Head Of National Key Accounts Responsable National Grands Comptes Puteaux Île-De-France Fr H/F

il y a 1 semaine

Puteaux, Île-de-France Novo Nordisk Temps plein
Vous avez envie d'avoir un véritable impact sur l'industrie pharmaceutique ? Vous êtes un.e responsable grands comptes aguerri.e, avec une vision stratégique ? Nous recherchons un.e responsable national.e grands comptes (RGC) pour rejoindre nos équipes Novo Nordisk France. N'hésitez pas et découvrez cette opportunité unique de changer la donne

Rôle

En tant que Responsable Grand Compte au sein du département Accès au Marché, Accès au Marché Régional, Affaires Publiques et Gouvernementales et Communication Externe au sein de Novo Nordisk, le principal challenge sera d'atteindre les objectifs ambitieux de développement des ventes en officine. Le RGC construit des relations commerciales fructueuses avec un portefeuille de grands comptes (groupements de pharmacies) afin de parvenir aux objectifs fixés et d'établir l'entreprise comme un partenaire de confiance des pharmaciens.

Votre mission sera de développer et de gérer des partenariats stratégiques avec les groupements d'officines, les groupements de grossistes et éventuellement les cliniques privées. Vous serez responsable de la gestion globale de ces comptes, de la création de relations solides et de la maximisation des opportunités de croissance.

Responsabilités principales
- Développer une stratégie de partenariat avec les groupements d'officines, les groupements de grossistes et les cliniques privées, alignée sur les objectifs commerciaux de Novo Nordisk.
- Démarcher et négocier avec les principaux groupements de pharmacie d'officines (prix/volume, conditions de référencement, délais de livraison, partenariats, contrats)
- Identifier et prioriser les opportunités de partenariat afin de maximiser les ventes et la présence de Novo Nordisk sur le marché.
- Analyser les performances des comptes, identifier les tendances du marché et proposer des initiatives d'amélioration continue.
- Suivre le développement du portefeuille des clients ouverts
- Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus) et/ou les appels d'offres le cas échéant
- Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés au sein des différents comptes.
- Collaborer avec les équipes internes pour garantir la mise en oeuvre efficace des accords et des programmes convenus avec les partenaires.
- Effectuer une veille des évolutions du marché officinal et de la concurrence et partager les informations-clés avec les équipes commerciales (VM ou APM)

Compétences requises
- Expérience avérée dans la gestion de comptes clés, de préférence dans l'industrie pharmaceutique.
- Expérience avérée de négociations avec de grands groupements (officines, grossistes).
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies commerciales efficaces.
- Orienté résultats, avec une forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe, en coordonnant des projets transversaux.
- Bonne connaissance de l'environnement réglementaire et légal du secteur des industries de santé

Formation et expérience
- Formation Bac +5, type pharmacie, école de commerce, sciences de la vie, etc.
- Expérience professionnelle dans la vente d'au moins 8 ans, dont 5 années dans un rôle similaire.
- Expérience dans la vente auprès des pharmacies et dans la négociation commerciale avec les groupements de pharmacies d'officines
- Une expérience dans le marché OTC ou générique est un plus
- Une bonne maîtrise de l'anglais (lu, écrit, parlé) est importante

Notre Département

Le Département regroupe plusieurs pôles : Accès au Marché, Accès au Marché Régional, Affaires Publiques et Gouvernementales et Communication Externe. Ce poste est rattaché au responsable du département.

Travailler chez Novo Nordisk

Novo Nordisk, laboratoire pharmaceutique danois détenu par une fondation, est présent en France depuis 60 ans. Novo Nordisk concentre son action sur le diabète, l'hémophilie, les troubles de la croissance et l'obésité. Leader mondial dans le traitement du diabète depuis près de 100 ans, Novo Nordisk produit aujourd'hui 50% de l' utilisée dans le monde. La R&D de Novo Nordisk se diversifie pour couvrir le champ plus large des maladies cardio-métaboliques.

Novo Nordisk emploie plus de collaborateurs dans 80 filiales à travers le monde et ses produits sont commercialisés dans 169 pays patients sont inclus dans les études cliniques menées à travers le monde.

Implanté à Paris (environ 360 salariés) et à Chartres, Novo Nordisk emploie environ 2000 personnes en France. Novo Nordisk La Défense est engagé dans la recherche clinique (18 études sur la période 2) et soutient de nombreuses initiatives pour accompagner les patients, à l'instar du programme Cities Changing Diabetes en partenariat avec la ville de Strasbourg :

Nous mettons un point d'honneur à ce que la diversité et l'inclusion fassent partie intégrante de la carrière de nos collaborateurs : nous les invitons régulièrement à participer à diverses actions d'engagement associatif et offrons également à tous nos collaborateurs la possibilité de réaliser une journée de bénévolat par an.

Pour Novo Nordisk, impulser le changement dans la société passe par la réalisation d'actions concrètes. Rejoignez-nous

Contact

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Chez Novo Nordisk, nous reconnaissons qu'aspirer à être la meilleure entreprise au monde ne suffit plus. Nous nous devons d'aspirer à être la meilleure entreprise au monde et nous savons que cela est possible uniquement avec des employés talentueux ayant des idées, des parcours et des cultures diverses et variées. Nous nous engageons donc à créer une culture inclusive qui célèbre la diversité de nos employés, des patients que nous aidons ainsi que des communautés dans lesquelles nous agissons.

Nous sommes engagés dans un processus recrutement inclusif et l'égalité des chances pour tous nos candidats. Nous sommes ravis d'aborder la question du travail flexible en fonction du rôle et des besoins de l'entreprise.

