Key Account Manager
Il y a 2 mois
Key Account Manager - France and Africa
Servomex est le leader mondial de l’analyse de gaz et fait partie du groupe FTSE 250 Spectris, coté à la Bourse de Londres. Nous offrons une opportunité exceptionnelle pour un Key Account Manager talentueux de rejoindre notre unité dédiée aux Processus Industriels et Émissions (IP&E). Ce poste est basé à domicile en France.
Le Key Account Manager aura pour mission de promouvoir les produits et services de Servomex au sein du secteur IP&E. Il couvrira les territoires de la France et de l’Afrique, avec des déplacements réguliers en France et la possibilité de voyages internationaux selon les besoins de l’entreprise et des exigences des clients. Ce rôle exigeant impliquera de développer, gérer et entretenir des relations stratégiques de haut niveau avec nos clients, afin de préserver, renforcer et élargir ces partenariats, garantissant ainsi une croissance soutenue et rentable des ventes et des parts de marché. Une excellente opportunité de rejoindre une équipe performante dans une région en pleine croissance.
Libérez votre plein potentiel avec une carrière chez Servomex ; rejoignez notre équipe et ensemble, nous créerons un monde plus propre, plus sain et plus productif.
À propos de l'opportunité:
- Atteindre les objectifs de commandes et de ventes pour les comptes clés ciblés conformément au plan de vente des territoires assignés.
- Développer et entretenir des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés des territoires assignés afin de favoriser une croissance et d'atteindre les objectifs à long terme de l'entreprise.
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d'affaires et la stratégie de vente pour les comptes clés ciblés.
- Définir et gérer les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
- Développer le réseau d'agents et de distributeurs nécessaire pour servir les comptes clés, veiller à ce que des partenaires appropriés soient en place, et garantir qu'ils reçoivent une formation régulière ainsi que des conseils sur la vente des produits Servomex.
- Travailler en étroite collaboration avec ces partenaires de distribution pour établir des objectifs de vente individuels en conformité avec le plan de l'entreprise.
- Acquérir de nouveaux comptes clés et mettre en œuvre le plan d'expansion des ventes directes.
- Définir les marchés cibles, les applications clés et les clients en coordination avec le service marketing, tout en fournissant un retour régulier sur les clients et le marché.
- Organiser des visites clients, séminaires, symposiums, conférences et autres événements selon les besoins afin de développer de nouvelles opportunités commerciales pour Servomex.
- Collaborer avec les canaux de vente et les départements de Servomex pour s'assurer que tout problème technique ou commercial soit résolu rapidement.
- Faire des rapports réguliers sur les clients et les opportunités en utilisant l'outil CRM de l'entreprise, SalesForce.com, comme demandé par la direction.
À propos de votre talent:
- Expérience avérée et antécédents de succès dans les ventes au sein de l'industrie de l'analyse des gaz et de l'instrumentation de procédés.
- Connaissance approfondie et expérience confirmée des marchés du pétrole et du gaz, de la pétrochimie, et/ou des gaz industriels et des semi-conducteurs.
- Familiarité avec les ingénieurs en instrumentation des grands comptes et le processus d'achat EPC (Engineering, Procurement, and Construction) ou des grands entrepreneurs.
- Expertise reconnue dans les marchés du pétrole et du gaz, de la pétrochimie, des semi-conducteurs et des gaz industriels.
- Forte capacité à développer et gérer des canaux de vente et des distributeurs, ainsi qu’à identifier et saisir des opportunités de mégaprojets.
- Compétences interpersonnelles solides, sens commercial développé, capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés, avec une aptitude à travailler en équipe.
- Aptitude à communiquer efficacement avec des interlocuteurs à tous les niveaux hiérarchiques.
- Expérience en gestion des grands comptes (KAM) avec des comptes nationaux et internationaux majeurs.
- Attitude orientée résultats et esprit de réflexion stratégique.
- Compétences fortes en communication et en résolution de problèmes.
- Disponibilité pour des déplacements nationaux, avec des voyages internationaux occasionnels.
- Expérience avec les outils CRM (de préférence SalesForce.com) et la suite Microsoft Office.
- Connaissance de Miller Heiman ou d'autres outils de vente stratégique est souhaitée mais non essentielle.
