Directeur commercial/Directrice commerciale

il y a 4 semaines

Roubaix, Lille, France Pearl Executive Search Temps plein

Contexte :


Pearl Executive Search est un cabinet d'approche directe spécialisé dans l'identification et le recrutement de cadres dirigeants et de hauts potentiels.


Notre client est un groupe de crèches, de micro-crèches, de relais petite-enfance et d'accueil de loisirs enfance-jeunesse en partenariat public-privé.


Il compte plus de 60 crèches et micro-crèches, 1800 berceaux, 2800 enfants accueillis et 450 collaborateurs avec une implantation majoritaire dans les Hauts de France mais aussi en Bretagne et en Normandie.


Sa mission est d’être co-acteur du bien grandir de l’enfant, en créant du lien social et au service de la parentalité.


Les valeurs du projet éducatif de ce groupe sont : l’empathie, le respect du temps, l’estime de soi et le vivre ensemble.


Pour accompagner son développement, il recherche son Directeur Commercial H/F qui fait partie intégrante du Codir de l'entreprise.


Le Directeur Commercial H/F est un ambassadeur du projet de l'entreprise et est un acteur clé dans la stratégie. Il est un pilier de la performance économique, de l’image et du développement de la marque.

Il est garant de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et de son animation au sein de toute l’entreprise.


Description du poste :


Le Directeur Commercial H/F, directement rattaché à la Direction Générale, porte les responsabilités suivantes :


1- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale au regard des objectifs fixés par la direction générale :

- Assurer une veille concurrentielle

- Développer une stratégie de prospection et de segmentation client structurée, volontariste et

ambitieuse (TPE, PME, Grands Comptes, privés et publics)

- Fixer les objectifs commerciaux en matière de ciblage, de commercialisation, de tarifs et de

rentabilité en fonction du positionnement de la marque sur son marché

- Définir les budgets de l’activité commerciale de la marque et manager leur atteinte


2- Assurer le management de l’équipe commerciale, qui compte pour le moment 3 personnes, et l’animation de son activité :

- Recruter, intégrer, former l’équipe commerciale

- Assurer les rites et rythmes individuels et collectifs (entretiens individuels, réunions d’équipes…)

- Définir et fixer les objectifs de chaque membre de l’équipe et animer leur atteinte dans le respect

des impératifs financiers et extra financiers

- Garantir le respect des réglementations en vigueur en matière contractuelle, économique et

concurrentielle


3- Participer à l’activité commerciale :

- Assurer la gestion de son propre portefeuille clients

- Assurer un rôle de représentation ou de soutien auprès de l’équipe dans la sécurisation et la relation auprès des clients stratégiques pour la marque

- Mener ou soutenir les négociations stratégiques pour la marque (négociations complexes, appels

d’offres )

- Par sa connaissance et sa maîtrise 360° de l’activité, assurer la transformation des informations

récoltées lors des phases de prospection, en opportunité de développement pour la marque


4- Structurer et piloter l’activité commerciale en cohérence avec les enjeux de rentabilité et de

croissance :

- Structurer et professionnaliser une démarche commerciale globale et volontariste, de

l’identification des cibles au closing et au suivi de la relation client

- Rédaction d’une roadmap commerciale par cible et un plan d’action commercial : moyens

nécessaires à la mise en œuvre de la road-map

- Apporter une vision de l’activité commerciale “data driven” de l’amont à l’aval de la

commercialisation : récoltes et exploitations des données de prospection, funnel de

commercialisation, reporting des ventes…

- Appuyer le développement de l’activité commerciale sur des process et des outils performants

- Assurer et structurer les liens et interactions avec les autres directions de la marque


5- Incarner un rôle d’Ambassadeur et de représentation interne externe

- Fédérer et sensibiliser les équipes exploitation autour des objectifs de commercialisation

- Placer la qualité des relations commerciales et institutionnelles au cœur des priorités de l’équipe

commerciale et de l’entreprise pour l’ensemble des parties prenantes externes : entreprises,

collectivités locales, mairies, élus…

- S’intégrer dans des associations locales de jeunes dirigeants,

- Veiller au respect des engagements de la marque en matière d’éthique, et de respect de la

réglementation et de lutte contre la fraude


Profil, rémunération et divers

Poste Cadre : 4 mois de période d’essai, renouvelable 2 mois


Avantages :

- Rémunération fixe suivant expérience et profil

- Rémunération variable / primes commerciales : jusqu’à 3 mois de salaire

- Eligibilité au bonus collectif de l'entreprise : jusqu’à 1 mois de salaire (performance collective via indicateur

d'EBITDA)

- Voiture de fonction

- RTT (15 jours environ sur année pleine)

- Place en crèche sous conditions


Localisation du poste :

Roubaix


Profil recherché :

Bac + 5, vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 5 à 8 ans dans une fonction commerciale

senior, management d’une direction commerciale acquise dans un réseau multisites : petite enfance,

senior, éducation, restauration collective.

