Emplois actuels liés à Business Developer F/m/x - Paris Opéra, Île-de-France - Revibe
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Strategic Business Development Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France X-Rite Temps pleinAbout the RoleX-Rite is seeking a highly skilled Strategic Account Manager to join our team in EMEA. As a key member of our global team, you will be responsible for managing existing accounts and developing new pipeline opportunities with potential customers across the region.Key Responsibilities:Develop comprehensive customer account strategies and tactical...
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VP Sustainability F/M/X
il y a 11 heures
Paris, Île-de-France x-it - External IT-Solutions GmbH Temps pleinJob Title: VP Sustainability F/M/XWe are seeking a highly experienced and skilled VP Sustainability F/M/X to lead our company's sustainability efforts and drive business growth through sustainable practices.About the Role:The VP Sustainability F/M/X will be responsible for developing and implementing our company's sustainability strategy, ensuring alignment...
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Embedded Systems Developer
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Alpha X Temps pleinEmbedded Systems Engineer Opportunity at Alpha-XWe are seeking a skilled Embedded Systems Engineer to join our team at Alpha-X, a leading company in the field of engineering and space technologies.Key Responsibilities:Design and develop robust and high-performance embedded systems for our clients and/or satellite projects.Integrate radio features (wifi,...
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Embedded Systems Developer
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Alpha X Temps pleinEmbedded Systems EngineerAlpha-X is seeking a skilled Embedded Systems Engineer to join our team. As an embedded systems engineer at Alpha-X, you will be responsible for designing, developing, and maintaining embedded systems for our clients and/or satellite projects.Main Responsibilities:Design and develop robust and high-performance embedded...
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Consultant Data x Business Consulting H/F
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Converteo Temps pleinPoste de Consultant Data x Business Consulting H/FConverteo, cabinet de conseil hybride, recherche un consultant data x business pour rejoindre son équipe de professionnels expérimentés. En tant que consultant, vous serez chargé de la construction d'une ou plusieurs composantes des projets de nos clients, en autonomie et en relation directe avec votre...
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Business Analyst F/H/X
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Atos SE Temps pleinBusiness Analyst F/H/XAccompagner les clients dans leur transformation numériqueNous recherchons un(e) Business Analyst F/H pour rejoindre nos équipes à Bezons. Vous accompagnez le client dans son rôle de maître d'ouvrage, depuis la rédaction du cahier des charges jusqu'à la mise en production des applications.ResponsabilitésAnalyser les besoins des...
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Strategic Account Manager
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France X-Rite Temps pleinUnlock New Opportunities with X-RiteX-Rite, a leading innovator in technology solutions, is seeking a seasoned Strategic Account Manager to join our dynamic EMEA-wide team. As a key player in our global specialist team, you will be responsible for managing existing accounts and developing new pipeline opportunities with potential customers across EMEA.Key...
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Strategic Account Manager
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France X-Rite Temps pleinUnlock New Opportunities with X-RiteX-Rite, a leading innovator in technology solutions, is seeking a seasoned Strategic Account Manager to join our dynamic EMEA-wide team. As a key player in our global specialist team, you will be responsible for managing existing accounts and developing new pipeline opportunities with potential customers across EMEA.Key...
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Strategic Account Manager
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France X-Rite Temps pleinUnlock New Opportunities with X-RiteX-Rite, a leading innovator in technology solutions, is seeking a seasoned Strategic Account Manager to join our dynamic team. As a key player in our EMEA-wide operations, you will be responsible for managing existing accounts and developing new pipeline opportunities with potential customers across the region.Key...
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Ingénieur Mécanique
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France INNOVATEAM x AWAKE Temps pleinÀ propos de l'offreINNOVATEAM x AWAKE est à la recherche d'un(e) Ingénieur essais mécaniques pour rejoindre son équipe dynamique.Compétences requisesDiplômé d'un cursus ingénieur mécaniqueExpérience en essaisAvantages de l'emploiCompensation de l'empreinte carboneExcellente mutuelleEnvironnement stimulant et bienveillantÀ propos de...
