Associate Director, Account Management Partner
il y a 1 semaine
Kyndryl is a market leader that thinks and acts like a start-up. We design, build, manage, and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers, and our communities.
The Role
Account Management Partner is responsible in a hunter capacity for identifying, developing and closing integrated solutions that address their client's business needs (both from an industry and business point of view). When opportunities are identified, you will be working closely within the Kyndryl ecosystem to leverage other Kyndryl resources that can assist in closing the opportunity. The Account Management Partner is responsible for supervising conversations with Senior IT Executives and Line of Business for existing and new clients in identifying starting points to create opportunities for new contracts or to expand the existing scope.
You must develop, progress and bring your identified opportunities to signature. In addition, you must take the leadership role of the Kyndryl engagement team as well as supervise the conversations with the client. The Account Management Partner will use the Kyndryl network and resources to assure a proper coverage model for all client stakeholders.
Together with the team, you will develop a Kyndryl value proposition that is tailored to the client's needs and designed to meet the client's expectations, budget and needs. Your main focus will be to identify new fields of interest for Kyndryl to transform their business, needs, drive digitalization while enabling hybrid multi-cloud environments combined with IT & platform sourcing models.
L'Account Management Partner est responsable, en tant que prospecteur, d'identifier, de développer et de conclure des propositions de solutions intégrées qui répondent aux besoins commerciaux de leurs clients. Vous travaillez donc en étroite collaboration au sein de l'écosystème Kyndryl pour vous aider à générer une opportunité. Vous êtes chargé de développer les échanges avec les C-levels de nos clients existants et nouveaux afin d'identifier les points d'accroche pour créer des opportunités de nouveaux contrats ou pour en étendre la portée existante. Vous devez développer vos opportunités identifiées de bout en bout jusqu'à la signature.
De plus, vous devez assumer le rôle de leadership de l'équipe d'engagement de Kyndryl sur votre périmètre et mener les discussions avec le client. En tant que Account Management Partner, vous utilisez ainsi votre réseau et les ressources de Kyndryl pour assurer un modèle de couverture approprié de toutes les parties prenantes du client. En collaboration avec l'équipe, vous développerez une proposition de valeur Kyndryl adaptée aux besoins du client et conçue pour répondre aux attentes, au budget et aux besoins du client.
Votre objectif principal sera d'identifier de nouvelles perspectives pour Kyndryl dans la transformation du business, des besoins de ses clients, de conduire la digitalisation tout en permettant des environnements multi-cloud hybrides combinés à des modèles d'approvisionnement informatiques et de plateforme.
Principales responsabilités professionnelles
- Prospecter de nouvelles opportunités
- Négocier et conclure les opportunités identifiées avec le client, puis assurer une transition en douceur vers le Delivery.
- Avoir la capacité de gérer plusieurs opportunités simultanément, bien que généralement à différentes étapes.
- Capacité à négocier et avoir la compréhension pour créer des contrats de signature de client.
- Atteindre les signatures de contrats assignés et les objectifs de revenus.
- Collaborer avec d'autres services au sein de Kyndryl pour fournir les meilleures solutions à nos clients. Capacité à démontrer et à conceptualiser le cloud hybride, le cadre Journey to Cloud et à établir un PoV pour les clients.
- Faire un suivi avec une note d'approche concrète, établir les prochaines étapes et poursuivre jusqu'à la clôture.
- Capacité à faire du storytelling et à simplifier le contexte et les résultats de la solution.
- Capacité à collaborer et à partager une approche unifiée avec plusieurs parties prenantes pour obtenir des résultats.
Who You Are
- Required Professional and Technical Expertise:
- Developing opportunities-
- Negotiates and closes the opportunity with the client, then ensures a smooth transition to delivery.-
- Has the ability to lead multiple opportunities concurrently, although typically in different sales stages.-
- Ability to negotiate and have the understanding to create client-signing contracts.-
- Achieve assigned contract signings and revenue targets.-
- Collaborates with other groups within Kyndryl to deliver best-in-class solutions to our clients. Abilit
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Account Director Sea
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France digiRocks Temps pleinRejoins l'agence 360° qui monte (250p dont 50p à Marseille) et co-construit son pôle SEA (5p à ce jour)digiRocks recrute un(e) Account director 45/50 + 10k€ en CDI à MarseilleExperience agence - Expertise Google Ads Editor - 2j de TT**MISSION**:Gérer 5 à 10 grands comptes (secteur optique, auto, cuisinistes... : comptes multi-locaux) pour 250k€/...
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Accounts Payable Manager
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France yassir Temps pleinYassir is the leading super App in the Maghreb region set to changing the way daily services are provided. Building on this infrastructure, we are now introducing financial services to help our users pay, save and borrow digitally. Helping usher the continent into a digital economy era. We're not just about serving people - we're about creating a...
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BioProcess Account Manager
il y a 3 semaines
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Danaher Corporation Temps pleinBe part of something altogether life-changingWorking at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.At Cytiva you will be able to...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Adsearch Temps plein**EN BREF** : Account Manager (H/F) - Marseille - CDI - Energies renouvelablesAdsearch Sales & Marketing recrute un Account Manager (H/F) pour l'un de ses clients, une belle scale-up dans le secteur des énergies renouvelables basée à Marseille.**VOS MISSIONS**:Directement rattaché au Directeur Commercial, l'Account Manager (H/F) aura pour missions...
