Head of National Key Accounts
il y a 7 jours
Vous avez envie d'avoir un véritable impact sur l'industrie pharmaceutique ? Vous êtes un.e responsable grands comptes aguerri.e, avec une vision stratégique ? Nous recherchons un.e responsable national.e grands comptes (RGC) pour rejoindre nos équipes Novo Nordisk France. N'hésitez pas et découvrez cette opportunité unique de changer la donne
Rôle
En tant que Responsable Grand Compte au sein du département Accès au Marché, Accès au Marché Régional, Affaires Publiques et Gouvernementales et Communication Externe au sein de Novo Nordisk, le principal challenge sera d'atteindre les objectifs ambitieux de développement des ventes en officine. Le RGC construit des relations commerciales fructueuses avec un portefeuille de grands comptes (groupements de pharmacies) afin de parvenir aux objectifs fixés et d'établir l'entreprise comme un partenaire de confiance des pharmaciens.
Votre mission sera de développer et de gérer des partenariats stratégiques avec les groupements d'officines, les groupements de grossistes et éventuellement les cliniques privées. Vous serez responsable de la gestion globale de ces comptes, de la création de relations solides et de la maximisation des opportunités de croissance.
Responsabilités principales
Développer une stratégie de partenariat avec les groupements d'officines, les groupements de grossistes et les cliniques privées, alignée sur les objectifs commerciaux de Novo Nordisk. Démarcher et négocier avec les principaux groupements de pharmacie d'officines (prix/volume, conditions de référencement, délais de livraison, partenariats, contrats) Identifier et prioriser les opportunités de partenariat afin de maximiser les ventes et la présence de Novo Nordisk sur le marché. Analyser les performances des comptes, identifier les tendances du marché et proposer des initiatives d'amélioration continue. Suivre le développement du portefeuille des clients ouverts Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus...) et/ou les appels d'offres le cas échéant Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés au sein des différents comptes. Collaborer avec les équipes internes pour garantir la mise en œuvre efficace des accords et des programmes convenus avec les partenaires. Effectuer une veille des évolutions du marché officinal et de la concurrence et partager les informations-clés avec les équipes commerciales (VM ou APM)Compétences requises
Expérience avérée dans la gestion de comptes clés, de préférence dans l'industrie pharmaceutique. Expérience avérée de négociations avec de grands groupements (officines, grossistes). Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies commerciales efficaces. Orienté résultats, avec une forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs fixés. Capacité à travailler de manière autonome et en équipe, en coordonnant des projets transversaux. Bonne connaissance de l'environnement réglementaire et légal du secteur des industries de santéFormation et expérience
Formation bac+5, type pharmacie, école de commerce, sciences de la vie, etc. Expérience professionnelle dans la vente d'au moins 8 ans, dont 5 années dans un rôle similaire. Expérience dans la vente auprès des pharmacies et dans la négociation commerciale avec les groupements de pharmacies d'officines Une expérience dans le marché OTC ou générique est un plus Une bonne maîtrise de l'anglais (lu, écrit, parlé) est importanteNotre Département
Le Département regroupe plusieurs pôles : Accès au Marché, Accès au Marché Régional, Affaires Publiques et Gouvernementales et Communication Externe. Ce poste est rattaché au responsable du département.
Travailler chez Novo Nordisk
Novo Nordisk, laboratoire pharmaceutique danois détenu par une fondation, est présent en France depuis 60 ans. Novo Nordisk concentre son action sur le diabète, l'hémophilie, les troubles de la croissance et l'obésité. Leader mondial dans le traitement du diabète depuis près de 100 ans, Novo Nordisk produit aujourd'hui 50% de l'insuline utilisée dans le monde. La R&D de Novo Nordisk se diversifie pour couvrir le champ plus large des maladies cardio-métaboliques.
Novo Nordisk emploie plus de collaborateurs dans 80 filiales à travers le monde et ses produits sont commercialisés dans 169 pays patients sont inclus dans les études cliniques menées à travers le monde.
