Product Marketing Manager H/F
il y a 2 semaines
Quadient is a global leader in customer communication solutions. With over 100 years' of experience and still going strong, we aim to BE the driving force behind the world's most meaningful customer experiences. Our success in delivering innovation and business growth is inspired by the connections our people create every day, with our clients and each other. IT's these connections that make Quadient such an exceptional place to grow your career - and help our future-focused team lead the way.
Quadient
Le rôle du Product Marketing Manager pour la télévente et les ventes numériques est un poste clé qui sera un acteur hautement interactif et clé de la croissance future de Quadient MRS pour la région.
En tant que membre de la communauté mondiale du marketing produit de MRS, le candidat sélectionné travaillera en étroite collaboration avec les responsables marketing produits mondiaux et régionaux, les équipes de télévente des ventes et des opérations et toutes les autres fonctions de support (informatique, financière, support technique, etc.) pour exécuter sur la stratégie de mise sur le marché MRS (GTM) de Quadient pour les solutions MRS : les machines à affranchir, les balances, les consommables et les nouvelles solutions digitales associées.
Il travaillera en étroite collaboration avec les opérations locales pour construire, suivre et piloter la mise sur le marché de nos offres (positionnement, promotion), créer et adapter la proposition de valeur locale pour améliorer la connaissance et l'efficacité des équipes de télévente (outils d'aide à la vente, formation, marché, concurrence), l'optimisation des sites e-shops, dans le but d'atteindre les différents objectifs fixés par l'organisation.
La mission principale est pour les solutions MRS :
Accompagner/développer l'approche Go-to-Market de vente à distance pour développer la conquête de nouveaux clients / développer la fidélisation / améliorer la retention via le téléphone, les sites d'e-commerce et le web.
Gérer le lancement des nouvelles MRS numériques en complément des solutions traditionnelles MRS via ces canaux de vente.
Tâches/responsabilités essentielles :
Recueillir des informations sur le marché régional, la concurrence et les clients pour assurer une veille marché et concurrence
Assurer des points de contact réguliers avec les équipes de vente à distance internes et externes en France et au Benelux (Rueil, Chartres, Zaventem)
Établir des benchmarks concurrentiels sur les offres de machines à affranchir (acquisition et fidélisation)
Représenter la région en tant que point de contact commercial vente à distance France et Benelux Product Marketing
Contribuer activement au plan stratégique annuel (Budget, 3YP) pour les ventes à distance
Participer à l'exécution des plans marketing et des campagnes Demand Gen pour les ventes à distance par l'apport de contenus Marketing et d'arguments de vente
Analyser les performances mensuelles des équipes de vente à distance et identifier les plans d'action requis
Analyser les performances du pipeline marketing et challenger les équipes internes pour tenir les objectifs
Participer au lancement d'une nouvelle solution digitale en complément de la machine à affranchir sur le marché français
Participer aux réunions régionales du centre d'excellence pour représenter leur portefeuille de solutions en vente à distance et e-shop
Accompagner les forces de vente à distance (téléconseillers) pour parfaire leur connaissance des produits et du marché
Définir les promotions locales et les incitations à la vente pour s'assurer que les objectifs commerciaux sont atteints mensuellement
Adapter et livrer - en coordination avec les parties prenantes de Corporate Sales Enablement et les équipes régionales de Sales Enablement - tous les supports de vente, formations, outils (cas d'utilisation, vidéos, outils de démonstration, présentations commerciales, argumentaires de vente, etc.)
Périmètre :
Région FRABEN (France / Belgique / Pays-Bas / Luxembourg)
L'emplacement du poste est à Rueil (IDF)
Compétences et expérience requises
Master en commerce/marketing
Une première expérience dans la télévente et l'activité de vente digitale est appréciée
Des connaissances dans le métier BTB sont appréciées
Dynamique, opérationnel
Capacité d'analyse (bon niveau Excel obligatoire)
Appétence et connaissance digitale nécessaire : e-shops, portails web
Capacité à convaincre et à déployer des arguments auprès des équipes de télévente et à développer les ventes digitales
Doit être un joueur d'équipe motivé et axé sur les résultats.
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Capacité à être un entrepreneur innovant et un agent de changement positif au sein de l'organisation.
#LI-AO1
Rewards & Benefits
Flexible Work : Embrace a hybrid work model blending office and remote setup for a balanced lifestyle.
Endless Learning : Access global opportunities for growth through our 24/7 online learning platform.
Inclusive Community : Join diverse communities and engage in our Philanthropy program.
Comprehensive Rewards : Enjoy competitive Total Rewards covering wellness, work/life balance, and more, including a generous referral scheme.
Caring for Wellbeing : Access our complimentary employee assistance program for mental health support.
BE yourself at Quadient
Our values define how we work as a team : Empowerment, Passion, Inspiration and Community. They inspire us to BE EPIC. Together. What makes Quadient different is how different we all are. We're a team of individuals with one goal but many perspectives. When you connect with Quadient, you become part of a community that cares - in a culture which embraces difference and values every voice.
We will consider any reasonable modifications to the interview process. If you require any assistance with the application process, please email us at @.**
Quadient is an Equal Employment Opportunity Employer* : We believe that diversity brings benefits to our customers, our business, and our people so we are committed to being an inclusive employer. We encourage applications from all suitable applicants, regardless of background. We firmly believe in zero discrimination in employment on any basis, including gender, race, ethnicity, religion or belief, national origin, age, disability, marital status, sexual orientation, gender identity, citizenship status, veteran status, and any other protected characteristics.
*This includes being an Affirmative Action Employer in the United States.
People. Connected.
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