Senior Account Executive

il y a 7 jours

LevalloisPerret, Île-de-France SAP Temps plein
**Nous contribuons à un monde meilleur**

Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir. Postulez dès maintenant

**Senior Account Executive F/M**

**DESCRIPTION DU RÔLE**

Les principales responsabilités du chargé de compte comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires aux clients existants et aux nouveaux clients. Le chargé de compte apporte un point de vue sur l'engagement client; utilise toutes les ressources pour valoriser les projets de transformation de nos clients et résoudre les problèmes des clients avec des produits SAP appropriés.

**ATTENTES ET TÂCHES**
- **Stratégies de vente**

Développer des plans de compte efficaces et spécifiques pour assurer la réalisation des objectifs de revenus (ventes et licences logicielles et revenus d'abonnement au cloud) et une croissance durable (Génération de la demande, gestion du pipeline roulant et des opportunités via le CRM).
- **Conseiller de confiance**

Établit des relations solides basées sur la connaissance des exigences des clients et l'engagement de valeur (valeur des conseils et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'expertise de mise en œuvre). Construit une base sur laquelle récolter de futures opportunités commerciales, des informations de compte précises et du coaching. Encouragez tous les comptes à devenir des références SAP tout en soutenant les évènements SAP sur le territoire.
- **Sens du client**

Comprendre activement l'empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance stratégique, sa stratégie technologique et son paysage concurrentiel. Examiner les informations publiques (par exemple, les nouvelles nominations de cadres, les déclarations de résultats, les communiqués de presse) pour l'entreprise et ses concurrents afin de rester informés des tendances et des problèmes clés du secteur ayant un impact sur le prospect.
- **Gestion d'une équipe de compte (virtuel)**

Démontre des compétences de leadership dans l'orchestration d'équipes à distance. Assurez-vous que les équipes de compte et les partenaires connaissent bien la stratégie de chaque compte et sont bien positionnés pour tous les points de contact client et tous les événements. Maximisez la valeur de toutes les organisations de soutien aux ventes. Orchestrez les ressources: déployez les équipes appropriées pour exécuter des ventes gagnantes. Créez OneSAP.
- **Tirez parti des solutions SAP**

Maîtrisez et intégrez toutes les offres SAP à vos activités de vente, y compris les solutions industrielles, les solutions LOB (CRM, SCM, HCM, SRM et al) et les solutions technologiques (Business Analytics, mobilité, base de données et technologie, et. Al). Comprendre la concurrence de SAP et positionner efficacement les solutions contre elles.

**L'EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE**
- 5+ ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise / solutions informatiques complexes
- Expérience en tant que chef de file dans un environnement de vente d'équipe.
- Succès avéré avec de grandes transactions et de longues campagnes de vente dans un marché au rythme rapide, consultatif et concurrentiel.
- Langue locale: français et anglais courants

**ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES ET COMPÉTENCES**
- Equivalent Bachelor

**Créons ensemble des technologies innovantes**

**L'inclusion, au cœur de notre stratégie**

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

Réquisition: Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d'emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

  • Senior Account Executive

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    **Nous contribuons à un monde meilleur**Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur...

  • Senior Account Executive EnR

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP France Temps plein

    We help the world run betterOur company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly...

  • Senior Account Executive, ENR

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    We are on a mission to facilitate efficient collaboration and innovation worldwideOur company focuses on fostering an inclusive culture where employees are empowered to drive breakthroughs collectively. Our daily efforts revolve around laying the groundwork for the future and cultivating a diverse and flexible workplace that aligns with our purpose-driven...

  • Senior Account Executive F/M

    il y a 7 jours

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    We help the world run betterOur company culture is focused on helping our employees enable innovation by building breakthroughs together. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly...

  • Senior Account Executive, Net New

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and...

  • Account Executive Paris H/F

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Account Executive Paris H/FAu sein d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux couvrant l'ensemble de la région votre secteur (Levallois-Perret et ses alentours), vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Ingénieur Commercial sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et...

  • Senior Account Executive

    il y a 7 jours

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    **Nous contribuons à un monde meilleur**Notre culture d'entreprise vise à aider nos employés à favoriser l'innovation en réalisant des percées ensemble. Comment? Nous nous efforçons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de créer un lieu de travail qui accepte les différences, valorise la flexibilité et s'aligne sur notre travail axé sur...

  • Executive Chef

    il y a 7 jours

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP SE Temps plein

    The GAD orchestrates all SAP resources, leveraging the SAP partner ecosystem, and owns the accountability for the joint multi-year vision, strategy, and customer success objectives. The GAD will grow customer lifetime value (CLTV) through expansion and cross-sell business solutions that create value, deliver industry innovation, and result in flagship...