- Maîtrise courante du français et de l'anglais à tous les niveaux (la maîtrise de l'arabe est un atout, mais non indispensable).
- Excellente gestion du temps et des priorités, avec une bonne compréhension des urgences et des priorités.
Lorsque vous rejoignez Servomex, soyez assuré que votre santé et votre bien-être seront au cœur de nos préoccupations. Servomex accorde une importance capitale au bien-être de ses employés, en favorisant l'ouverture, la flexibilité, un équilibre harmonieux entre vie professionnelle et vie personnelle, ainsi que le soutien nécessaire en cas de besoin. Nous comprenons que votre vie ne se limite pas au travail et nous nous engageons à vous permettre de concilier efficacement les deux aspects.
L'entreprise est également déterminée à promouvoir une culture de diversité, d'inclusion et d'égalité des opportunités, où chaque candidat est évalué de manière équitable sur la base du mérite, où chaque employé a la possibilité de réaliser son potentiel, et où l'équité, l'inclusion et les opportunités égales sont au cœur de l'expérience professionnelle.
À propos de nous:
Reconnu comme un innovateur dans le domaine des technologies d'analyse des gaz depuis plus de 70 ans, Servomex reste à la pointe grâce à son expertise en recherche et développement ainsi qu'en fabrication. Nous offrons des solutions performantes et économiques à travers un portefeuille de produits fiables, allant des analyseurs de gaz portables aux solutions complexes pour les procédés. L'entreprise se positionne à l’avant-garde de l'industrie, collaborant avec des entreprises multinationales leaders dans les secteurs du traitement des hydrocarbures, des gaz industriels, de l'énergie, des semi-conducteurs et de la santé. En tant qu'organisation véritablement mondiale, l'innovation produit, un service client exceptionnel et des talents de premier plan sont essentiels à notre succès futur.
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Key Account Manager Packaging H/F
Il y a 2 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager Packaging, vous serez en charge des missions suivantes : * Concevoir et mettre en oeuvre un plan d'affaires stratégique avec vos clients, * Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec la direction commerciale, * Présenter à l'équipe de direction des rapports sur les...
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Key Account Manager H/F
Il y a 2 mois
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager GSA, GSS, PurePlayers, vous êtes le responsable de la relation commerciale des centrales et le relai de la stratégie de développement de l'entreprise vis-à-vis de ses interlocuteurs. Vos principales missions : * Elaborer avec la Direction Commerciale la politique commerciale de l'entreprise et...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
France, FR Stepan Company Temps pleinDue to the continued growth of the European Surfactant business, an opportunity has arisen to recruit an experienced Sales Manager to grow a customer portfolio, composed of our largest accounts in EMEA. Sales revenue over 40 million€. Reporting to the EMEA Sales Director.Key Accountabilities:Sales Responsibility of a dedicated Customer portfolio within...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager - Petfood, vos missions seront les suivantes : * Développement de la stratégie commerciale - développement de la stratégie de vente à long terme en veillant à rester concentrés et à allouer des ressources aux bons secteurs pour atteindre les ambitions de croissance, * Développement commercial - assumer la...
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Key Account manager junior H//F H/F
il y a 3 semaines
France, FR LHH Recruitment Solutions Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Key Account manager junior H/F basé à Rueil malmaison pour une mission d’intérim. Rattaché à un National Account Manager, le Key Account Manager Junior est responsable de l’optimisation...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager de la BU " biens d'équipement ", vos principales missions seront les suivantes : * Mission de prospecter les acteurs majeurs des secteurs : BTP, environnement, transport de marchandises et transport de personnes, * Account management : Suivre et fidéliser le client afin qu'il mette en vente ses...
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Key Account Manager Pharma
il y a 3 semaines
France, FR Republic M! Group Temps pleinAccount Manager/ délégué médical en distanciel Vous êtes un représentant pharmaceutique passionné et vous recherchez un environnement de travail agile, moderne et dynamique ? Vous êtes motivé, résilient, ouvert, sympathique, vous aimez les défis et le travail à domicile vous convient ?Nous sommes à la recherche d'un account manager...