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Strategic Account Manager
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France X-Rite Temps pleinUnlock Your Potential as a Strategic Account Manager at X-RiteX-Rite, a leading technology innovator, is seeking a seasoned new business hunter to join our dynamic EMEA-wide team. As a Strategic Account Manager, you will play a crucial role in driving growth and customer satisfaction across the region.About the RoleAs a key member of our global team, you...
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Développeur Commercial Digital
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Success Developer Temps pleinRejoignez notre équipe de Business DevelopersNous sommes à la recherche de personnes motivées et ambitieuses pour rejoindre notre équipe de Business Developers au sein de l'organisme Success Developer. Nous offrons une opportunité unique de devenir Business Developer Digital (apporteur d'affaires) et de travailler dans un environnement dynamique et en...
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Spécialiste en Essais Mécaniques
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France INNOVATEAM x AWAKE Temps pleinÀ propos de l'offreINNOVATEAM x AWAKE est à la recherche d'un(e) Ingénieur essais mécaniques pour rejoindre son équipe dynamique.Compétences requisesDiplômé d'un cursus ingénieur mécaniqueExpérience en essaisAvantages de l'emploiCompensation de l'empreinte carboneExcellente mutuelleEnvironnement stimulant et bienveillantÀ propos de...
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Spécialiste en Essais Mécaniques
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France INNOVATEAM x AWAKE Temps pleinÀ propos de l'offreINNOVATEAM x AWAKE est à la recherche d'un(e) Ingénieur essais mécaniques pour rejoindre son équipe dynamique.Compétences requisesDiplômé d'un cursus ingénieur mécaniqueExpérience en essaisAvantages de l'emploiCompensation de l'empreinte carboneExcellente mutuelleEnvironnement stimulant et bienveillantÀ propos de...
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Développeur Commercial Digital
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Success Developer Temps pleinRejoignez notre équipe de Business DevelopersNous sommes à la recherche de personnes motivées et ambitieuses pour rejoindre notre équipe de Business Developers au sein de l'organisme Success Developer. Nous offrons une opportunité unique de devenir Business Developer Digital (apporteur d'affaires) et de travailler en étroite collaboration avec des...
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Développeur Commercial Digital
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Success Developer Temps pleinRejoignez notre équipe de Business DevelopersNous sommes à la recherche de personnes motivées et ambitieuses pour rejoindre notre équipe de Business Developers au sein de l'organisme Success Developer. Nous offrons une opportunité unique de devenir un apporteur d'affaires digital et de travailler en étroite collaboration avec des entrepreneurs et des...
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Développeur Commercial Digital
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Success Developer Temps pleinRejoignez notre équipe de Business DevelopersNous sommes à la recherche de personnes motivées et ambitieuses pour rejoindre notre équipe de Business Developers au sein de l'organisme Success Developer. Nous offrons une opportunité unique de devenir Business Developer Digital et d'apporter une valeur ajoutée aux entreprises et aux...
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Ingénieur Mécanique
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France INNOVATEAM x AWAKE Temps pleinÀ propos de l'offreINNOVATEAM x AWAKE est à la recherche d'un(e) Ingénieur essais mécaniques pour rejoindre son équipe dynamique.Compétences requisesDiplômé d'un cursus ingénieur mécaniqueExpérience en essaisAvantages de l'emploiCompensation de l'empreinte carboneExcellente mutuelleEnvironnement stimulant et bienveillantÀ propos de...
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Strategic Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France X-Rite Temps pleinJob SummaryX-Rite, a leading technology innovator, is seeking a highly skilled Strategic Account Manager to join our EMEA-wide team. As a key member of our global team, you will be responsible for managing existing accounts and developing new pipeline opportunities with potential customers across EMEA.Key ResponsibilitiesDevelop comprehensive customer...
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Spécialiste en Développement C++
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Orange Business Temps pleinMission et ObjectifsL'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseau et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité. Nous recherchons des développeurs applicatifs pour soutenir l'accélération de notre croissance dans le...
