Key Account Manager
il y a 1 semaine
Opportunité de carrière:
En tant que Key Account Manager vous aurez la charge de trouver et de développer les ventes auprès de nouveaux clients et de maintenir et développer les ventes auprès des clients existants en France (Paris-Région Ile de France) dans les secteurs de marché que nous choisissons de servir. Les activités avec des clients hors de France sont possibles lorsque la responsabilité du compte implique des clients multinationaux.
Comment vous allez impacter WestRock:
- Générer une croissance rentable des ventes en:
Générant des pistes et les suivre pour établir des contacts avec de nouveaux clients potentiels.
Établissant une relation solide à plusieurs niveaux avec les clients dans le but d'élever et de renforcer les fournisseurs compétitifs afin d'identifier toutes les opportunités d'augmenter le chiffre d'affaires avec le client.
- Préparer des propositions commerciales ciblées maximisant la rentabilité de WestRock (WRK), afin de les présenter efficacement au client et ensuite assurer un suivi complet.
- Organiser et diriger des réunions/équipes multifonctionnelles chez les clients ainsi que des équipes de projets internes de WRK lorsque cela est commercialement nécessaire pour gérer et développer un compte client.
- Négocier avec les clients afin de maximiser l'impact positif sur l'activité de WRK.
- Préparer et maintenir à un niveau élevé les systèmes de vente internes, notamment les outils de prévision et de planification des grands comptes.
- Coordonner et gérer la relation globale entre le client et WRK - en travaillant avec la direction interne, les équipes design, le service client, l'ingénierie et finalement les fournisseurs, pour garantir un haut niveau commun de professionnalisme et d'engagement envers le client.
- Développer les relations avec les clients existants en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs.
- Résoudre les problèmes rencontrés par les clients et traiter les plaintes pour maintenir la confiance.
- Acquérir une compréhension approfondie des principaux besoins et exigences des clients.
Profil recherché
Ce qu'il vous faut pour réussir:
- minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
- Expérience dans la vente à long cycle de solutions à valeur en capital, hors matières premières, à la fois à des clients de premier ordre et à des clients plus petits.
- Niveau courant en Français et en Anglais (Italien, Espagnol est un plus).
- Stature professionnelle et une capacité à gagner en crédibilité auprès des clients.
- Motivé, persévérant et entreprenant.
- Logique et analytique - capable de développer, structurer et présenter des arguments de vente et de négociation à tous les niveaux de la hiérarchie des clients - de l'opérateur d'atelier au directeur mondial des achats.
- Capacité et désir d'écouter les clients et d'identifier leurs besoins.
- Capacité à travailler de manière indépendante - sans avoir besoin de services/personnel de soutien, mais comprenant la nécessité de communiquer en interne (c'est-à-dire un joueur d'équipe qui n'a pas besoin d'une équipe pour faire son travail).
Compétences attendues
- LANGUESAnglais
Espagnol
**Voir plus**
SAVOIR-ÊTRE
Capacité à résoudre des problèmes
Capacité d'analyse
**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Accompagnement du client
Analyse des besoins
**Voir plus**
Entreprise
- WestRock est reconnu dans le monde entier pour la qualité de ses produits et de ses services. Nous sommes le numéro 1 en fabrication et en commercialisation d'emballage en carton plat pour l industrie agroalimentaire.
- WestRock s associe à ses clients pour fournir des solutions de papier et d emballage différenciées qui les aident à gagner sur le marché. Les membres de l équipe de WestRock assistent les clients du monde entier depuis plus de 320 sites d exploitation et d affaires répartis en Amérique du Nord, Amérique du Sud, Europe, Asie et Australie.
Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
Anthony Schacherer - _Senior Recruteur_
Salaire
k€ brut annuel
Prise de poste
Dès que possible
Expérience
Minimum 5 ans
Métier
Key account manager
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Régionale
Secteur d'activité du poste
COMMERCE DE GROS (COMMERCE INTERENTREPRISES) D'AUTRES PRODUITS INTERMÉDIAIRES
Télétravail
Total possible
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Akkodis Temps pleinLa Business line d'Akkodis renforce ses équipes en Île-de-France sur le secteur Automobile et recrute un(e) Key Account Manager H/F en CDI.Vous aurez pour missions :Définir la stratégie commerciale du périmètre Automobile France et accompagner les Business Managers dans sa mise en oeuvreDévelopper les activités commerciales avec de nouveau comptes...
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Account Manager Vie Série H/F
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Vous avez notamment pour principales responsabilités : * Suivre et optimiser la vie série de pièces pour les constructeurs automobiles (gestion de la relation client, analyse des besoins clients, axe de développement, KPI... ), * Être le garant des conditions négociées avec les clients, * Participer aux RFQ avec votre n+1 et...
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Account Manager Vie Série H/F
Il y a 2 mois
Guyancourt, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Vous avez notamment pour principales responsabilités : * Suivre et optimiser la vie série de pièces pour les constructeurs automobiles (gestion de la relation client, analyse des besoins clients, axe de développement, KPI... ), * Être le garant des conditions négociées avec les clients, * Participer aux RFQ avec votre n+1 et...
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Account Manager Vie Série H/F
il y a 3 semaines
Guyancourt, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Vous avez notamment pour principales responsabilités : * Suivre et optimiser la vie série de pièces pour les constructeurs automobiles (gestion de la relation client, analyse des besoins clients, axe de développement, KPI... ), * Être le garant des conditions négociées avec les clients, * Participer aux RFQ avec votre n+1 et...
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Commercial Channel Sales Manager
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Qualcomm Temps pleinCompany:Qualcomm France SARLJob Area:Sales, Business Development & Marketing Group, Sales, Business Development & Marketing Group > Sales - ACIPGeneral Summary:Commercial Channel Sales Manager, France remoteThe Commercial Channel Sales Manager, will be responsible for managing and growing revenue with strategic commercial channel partners in Region/Country....
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Flexis - Commercial Offer & Sales Support Manager H/F
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Volvo Group Temps pleinFlexisFlexis is the new company in the green logistics sector, with the mission to create more sustainable societies and change the way we move through cities.We want to become the primary provider of electrified last mile delivery services through connected solutions and vehicles for our B2B partners and customers.To make this project come true, the Joint...
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Senior Regional Manager THV France
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Edwards Lifesciences Temps pleinPosition overview:As a Field Regional Manager for the THV business, you will provide leadership to the France North and North-East commercial team, including both Field Clinical Specialists and Territory Managers, with the responsibility to drive profitable growth for your region. You will support and execute the strategic direction for the region and...
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Senior Regional Manager THV France
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Edwards Lifesciences Temps pleinPosition overview: As a Field Regional Manager for the THV business, you will provide leadership to the France North and North-East commercial team, including both Field Clinical Specialists and Territory Managers, with the responsibility to drive profitable growth for your region. You will support and execute the strategic direction for the region and...
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Sales Engineer Automotive
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France DESAY SV Temps pleinDescriptif du posteAu sein de cette entité à taille humaine, vous êtes l'interlocuteur privilégié de nos clients, dans la conduite de leurs projets de développement.- Vous prospectez, détectez les nouveaux clients et besoins.- Vous animez et maintenez les relations clients dans un climat de confiance et assurez la satisfaction des clients.- Vous menez...
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Field Clinical Specialist Critical Care
il y a 1 mois
Guyancourt, Île-de-France Edwards Lifesciences Temps pleinFor over 50 years, the Critical Care business within Edwards Lifesciences (NYSE: EW) has operated at the intersection of groundbreaking medical innovation and improved patient care. Put simply, we exist because we're committed to creating a world where every patient who should be monitored will be monitored with smart technology.With this impactful vision in...
