Sales Development Representative
il y a 2 semaines
Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?
Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
La mission de Pennylane est de permettre aux dirigeants de prendre les bonnes décisions financièrement et aux experts-comptables de jouer pleinement leur rôle de conseil.
Grâce à Pennylane, les dirigeants prennent de meilleures décisions et simplifient leur gestion financière. Sans quitter la plateforme, ils accèdent à toutes leurs données, fiables, à jour et actionnables, règlent leurs achats et gèrent leur facturation.
Parallèlement, les experts-comptables se consacrent à leur rôle de conseil en gagnant du temps sur la saisie et récupération des justificatifs grâce aux nombreuses automatisations de Pennylane.
Depuis son lancement en 2020, l'équipe de Pennylane a déjà réalisé de grandes choses :.
- Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
- Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs
clients TPE/PME.
cabinets comptables français utilisent Pennylane chaque jour.
- 110 millions d'Euros levés à ce jour grâce aux investisseurs Partech et Sequoia
- Passer de 7 cofondateurs à une équipe de plus de 400 collaborateurs
- Reconnue comme l'une des startups les plus attractives de Paris en 2021 [The Wired])
- Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?
Nous avons pour objectif d'équiper entreprises françaises avec notre solution d'ici fin 2023. Nous sommes actuellement à % de croissance l'année passée), donc la route reste encore longue
Dans ce contexte d'hyper croissance, l'équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.
En particulier, les SDR, premiers maillons de la chaîne commerciale, alimentent et entretiennent le flux de "leads" afin de maximiser les résultats de toute l'équipe. Nous avons segmenté l'équipe SDR (Inbound) en 2 équipes depuis début Janvier : une partie de l'équipe en charge des leads de 1 à 5 salariés ("Small Business Specialist") et l'autre partie de l'équipe sur les leads de plus de 5 salariés ("Sales Development Representative").
Sur cette dernière équipe composée de Yann et Jules -> Jacob vient d'arriver en tant que Team Leader et nous ouvrons aujourd'hui une nouvelle position pour renforcer l'équipe.
Comment vas-tu contribuer au projet ?
Nous recevons un volume conséquent de "leads" (Inbound), ta mission sera donc avant tout de traiter ces potentiels clients déjà intéressés plutôt que d'aller en chasser de nouveaux (outbound).
En tant que premier point de contact avec nos potentiels nouveaux clients, tu identifies leurs besoins, fais naître l'intérêt pour notre solution, les orientes vers l'offre la plus adaptée, et planifie un rendez-vous avec un Account Executive afin qu'ils puissent découvrir la plateforme.
Quelles seront tes missions au quotidien ?
3 premiers mois :
Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t'y sentir pleinement intégré
Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l'équipe sales au global
Tu es formé par ton manager et suivi par ton buddy de l'équipe SDR afin de prendre tes marques au sein de l'équipe
Tu suis des membres de la team plus expérimentés (shadowing) et te familiarises ainsi avec les fonctionnalités du produit, les différents types de leads et les pitchs à tenir
Tu passes tes premiers calls avec des leads qui ont de petites structures
4 à 8 mois
Tu gères en autonomie ton pipe de leads entrants
Tu traites des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour l'entreprise
Tu participes aux améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques
Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales) afin de transmettre tes retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme
Et ensuite :
Tu deviens un(e) SDR confirmé (et donc un expert du produit), et tu es capable de gérer n'importe quel type de lead
Tu es owner d'un ou de plusieurs side project.s
Tu contribues activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion)
Tu participes au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l'équipe
Ce qu'on peut t'offrir
Package : Fixe + Variable + BSPCE
Une mutuelle très complète (Alan Blue)
Des tickets restaurants (Carte Swile)
De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)
10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
Un Mac ou PC selon tes préférences
Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment) sont des grands moments de cohésion.
Process de recrutement
Un premier entretien avec un.e business recruiter (30 min)
Un deuxième échange avec Jacob Sulim : SDR & SBS Manager (45 min)
Cas pratique puis Débrief avec Jacob Sulim (45 min)
Entretien final avec Titouan Rivière, Head of Sales SME (45 min)
Echange avec une ou plusieurs personnes de l'équipe Sales (30 minutes)
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Sales Development Representative
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Sales Development Representative
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Sales Development Representative
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