Key Account Manager Transport Am 75
il y a 1 semaine
Dans le cadre des objectifs automotive fixés et des délégations établies, le **Key Account Manager Transport Automotive H/F **participe par l'atteinte des résultats attendus au développement du chiffre d'affaires sur le marché des grands comptes (distribution de pièces de rechange **automobiles**, **accastillages **et **navals **reposant sur la régularité et une gestion millimétrée contrôlée).
**Localisation du poste possible à Paris, Lyon et Marseille**
Vos principales missions sont:
**Conduite et suivi de l'activité commerciale**:
- Elabore un plan d'action adapté et de prospection pour son activité (analyse du portefeuille et de la cible, exploration des rôles et responsabilités des contacts, création et mise en place d'actions et animations cohérentes avec les orientations de sa direction
- Définit et déploie sa stratégie de négociation commerciale, en étroite collaboration avec les équipes internes, en veillant à la rentabilité des actions proposées
- Organise et pilote son activité (prospection et fidélisation), assurer le suivi et à garantir l'atteinte de ses objectifs
- Fédère, mobilise et coordonne les ressources ou moyens nécessaires en interne ou chez des partenaires afin d apporter les réponses nécessaires au client
- Assure la coordination et la coopération des différents intervenants internes
- Réalise le reporting des actions et des opportunités à sa hiérarchie.
**Expertise commerciale**:
- Elabore des stratégies d'intervention personnalisées et adaptées à des interlocuteurs multi décideurs (Dirigeants, DNO)
- Identifie les spécificités de l'activité du client, ses besoins, ses contraintes, établit la valeur ajoutés des solutions proposées en rapport direct avec le contexte du client et la stratégie commerciale
- Présente et adapte de façon proactive l'offre et les services de l'entreprise. Prépare et ajuste son argumentation dans le contexte et en prenant en compte les enjeux. Négocie en situation complexe de manière à obtenir l'offre la mieux adaptée pour les deux parties. Procède aux actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision
- Anime des réunions auprès des clients, prospects, partenaires. Identifie et organise les modalités d'intervention (lieu...) et les outils (argumentaire de vente, supports et outils d intervention,...) de l'animation
- Intervient en relai des commerciaux régionaux en qualité de support et conseil en les renseignant sur des questions, évolutions, adaptations Participe à des évènements et manifestations : salons, conférences, etc.
- Apporte à partir de son expertise en matière de livraison les conseils et informations nécessaires aux clients
- Recherche, analyse et exploite les informations relatives, ses concurrents et son secteur d'activité, dans le but d'accroître sa productivité et sa compétitivité.
**Qualité de la relation client**:
- Entretient un intérêt particulier à la fidélisation et au développement commercial de son portefeuille:
- Veille au respect des termes de ses contrats et s'assure de la satisfaction de ses clients
- Répond à toute demande commerciale de ses clients
- Participe à l analyse des réclamations émanant de son portefeuille et propose des améliorations de gestion de la relation.
Profil recherché
- Bac+2 (min) spécialisé dans le commerce/marketing, une double formation commerciale et technique en lien avec le transport serait un plus
- Avoir une expérience confirmée dans une fonction commerciale (maîtrise des fondamentaux)
- ** Avoir une expérience confirmée dans l'automotive (maîtrise des fondamentaux)**:
- Capacités de relations, animation, négociation, vente adaptées aux métiers de décideurs Grands Comptes
- Capacités d'écoute, de compréhension, d'analyse adaptées au secteur des Grands Comptes
- Maîtrise de l'environnement de la livraison du dernier kilomètre et du e-commerce
- Excellente connaissance de l'offre de l'entreprise mais aussi de celle de la concurrence
- Maitrise de la stratégie de développement commercial, appropriation des projets menés
- Capacité à travailler en réseau et en autonomie
- Capacité à anticiper les actions à conduire
- Capacité à s'adapter en permanence et à intégrer des normes de plus en plus exigeantes
- Capacité à gérer un processus et une relation sur du long terme
- Faire preuve de leadership, charisme et conviction.