La connaissance du secteur BtoB est un plus.


Nous recherchons un profil pouvant :

• Avoir un très bon esprit d’équipe

• Avoir d'excellentes qualités organisationnelles

• Avoir une réelle habilité relationnelle avec une grande diversité d’interlocuteurs interne et

externe

• Avoir un leadership prononcé

• Avoir le sens du service et du résultat marqués

• Avoir une bonne capacité d’écoute et de conseil

• Avoir une aisance avec les outils CRM, Datavisualisation

  • Directeur Architecture

    il y a 4 semaines

    Roubaix, Lille, France Groupe IRCEM Temps plein

    Rejoindre le Groupe IRCEM, c’est Ecouter, Guider et Protéger nos publics avec dévouement. En qualité de Groupe de protection sociale, notre mission essentielle consiste à accompagner les familles à travers toutes les étapes de leur vie. Nous façonnons l’avenir avec nos solutions complètes, couvrant la Retraite complémentaire, la Prévoyance, la...

  • Directeur Technique

    Il y a 4 mois

    Roubaix, 59100, Lille, France Groupe Orchidées Temps plein

    Vous cherchez à rejoindre un groupe à taille humaine et en plein développement, dans lequel vous pourrez vous épanouir dans un cadre chaleureux et bienveillant ?Un groupe à but non lucratif résolument tourné vers le bien être des personnes et de l’innovation ? Un groupe dynamique offrant un accompagnement et des services de standing ?—> Vous...

  • Alternance Assistant commercial et administratif

    Il y a 5 mois

    Roubaix, Lille, France ISCOD Temps plein

    Alternance Assistant commercial et administratif - Roubaix (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécia

  • Alternance Assistant de direction

    il y a 1 mois

    Roubaix, Lille, France ISCOD Temps plein

    Alternance Assistant de direction / commercial - Roubaix (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spéciali

  • Alternance Commercial Terrain BtoB

    Il y a 4 mois

    Roubaix, Lille, France ISCOD Temps plein

    Alternance Commercial Terrain BtoB - Roubaix (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la fo

  • Chargé de Développement Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Roubaix, Lille, France EDHEC Business School Temps plein

    Fondée en 1906, l’EDHEC figure parmi les 15 meilleures Business Schools européennes.Implantée à Lille, Nice, Paris, Londres, Singapour et forte de plus de 120 nationalités présentes sur ses campus, l’EDHEC est une école résolument internationale et connectée au monde des affaires. Avec plus de 57 000 alumni dans 125 pays, elle forme des managers...

  • Contrôleur de Gestion Groupe H/F

    il y a 1 mois

    Roubaix, Lille, France Michael Page Temps plein

    À propos de notre client Groupe pluriactivité familial, qui se développe à l'international. Rattaché au Secrétaire Général, vous êtes proche des opérationnels et avez à cœur de comprendre leurs problématiques et de structurer la fonction. Description du poste En tant que Contrôleur de Gestion Groupe, vous êtes le bras droit du...

  • Responsable Planification H/F

    il y a 3 semaines

    Roubaix, Lille, France HEXAGON RECRUTEMENT Temps plein

    Fondé en 2019, Hexagon est un cabinet de recrutement basé à Lille et Nantes.Spécialisé dans le recrutement de cadres pour tous les acteurs de l'industrie, du retail et du tertiaire, nous intervenons de la start-up en phase d'accélération, aux grands groupes qui renforcent leurs équipes.Nous mettons tout en œuvre pour que les talents...

  • Responsable des ressources humaines

    il y a 4 semaines

    Roubaix, Lille, France OVHcloud Temps plein

    Au sein de votre équipe #OneTeam : En tant que HR Business Partner, vous accompagnerez la Direction des Ressources Humaines dans le développement de ses politiques RH au plus près des collaborateurs. Vos principales responsabilités : Vous êtes référent en Ressources Humaines auprès des Comex Member, Directeurs, Managers et opérationnels de votre...

  • GGP recrute un

    Il y a 6 mois

    Roubaix, 59100, Lille, France Renault Temps plein

    GGP AUTOMOBILES, est un groupe qui représente : 30 concessions automobiles distribuant les marques Renault et Dacia, plus de 1 800 collaborateurs répartis sur les régions Hauts de France, Occitanie et Provence Alpes Cote d'Azur Dans le cadre de notre développement et pour rejoindre notre équipe, nous recherchons un conseiller service...