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Key Account Manager Senior H/F
Il y a 2 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : Rattaché au Responsable Commercial Foodservice, le Key Account Manager Senior développe les partenariats et négocie les accords annuels et les plans d'affaires avec ses enseignes de restauration, dans le respect de la politique commerciale société (budgets, compte économique, contribution client, usage des marques). Ses missions sont les...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 semaines
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager, vous reportez à un Directeur des Clients Nationaux et avez les missions suivantes : * Proposition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale, * Négociations avec les clients distributeurs de votre portefeuille, * Suivi des objectifs fixés pour votre périmètre, * Suivi administratif avec vos clients et...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
France, FR UPTOO Temps pleinPoste : Vous allez reprendre un portefeuille de clients stratégiques, composé d'acteurs de référence dans l'aménagement des espaces de travail. Votre objectif ? Le fidéliser, le rentabiliser et le développer. Plus en détails, vos missions sont les suivantes : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques,...
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Key account manager lld h/f
il y a 3 semaines
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : Vous avez notamment pour principales responsabilités : * Être le contact principal pour l'activité B2B dans votre région afin de développer les canaux de vente (location longue durée, achat de véhicules, programmes dédiés, véhicules d'occasion), * Professionnaliser les concessionnaires sur les activités B2B (former le...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 semaines
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager, rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la fidélisation et du développement de votre portefeuille clients dans divers secteurs industriels : Agroalimentaire, cosmétique, pharmaceutique, etc. À ce titre, vous serez en charge des missions suivantes : * Fidéliser et développer votre...
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Key Account Manager H/F Banque
Il y a 5 mois
France, FR FICHET SECURITY SOLUTIONS FRANCE Temps pleinPoste : Dans le cadre de notre développement, Fichet Security Solutions France, filiale de Fichet Group, recherche un : Key Account Manager Banque (H/F) CDI | Vélizy (78) – Région IDF En tant que Key Account Manager, vous serez responsable de l'animation de l'activité commerciale nationale pour les banques en France, en gérant un portefeuille...
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Key Account Manager H/F
il y a 4 semaines
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager (KAM), votre rôle en lien étroit avec les équipes internes est d'assurer la gestion de plusieurs clients grands comptes. Vous avez également pour mission de piloter la qualité globale ainsi que la rentabilité des prestations (centres de contact, digitalisation de l'expérience client). À ce titre, vos...
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Key Account Manager H/F
Il y a 2 mois
France, FR M SAN GRUPA DOO Temps pleinPoste : M SAN GRUPA est le principal distributeur de climatiseurs et de pompes à chaleur dans la région. Nous sommes fiers de notre marque locale VIVAX, dont le développement est d'une grande importance. Depuis 2004, nous avons élargi notre gamme pour offrir des centaines de produits dans cinq catégories : Climatisation, Téléviseurs et appareils...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 mois
France, FR IMPACTUP Temps pleinPoste : Vos missions Rattaché(e)s au Directeur national des ventes, vous prenez la responsabilité de l'ensemble des négociations auprès de centrales d'achat nationales de plusieurs enseignes de la distribution (GSA, GSB et spécialistes). Vous assurez à ce titre à ce titre les missions suivantes : - Vous participez à l'élaboration de...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
France, FR Talents Commerciaux Temps pleinPoste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre client est un acteur international de vente aux entreprises de services liés à la gestion du risque en termes de santé et de sécurité. Il est à la recherche de son nouveau...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
France, FR Talents Commerciaux Temps pleinPoste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre client est un acteur international de vente aux entreprises de services d'assistances des personnes et de gestion du risque. Il est à la recherche de son nouveau Key Account...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
France, FR UPTOO Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager Open Market, votre objectif sera de développer la croissance de votre chiffre d'affaires auprès des CES, hypermarchés et pure players. Vous serez le moteur de notre développement commercial à travers : * Une forte activité de prospection (70 % de votre temps), pour bâtir un portefeuille de clients...
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Key account manager gsb h/f
il y a 1 mois
France, FR NIGEL WRIGHT Temps pleinPoste : En tant que Responsable Grands Comptes GSB, vous aurez pour mission de : -Développer et entretenir des relations solides avec les grands comptes de la GSB (Leroy Merlin / Bricoman / Brico Depot), en mettant en avant notre expertise dans le secteur du bois. -Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales adaptées pour maximiser nos...
