Business Developer Senior H/F

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Margo Temps plein
PARIS 08 - CDI - ASAP

REJOINDRE MARGO

MARGO est un groupe de conseil en IT créé en 2005. Nous sommes un groupe à l'international et multi-spécialiste, dédiés uniquement aux missions à haute complexité IT.

Notre objectif est de réunir les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes, des clients les plus exigeants. Nos 350 collaborateurs se répartissent entre Paris, Londres et Varsovie offrant ainsi des parcours de mobilité interne sans frontière.

Notre crédo : consultant first Chaque collaborateur est un talent singulier que nous souhaitons stimuler individuellement comme collectivement. En effet, nous sommes persuadés que la complexité des missions est corrélée à leur valeur ajoutée. Et c'est bien cette recherche de progrès qui nous anime quotidiennement.

CONTEXTE DE RECRUTEMENT

Forts de plus de 18 ans de croissance ininterrompue, notre ambition est de l'accélérer en renforçant nos équipes commerciales. Le rôle de Business Developer Senior est essentiel pour accompagner la croissance du groupe, en faisant monter en compétences des Business Managers juniors. C'est un poste challengeant avec de multiples fonctions. A la tête de votre BU, vous pilotez votre P&L afin de maximiser vos marges.

L'ÉQUIPE MARGO

Vous serez managé par un Business Developer Director. Son rôle sera de vous accompagner pour vous mettre en succès le plus rapidement possible. Pour se faire il pilotera votre activité à l'aide d'un suivi hebdomadaire personnalisé et la mise en place de KPI pour vous aider à organiser votre temps.

VOS MISSIONS EN TANT QUE BUSINESS DEVELOPER SENIOR

Développement commercial de votre BU :
- Vous avez la charge de plusieurs grands comptes dont certains référencés
- Vous identifiez les opportunités business sur ces comptes et proposez des consultants répondant aux problématiques de vos clients.
- Vous usez de votre créativité pour développer votre portefeuille clients, vous savez qu'il ne faut pas s'arrêter au premier non et vous faîtes preuve de malice pour engager les clients dès le premier échange.
- Création d'une relation clientèle privilégiée : Vous êtes capable de vous faire identifier par vos clients comme leur interlocuteur principal et indispensable pour répondre à leur problématique IT, notamment grâce à votre connaissance du marché et des solutions IT et métier (Finance de marché & Risk management)

Recrutement et accompagnement d'une équipe de consultants :

Vous avez à coeur de vous entourer de hauts potentiels Après avoir recruté les consultants, vous les orientez et les guidez dans leur élaboration et gestion d'un dashboard : Accompagné de l'équipe Finance de Margo, vous pilotez un DashBoard pour gérer votre P&L et donc la croissance de votre BU, comme le chef d'entreprise de votre activité.

Une Unité à manager :

Vous avez sous votre responsabilité un ou plusieurs business managers dont vous êtes garant de leur montée en compétences.

Vous les accompagnez dans la définition d'objectifs cohérents et l'accomplissement de leurs missions.

Être Business manager chez MARGO c'est aussi faire le choix :
- De ne pas se cantonner à une seule étape du cycle de vente
- De travailler avec et pour des consultants
- De pouvoir évoluer rapidement sur des postes de direction (la moyenne d'âge des dirigeants associés est de 36 ans)
- D'une entreprise qui valorise son capital humain

VOTRE DÉMARRAGE

Durant votre premier mois chez MARGO,

Vous allez suivre un programme de formation adaptée afin de cerner au mieux tous les éléments de culture, de méthode et de pratiques chez Margo. Pour compléter, vous serez amener à rencontrer l'ensemble des équipes sales afin d'identifier au maximum de synergie vous permettant de développer votre activité. Nous attendons de vous, une réactivation rapide de votre réseau afin d'être capable de générer de la croissance le plus rapidement possible.

Durant les mois qui suivent Vous serez accompagné par la direction dans la prise en main de votre poste et dans l'accomplissement de vos missions. Vous allez construire, développer et mettre en place votre stratégie afin de massifier la présence de Margo sur ce compté clés. Les évolutions de ce poste sont multiples, elles peuvent être géographiques, managériales ou encore sur des fonctions de direction ou création d'entité avec association au capital.

MARGO, c'est aussi

Des Tickets restaurant Swile

Une politique de formation illimitée

Des séminaires sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l'année

Rejoindre une vie d'entreprise dynamique (clubs sportifs, afterworks, convention annuelle)

100% du pass Navigo remboursé

100% de prise en charge de la mutuelle chez notre partenaire Alan

Des cours d'anglais individuels ou en groupe

Des avantages chez notre partenaire FoodChéri

Des locaux dans le centre de Paris

VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI :
- Vous êtes diplômé/e d'une formation Bac +5 (cursus commercial, ingénieur ou universitaire)
- Vous aimez convaincre et vous n'avez pas peur de perdre
- Vous êtes tenace et ne vous arrêtez jamais au premier non
- Vous avez un excellent relationnel
- Vous avez une expérience significative en que sales dans une ESN

LA SUITE DES ÉVÉNEMENTS

1 - Postulez en ligne L'équipe Recrutement étudie avec attention votre candidature et vous contacte si votre profil est en adéquation avec l'un de nos postes.

2 - Première rencontre Vous échangez avec un(e) Talent Acquisition Specialist sur votre parcours, vos aspirations professionnelles ainsi que sur Margo et les opportunités que nous proposons.

3 - Challengez-vous : dans le cadre d'un entretien avec l'un de vos futurs Manager. C'est également l'occasion pour vous d'avoir son retour d'expérience.

4 - Dernier entretien de motivation : pour finir, vous rencontrez un membre du comité de direction de Margo pour confirmer notre fit culturel.

Si le goût du challenge vous anime et que vous avez envie de nous accompagner pour devenir l'employeur pérenne et incontournable des talents IT : POSTULEZ

En tant qu'employeur, MARGO offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d'âge. MARGO veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité dans ses équipes.Plusieurs actions sont menées quotidiennement en ce sens

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    Paris, Île-de-France Ifae Business Temps plein

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    Paris, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

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    Quelles sont les missions ?Je suis Quentin, du cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un grand acteur spécialisé dans la production et la transformation de minéraux et d'énergie, un business développer. Ce poste est accessible en 100% home office et est à pourvoir dès que possible.L'objectif de ce poste est d'entreprendre le...

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    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous allez devenir le 1er commercial de notre structure, avec un rôle clé au plus près des décisions stratégiques. Votre ambition première ? Partir à la conquête du marché pour construire et développer un portefeuille de clients. Pour assurer le développement commercial de notre activité, vous vous appuierez sur des...

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    Paris, Île-de-France YUPULSE Temps plein

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    Paris, Île-de-France Station F Temps plein

    Rattaché·e à l'équipe Startups et notamment à son pôle Partenariats et Business Development, tu gères la prospection, la qualification, la sélection et la gestion de partenaires à la fois externes et internes au campus pour les différentes offres et initiatives de STATION F.Ton objectif ? Être l'interlocuteur·rice privilégié·e de partenaires...