Associate Account Manager

il y a 1 semaine

SaintCloud, Île-de-France Kribya Temps plein


It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doingWe're committed to bringing passion and customer focus to the business.

About KyribaKyriba empowers CFOs and their teams to transform how they activate liquidity as a dynamic, real-time vehicle for growth and value creation, while also protection against financial risk.

Kyriba's pioneering Active Liquidity Network connects internal applications for treasury, risk, payments and working capital with vital external sources such as banks, ERPs, trading platforms, and market data providers.

Essential duties and responsibilitiesProvide support to the team of Account Managers within your territory.
Develop and grow relationships with Customers within your territory.

Work with Account Managers, Customer Success Managers and our Customers to build and agree a Success Plan or Maturity Roadmap, encompassing elements of:

  • Account Governance ('Stakeholder Management &Communications Cadence')
  • Adoption ('Usage')
  • Expansion ('Upsell')
  • Compliance ('Over Usage')
  • Enablement ('Training')
Work directly with internal teams on Customer programs that focus on:

  • Renewals
  • Satisfaction surveys (eg: NPS/Industry Maturity Assessments)
  • Marketing and User events
  • Enablement
  • ReferencingResponsible for representing Kyriba and our solutions and services to CustomersResponsibly conduct business within his/her assigned accounts : in-depth understanding of the account's strategiesInitiate selling activity where no relationship team or business partner is involvedAnalyse situations and implemented solutions, or develops new approachesEffectively differentiate Kyriba offerings from competitive alternatives and create Customer preference for Kyriba offerings, based on that differentiation.

Negotiate with team members and business partners to define approaches and goals, especially as it relates to designing solutions to meet Customer needs or defining sales action plansEffectively negotiate with operational levels of Customer management, supporting successful closing of the sale.

Support development of business and sales strategies for communicating new developments or announcements in the specialty to customer teamsEducation, Experience & SkillsBachelor's Degree in business & managementAt least 1 years' proven experience in Solution Selling across business and IT for software in Financial, Sales and Marketing applicationsStrong track record of sales support, execution and pipeline generation.

Business development skills as well as a strong understanding of how software deals are transacted.
Ability to build strong relationships with Customers.
A charismatic team player, with the proven ability to be part of a high-performance organization. PugnaciousAbility to work independently.
Strong interpersonal skills.

Fluent English is requiredExperience in selling SaaS solutions would be an assetKyriba Culture and ValuesAt Kyriba, we value a strong work culture and sense of community and ownership among our global team.

We live by our "iCare" value system to demonstrate our care and commitment to our clients and to each other.

In hiring, we look for candidates that are a strong fit with our culture and values, as well as bring the talent and experience required by the position.


Innovation:
We foster innovation and entrepreneurial thinking across our team by rewarding employees for their achievements and encouraging efficiency and continual process improvement

Customer Success:
Our passion is to enable our Customers' success.

We do this by understanding their needs and developing and managing solutions that provide them the insight to effectively drive decision making within their organizations.


Accountability:
We each take personal responsibility for our actions. We are committed to our own continuous improvement, and we go the extra mile to meet our Customers' needs.

Respect:
We respect each other's ideas, efforts and commitments, and embrace our diverse cultures and points of view. We achieve our goals through teamwork, responsiveness, open communication and a positive attitude.

Excellence:

We strive for excellence in all that we do and bring the passion and commitment to deliver on our promises.

We achieve excellence through leadership, teamwork, transparency and integrity, and we are committed to recognizing employee achievements.

Kyriba believes that everyone has the ability to make an impact, and we are proud to be an equal opportunity employer committed to providing employment opportunity regardless of sex, race, creed, color, gender, religion, marital status, domestic partner status, age, national origin or ancestry, physical or mental disability, medical condition, sexual orientation, pregnancy, military or veteran status, citizenship status, and genetic information.


SummaryLocation:

St Cloud, FranceType:
Full time

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Saint-Cloud, Île-de-France VEGEA Temps plein

    **ACCOUNT MANAGER (H/F)****CADRE CDI AU FORFAIT JOURS (214 J.)**VEGEA commercialise **depuis 25 ans des objets publicitaires** et des goodies auprès d'entreprises et de collectivités locales qui veulent **communiquer de manière durable**. Nous sommes d'ailleurs engagés dans une démarche RSE et avons reçu la récompense Ecovadis la plus haute (platinum)...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Saint-Cloud, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**:**Description du poste**:En tant que Key Account Manager (H/F), vous êtes en charge de participer au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise, en développant et fidélisant votre portefeuille de clients existants.Vous effectuerez les missions suivantes :Fidéliser son portefeuille de clients ; Prospecter les...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Saint-Cloud, Île-de-France Elis Temps plein

    La Direction Grands Comptes recrute, dans le cadre d'une création de poste, un Key Account Manager H/F.Sur un périmètre France, vos principales missions sont:- Gérer le portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec ses clients, en les accompagnants dans leurs nouveaux projets et en développant leur chiffre...

  • Key Account Manager

    Il y a 2 mois

    Saint-Cloud, Île-de-France ELIS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Notre Direction des Grands Comptes de la Business Unit Pest Control (prévention contre les nuisibles) recherche un(e) :Responsable de Marchés Grands Comptes/ Key Account ManagerRattaché(e) au Chef du pôle Grands Comptes de la Business Unit, votre rôle sera de développer notre activité de lutte contre les nuisibles auprès...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Saint-Cloud, Île-de-France ELIS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Notre Direction des Grands Comptes de la Business Unit Pest Control (prévention contre les nuisibles) recherche un(e) :Responsable de Marchés Grands Comptes/ Key Account ManagerRattaché(e) au Chef du pôle Grands Comptes de la Business Unit, votre rôle sera de développer notre activité de lutte contre les nuisibles auprès...