Implanté à Paris (environ 360 salariés) et à Chartres, Novo Nordisk emploie environ 2000 personnes en France. Novo Nordisk La Défense est engagé dans la recherche clinique (18 études sur la période 2018 – 2020) et soutient de nombreuses initiatives pour accompagner les patients, à l'instar du programme Cities Changing Diabetes en partenariat avec la ville de Strasbourg : cities-changing-diabetes-
Nous mettons un point d'honneur à ce que la diversité et l'inclusion fassent partie intégrante de la carrière de nos collaborateurs : nous les invitons régulièrement à participer à diverses actions d'engagement associatif et offrons également à tous nos collaborateurs la possibilité de réaliser une journée de bénévolat par an.
Pour Novo Nordisk, impulser le changement dans la société passe par la réalisation d'actions concrètes. Rejoignez-nous
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Head Of Vertical
il y a 1 semaine
Puteaux, Île-de-France AGL Group Temps pleinWHAT WE OFFERWe offer an exciting career opportunity in an international and challenging business environment. You will get to focus on creating valuable relations with current and new customers and work with highly professional teams in an environment where you will BE valued, recognized, and well rewarded.MISSIONSWe are now looking for a Head of Vertical...
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Head Of Vertical Aid
il y a 7 jours
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Deputy Head of Geographical Pole
il y a 1 semaine
Puteaux, Île-de-France AXA Group Temps pleinThe AXA Group, world leader in Financial Protection, supports and advises its individual and corporate customers at every life stage, providing them with the products and services that meet their insurance, personal protection, savings and wealth management needs. JOB PURPOSEThe Deputy Head of Geographical Pole is responsible of the financial reporting of...
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Puteaux, Île-de-France ENOSI RH Temps pleinDescriptif du posteDans le cadre d'un développement important de leur activité en France, Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Key Account Manager - Marché ferroviaire F/H.Rattaché au Directeur commercial, vous avez la charge de développer l'activité commerciale en France.Vos missions:- Prendre en charge l'animation et le développement...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Puteaux, Île-de-France ADSERVIO Temps pleinDescriptif du posteNous allons co-construire votre projet de carrière. Devenir c est bénéficier d'un accompagnement personnalisé sur la formation, notamment via notre Adservio Academy, des participations à des conférences et des événements animés par des techs mondiaux.Adservio est une société où il fait bon vivre (labélisée) et ça n a pas de...
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Global Head Of Reputation And Media Relations H/F
il y a 7 jours
Puteaux, Île-de-France Axa investment managers Temps pleinJob PurposeThe Global Head of Media Relations is responsible for promoting and protecting AXA IM's brand image through the development of on-going dialogue with the media, opinion leaders and influencers and the management of AXAIM's reputation in the market.The Reporting into the Global Head of Communications, CSR and ESG Development, the Global Head of...
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il y a 7 jours
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il y a 1 semaine
Puteaux, Île-de-France AXA en France Temps pleinWhatever their stage of life, we provide over 108 million customers with the products and services they need to progress. From insurance to personal protection, and savings to wealth management, no matter the need we're always there for them. And we're always there for our employees. In 50 countries, we work hard to inspire pride and a sense of belonging in...
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il y a 1 semaine
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il y a 1 semaine
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il y a 3 semaines
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Il y a 2 mois
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il y a 1 semaine
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il y a 1 semaine
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Il y a 2 mois
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il y a 3 semaines
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Account Executive
il y a 7 jours
Puteaux, Île-de-France Axway Temps pleinOverview In 2024, we are pursuing our ambitions to continue to enable organizations' digital transformation. We are looking for our new Junior Sales Account Executive to join Axway's family. Are you ready? Join us now Together we can. Together we will. Axway is an enterprise integration company that's been around for over 20 years to digitally...
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Deputy Head of Pole
Il y a 2 mois
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Alternance - Global Account Executive H/F
il y a 7 jours
Puteaux, Île-de-France Havas Group Temps pleinHybridAgency :Havas Media InternationalJob Description Summary :Alternance - 12 mois - Septembre 2024Job Description :The Global Account Executive work-study program is a fantastic opportunity for the ideal candidate to deepen their knowledge of media and communications during a 12-month work-study program. We are looking for a motivated candidate who will...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Puteaux, Île-de-France PMO Temps plein**À propos**:Depuis 2006, le groupe Orlade (PMO x Op2) accompagne ses clients partout dans le monde dans la réalisation et la transformation de leurs projets & programmes industriels.Notre ambition est de contribuer plus que jamais à des projets en faveur du développement durable.Nous rejoindre, c'est:Intégrer un groupe international (Allemagne,...
