Manager business development grands comptes h/f
il y a 6 jours
Poste : En tant que Patron/patronne de l'acquisition de nouveaux grands comptes H/F, vous jouerez un rôle stratégique dans la croissance de l'entreprise. Votre objectif principal sera d'assurer le développement commercial, en ciblant spécifiquement des clients majeurs. Voici vos principales responsabilités :
- Développement stratégique des ventes : Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale ciblant les grands comptes (CAC 40) avec des plans d'action spécifiques pour chaque client. Vous devrez également identifier les opportunités de marché et anticiper les besoins des grandes entreprises dans des secteurs comme la logistique, l'industrie, ou la distribution.
- Gestion des relations avec les grands comptes : Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (DRH, Directeurs achats ou financiers, etc.). Négocier des contrats cadres de longue durée avec des enjeux financiers importants, tout en veillant à une satisfaction client optimale pour garantir la fidélisation et l'expansion des contrats.
- Management et coordination d'équipe : Diriger une équipe de Business Developers, en veillant à l'atteinte de leurs objectifs commerciaux. À terme, vous développerez l'équipe pour une couverture optimale des différentes verticales.
- Négociation et gestion d'offres complexes : Préparer et négocier les réponses à appels d'offres pour des projets d'envergure, en tenant compte des spécificités techniques et des attentes des grands comptes.
- Pilotage de la performance commerciale : Suivre les KPIs (chiffre d'affaires, marges, nouveaux clients, taux de renouvellement des contrats) et préparer des reportings réguliers à destination de la direction, en mettant l'accent sur les actions correctives nécessaires.
- Analyse concurrentielle : Suivre les évolutions du marché et les actions des concurrents. Vous devrez ajuster la stratégie de vente en fonction des nouvelles tendances et réglementations dans le secteur.
- Représentation externe : Participer activement à des conférences, salons et autres événements professionnels afin d'accroître la notoriété de l'entreprise auprès des décideurs et d'asseoir une présence dans les réseaux influents.
Profil : - Formation : Bac+5 en commerce, management ou équivalent.
- Expérience : Vous justifierez d'une expérience solide en vente de services technologiques B2B auprès de grands comptes. Vous avez démontré votre capacité à pénétrer de nouveaux marchés et à vendre des solutions innovantes. Habitué(e) aux cycles de vente longs, vous excellez dans la négociation à haut niveau (DRH, CFO) et avec les départements achats. Vous savez diagnostiquer les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions complexes intégrant des dimensions techniques et organisationnelles.Une expérience en management d'équipe est un plus, mais votre capacité à recruter, motiver et développer des équipes sera essentielle.
- Compétences clés : Maîtrise des contrats cadres, forte orientation résultats, excellente gestion des relations stratégiques, et capacité à naviguer dans des processus d'achat complexes (appels d'offres, négociations multi-interlocuteurs).
Nous recherchons un(e) candidat(e) doté(e) d'un esprit de conquête, proactif(ve), orienté(e) résultats, avec une grande capacité à convaincre. Grâce à une intelligence relationnelle et une forte adaptabilité, vous savez connecter des interlocuteurs variés avec aisance et influence. Résilient(e) et déterminé(e), vous gardez une vision stratégique tout en résolvant des problèmes concrets. Humble et pragmatique, vous savez vous remettre en question et faire preuve de rigueur et d'esprit analytique, tout en étant force de proposition et un(e) véritable leader d'équipe.
Entreprise : Notre client est un acteur dans le domaine des prestations de services à dominante technologique. Forts d'une croissance rapide, il accompagne de grandes entreprises françaises (notamment du CAC 40) en offrant des solutions innovantes et sur mesure, créant ainsi une rupture face aux acteurs traditionnels. Pour soutenir leur fort développement, nous recherchons un(e) Manager du Business Development H/F qui saura porter les ambitions commerciales auprès de cibles de conquête grands comptes au niveau national.
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Responsable grands comptes sénior
Il y a 2 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Fed Business est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers du commerce, du marketing, de la communication et du digital. Nous recherchons pour notre client, un Responsable grands comptes sénior H/F. Poste en CDI à pourvoir en télétravail, des déplacements sont à prévoir sur un périmètre national. Rattaché au Directeur...
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Business Development Manager
il y a 2 semaines
France, REMOT, FR Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition:Business Development ManagerJob Description:Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions) is a global powerhouse in technology distribution and value-added services. We connect the world's leading technology suppliers with a vast network of resellers, systems integrators, and service providers, ensuring that the market is equipped to drive...
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Business Development Manager
il y a 4 jours
France, REMOT, FR Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition:Business Development ManagerJob Description:Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions) is a global powerhouse in technology distribution and value-added services. We connect the world's leading technology suppliers with a vast network of resellers, systems integrators, and service providers, ensuring that the market is equipped to drive...
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Sales Manager
il y a 3 semaines
France, FR Chaberton Professionals Temps pleinPoste : Vos missions principales : Développer le potentiel des clients existants en maximisant les opportunités commerciales. Être l'ambassadeur de l'entreprise, en incarnant ses valeurs pour stimuler les ventes. Identifier et conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection stratégique et ciblée. Analyser le marché et la concurrence...
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Business development manager
il y a 2 jours
France, FR RH LOGISTIC Temps pleinPoste : Rattaché au directeur de la division logistique vous êtes chargé(e) de la commercialisation de prestations logistiques. Spécialiste de dossiers de taille moyenne (1000 à 10 000 emplacements palettes en stockage), vous analysez dans leur globalité la supply-chain de PME et d'ETI industrielles, de la distribution et du e-commerce. Expert...