  • Global Account ManagerFulltime

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Temps plein

    Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité, alliant technologie, créativité et data pour accompagner la transformation digitale des clients.Aux côtés d'un senior account manager, le rôle proposé est de développer et transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte.Relation...

  • Chef de projet Influence Senior

    il y a 2 jours

    Levallois-Perret, Île-de-France WOÔ Temps plein

    WOÔ est à la recherche d'un.e account manager influence senior avec plusieurs années d'expériences en influence Au sein d'une équipe 100% beauté et composée de chefs de projets influence, vous serez amené à travailler sur plusieurs marques, dans leur mise en place de **campagnes influence tout au long de l'année**Vous aurez pour missions...

  • Global Account Director INDUSTRIAL H/F

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France GEODIS INTERSERVICES Temps plein

    1. Manage and grow a strategic portfolio of high potential Global Accounts (revenue and profit) on a long-term base, over all GEODIS regions and Lines of Business, in line with the Group's strategies and offerings.Directly lead a team of 2-3 GAM's (Global Account Managers)Build, update and drive an appropriate Strategic Account Plans for every account of the...

  • Business Developer Senior

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France Avent Media Temps plein

    de l'entrepriseCréée en 2007 par Harrys, Avent Media Group est un partenaire de performance digitale dynamique, attractif et multi-sectoriel. L'agence a un ADN fort : la performance We are ROI in real life Notre objectif ? Accompagner des centaines de marques dans l'univers mode, beauté, cosmétique, automobile, déco, loisirssur leur problématique...

  • Account Executive Paris H/F

    Il y a 2 mois

    Levallois-Perret, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux couvrant l'ensemble de la région votre secteur (Levallois-Perret et ses alentours), vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Ingénieur Commercial sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et téléprospection, vous...

  • Account Executive Paris H/F

    il y a 3 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux couvrant l'ensemble de la région votre secteur (Levallois-Perret et ses alentours), vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Ingénieur Commercial sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et téléprospection, vous...

  • Managing Partner

    il y a 7 jours

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    Requisition ID: 389319 Work Area: Sales Expected Travel: 0 - 10% Career Status: Professional Employment Type: Regular Full Time Career Level: T4PF Hiring Manager: Wim Huybrechts Recruiter Name: Evgeniya ZAYTSEVA Additional Locations: Managing Partner - Energy The Managing Partner orchestrates all SAP resources, leveraging the SAP partner ecosystem,...

  • accounting director

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France GEODIS INTERSERVICES Temps plein

    Manage and grow a strategic portfolio of high potential Global Accounts (revenue and profit) on a long-term base, over all GEODIS regions and Lines of Business, in line with the Group's strategies and offerings.Directly lead a team of 2-3 GAM's (Global Account Managers)Build, update and drive an appropriate Strategic Account Plans for every account of the...

  • Managing Partner

    il y a 7 jours

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    Requisition ID: 389319Work Area: SalesExpected Travel: 0 - 10%Career Status: ProfessionalEmployment Type: Regular Full TimeCareer Level: T4PFHiring Manager: Wim HuybrechtsRecruiter Name: Evgeniya ZAYTSEVAAdditional Locations:***Managing Partner - EnergyThe Managing Partner orchestrates all SAP resources, leveraging the SAP partner ecosystem, and owns the...

  • Managing Partner

    il y a 3 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP Temps plein

    Requisition ID: 389319Work Area: SalesExpected Travel: 0 - 10%Career Status: ProfessionalEmployment Type: Regular Full TimeCareer Level: T4PFHiring Manager: Wim Huybrechts Recruiter Name: Evgeniya ZAYTSEVAAdditional Locations: Global Account Director - EnergyThe GAD orchestrates all SAP resources, leveraging the SAP partner ecosystem, and owns the...

  • Managing Partner

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France SAP SE Temps plein

    The GAD orchestrates all SAP resources, leveraging the SAP partner ecosystem, and owns the accountability for the joint multi-year vision, strategy, and customer success objectives.The GAD will grow customer lifetime value (CLTV) through expansion and cross-sell business solutions that create value, deliver industry innovation, and result in flagship...

  • Business Development Representative

    il y a 1 semaine

    Levallois-Perret, Île-de-France Fincome Temps plein

    Le poste de Business Development Representative (BDR) / Chargé(e) de développement commercial - Alternance - Paris (H/F)Rattaché au Head of Sales et en relation directe avec les fondateurs, vous travaillerez en collaboration avec les équipes sales et marketing à l'exécution et l'optimisation de la stratégie d'acquisition clients.Premier contact de nos...