Sales Ops senior
il y a 1 semaine
Ta mission est de soutenir toutes les équipes commerciales (contracting de nouveaux hotels et account management du portefeuille existant d'hôtels) d'un point de stratégie, data et outils afin de décupler la performance et l'efficacité commerciale.
Tes 3 principales missions sont :
Stratégie & Analyses & Reporting & Data pour accompagner les équipes opérationnelles, augmenter notre portfolio d'hôtels partenaires (près de 8000 dans le monde) et augmenter les revenus générés par les hotels partenaires
Optimisation des process commerciaux
Gestion du CRM et autres outils sales
Stratégie & Analyse & Reporting & Data
Collecter, analyser et interpréter les données de contracting et de production des hotels :
tu contribues à la définition des objectifs commerciaux et du plan de commissionnement associé et tu réalises les calculs
tu évalues les performances globales et individuelles de l'équipe commerciale
tu utilises les données pour proposer des axes d'amélioration de l'efficience de la stratégie et de l'activité commerciale
tu analyses les performances des hôtels signés (production et incréments) par cohorte
tu optimises les zones à prioriser (Tiering) grâce à une analyse multicritères
tu identifies et suis les KPIs les plus pertinents , tu définis les reportings et dashboard afin de faciliter la prise de décision
tu construis un outil de benchmark pour assurer un positionnement toujours optimal
tu identifies les pays, les zones et les villes qui nécessitent une attention particulière et tu suis le plan d'action
Optimiser les process commerciaux
tu proposes et tu implémentes les processus et outils nécessaires à l'efficience commerciale : tu en assures l'optimisation, la documentation et l'amélioration continue
tu identifies les goulots d'étranglement, les inefficacités et les obstacles qui peuvent entraver le processus de vente
tu optimises les process commerciaux (taux de conversion, workflows, activités commerciales, ...)
tu contribues à la mise à jour de la documentation nécessaire (Sales Play Book...)
tu optimises l'utilisation des outils d'aide à la vente (CRM, outils de scrapping ou d'enrichissement de données...)
tu accompagnes et coaches les commerciaux dans la gestion du CRM, dans l'analyse des données et tu assures la conduites du changement en cas d'évolution
tu participes à l'élaboration de formations et à l'onboarding de nouveaux commerciaux
tu es garant de la bonne utilisation des différents contrats et CGV
Gestion du CRM et autres outils
tu es l'administrateur de notre CRM Hubspot et de nos outils de vente : tu les paramètres et tu les optimises
tu es garant de la gestion et de l'intégrité des données sur notre CRM : tu assures l'hygiène de la base de données et maintien de la qualité et la fiabilité des données
tu fais en sorte que tous les outils à dispositions des équipes de ventes soient adaptés / optimisés et les commerciaux formés et coachés
tu es garant de la bonne connexion entre les outils pour chaque commerciaux
tu assures le support utilisateur de chacun des outils
tu assures une veille, tu identifies et tu proposes de nouveaux outils potentiels qui pourrait permettre d'améliorer l'efficacité de notre process de vente
tu vérifies le bon fonctionnement des workflows et tu en crées de nouveaux si besoin
tu aides à la prise de décision pour la répartition des portefeuilles sales et assures les adaptation nécessaires
tu contribues au déploiement de la mise en place des campagnes marketing B2B via Hubspot Marketing hub
Tu es diplômé.e d'un équivalent Master et tu as minimum 4 à 5 ans d'expérience réussie en tant que Sales ops idéalement dans un environnement BtoB
Tu maîtrises un CRM (idéalement Hubspot), des outils d'analyse de data
Tu connais les étapes de vente et tu sais optimiser un process de vente
Tu as une première expérience de management
Tu as un anglais courant (une partie de nos équipes ne parle pas français)
Tu es organisé.e et tu sais prioriser
Tu as une excellente capacité d'analyse et de synthèse
Tu es data-driven et et tu as des compétences poussées en data
Tu es tu t'intéresses aux innovations commerciales
Tu es pédagogue et team player
Tu sais prendre des initiatives et tu sais faire preuve de leadership et d'assertivité
Tu adhères à la culture d'entreprise très tournée vers la performance, croissance, la rentabilité et le sens du service.