  • Head of National Key Accounts

    il y a 7 jours

    Puteaux, Île-de-France Novo Nordisk AS Temps plein

    Vous avez envie d'avoir un véritable impact sur l'industrie pharmaceutique ? Vous êtes un.e responsable grands comptes aguerri.e, avec une vision stratégique ? Nous recherchons un.e responsable national.e grands comptes (RGC) pour rejoindre nos équipes Novo Nordisk France. N'hésitez pas et découvrez cette opportunité unique de changer la donne ...

  • Au Pair job in puteaux, Île-de-France

    il y a 3 semaines

    Puteaux, Île-de-France AuPair Temps plein

    Work abroad in anne - sophie's family for 10-12 Months starting from Sep 2024 as an Au Pair to take care of 4 children of 1 - 5 years old & years old in Puteaux, Île-de-France France

  • Au Pair job in puteaux, Île-de-France

    Il y a 2 mois

    Puteaux, Île-de-France AuPair Temps plein

    Work abroad in anne - sophie's family for 10-12 Months starting from Sep 2024 as an Au Pair to take care of 4 children of 1 - 5 years old & years old in Puteaux, Île-de-France France

  • Bénévolat : Je participe aux Journées nationales

    Il y a 2 mois

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    Puteaux (92)Le 29 mai de 17h à 21hLes prochaines Journées Nationales débutent le samedi 25 mai 2024 Venez prêter main-forte aux équipes bénévoles en quêtant à leurs côtés.Partez à la rencontre du grand public un tronc à la main Les sommes collectées seront intégralement reversées à la structure Croix-Rouge qui vous accueillera et...

  • Bénévolat : Je participe aux Journées nationales

    Il y a 2 mois

    Puteaux, Île-de-France Unité locale de Puteaux Temps plein

    Puteaux (92)Le 25 mai de 17h à 21hLes prochaines Journées Nationales débutent le samedi 25 mai 2024 Venez prêter main-forte aux équipes bénévoles en quêtant à leurs côtés.Partez à la rencontre du grand public un tronc à la main Les sommes collectées seront intégralement reversées à la structure Croix-Rouge qui vous accueillera et...

  • Bénévolat : Je participe aux Journées nationales

    il y a 3 semaines

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    Puteaux (92)Le 26 mai de 13h à 17hLes prochaines Journées Nationales débutent le samedi 25 mai 2024 Venez prêter main-forte aux équipes bénévoles en quêtant à leurs côtés.Partez à la rencontre du grand public un tronc à la main Les sommes collectées seront intégralement reversées à la structure Croix-Rouge qui vous accueillera et...

  • Bénévolat : Je participe aux Journées nationales

    il y a 3 semaines

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  • Bénévolat : Je participe aux Journées nationales

    Il y a 2 mois

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  • Bénévolat : Je participe aux Journées nationales

    Il y a 2 mois

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    Il y a 2 mois

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    Il y a 2 mois

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    Puteaux (92)Le 25 mai de 9h à 13hLes prochaines Journées Nationales débutent le samedi 25 mai 2024 Venez prêter main-forte aux équipes bénévoles en quêtant à leurs côtés.Partez à la rencontre du grand public un tronc à la main Les sommes collectées seront intégralement reversées à la structure Croix-Rouge qui vous accueillera et...

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    Puteaux (92)Le 2 juin de 17h à 21hLes prochaines Journées Nationales débutent le samedi 25 mai 2024 Venez prêter main-forte aux équipes bénévoles en quêtant à leurs côtés.Partez à la rencontre du grand public un tronc à la main Les sommes collectées seront intégralement reversées à la structure Croix-Rouge qui vous accueillera et...

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    Puteaux (92)Le 1 juin de 9h à 13hLes prochaines Journées Nationales débutent le samedi 25 mai 2024 Venez prêter main-forte aux équipes bénévoles en quêtant à leurs côtés.Partez à la rencontre du grand public un tronc à la main Les sommes collectées seront intégralement reversées à la structure Croix-Rouge qui vous accueillera et...

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    Puteaux (92)Le 26 mai de 13h à 17hLes prochaines Journées Nationales débutent le samedi 25 mai 2024 Venez prêter main-forte aux équipes bénévoles en quêtant à leurs côtés.Partez à la rencontre du grand public un tronc à la main Les sommes collectées seront intégralement reversées à la structure Croix-Rouge qui vous accueillera et...

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    Puteaux (92)Le 28 mai de 17h à 21hLes prochaines Journées Nationales débutent le samedi 25 mai 2024 Venez prêter main-forte aux équipes bénévoles en quêtant à leurs côtés.Partez à la rencontre du grand public un tronc à la main Les sommes collectées seront intégralement reversées à la structure Croix-Rouge qui vous accueillera et...

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    Puteaux (92)Le 30 mai de 17h à 21hLes prochaines Journées Nationales débutent le samedi 25 mai 2024 Venez prêter main-forte aux équipes bénévoles en quêtant à leurs côtés.Partez à la rencontre du grand public un tronc à la main Les sommes collectées seront intégralement reversées à la structure Croix-Rouge qui vous accueillera et...

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    Puteaux (92)Le 27 mai de 17h à 21hLes prochaines Journées Nationales débutent le samedi 25 mai 2024 Venez prêter main-forte aux équipes bénévoles en quêtant à leurs côtés.Partez à la rencontre du grand public un tronc à la main Les sommes collectées seront intégralement reversées à la structure Croix-Rouge qui vous accueillera et...

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