Sales Engineer, H2 Power

il y a 2 semaines

LevalloisPerret, Île-de-France OPmobility Temps plein
Sales Engineer, H2 Power (W/M) - Levallois-Perret (FR)

  • Hungry for challenges? Join a group with innovation at its heart and contribute to the automotive revolution
Plastic Omnium is a world-leading provider of innovative solutions for a unique, safer and more sustainable mobility experience.

Innovation-driven since its creation, the Group develops and produces intelligent exterior systems, customized complex modules, lighting systems, clean energy systems and electrification solutions for all mobility companies.

With a €9.5 billion economic revenue in 2022, a global network of 150 plants and 43 R&D centers, Plastic Omnium relies on its 40,500 employees to meet the challenges of transforming mobility.

Hydrogen FCEVs (Fuel Cell Electrical Vehicle) is a major new source of growth.

A world leader in hydrogen mobility, Plastic Omnium New Energies develops storage systems and solutions for all types of hydrogen mobility: cars, trucks and trains.

The business expertise covers the entire value chain of fuel cell electric vehicles through high-pressure
hydrogen storage solutions, fuel cell manufacturing and an integrated hydrogen system that ensures the smooth operation of on-board technologies.

In order to reach the objectives in a new but fast-growing and technology-evolving market,
Plastic Omnium has set up a dedicated Division "New Energies Division" focusing on
Hydrogen Storage, Fuel Cell Stack, and Integrated Hydrogen Systems.

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Missions

  • Missions
  • The main objective is to develop sales for the complete portfolio of Plastic Omnium New Energies.
  • He/ She builds a trustful relationship with customers, and drives their satisfaction, in compliance with the Plastic Omnium Code of Conduct.
  • Represents Plastic Omnium New Energies division at customers and is the entry point to the customers.
  • Is the voice of customer within Plastic Omnium New Energies organization.
  • Initiates and expands business and increases market shares by identifying new business opportunities in targeted markets and making acquisition of new projects.
  • Defines price targets and negotiates price level for competitive and profitable offers aligned with technical scope.
  • Prepares and implements data and metrics for commercial forecasts, sales budgets, part prices adjustments.
  • Manage the sales activity during project development, serial life and aftersales phase.
  • Is responsible for cashin for all customer invoices (prototypes, specific investments)
  • Ensures regular reporting to direct management.

KPI

  • KPI and/or main deliverables
  • Sales Engineer contributes to the following KPIs and main deliverables:
  • Deliver commercial offers on time and monitor the % of awarded projects versus quoted projects
  • Order Intake (defined with his/her manager)
  • Project profitability:
  • Operative Margin
  • Net Present Value
  • Cash Management:
  • Get the customer orders on time
  • Follow up invoicing and payments (

KPI:
amount of overdue)

Activities

Business Development

  • Promote and present Plastic Omnium New Energies products portfolio in front of existing customers or new leads. (during exhibition, at lobbying association, in specific meetings)
  • Identify the key contacts at the customer, lead and establish the relationship.
  • Develop OEM account plan according to the New Energies division strategy.
  • Know the customers market in detail, competition stand and propose appropriate tactics to grow New Energies share at short and long term.

Business Acquisition

  • Lead the sales activity during the acquisition phases through close teamwork with project team. (PM etc...) during RFI and RFQ.
  • Present and expose his/her sales strategy and prepare all relevant data for CAPCOM approval process,
  • Lead price offers and business negotiations with the customers following rules and instructions given by management.
  • Identify and alert management about any technical/economic risk on customer side during sourcing process.

Customer Project Management

  • During Development and Serial Life:
  • Notify the change requests and ensure the change management.
  • Participate proactively and support the implementation of project cost savings.
  • Contribute to improve the project profitability in collaboration with project core team.
  • Respect the milestones and update the deliverables in PPDP (PLM).
  • After-Sales management
  • Define the aftersales price conditions during acquisition/project development, with protective and profitable contractual conditions for Plastic Omnium.
  • Follow up the aftersales activity with the plants.

Representation

  • Assure an effective close relationship with the customer and be the interface between the customer organization and Plastic Omnium internal services (Engineering, Quality, Purchasing, Manufacturing, Finance, Customer service, etc.)
  • Attends representation meetings and exhibition events with the Sales team.
  • Key customer visits/meetings will be formalized thr

  • Consultant Power Platform H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam M Cloud France Temps plein

    du posteVos principales responsabilités en tant que Consultant Power PlatformVoici une liste non exhaustive de vos missions au quotidien, nous vous faisons confiance pour les prendre en main et les enrichir à votre façon Conseiller et orienter nos clients dans le choix des solutions Power Platform les plus adaptées à leurs besoins et à leurs enjeux...

  • Azure Data Engineer H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Temps plein

    Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation.Avec collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l'Homme.Devoteam M Cloud, partenaire Expert Azure MSP, est un leader des...

  • Full Stack Software Engineer

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Anderson RH Temps plein

    Master's Degree5 years of experience as a software engineer (Java) Already based inside Europe (min. EU/EFTA state) Solid English language skills is required (C1)we develop the leading platform for managing people flow. Our multidisciplinary engineering teams embrace cutting-edge AI, Cloud and IoT technology to build high-precision sensors that integrate...