Pourquoi choisir Dayuse ...
Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine possible
Des événements d'entreprise tout au long de l 'année
1 Dayuse offert pour vivre cette TOP expèrience
Prise en charge des transports à hauteur de 50%
Un hébergement pour vous aider à vous installer
Une mutuelle d'entreprise au top
Des équipes multi-culturelles, engagées et solidaires, qui aiment le produit
Des bureaux dans le 9ème, dans un quartier super vivant avec tout à proximité
Une terrasse arborée et fleurie de 100m2 pour travailler en plein air.
Des moments de convivialité réguliers : déjeuners, soirées ou apéro #J-18808-Ljbffr
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Sales Ops
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Uptoo Temps pleinEffet waouh: Labels RH / Prix d'entreprises, Organisation au couteau, tout est bien huilé, Cadre bienveillant**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?**Uptoo est le leader français de la Vente et des Commerciaux, avec plus de 250 collaborateurs sur 7 sites en France.A Paris, nous sommes basés au Sentier, dans des bureaux wahou Notre plus beau Podium :...
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Sales Ops
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN40567Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Uptoo est le leader...
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Sales Ops Manager
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Echo Analytics Temps pleinWe're on a mission to help organizations understand the physical world better through data.At Echo Analytics, we work with companies from all over the world. We create, combine, and convert thousands of public and private datasets into meaningful geospatial insights and provide the most accurate commercial Point of Interest (POI) product and mobility...
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Sales Ops H/F
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Tu es notre référent principal pour tous les sujets en lien avec notre du CRM (Hubspot). * Soutenir les équipes internes (en direct et via la documentation) et être le relais des managers et sales au quotidien. * Effectuer des contrôles quotidiens sur nos opérations pour vérifier les décisions prises et identifier les...
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Sales Ops H/F
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Tu es notre référent principal pour tous les sujets en lien avec notre du CRM (Hubspot). * Soutenir les équipes internes (en direct et via la documentation) et être le relais des managers et sales au quotidien. * Effectuer des contrôles quotidiens sur nos opérations pour vérifier les décisions prises et identifier les...
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Sales Ops
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Tiime Temps pleinQui sommes-nous ?Tiime est une start-up française créée en 2015. Chez Tiime, nous développons LA super app pour entreprendre, au service des entrepreneurs et des experts-comptables.Côté entrepreneur, la super app regroupe un maximum de fonctionnalités pour gérer son entreprise au quotidien : facturation, achats, stockage des documents, compte pro. Le...
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Sales Ops Analyst
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France PayFit Temps pleinGet to know usDo you want to help us shape what the future of work will look like and how it will best embrace our life's aspirations? If this sounds like a journey you want to embark on, we may have the right role for you PayFit is an intuitive cloudbased payroll and employee management solution designed specifically for SMBs. Since 2015, we have set...
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Ops Cloud Azure
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Cherry Pick Temps pleinCherry Pick recherche un OPS Cloud Azure pour un de ses clients dans le secteur du conseil.**Sa mission sera de**:Mise en place d'une infra as code sur le cloud Azure avec Bicep**Profil recherché**:Ops confirmé ou sénior (minimum 5/6 ans d?expérience)Maitrise de l'Infra as Code en Bicep obligatoireConnaissance Réseau sur le modèle Hub &...
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Ops Cloud Azure
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Millenials Temps plein, recherche pour l'un de ses clients, un éditeur de logiciel de comptabilité:Un Ops Cloud Azure expérimenté pour réaliser la mise en place d'une infrastructure as code sur le Cloud Azure en Bicep.Vous participerez activement à cette mise en place et à son déploiement.Vous rejoindrez une équipe d'une trentaine de collaborateurs côté tech.C'est une...