- Respect de la confidentialité des informations traitées
- LANGUESSAVOIR-ÊTRE
- Autonomie- Capacité à fédérer**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Animation de réunions
Automobile
**Voir plus**
Entreprise
- Nous recherchons un
- **Key Account Manager Transport Automotive H/F** pour notre client, leader du transport de précision avec son réseau de 66 agences et ses quatre métiers, il est la solution de transport de marchandises à destination des entreprises et des particuliers.
- Autres offres de l'entreprise*
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il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Acteur Majeur du transport international Temps pleinKEY ACCOUNTMANAGER - LUXE( TRANSPORT INTERNATIONAL )75K€ + 50K€ BonusFrance, Roissy CDG Airport SALES & LOGISTICSType d'emploi : Temps plein, CDIStatut : CadreSalaire : 65 000,00€ à 75 000,00€ par anAvantages:- Véhicule de fonctionProgrammation:- Du lundi au vendrediTypes de primes et de gratifications:- PrimesPermis/certificat:- Permis B...
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il y a 1 semaine
Paris 01 Louvre, Île-de-France Eurofins Environnement Temps pleinDescriptif du posteLe.La Responsable Grands comptes/Key Account Manager aura pour mission de gagner et accompagner la mise en place ou le renouvellement de nos clients Grands comptes nationaux, mais aussi de développer leurs ventes et entretenir leur satisfaction.Expérimenté.e en ventes et en entretien de portefeuille, doté.e d'une bonne connaissance du...
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il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinWho We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...
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il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Syneos Health Clinical Temps pleinOverviewYou have what it takes: a competitive drive coupled with exceptional sales ability.The Syneos Health Key Account Manager (KAM) serves as the primary field-based point of contact for external HCP & stakeholders across their assigned region. Within their assigned territory the KAM will be responsible for supporting the launch and the promotion of our...
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il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Malt Temps pleinToday, our company is growing fast We need people like you to help us write this next chapter.We are a tech company with a human approach Strong company culture fueled by 700+ Malters from 40 countries Offices and teams in France, Germany, Spain, Belgium, United Kingdom, the Netherlands, Switzerland and the Middle East Committed to equality and diversity...
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il y a 1 semaine
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Paris, Île-de-France UNLCK Temps pleinContexteDepuis plus de 5 ans, cette startup propose une plateforme innovante, permettant d'améliorer l'efficacité de la mobilité des professionnels de santé. leur objectif est d'améliorer leur quotient via différents canaux.Cette société c'est:- Une vingtaine de collaborateurs aux profils variés,- Des locaux en plein coeur de Paris,- Des projets...
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Paris, Île-de-France Ethikos Temps pleinOur client, a multinational company global leader in sustainable and innovative paints and coatings, is currently looking for an EMEA Key Account Manager to join their teamJob Purpose:As a member of the EMEA Key Account Team, the Key Account Manager contributes to the execution of the regional strategy plan, taking the lead in defining and owning specific...
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Paris, Île-de-France Talentup Temps pleinVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Key Account Manager - CHR H/F basé à Paris.Notre client est un acteur historique du secteur des spiritueux. Producteur depuis plus de 150 ans, il commercialise une gamme prestigieuse...
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Paris 02 Bourse, Île-de-France Meltwater Group Temps pleinDescriptionMeltwater is a global leader in media intelligence and social analytics SaaS solutions - helping to bridge the gap between Public Relations, Communications, and Marketing departments with an all-in-one solution powered by AI-driven insights.We are seeking a talented Key Account Manager to join our team in our Paris office. With a focus on our key...
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il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Oméa Temps pleinÀ proposCréée en 2018 par une équipe animée par les mêmes valeurs, Oméa est une jeune société avec beaucoup d'ambition et une énergie débordante Dans le cadre de ses activités, Oméa a développé des partenariats avec des grands comptes français et internationaux.Tu te sens l'âme d'un entrepreneur ? Tu as soif de défi ? Rejoins l'aventure en...
