Head of Sales Leather Goods

il y a 2 semaines

SaintDenis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

Description du poste

En collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d'une équipe de Key Account Managers.

Développement commercial :

    • Concevoir, écrire, valider et déployer une stratégie de développement de son pôle : vision stratégique et opérationnelle à court, moyen et long terme pour faire croitre durablement son pôle (CA, Marge sur coûts variables, Parts de marché, Stocks, Image).
    • Fidéliser : mener des plans d'actions complets pour faire grandir chacun des comptes (coécriture de business plan, négociation du planning de ventes et des offres associées, proposition d'innovations dans le partenariat, développement des services, gestion du relationnel...).
    • Prospecter : Définir et exécuter des plans d'actions de recrutement des marques prospects.
    • (Re)négociation des contrats clés (nouveaux et reconductions).
    • Se faire identifier comme référent expert de ses catégories sur le marché et par tous ses comptes partenaires au travers des RDV business, des salons professionnels, de parution en presse spécialisée...
    • Analyser la performance des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) pour identifier les axes d'amélioration des ventes futures.

Pilotage de l'équipe :

    • Manager et faire monter en compétence les équipes sous sa responsabilité directe.
    • Animer son équipe : donner du sens, inspirer, développer l'énergie positive et l'esprit de conquête de l'équipe, développer la cohésion, redescendre les informations clés, suivre les plans d'actions initiés. Notamment au travers de routines de 1to1 & points d'équipe bien préparés.
    • Accompagner & coacher ses équipes dans les moments clés : intégrations, négociations & meetings importants, arbitrages, difficultés, ...
    • Piloter les performances individuelles des membres de l'équipe (résultats et productivité) et identifier les perspectives d'évolutions.
    • Piloter la bonne gestion de bout en bout des ventes et des stocks par son équipe.

Représentation interne du Pôle :

    • Représenter son pôle auprès des autres services (Marketing, Production, Opérations...) afin de permettre un bon développement de ses catégories.
    • Reporter à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle.
    • Incarner l'ADN et les valeurs Showroomprivé : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.
Qualifications

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 7 ans d'expérience sur un poste avec un volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.

  • Compétences avérées en prospection, relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous êtes toujours à l'affut de nouvelles marques et êtes curieux
  • Excellentes compétences en communication et prise de décision
  • Faire preuve d'agilité pour résoudre les problèmes et trouver des solutions
  • Expérience dans un rôle de management d'équipe avec une approche axée sur les résultats et le développement professionnel
  • Une expérience dans un rôle de direction des ventes, de préférence dans le secteur du e-commerce est un plus
Informations complémentaires

Ce poste est à pourvoir en CDI à Saint Denis.

A quoi s'attendre ?

  • Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : agilité, accessibilité, confiance et innovation
  • Notre ADN à tous les étages : une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d'ouverture d'esprit mais surtout l'envie de proposer toujours plus, de créer et d'innover
  • La possibilité de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine (pour les fonctions le permettant)
  • Des locaux refaits à neuf en flex-office.
  • L'accès aux salles de sport du réseau Gymlib à des tarifs préférentiels
  • Des remises collaborateurs sur nos sites et
  • Une Carte Swile pour tes titres restaurant
  • Des Chèques vacances et chèques cadeaux
  • Un Programme de cooptation

De nombreux évènements : soirée annuelle, matinées d'intégration, Discovery Breakfasts mensuels pour découvrir les métiers de l'entreprise, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.

  • Head of R&D – tech

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Motul Temps plein

    Position description Job title Head of R&D Motultech Contract type Permanent Contract Job description The Head of R&D leads the MotulTech R&D and lab team. The position is actively involved in the development of innovative solutions, working with suppliers and other partners to improve existing products and develop new formulations, with a...

  • Head of Product

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen, Île-de-France Altavia Temps plein

    **Qui sommes nous**:Altavia Connect est LA Business Unit du groupe ALTAVIA proposant des outils permettant une transformation digitale indispensable aux clients du groupe.**Votre rôle**:Afin de contribuer au succès du groupe Altavia, nous créons un nouveau poste de Head of Product, ayant pour objectif de porter le mouvement vers un métier d'éditeur Saas...

  • Sales Success Analyst

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    **Description de l'entreprise**Vous êtes passionné par le e-commerce ? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?**#Il est urgent de nous rejoindre ****_ Votre ambition ? Faire partie des talents qui relèveront les défis de demain _**Le Groupe Showroomprivé...

  • Sales Success Analyst

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) au Head of Sales Success, le Sales Success Analyst est garant de l'analyse et de la coordination interne des ventes et de la satisfaction client. Coordination opérationnelle des ventes : Faire le lien avec les marques pour assurer la préparation et le lancement des ventes après la phase de négociation par les...