Business Developer F/m/x
Il y a 3 mois
**MISSIONS PRINCIPALES ET RESPONSABILITES ASSOCIEES**
**1) **Développer et pérenniser le business/ le chiffres d'affaires - 50%**
- Participer à l'élaboration de la politique d'actions commerciales de votre périmètre- Assurer une veille stratégique, concurrentielle, réglementaire (DMOS), sectorielle, concepts et tendances, à une fréquence régulière- Participer à définir ou à faire évoluer le positionnement de l'agence de manière différenciante vis-à-vis de la concurrenceiii)_ Participer à la définition de la stratégie commerciale en vue de la croissance de votre périmètre_
- Définir, mettre en place et faire évoluer de façon agile si nécessaire le plan d'actions commerciales annuel- Gérer les opportunités/ demandes clients entrantes et les convertir en besoins, cahier des charges puis projets remportés- Animer votre portefeuille clients pour en développer le chiffre d'affaires- Reprendre efficacement et rapidement la gestion des clients "héritage"- Fidéliser vos clients existants (opérations récurrentes, pluri-annuelles,..)iii)_ Développer et faire évoluer les comptes clés_
- Installer une relation de partenariat puis de fournisseur stratégique dès que c'est pertinent (contrats cadres)- Prospecter de nouveaux horizons et conquérir de nouveaux clients- Définir le ciblage stratégique (secteur d'activités, entreprises..)- Qualifier & enrichir la base de données "prospects" (entreprises, contacts)iii) _Assurer des "cold calls" avec méthodologie et à fréquence suffisante_
- Prendre des rendez-vous de prospection (présentation générale de l'agence et de ses valeurs ajoutée; détection des besoins événementiels du prospect et délivrance d'un discours ajusté, solide et maîtrisé)- Construire, sur demande du client/prospect, un dossier de référencement qui aboutira au référencement effectif de la société chez le client- Développer, maintenir et animer une relation client de haut niveau- Développer votre réseau et les opportunités de networking- Intégrer diverses associations et cercles d'influence propres à votre métier.**2) **Coordonner les projets clients en mode transverse avec l'équipe/ la prod - 40%**
- En amont du gain du projet- Collecter les briefs- "Sur-qualifier" les briefs individuellement: décomposition de budget / affinage des informations nécessaire à la productioniii) _Analyser le périmètre décisionnel du client: en tenant compte de la concurrence, des key people, des leviers de déclenchement (sensibilité des responsables), de l'historique de l'événement, analyser la problématique de communication et les attentes du client_
- Décider (arbitrage Go/No Go) avec l'équipe production via les "points inputs" en fonction de l'évaluation de la rentabilité, dotation horaire, EBIT attendu, pertinence, stratégie, partis pris, attitude proactive, approche créative, écriture du planning- Construire le devis client depuis le budget production suite aux différents A/R avec le pôle reco en veillant bien à analyser la présence de la concurrence (agence en place chez un prospect, forte pression sur les prix, etc)- Assurer la soutenance client: reco, programme et budget pour remporter le projet ; aux côtés du responsable de production pour les projets complexes- b)Après le gain du projet:
- Établir rapidement le lien contractuel avec le client: engagement budgétaire, bon de commande, contrat, factures d'acomptes- Assurer les points réguliers d'avancement des projets auprès des clientsiii)_ Mettre en place les avenants et leurs impacts budgétaires (nouvelles demandes, dépassements versus budget initial)_
- Assurer le cas échéant l'accompagnement terrain des événements- Instaurer un point de décompte financier aux côtés de la production puis du client en vue de produire la facture de solde dans le respect des délais- Réaliser le closing financier et administratif**3) **Assurer la qualité, le respect des process, outils, et "golden rules" groupe - 5%**
- Réaliser les reportings adéquats en temps et en heure selon les procédures groupe (Dotation horaire, forecasts, CRM, Opportunity management, MARS )- Assurer la rentabilité des projets visant à atteindre une marge brute de 15% minimum (hors décision de la direction), en visant une cible de 25% et +- Systématiquement débriefer et mesurer la satisfaction client post-projet- Respecter les règles groupe, notamment la confidentialité des données sensibles- Assurer le suivi des paiements et encours (client recovery)**4) **Contribuer à une collaboration efficace au sein de l'équipe grâce à vos qualités managériales - 5%**
- Entretenir des relations interpersonnelles de qualité au sein de l'équipe et du groupe- Participer et animer les team meeting- Participer le cas échéant à des processus de recrutement (E1, E2, etc)- Collaborer de manière transparente en favori