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Business Developer Manager
il y a 1 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Fed Business est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers du commerce, du marketing, de la communication et du digital. Nous recherchons pour notre client du secteur de l'industrie, un Business Developer Manager H/F. Poste à pourvoir en CDI à Chessy (77), des déplacements fréquents sont à prévoir en Europe. Vous...
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Responsable Grands Comptes F/H
il y a 6 jours
France, FR THEODORE SEARCH Temps pleinPoste : Au sein de la direction commerciale, vous développez le chiffre d'affaires de la société par la prise en charge et le suivi d'un portefeuille d'entreprises clientes de plus de 1000 salariés dans toute la France. Rattaché au Manager commercial Grands Comptes, vos principales responsabilités seront de : - Détecter en amont les...
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Business Developer Grands Comptes H/F
il y a 3 semaines
France, FR Page Personnel Temps pleinPoste : Le rôle du Business Developer Grands Comptes est d'identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des constructeurs automobiles, des banques, des loueurs longue durée et de prendre en charge les différentes étapes, de la prospection jusqu'à la facturation de la prestation. Le processus est le suivant : * Ciblage et...
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Business Unit Manager H/F
il y a 2 semaines
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Missions : Développement commercial : - Élaborer et déployer la stratégie de développement commercial pour votre secteur - Identifier et prospecter de nouveaux segments de clients - Assurer le suivi et la gestion des comptes clients existants -Garantir la rentabilité et la croissance continue de votre périmètre commercial ...
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Responsable commercial grands comptes h/f
il y a 1 mois
France, FR HC2R Temps pleinPoste : Dans ce contexte, nous recrutons pour notre client OPTEVEN, un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F. Au sein de la Business Unit France, pour la Direction Commerciale Grands Comptes, vous reportez directement au Directeur Commercial. En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F, votre mission principale est de développer les comptes...
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Senior Business Development H/F
il y a 24 heures
France, FR NEITHWORK Temps pleinPoste : - Préparer les réponses aux appels d'offres et présentations clients et préparation des documents standards - Compiler les candidatures pour les annuaires juridiques locaux et paneuropéens ainsi que pour les prix. - Faciliter la communication entre les partenaires au sein des cabinets, des groupes sectoriels ou des bureaux. - Identifier...
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Business Manager H/F
il y a 1 mois
France, FR SQUARE Temps pleinPoste : VOTRE FUTUR Poste entrepreneurial et challengeant, le rôle de Business Manager chez Square Management est unique dans les métiers du conseil en stratégie et organisation. Votre mission consiste à développer votre propre Development Unit : · Développer la proposition de valeur de Square Management auprès de Managers et Directeurs...
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Business Development Manager H/F
il y a 2 semaines
France, FR Premi Homme Temps pleinPoste : Notre client, équipementier industriel, recherche son.sa futur.e : Business Development Manager CDI France / Full remote possible Rattachement hiérarchique Ce poste est rattaché au Directeur Général Participation au COMEX de la société et au Board du Groupe Finalité de la fonction - Développer et mettre en oeuvre la stratégie...
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Directeur de practice executive leadership development h/f
il y a 2 jours
France, FR ALERYS Temps pleinPoste : Véritable Manager de la Business Unit, vous êtes en charge de l'ensemble du P&L de la BU et particulièrement du développement de l'activité et de l'élargissement de l'offre de services du Talent Management. Vous travaillez en synergie avec les autres BU du Groupe. Votre rôle se décline sur 3 axes : - Etre l'acteur.rice...
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Responsable grands comptes H/F
il y a 3 semaines
France, FR Talents Executive Temps pleinPoste : TALENTS EXECUTIVE (Groupe Linking Talents) est un cabinet de recrutement qui a pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs cadres sur l'ensemble des fonctions support : Finance, Ressources Humaines, Juridique, Paie, Marketing / Communication ou encore Achats / Supply. Notre client, acteur majeur dans la...
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Chargé (e) de Business Development H/F (CDI)
il y a 2 semaines
France, FR Neithwork Temps pleinPoste : - Vous serez en charge de la coordination, de la rédaction et du suivi des pitchs, de la présentation et des réponses aux appels d'offres des clients/prospects du cabinet ainsi que de la documentation utile pour le service comme pour nos clients/prospects - Vous coordonnerez et suivrez, auprès des associés, les réponses aux classements...
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Chef de secteur Secteur Grand Est H/F
il y a 1 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Je suis Ibrahim, consultant en recrutement chez Fed Business et je recherche le nouveau Chef de Secteur GSB/GSA/GSS secteur Secteur Grand-Est, pour une multinational spécialisé dans la fabrication d'équipements en plastique (mobilier, accessoire pour animaux etc). Elle commercialise ses produits à travers 2 canaux (la grande...
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Business Manager H/F
Il y a 4 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Nous recherchons une personne dynamique, persévérante et dotée d'excellentes compétences relationnelles pour développer notre portefeuille clients. Vos missions principales seront : - Développer et conquérir de nouveaux clients en répondant à leurs attentes et en comprenant leurs problématiques. - Participer activement à la...
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Business Manager
Il y a 4 mois
France, FR NEO2 Temps pleinPoste : LES MISSIONS Chez NEO2, les Business Managers Juniors (H/F) sont des commerciaux, mais aussi de vrais entrepreneurs. Leur vocation est de développer et de diriger leur département, sorte de micro-entreprise au sein de NEO2. Vos fonctions seront les suivantes : Conquérir de nouveaux clients au travers d'actions de prospection...
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Responsable Business Development
il y a 1 mois
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Responsable Business Development et Marketing vous êtes rattaché à la Direction Développement Commercial et Marketing des Régions et avez pour missions : * Vous prospectez pour identifier et qualifier des projets, préparez et participez aux rendez-vous, et suivez l'ensemble des activités, * Vous élaborez, coordonnez et...