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Senior Financial Planning
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Edwards Lifesciences Temps pleinProvide advice, guidance, analysis, and reporting of financial information. Key Responsibilities: • Analyze and interpret complex monthly financial results to identify financial issues, for business leaders; provide insights and make recommendations regarding possible course corrections • Analyze weekly and monthly trends (e.g., expense, fringes) in...
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Contract Administrator
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Flowserve Corporation Temps pleinCompany Overview:If a culture of excellence, innovation and ownership is what you're searching for, consider putting your experience in motion at Flowserve. As an individual contributor, or as a leader of people, your enterprise mindset will ensure Flowserve's position as the global standard in comprehensive flow control solutions. Here, your opportunity for...
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Strategic Analyst
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Bouygues Construction Holding Temps pleinAvec collaborateurs intervenant dans 60 pays, Bouygues Construction conçoit, réalise, et réhabilite les infrastructures et les bâtiments essentiels pour une société durable. Partout dans le monde, les équipes accompagnent le développement des infrastructures de productions d'énergies et de transports publics bas carbone et apportent leur expertise...
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Director Clinical Product Solutions
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Waters Corporation Temps pleinOverview Waters is a leader in life sciences tools, starting with liquid chromatography technologies in the 1960s Since then, Waters has pioneered analytical techniques across markets including Clinical Diagnostics, Food & Environmental, Pharmaceuticals, and Materials. In Clinical Diagnostics, Waters has leading LC-MS technologies, which are already used...
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Epm Functional Administrator
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France Egis Temps pleinAs part of the Financial Systems Department, reporting to the Finance Department, you will work as an EPM functional administrator within a team of 4 internals based in France and abroad and 7 externals (consultants).In the framework of your mission, you will be constantly interacting with the accounting, the consolidation, and the FP&A departments.Your...
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Chef de projet portuaire confirmé H/F
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France EGIS Temps pleinEgis is an international player in consulting, construction engineering, and mobility services. We design and operate smart infrastructures and buildings that address the challenges of climate emergency and enable more balanced, sustainable, and resilient spatial planning.Present in 120 countries, Egis leverages the expertise of its 20,000 employees to serve...
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Gestionnaire Back Office Paiement H/F
il y a 3 semaines
Guyancourt, Île-de-France FED FINANCE Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein du département Client Account Operations - Client Payment & Receipt, vous êtes en charge du contrôle et du traitement des instructions domestiques & internationales et des réclamations associées au portefeuille clientèle dédié. A ce titre vos responsabilités seront : * Le traitement de l'ensemble des ordres...
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Gestionnaire Back Office Paiement H/F
Il y a 2 mois
Guyancourt, Île-de-France FED FINANCE Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein du département Client Account Operations - Client Payment & Receipt, vous êtes en charge du contrôle et du traitement des instructions domestiques & internationales et des réclamations associées au portefeuille clientèle dédié. A ce titre vos responsabilités seront : * Le traitement de l'ensemble des ordres...
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Gestionnaire Back Office Paiement H/F
il y a 4 semaines
Guyancourt, Île-de-France FED FINANCE Temps pleinQuelles sont les missions ?Je suis Antony Laplagne, Consultant au sein de Fed Finance et je suis spécialisé dans le recrutement des métiers de la Finance de Marché, de l'Asset Management et du Private Equity.Au sein du département Client Account Operations - Client Payment & Receipt, vous êtes en charge du contrôle et du traitement des instructions...
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Gestionnaire Back Office Paiement H/F
il y a 1 semaine
Guyancourt, Île-de-France FED FINANCE Temps pleinQuelles sont les missions ?Je suis Antony Laplagne, Consultant au sein de Fed Finance et je suis spécialisé dans le recrutement des métiers de la Finance de Marché, de l'Asset Management et du Private Equity.Au sein du département Client Account Operations - Client Payment & Receipt, vous êtes en charge du contrôle et du traitement des instructions...