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Key Account Manager France
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France DNV Temps pleinLocal Unit & Position Description:DNV Maritime is looking for a Key Account Manager (KAM) located in France for Area Benelux & France, working primarily in France and Monaco.Area Benelux & France is part of the Maritime Region West Europe and consists of a team of approximately 73 (committed employees taking care of various technical services. IThese...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Bruce Temps pleinNotre client, spécialiste de livraison de repas à domicile, s'implante en France après le Canada et l'Afrique : dans le cadre de ce développement d'activité, nous recherchons un.e Account Manager à Marseille.**Vos missions**:- Piloter la performance commerciale à Marseille,- Construire la meilleure offre de restaurants et optimiser leur performance...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Wavestone Temps pleinDescription de l'entreprise Wavestone est un cabinet de conseil, qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec l'ambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes. Forts de plus de 5 500 collaborateurs...
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Account Manager Paca
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Foodles Temps plein**Foodles**, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale Nous ré-enchantons la vie au bureau en proposant une solution de restauration sur-mesure, livrée clé en main, afin que chaque collaborateur puisse se nourrir sainement et à moindre coût.**Votre mission**:En tant qu'**Account Manager**, vous rejoindrez l'équipe...
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Alternance - Marketing Digital : Account Manager
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France MEDIAMOOV Temps plein**L'agence MEDIAMOOV**:L'agence de marketing digital Mediamoov est spécialisée dans la diffusion de publicité sur le digital.**Les missions**:L'agence Mediamoov recherche un/e alternant/e à partir de septembre 2024, afin d'accompagner un Account Manager dans ses missions et dans le développement des comptes de l'agence.**Rattaché à l'équipe d'Account...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Deliveroo Temps pleinLorsque vous pensez à Deliveroo, vous pensez probablement à la livraison de nourriture en moins de 30 minutesMais c'est dans les coulisses que se passe toute l'action.Nous sommes une startup en très forte croissance, avec d'énormes défis et avons plein d'opportunités qui nous attendent. Nous voici aujourd'hui 7 ans après le début de notre première...
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Learning Director TANGRAM
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France American President Lines Temps pleinLocation:Marseille, FRLearning Director TANGRAMLed by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group is a global leader in shipping and logistics with a presence in over 420 ports on five continents.TANGRAM is the innovative center dedicated to shaping the future of sustainable logistics and maritime transport.MISSIONAs the Learning Director TANGRAM, you will be...
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Key Account Sales Representative M/w
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France PPG Industries Temps pleinAs a Key Account Sales Representative M/W, you will be in charge of developing business by a permanent presence and communication with our key accounts.Key Responsibilities Bringing a complete product offer to your customer by being force or advice on a technical level and force of proposal concerning our sales promotions and innovations. Consulting...
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Technical Account Manager
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Pulse Temps pleinVous voulez imPULSEr un nouvel élan à votre carrière ? Nous recherchons nos futur(e) Technical Account manager F/H Le poste : Vous travaillerez en infogérance dans les locaux de notre client localisé à Marseille (avec à mínima 3 jours en présentiel par semaine chez le client mais si incidents, l'intervention hors-site devient présentiel dans les...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Thomas Search Consulting Temps plein**Descriptif du poste de notre client**:Nous sommes une société de prestation de conseil et intégrateur en forte croissance qui rayonne à l'échelle européenne.Aujourd'hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) **Key** **Account Manager pour Marseille f/h**.Nous proposons la mise à disposition de compétences...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France VEDACI Temps pleinEntreprise:Notre équipe VEDACI est spécialisée dans le recrutement des métiers du Tertiaire & de la Supply Chain (Transport & Logistique, Douane, Transit International).Offrant des opportunités en CDD et CDI sur toute la France, notre objectif est de vous accompagner dans vos ambitions professionnelles au travers des besoins de nos clients. Pour y...
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Retail Stores Associate II
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Nike Temps pleinBecome a Part of the NIKE, Inc. Team NIKE, Inc. goes beyond just equipping the top athletes globally. It's a place to unleash potential, break boundaries, and push the limits of what's possible. The company seeks individuals who can evolve, think, dream, and innovate. Its culture thrives on embracing diversity and encouraging creativity. The brand is in...
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Territory Account Manager France
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Neat Temps pleinOur Company Neat brings people together with beautifully simple, versatile video devices and experiences. By minimizing the physical and virtual divide, we enable everyone to feel more connected, present and understood, however they prefer to work. We aim to make our technologies so intuitive that terms like "in-office" and "remote" will seem obsolete in...
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Stage - Account Manager Sea (H/F)
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Ekstend Temps pleinEkstend Group est un groupe indépendant de communication et de marketing nouvelle génération.L'ambition du groupe est de devenir le 1er groupe de communication indépendant de France.L'offre d'Ekstend Group s'articule aujourd'hui autour de plusieurs grandes expertises : Stratégie de marque (conseil crea, media, marketing), Création et publicité...
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Contrôleur de Gestion Finances
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France TALENTUP Temps pleinVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un contrôleur de Gestion H/F basé à Marseille (13)Notre client est l'un des acteurs majeurs de la distribution de boissons sur le segment de la Consommation Hors Domicile (CHD) avec un...
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HR Business Partner Grand Sud
il y a 1 semaine
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France JD Sports France Temps plein**JD SPORTS, QUI SOMMES-NOUS ?**JD Sports c'est le Roi Anglais Incontesté de la Basket Avec 3 400 boutiques dans 38 pays, nous nous efforçons d'être à tes côtés, en Europe, aux States, en Asie et ailleurs.. Aujourd'hui, plus de 130 boutiques sont implantées en France et cette ambition ne s'arrête pas là puisqu'une quinzaine d'ouvertures sont...