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Product Ops
il y a 1 semaine
Paris 15 Vaugirard, Île-de-France Humaniance Temps pleinPour le compte de la Direction Digitale d'un grand groupe qui gère une dizaine de sites web et apps à très forte audience grand public, nous recherchons un Product Manager senior qui aura le rôle de Product Ops.**Objectif de la prestation**:Afin de garantir la continuité des activités du pôle « Opérations Produit » de la Direction du Numérique, le...
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Senior Experience Design Ops
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France OpenClassrooms Jobs Temps pleinFondée en 2013 par Pierre Dubuc et Mathieu Nebra, OpenClassrooms est une entreprise à mission qui a pour ambition de **rendre l'éducation et les métiers qui recrutent accessibles à tous.**L'école propose de nombreux cours en accès libres et gratuits, ainsi que des formations diplômantes pour les métiers qui recrutent (tech, IT, data, pédagogie,...
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Senior Director, Sales
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Life Science People Temps pleinVP of Sales / Senior Sales Director Location: My client is a CRO Leader and we're on the lookout for a results-driven VP of Sales or Senior Director to elevate our team and drive revenue growth. Proven success in sales leadership 7-10 years within CROs / Pharma Strong analytical and communication skills. Bachelor's degree in business management or MBA is a...
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Senior Sales Director
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Life Science People Temps pleinVP of Sales / Senior Sales DirectorLocation: Paris (Hybrid)My client is a CRO Leader and we're on the lookout for a results-driven VP of Sales or Senior Director to elevate our team and drive revenue growth.Looking for: Proven success in sales leadership 710 years within CROs / Pharma Strong analytical and communication skills. Bachelor's degree in business...
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Sales senior
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Vercel Temps pleinVercel's Frontend Cloud provides the developer experience and infrastructure to build, scale, and secure a faster, more personalized web. Vercel's sales team is full of bright, hardworking sales professionals who are helping us create a new category. Due to the hyper-growth within the business, we're looking to strengthen our Leadership team within Sales in...
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Sales Internship
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France AT Temps pleinOur mission is to build sales engines and scale successful teams.We support our clients in scaling their business by achieving functional excellence with a comprehensive approach in structuring teams to grow sales revenue. After 2 years of being critically acclaimed for our rigour, performance and the unique relationships we developed with our clients, we...
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senior sales
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France InterQuest Group Temps pleinLooking to hire a Senior Sales person in France. InterQuest Group is an equal opportunities employer and we welcome applications from all suitably qualified persons regardless of age, disability, gender, religion/belief, race, marriage, civil partnership, pregnancy, maternity, sex or sexual orientation. Competitive |Paris |Contract
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Legal & Rights Sales Ops Project Manager (H/F)/n)
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Believe Temps pleinde l'entrepriseBelieve est l'un des leaders mondiaux du marché de la musique numérique. Believe a pour mission d'accompagner les artistes et les labels locaux dans l'écosystème digital en leur offrant des solutions à chaque étape de leur carrière et développementCe sont plus de 1600 salariés dans 50 pays qui accompagnent artistes avec expertise,...
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Sales Ops
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Inovarion Temps plein**L'entreprise**Inovarion est une structure de Recherche et d'Innovation créée en 2013. A l'interface entre recherche fondamentale et développement industriel, Inovarion apporte son savoir-faire et son expertise aux grands acteurs publics et privés des Sciences du Vivant. Devenu en 10 ans un acteur central de la Recherche et du Développement en France,...
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Senior Sales Manager
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Pentasia Temps pleinSenior Sales Manager - iGaming Sports Betting related products Established company with proven sales It's product are well received and have been adopted by some of the largest sports betting operators in the iGaming sector. It is now looking for a driven professional sales person to help grow the company's foot print globally. To be successful in the...
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Senior Product Ops
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Payfit Temps pleinAbout the role : Onboard on PayFit's rocket joining the Product Ops team as a Product Ops. Your mission will be to support the Product & tech teams on strategic and operational challenges. You will be positioned as a true facilitator to contribute to Product & Tech excellence. You will be in charge of: Helping Product teams iterate on the product...