  • Juriste Droit Social H/F/N

    il y a 4 semaines

    Roubaix, Lille, France OVHcloud Temps plein

    Juriste en droit social H/F/N Au sein de votre équipe #OneTeam Rattaché au département Ressources Humaines, notre pôle social a pour rôle de:Définir et animer notre politique d'évolutions sociales,Contrôler l'environnement de travail et assurer le respect des exigences réglementaires et sécuritaires,Définir et animer les politiques...

  • Conseiller service mécanique H/F

    Il y a 6 mois

    Roubaix, 59100, Lille, France Renault Temps plein

    Commerce : Enregistrer et planifier les rendez-vous,Accueillir le client, enregistrer ses demandes et transmettre ses besoins au Responsable de production (suivant l’organisation de l’établissement),Assurer la promotion des services périphériques et suivre les actions commerciales,Obtenir l’accord du client sur les travaux...

  • Responsable Modernisation

    il y a 4 semaines

    Roubaix, Lille, France Groupe IRCEM Temps plein

    Rejoindre le Groupe IRCEM, c’est Ecouter, Guider et Protéger nos publics avec dévouement.En qualité de Groupe de protection sociale, notre mission essentielle consiste à accompagner les familles à travers toutes les étapes de leur vie. Nous façonnons l’avenir avec nos solutions complètes, couvrant la Retraite complémentaire, la Prévoyance, la...

  • Conseiller service carrosserie H/F

    Il y a 6 mois

    Roubaix, 59100, Lille, France Renault Temps plein

    Commerce : Enregistrer et planifier les rendez-vous,Accueillir le client, enregistrer ses demandes et transmettre ses besoins au Responsable de production (suivant l’organisation de l’établissement),Assurer la promotion des services périphériques (Renault Rent, cartes de paiement Diac, accessoires…) et suivre les actions commerciales,Obtenir...

  • MÉDECIN COORDONNATEUR

    il y a 4 semaines

    Roubaix, 59100, Lille, France Conseil & Recrut NPDC Picardie Temps plein

    Appel Medical Search, Groupe Randstad, est le cabinet de référence en matière de recrutement healthcare (médecins, cadres de santé et direction d'établissement de santé). Nos consultants experts sont à votre écoute et vous accompagnent tout au long de votre carrière en vous proposant des opportunités adaptées à vos attentes. Nous proposons...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 1 mois

    Roubaix, Nord-Pas-de-Calais, 59100, Lille, France Linking Talents Temps plein

    RésuméResponsable du Contrôle de Gestion (H/F), 59100 Roubaix, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Contrôle de gestionSalaire : 50 000 à 55 000 € par anAvantages : Tickets restaurant et intéressementEntreprise : ComptalentsL'entrepriseNotre cabinet recrute de nombreux profils (comptable fournisseur,...

  • Charge(e) de controle interne h/f

    il y a 1 mois

    Roubaix, Nord-Pas-de-Calais, 59100, Lille, France Linking Talents Temps plein

    RésuméCHARGE(E) DE CONTROLE INTERNE H/F, 59100 Roubaix, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Contrôle de gestionSalaire : 25 000 à 35 000 € par anAvantages : mutuelle, TTEntreprise : ComptalentsL'entrepriseNotre cabinet recrute de nombreux profils (comptable fournisseur, contrôleur financier, RAF,...

  • Gestionnaire Recouvrement

    il y a 4 semaines

    Roubaix, Nord-Pas-de-Calais, 59100, Lille, France LINKING TALENTS Temps plein

    RésuméGestionnaire Recouvrement & Comptable H/F, 59100 Roubaix, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Comptabilité généraleSalaire : 25 000 à 30 000 € par anAvantages : .Entreprise : ComptalentsL'entrepriseNotre cabinet recrute de nombreux profils (comptable fournisseur, contrôleur financier, RAF,...

  • Comptable Junior H/F

    il y a 2 semaines

    Roubaix, Nord-Pas-de-Calais, 59100, Lille, France LINKING TALENTS Temps plein

    RésuméComptable Junior H/F, 59100 Roubaix, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Comptabilité généraleSalaire : 25 000 à 35 000 € par anAvantages : .Entreprise : ComptalentsL'entrepriseNotre cabinet recrute de nombreux profils (comptable fournisseur, contrôleur financier, RAF, assistant comptable,...

  • Infirmier (h/f)

    il y a 3 semaines

    Roubaix, Hauts-de-France, 59100, Lille Adecco Médical Temps plein

    Votre missionNotre agence Adecco Médical recherche un infirmiers H/F pour un EHPAD sur ROUBAIX. ce poste est à pourvoir en CDD de 3 mois en temps plein 37h50/semaine.vous allez intégrer rune structure accueillant 144 personnes en EHPAD, dont 14 en unité de vie Alzheimer. L'équipe infirmière est expérimentée et très accueillante, la vie...