  • BP Account Manager Biopharma

    Il y a 3 mois

    Saint-Germain-en-Laye, Île-de-France Danaher Temps plein

    Be part of something altogether life-changingWorking at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.At Cytiva you will be able to...

  • BP Account Manager Biopharma

    il y a 4 semaines

    Saint-Germain-en-Laye, Île-de-France Danaher Temps plein

    Be part of something altogether life-changingWorking at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.At Cytiva you will be able to...

  • Key Account Manager H/F

    il y a 4 jours

    Saint-Cloud, Île-de-France ELIS Temps plein

    Quelles sont les missions ?La Direction Grands Comptes recrute, dans le cadre d'une création de poste, un Key Account Manager H/F.Sur un périmètre France, vos principales missions sont :- Gérer le portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec ses clients, en les accompagnants dans leurs nouveaux projets et en...

  • Key account manager H/F

    il y a 2 jours

    Saint-Denis, Île-de-France KARA TT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions en qualité de Key account manager seront les suivantes: - Gestion d'un portefeuille grands comptes déjà existants dans le secteur de la grande distribution - Animation commerciale des grands comptes - Réponse aux appels d'offres et référencement de produits. - Négociation commerciale, gestion des devis et suivi...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Saint-Ouen-l’Aumône, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.DANS LE CADRE DE SON DÉVELOPPEMENT, NOTRE CLIENT, ACTEUR DANS LEPACKAGING, RECHERCHE SON OU SA FUTUR(E) ACCOUNT MANAGER (H/F).Vos missions seront les suivantes : * Gestion d'un...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Saint-Ouen-l’Aumône, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.DANS LE CADRE DE SON DÉVELOPPEMENT, NOTRE CLIENT, ACTEUR DANS LEPACKAGING, RECHERCHE SON OU SA FUTUR(E) ACCOUNT MANAGER (H/F).Vos missions seront les suivantes : * Gestion d'un...

  • Alternance OES Junior Account Manager

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, Île-de-France Valeo Temps plein

    Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized...

  • Key Account Manager H/F

    il y a 1 semaine

    Saint-Rémy-lès-Chevreuse, Île-de-France GTT (Gaztransport & Technigaz) Temps plein

    Mission Rattaché à la direction commerciale et en contact direct avec la direction générale de la société, le Key Account Manager contribue au développement et à la gestion de nos chantiers licenciés au sein du département grands comptes (key account management team). Véritable interface entre la société et les chantiers navals licenciés,...

  • Key Account Manager Loisirs

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste En tant que Key Account Manager Sénior sur la Catégorie Loisirs (Billetterie, Spas et Gastronomie) et rattaché au Head Of Sales de votre pôle, votre rôle est de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre et apporter toujours plus de valeur produit et satisfaction aux membres Showroomprive. Ainsi, vous aurez pour...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Orange Sa Temps plein

    Nous recrutons un(e) Account Manager Milieu de Marché Marchand qui aura pour mission de :Être l'interlocuteur principal du client sur le segment milieu de marchéPorter la responsabilité de la relation client et de son niveau de satisfactionÊtre responsable du développement du chiffre d'affairesPorter la stratégie de vente sur son portefeuille de...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Saint-Ouen, Île-de-France SPEAK TO CEO Temps plein

    **Description**:Rattaché à l'équipe Développement Commercial, le **Key Account Manager** **MICE** est responsable du développement, du suivi et de la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes sur l'ensemble des services délivrés par l'entreprise. Interlocuteur privilégié de ces derniers, vous représentez notre client et sa...

  • Global Account Manager

    il y a 1 semaine

    Saint-Cloud, Île-de-France Constellation Temps plein

    **L'entreprise** Jeune acteur dans le paysage IT français**, le groupe Constellation **consolide l'expertise de 10** étoiles **pour accompagner les entreprises à **chaque étape de leurs projets de transformation IT. **Dans une **démarche résolument agile**, chaque étoile est autonome et spécialisée dans un métier IT.Nos métiers **:conseiller,...

  • Key account manager restauration collective h/f

    Il y a 3 mois

    Saint-Denis, Île-de-France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?La mission principale est de représenter la société et les solutions de l'entreprise auprès de clients issues de la cuisine collective et de développer le chiffre d'affaires. En tant que Key Account Manager, vous serez en charge des missions suivantes :- Superviser, maintenir et développer les partenariats commerciaux avec...

  • Account manager H/F

    il y a 1 mois

    Saint-Denis, Île-de-France KARA TT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous rôle principal sera la gestion du showroom accueillant une clientèle BtoB deja existante, (sociétés de la grande distribution). Il s'agira d'accueillir et d'encourager la vente de produits dans les domaines suivants: mobilier, art de la table, ustensiles de cuisine, enfance, loisir et voyages, jardinage et autres.Vos...

  • Account manager H/F

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France KARA TT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous rôle principal sera la gestion du showroom accueillant une clientèle BtoB deja existante, (sociétés de la grande distribution). Il s'agira d'accueillir et d'encourager la vente de produits dans les domaines suivants: mobilier, art de la table, ustensiles de cuisine, enfance, loisir et voyages, jardinage et autres.Vos...