  • Head Of Engineering H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen, Île-de-France Celio Temps plein

    Rejoins l'aventure celio en tant que Head of Engineering Tes missions :Leadership et Gestion d'Équipes : diriger et piloter une équipe pluridisciplinaire comprenant des Solutions Architectes, Technicals Leaders Développeurs Front-End, Développeurs Back-End, QA, en promouvant une culture de collaboration et d'innovation.Delivery Management : piloter le...

  • Head of Application Management

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen, Île-de-France Inetum Temps plein

    INETUM is an agile IT services company and an international group. In the era of digital post-transformation, we strive to ensure that each of our employees can continuously renew themselves, embracing their digital flow positively. Everyone can shape their career path according to their preferences, work pragmatically with clients for a more positive...

  • Head of Talent Management

    il y a 2 semaines

    Bussy-Saint-Georges, Île-de-France TD SYNNEX UK Limited Temps plein

    TD SYNNEX est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. TD SYNNEX conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeur ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur...

  • Head of Talent Management

    il y a 4 semaines

    Bussy-Saint-Georges, Île-de-France TD SYNNEX UK Limited Temps plein

    TD SYNNEX est un Distributeur multi-spécialiste, fondé en 1974. Groupe international, leader dans la distribution de produits et solutions informatiques. TD SYNNEX conjugue le savoir-faire d'une offre de produits, de services à valeur ajoutée et de solutions High Tech auprès d'un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur...

  • Head of Cyber 4B

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen, Île-de-France Inetum Temps plein

    Mission INETUM une ESN agile, un groupe international certifié Top Employer Europe 2023. A l'ère de la post-transformation digitale, nous mettons tout en œuvre pour que chacun de nos athlètes du digital puisse se renouveler perpétuellement, en vivant positivement son propre flow digital. Chacun de nos talents peut ainsi façonner son parcours de...

  • Head of Engineering H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen, Île-de-France Celio Temps plein

    Rejoins l'aventure celio en tant que Head of Engineering Leadership et Gestion d'Équipes: diriger et piloter une équipe pluridisciplinaire comprenant des Solutions Architectes, Technicals Leaders Développeurs Front-End, Développeurs Back-End, QA, en promouvant une culture de collaboration et d'innovation. Delivery Management: piloter le delivery...

  • Oes Sales Support Analyst

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Valeo Temps plein

    Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized...

  • Key Account Manager Sport H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprivé Temps plein

    Vous êtes passionné par le e-commerce ? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?#Il est urgent de nous rejoindre Acteur majeur du e-commerce en Europe, est un site internet qui organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le...

  • Chargé(e) de CRO

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    du posteDans le cadre de sa transformation, le groupe Showroomprivé s'engage dans une culture CRO (Conversion Rate Optimisation) forte.Afin d'aider le Head of CRO, nous recherchons une personne pour l'accompagner, l'aider et participer à l'application des tests A/B.Nous interviendrons sur l'ensemble des sites et applications mobiles du groupe...

  • Chargé(e) de CRO

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Showroomprive Temps plein

    du posteDans le cadre de sa transformation, le groupe Showroomprivé s'engage dans une culture CRO (Conversion Rate Optimisation) forte.Afin d'aider le Head of CRO, nous recherchons une personne pour l'accompagner, l'aider et participer à l'application des tests A/B.Nous interviendrons sur l'ensemble des sites et applications mobiles du groupe...

  • Sales Analyst

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Veepee Temps plein

    The vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history.With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14...

  • Head of Application Management

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen, Île-de-France Inetum Temps plein

    Choisissez votre localisation et votre langue Pour faciliter l'accès à différentes langues et la mise à disposition d'un plus grand nombre d'informations sur notre site, nous avons privilégié une traduction automatique.Malgré notre vigilance, merci de votre compréhension quant à la traduction parfois littérale des contenus.INETUM une ESN agile et...

  • Sales Analyst

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Veepee Temps plein

    The vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history.With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14...

  • Sales Analyst

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Veepee Temps plein

    **DU POSTE**:- Rattaché-e à l'équipe commerciale de la Business Unit "Everyday", le-la sales analyst & support assure l'optimisation de l'offre commerciale en réalisant des recommandations de gamme et de prix suite à ses analyses. Garant-e des informations collectées auprès de la marque (offre, contrat, prix, stocks définitifs), il-elle travaille en...

  • Sales Analyst and Support

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France Veepee Temps plein

    The vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history.With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14...

  • Apprenti(E) Service en Salle

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France H-Hotels Temps plein

    **Apprenti(e) Service en Salle (h/f/nb)**:**Septembre 2024 | Alternance | CDD | Restauration Hôtel 4* à Grande Capacité****Benefits**:- CDD - Contrat d'apprentissage- Salaire conventionné selon contrat**Missions**:- Assister les chefs de rang dans leur service- Accueil des clients, service à table et débarrassage- Préparer la mise en place des espaces...