Responsable Du Développement Commercial

il y a 2 semaines


Paris, Île-de-France NETTEC Temps plein
STEM Groupe s'est construit sur des valeurs solides que partagent les hommes et les femmes qui la composent depuis plus de 65 ans. Ces valeurs nous ont permis d'asseoir durablement notre position au sein des entreprises majeures du secteur de l'Hygiène et de la Propreté, tout en conservant notre culture originelle d'entreprise familiale.

La propreté des locaux est un facteur indispensable pour le bien-être au travail. Elle contribue à un espace agréable, un esprit positif et une ambiance saine. Nos équipes se mobilisent pour garantir la satisfaction et la santé de l'ensemble des individus.

**STEM Groupe et ses filiales s'engagent activement pour l'insertion et l'accompagnement des personnels en situation de handicap ou éloignés de l'emploi. Dans le cadre de cette politique, nous sommes ouverts à toutes les compétences.**

**NETTEC** filiale de **STEM Groupe**, recrute **un(e) Responsable de Développement Commercial H/F**, basé à Créteil (94).

Rattaché(e) au Directeur, vous développez un portefeuille de clients BtoB (sièges sociaux, entrepôts industriels, mairies, etc.) sur toute l'Île-de-France.

Lors de votre intégration, vous serez accompagné(e) et formé(e) sur:

- L'organisation d'une société de nettoyage
- Les différentes techniques et les procédés
- L'analyse du besoin client et de son cahier des charges
- L'approche et le déroulé d'une action commerciale depuis le silotage jusqu'au closing
- La compréhension du chiffrage

En lien avec des interlocuteurs de haut niveau (building manager, responsable achats, direction de site, etc.), vous avez pour missions:

- Participer à la construction de la stratégie commerciale
- Prospecter de nouveaux clients
- Bâtir un réseau de professionnels et entretenir les relations avec ce réseau
- Réaliser des rendez-vous « découverte » et de présentation avec vos prospects
- Assurer les rendez-vous de visites techniques de sites
- Réaliser les négociations et les soutenances
- Participer aux réunions
- Assurer le suivi de votre activité via Salesforce

Le permis B est obligatoire, des déplacements sont à prévoir en Île-de-France.

Titulaire d'un BAC+2 minimum en commerce, vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans le secteur du BtoB.

À l'écoute et soucieux de la satisfaction client, votre expérience vous a permis de construire un réseau de confiance fort dans un contexte de vente longue et technique.

De plus, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité et votre goût du challenge.
- Une connaissance du logiciel Salesforce serait un plus._

**Le process de recrutement ?**

1re étape : Entretien téléphonique/visio avec le service recrutement

2e étape : Rencontre avec le Directeur d'Agence

3e étape : Rencontre téléphonique ou physique avec le Directeur Commercial Groupe

N'attendez plus et rejoignez nos équipes pour vivre une nouvelle expérience professionnelle
- Forfait 218 jours
- Commissions
- Véhicule de fonction
- Téléphone et ordinateur professionnels

Qui sommes nous ?

STEM GROUPE entreprise de propreté composée de plusieurs filiales réparties sur le Territoire national notamment en Ile de France.

NETTEC a été fondé en 1949, dont l'activité est l'hygiène et la propreté et le multiservices. Implantée en Ile de France, la société réalise K€ de chiffre d'affaires avec un effectif de 800 collaborateurs.

Nos services interviennent dans les centres commerciaux, les sièges sociaux, les datas center, les industries, entrepôts

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