![OOTI](https://media.trabajo.org/img/noimg.jpg)
Business Developer
il y a 1 semaine
Nous sommes à la recherche d'un profil de Business Developper Senior, avec une expérience significative dans la prescription auprès des architectes, les ventes en BtoB et/ou la vente de logiciels métiers.
Accompagné.e par notre Head of Sales, avec l'équipe Sales et en collaboration directe avec les Customer Success et le Marketing, tu contribueras à la croissance de l'entreprise.
En grande autonomie, tu devras développer ton réseau, organiser des rendez
- vous, répondre aux demandes entrantes et être le contact direct des futurs clients OOTI.
Dans une croissance 2023 assez rapide, tu auras un rôle important dans l'atteinte des objectifs de l'entreprise
**### Tes missions seront**
- Via notre Hubspot + outils de prospection + ton réseau = Identification de nouveaux prospects
- Entrer en relation avec les architectes, architectes d'intérieur et bureaux d'études, trouver le bon interlocuteur, savoir passer les barrages téléphoniques et pitcher OOTI.
- Animer et dynamiser ton pipe de prospection avec un suivi quotidien et des actions à mener (appels, rdvs tel, visios, démos du logiciel, rdv avec des personnes décisionnaires et closing )
- Être capable de créer et suivre ton planning entre : prospection froide, Visios de démo, envoi et suivi des devis, quelques visites aussi en physique, animer des réunions avec plusieurs décisionnaires, répondre aux objections et valider l'adhésion de toute l'équipe au logiciel
- Présenter le produit pendant nos Webinar et démos avec les grands comptes
- Négocier les contrats et mettre la confiance au cœur de la relation pour un closing efficace
- Participer au développement du business à l'international ( EU dans un premier temps)
- Participer aux différents événements (foires, syndicats d'architectes, déplacements pour visites de beaux prospects etc )
**### Quelques KPI sales chez OOTI**
- Cycle de vente: 2 semaines à 2 mois
- 500 agences clientes
- 4000 utilisateurs actifs
- Panier moyen: 300€ de MRR ( revenue mensuel récurrent) / 3600€ deal annuel moyen
- Rémunération variable sur la valeur des deals annuels non capée
**### Profil/Expérience**
- Tu as déjà travaillé dans le BtoB et en particulier dans la vente de services aux entreprises
- Tu aimes l'autonomie et sais planifier ton temps et tes priorités
- Tu peux gérer des présentations et des discussions techniques en français et anglais
- Une connaissance du monde de l'architecture et de la gestion d'entreprise serait un plus
**### Ce que l'on te propose**
- Un fixe entre 32 et 36k brut annuel
- Des commissions déplafonnées, indexées sur l'ARR de tes ventes
- Une carte ticket-restaurant et la mutuelle Alan
- 2 jours de télétravail par semaine, ainsi que des semaines complètes flexibles dans l'année
- Des bureaux tout neufs, dans le centre de Paris
- Rejoindre une équipe hyper impliquée et bienveillante
**###Processus de recrutement**
1 entretien téléphonique de 15min avec Margaux, notre RRH
1 entretien physique ou visio avec Célia, notre Head of Sales
1 entretien physique visio avec Maxime et Alix, les dirigeants d'OOTI
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre
Salaire : 32 000,00€ à 70 000,00€ par an
Avantages:
- Prise en charge du transport quotidien
Programmation:
- Du lundi au vendredi
- Travail en journée
Types de primes et de gratifications:
- Commissions
Expérience:
- Prospection commerciale: 4 ans (Requis)
Lieu du poste : Télétravail hybride Paris 2e)
-
Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France NATAN Temps plein**Informations générales**Depuis sa création en 2004, la société NATAN est construite sur un modèle vertueux : disposer d'une forte expertise interne sur des segments techniques et métiers afin de soutenir le développement des projets innovants de nos clients.Nous pensons que l'activité de conseil peut retrouver ses lettres de noblesse.Nos...
-
Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France NATAN Temps plein**Informations générales**Depuis sa création en 2004, la société NATAN est construite sur un modèle vertueux : disposer d'une forte expertise interne sur des segments techniques et métiers afin de soutenir le développement des projets innovants de nos clients.Nous pensons que l'activité de conseil peut retrouver ses lettres de noblesse.Nos...
-
Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France ADEOZ Temps pleinADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Business developer en stage(F/H).Notre client est une société dynamique en forte croissance, possédant une belle ambition. Elle s'articule autour de deux axes:- Le consulting, pour des missions enrichissantes chez nos clients- La CRO, une...
-
Stage Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France CALYPSE CONSULTING Temps plein**Missions**:Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Developer Junior, en stage de fin d'études (possibilité de CDI après le stage). Encadré par votre Business Unit Manager, vous travaillerez conjointement avec les autres Business Developers et l'équipe recrutement. La fonction de Business Developer s'articule autour des 2...
-
Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France WeProov Temps pleinDans le cadre de notre croissance, l'équipe Opérations se renforce et recrute un Business Developer Representative (H/F) afin de développer notre catégorie de produits "Partners" et d'accompagner au mieux nos clients dans le déploiement de nos solutions dédiées aux acteurs de la mobilité et de l'automobile. Vous aurez comme mission principale...
-
Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France WeProov Temps pleinDans le cadre de notre croissance, l'équipe Opérations se renforce et recrute un Business Developer Representative (H/F) afin de développer notre catégorie de produits "Partners" et d'accompagner au mieux nos clients dans le déploiement de nos solutions dédiées aux acteurs de la mobilité et de l'automobile. Vous intervenez en tant que point d'entrée...
