contrôleur de Gestion

    il y a 1 jour

    Villepinte, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Contrôleur de gestion H/F basé à Villepinte pour une mission urgente de 6 mois.Rattaché(e) à la Responsable du contrôle de gestion,...

  • Talent et HR Business Partner H/F

    il y a 1 semaine

    Villepinte, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Talent et HR Business Partner H/F dans le cadre d'un CDI.Localisation : Villepinte - Puis Paris 12 dès Octobre 2024 (Proche Gare de...

  • Gestionnaire Paie et RH H/F

    il y a 2 semaines

    Villepinte, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Gestionnaire Paie et RH H/F dans le cadre d'un CDI.Localisation : Villepinte - Déménagement prévu à Paris 12è (proche gare de Lyon) en...

  • Business Analyst

    il y a 4 jours

    Villepinte, Île-de-France Danaher Corporation Temps plein

    Wondering what's within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look. At first glance, you'll see that for more than 80 years we've been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We're building a culture that celebrates backgrounds,...

  • Business Analyst

    il y a 2 semaines

    Villepinte, Île-de-France Danaher Temps plein

    Wondering what's within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look.At first glance, you'll see that for more than 80 years we've been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We're building a culture that celebrates backgrounds,...

  • Ingénieur d'Affaires H/F

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Île-de-France Talents Industrie Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Industrie, la division spécialisée sur les métierstechniques en Industrie, accompagne de manière personnalisée sesclients et ses candidats. La réactivité, l'efficacité et laconfidentialité sont des valeurs fortes sur lesquelles votreconsultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels.Nous recherchons...

  • Assistant commercial H/F

    il y a 1 jour

    Villepinte, Île-de-France FED SUPPLY Temps plein

    Quelles sont les missions ?Fed supply recrute un chargé de clientèle grands comptes H/F. Notre client propose des solutions intelligentes de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets dans le but de favoriser la production de nouvelles matières premières issues du recyclage tout en garantissant une maitrise...

  • Géomètre Automobile H/F

    il y a 3 jours

    Villepinte, Île-de-France ELYSIS CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nous recherchons un(e) Géomètre pour renforcer les équipes Géométrie de notre client du secteur automobile.A ce titre, vous serez en charge de :L'analyse fonctionnelle Produit / Process (Faisabilité).La définition et la diffusion des dossiers géométriques des pièces brutes composant les assemblés livrés.La vérification...

  • Responsable BU

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Île-de-France SELESCOPE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à notre Direction Générale, vous serez principalement chargé du développement du chiffre d'affaires de nos solutions consommables dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise, en réalisant des actions d'approche et en négociant des accords commerciaux auprès des grands acteurs de la GSA et de la...

  • Acheteur Senior H/F

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Île-de-France FED SUPPLY Temps plein

    Quelles sont les missions ?Jérémy Misengele consultant en recrutement pour FED supply, recherche pour l'un de ses clients un acheteur indirect H/F. Mon client est un leader en tant que spécialiste dans la gestion des déchets. Nous concernant, Fed Supply est un cabinet spécialisé sur les recrutements des métiers de la Supply Chain et ce à tout niveau...

  • Développeur WinDev H/F

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Développeur Windev, directement rattaché au Responsable IT, vous aurez pour missions : * Identifier et analyser les besoins des utilisateurs pour présenter un projet au plus près des attentes du client, * Valider avec le Responsable Informatique le lancement du projet, * Définir les solutions techniques possibles...

  • Metreur(se) tce hors lots techniques

    il y a 1 mois

    Villepinte, Île-de-France Fonbonne Temps plein

    L'entreprise FONBONNE est une société multi technique du bâtiment.Nous intervenons en TCE et sommes spécialistes de la rénovation et réhabilitation.Notre clientèle : Particuliers, Offices publics de logements sociaux, Collectivités locales, Grandes banques françaises, etc..., nous recherchons un(e) : METREUR(SE) TCE HORS LOTS TECHNIQUES (H/F)

  • Rrh siège h/f

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Responsable Ressources Humaines pour le siège, vous avez pour principales missions : * Conseiller et accompagner les Managers au quotidien sur l'ensemble des sujets RH ; * Superviser les recrutements ; * Superviser la paie et l'administration du personnel ; * Identifier les besoins de formation et déployer les...

  • Gestionnaire de facturation H/F

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Île-de-France FED SUPPLY Temps plein

    Quelles sont les missions ?Jérémy Misengele consultant en recrutement pour FED supply, recherche pour l'un de ses clients un gestionnaire de facturation H/F. Mon client est expert dans la couverture, étanchéité, plomberie, chauffage, au service la rénovation de l'habitat.Au sein d'une structure en plaine accroissement d'activité, vous aurez pour...

  • Ingénieur Etudes de Prix TCE

    il y a 2 semaines

    Villepinte, Île-de-France Talents Construction Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Construction, Cabinet de Recrutement dédié aux métiers Construction BTP, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration satisfaisante sur le long terme,...

  • Assistant(e) travaux batiment h/f

    il y a 1 semaine

    Villepinte, Île-de-France GROUPE SOFITEX Temps plein

    Quelles sont les missions ?Assistant (e) travaux h/fVous intégrerez une entreprise générale de bâtiment à taille humaine spécialisée dans la réhabilitation d'ERP en région parisienne.Vous aurez pour missions principales :Montage des dossiers administratifs (Démarches concessionnaires, droits de voirie, DICT)Montage du P.P.S.P.S.Envoi des demandes...

  • Ingénieur(e) de Service client

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Île-de-France PerkinElmer Temps plein

    Région Sud de la France (PACA/Rhône-Alpes)L'Ingénieur(e) de Service Client intervient sur les instruments des sites clients de l'ensemble de sa zone d'affectation. Il/Elle réalise notamment leur installation, leur optimisation, leur entretien, leur dépannage, leur qualification et le partage des règles de bonne utilisation avec les utilisateurs. Par...

  • Comptable clients H/F

    il y a 3 semaines

    Villepinte, Île-de-France Walters People Temps plein

    Alerte opportunité Vous souhaitez tenter une nouvelle aventure ?Notre client, situé à Villepinte, recherche activement un Comptable clients H/F dans le cadre d'un CDI. Rémunération : entre 39KE et 42KE selon profil. N'hésitez pas à candidater dès à présent Walters People est un cabinet de recrutement offrant des opportunités en intérim, CDD et...