  • Azure Data Engineer H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam M Cloud France Temps plein

    du posteVos principales responsabilités en tant qu'Azure Data Engineer :Voici une liste non exhaustive de vos missions au quotidien, nous vous faisons confiance pour les prendre en main et les enrichir à votre façon Industrialiser les projets Data dans un environnement cloudImplémenter des architectures Data et orienter le choix des technologies...

  • AI Engineer H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Temps plein

    Description de l'entreprise Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation. Avec collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l'Homme. Devoteam M Cloud, partenaire...

  • Sysops Engineer

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Temps plein

    Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation.Avec collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l'Homme.Devoteam Innovative Tech France accompagne nos clients dans leurs...

  • Remote Customer Success Manager

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Saft Temps plein

    Saft, a subsidiary of TotalEnergies, specializes in high-tech battery solutions for industry, from design to production. Saft powers industry and smart cities, providing critical backup in remote environments. Saft's ESS division serves the energy storage market and renewable energy transition.We are seeking a Service Strategy Manager to join our...

  • Lead BI H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam M Cloud France Temps plein

    du posteVos principales responsabilités en tant que Lead Power BI :Voici une liste non exhaustive de vos missions au quotidien, nous vous faisons confiance pour les prendre en main et les enrichir à votre façon Etre le référent technique sur la partie BI & Power BI Rédiger la documentation fonctionnelle et/ou technique Assurer la gouvernance, la...

  • Hardware Software Specialist

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Arkamys Temps plein

    Department: Product Pre-SalesEmployment Type:Permanent Contract (CDI)Location:Levallois-Perret, FranceReporting to: Pre-Sales ManagerCompanyLeader in audio signal processing, ARKAMYS creates innovative software solutions for automotive. Its business experts give the best sound quality rendering in electronics equipment. In 20 years, its worldwide successes...

  • Cloud Hybride Engineer H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Innovative Tech France Temps plein

    du posteVos principales responsabilités en tant que Cloud Hybrid Vmware EngineerVoici une liste non exhaustive de vos missions au quotidien, nous vous faisons confiance pour les prendre en main et les enrichir à votre façon L'analyse des besoins clients Participer aux ateliers de cadrage des solutions afin d'étudier les besoins clients Aider à la...

  • Kubernetes Engineer H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Temps plein

    Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation.Avec collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l'Homme.Devoteam Innovative Tech France accompagne nos clients dans leurs...

  • ContrÔleur de Gestion

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Groupe Satec Temps plein

    **Qui sommes-nous ?**Certifié **Great Place To Work**,** le groupe SATEC est désormais reconnu comme une organisation où il fait bon travailler. Les satéciens affirment excellentes : La convivialité, l'ambiance, la qualité des relations interpersonnelles, l'hospitalité et la solidarité sur le lieu de travail.Chez nous, le management fait confiance...

  • DevOps CI/CD Engineer H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Innovative Tech France Temps plein

    du posteVos principales responsabilités en tant que Devops CI/CD Engineer Voici une liste non exhaustive de vos missions au quotidien, nous vous faisons confiance pour les prendre en main et les enrichir à votre façon Accompagner nos clients dans la mise en pratique de la méthodologie DevOps : versionning et stratégie de développement, intégration...

  • Service Strategy Manager

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Saft Temps plein

    Saft's ESS division strengthens the company's ability to serve the global energy storage market and support the transition to renewable energy.The Service Strategy Manager is responsible for managing an international multidisciplinary team and supporting the organization in sales performance, prioritizing and coordinating with the Bid Manager and each Sales...

  • DevOps CI/CD Engineer H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Temps plein

    Description de l'entreprise Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation. Avec collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l'Homme. accompagne nos clients dans leurs...

  • Ingénieur Microsoft 365

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Temps plein

    Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation.Avec collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l'Homme.Devoteam M Cloud, partenaire Expert Azure MSP, est un leader des...

  • Ingénieur Microsoft 365 H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Temps plein

    Description de l'entreprise Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation. Avec collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l'Homme. Devoteam M Cloud, partenaire...

  • Consultant Confirmé Senior

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France EI-Technologies Temps plein

    Consultant Confirmé Senior – Workplace et Employé Digital H/F Date de disponibilité : DÈS QUE POSSIBLEEI-Technologies (filiale du groupe Cognizant) est la 1ère société française de conseil associant digital et humanisme. Notre mission est d'accompagner nos clients à adapter leur business à la révolution digitale tant sur un axe de conseil, de...

  • Sre Site Reliability Engineer H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Temps plein

    Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation.Avec collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l'Homme.Zoom sur Devoteam Innovative TechDevoteam Innovative Tech France...

  • SRE (Site Reliability Engineer) - H/F

    il y a 2 semaines

    Levallois-Perret, Île-de-France Devoteam Temps plein

    Description de l'entreprise Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation. Avec collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam accompagne les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l'Homme. Zoom sur Devoteam Innovative...