-
Business Developer
il y a 2 semaines
Paris 02 Bourse, Île-de-France Panorabanques Temps pleinEn toute indépendance, le site benchmarke 180 banques (de réseau ou en ligne).Tous les mois, près d'1,5 millions de visiteurs uniques s'informent et comparent les banques gratuitement sur le site de Panorabanques ; ils peuvent ensuite entrer en relation avec la banque de leur choix. Panorabanques se rémunère en commercialisant ces prospects qualifiés...
-
Stage Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France DEVFORMA Temps pleinSpécialistes en technologies informatiques, nous recherchons des Business Developers stagiaires ayant une expérience préalable en prospection téléphonique et une connaissance des produits web.Vos missions principales en tant que stagiaire Business Developer:- Identifier et développer notre portefeuille clients grâce à vos compétences en prospection...
-
Stage Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France SHYK Temps pleinTu rêves d'une aventure avec de l'ambition, d'un nouveau défi, d'avoir des responsabilités et l'espace pour avoir un véritable impact ?Nous proposons aujourd'hui des prestations au forfait en digital et IT à nos clients. Les prestations tournent auout de la création de site, transformation digitale et le referencement naturel.Nous souhaitons apporter...
-
Business Developer Santé
il y a 2 semaines
Paris 02 Bourse, Île-de-France MedQuest Temps plein**L'entreprise**:**Descriptif de la société**:Startup située sur Paris qui développe des dispositifs sanitaires dédiés aux établissements de soins, laboratoires pharmaceutiques et entreprises.**Le poste en détail**:En tant que business developer, vous serez directement rattaché(e) au CEO et Vous aurez pour missions de:- Participer au développement...
-
Business Developper Junior
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France Iris Galerie Temps pleinIris Galerie, continue son développement et cherche aujourd'hui **Business Developper Junior H/F **pour rejoindre nos équipes.**LA SOCIETEE**:Iris Galerie proposé l'expérience unique de révéler la beauté de nos yeux grâce à un procédé unique de macrophotographie.En couple, en famille ou en solo, nos clients peuvent découvrir leurs yeux comme ils...
-
Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France Club Employés Temps pleinNotre mission : développer le bien-être des salariés au quotidien Aujourd'hui il existe encore de nombreuses inégalités entre les avantages proposés aux salariés des entreprises françaises. À nous d'y remédier Chez Club Employés, nous proposons des centaines de produits et de services à prix réduits aux salariés des entreprises françaises, par...
-
Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France CLAMAE GROUP Temps pleinLeader sur son marché, le groupe CLAMAE GROUP est une Fintech française qui optimise les stratégies de paiement des entreprises grâce à des services sécurisés et rapides à intégrer. Nous fournissons des solutions innovantes pour répondre aux évolutions du parcours de souscription et de paiement des clients finaux, en magasin comme en ligne. Plus...
-
Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France CLAMAE GROUP Temps pleinLeader sur son marché, le groupe CLAMAE GROUP est une Fintech française qui optimise les stratégies de paiement des entreprises grâce à des services sécurisés et rapides à intégrer. Nous fournissons des solutions innovantes pour répondre aux évolutions du parcours de souscription et de paiement des clients finaux, en magasin comme en ligne. Plus...
-
Business Developer
il y a 2 semaines
Paris 02 Bourse, Île-de-France ICG Temps plein**Qui sommes nous ?**Cabinet de conseil en organisation et transformation digitale, ICG s'est donné pour « raison d'être » d'accompagner les acteurs du caritatif & solidaire - comme l'Unicef et la SPA - et les CSE d'entreprises (BNP Paribas, Dassault Systèmes).De la réflexion stratégique à la mise en œuvre opérationnelle, ICG soutient ses clients...
-
Business Developer Esn
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France LBESOFT Temps pleinContexteRattaché(e) au Responsable d'agence à Paris, vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille clients et prospects dans le cadre de contrats de prestations intellectuelles informatiques.Vous avez une expérience réussie d'au moins 2 ou 3 ans au sein d'un cabinet de conseil ou d'une ESN.Expérience en ESN / SSII...
-
Business Developer Esn
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France LBESOFT Temps pleinContexteRattaché(e) au Responsable d'agence à Paris, vous serez en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille clients et prospects dans le cadre de contrats de prestations intellectuelles informatiques.Vous avez une expérience réussie d'au moins 2 ou 3 ans au sein d'un cabinet de conseil ou d'une ESN.Expérience en ESN / SSII...
-
Alternante Business Developer
il y a 2 semaines
Paris 02 Bourse, Île-de-France Sisters Republic Temps plein**Descriptif du poste**Sisters Republic est l'un des principaux acteurs sur le marché des culottes menstruelles. La marque a connu une forte croissance sur le digital et se développe fortement depuis plusieurs mois en pharmacie.Entreprise à taille humaine, jeune et dynamique, nous recherchons une alternante avec une tres forte appétence à la vente qui...
-
Business Developer
il y a 2 semaines
Paris 02 Bourse, Île-de-France GAMMA Education - OrthographIQ Temps pleinAu sein du pôle commercial de la division "Orthographiq" (l'école du groupe spécialisée dans le perfectionnement en français), tu seras rattaché.e au Head of Sales et tu auras différentes missions, qui seront notamment:- Qualifier les leads entrants (évaluer les projets des particuliers vs alignement budget),- Activer un réseau de prospects B2C, à...
-
Business Developer
il y a 1 semaine
Paris 02 Bourse, Île-de-France Brigad Temps pleinAt the heart of Brigad, there is the idea that everyone should have the opportunity to pursue their passion by being valued, considered and above all, free. This includes finding fulfilment in your work and career, being able to balance it with your personal life, being fairly compensated and being respected.Brigad is proud to give to thousands of talents...