Business Developper

il y a 1 mois

Paris, Paris, France R3 Temps plein
Intégrer l’équipe R3, c’est transformer les modèles et régénérer nos écosystèmes en accompagnant les entreprises à réellement intégrer la responsabilité sociétale dans leurs stratégies afin de faire converger RSE et business En tant que Business Developper, vous serez responsable de prospecter et d’ouvrir de nouveaux comptes ainsi que d’entretenir et de développer des comptes existants prioritaire afin de les aider à réduire leurs consommations énergétiques, leurs impacts environnementaux et décarboner leurs activités. Vous participerez à la création d’offres commerciales et à l’identification des nouveaux besoins du marché sur les sujets Energies, décarbonation, améliorations industrielles et financements associés. Vous serez plus particulièrement en charge de : **1. Acquisition de nouveaux clients** * Mise en application d’une stratégie de développement commercial efficace pour signer de nouveaux clients * Sources : indirecte (75%) : growth marketing/webinars, partenaires stratégiques de R3 ; et en complément apport direct (25%) : prescription structurée, prospection téléphonique et développement de votre réseau * Gestion du cycle de vente complet : depuis les rendez-vous découverte jusqu’au closing, en passant par la soutenance de l’offre et la construction d’offres personnalisées. Vous serez en charge de négocier des cycles de vente avec une approche à la fois stratégique et relationnelle : *Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients* Sur les secteurs prioritaires définis par l’entreprise, identifier les interlocuteurs à contacter chez les entreprises-cibles, construire son plan de prospection et le suivre, Obtenir les rdvs souhaités, qualifier les besoins du client (avec ou sans support technique additionnel) et déterminer la ou les offres qui peuvent convenir Organiser le/les rdv, les préparer, faire les comptes-rendus, les enregistrer dans le CRM *Vente* Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec le support technique requis en vous appuyant sur les équipes en interne Opérer les négociations avec l’équipe de direction des clients (Direction industrielle, Energie, Environnement, Finance, etc.) et assurer la bonne conduite des opérations avec les équipes projet Elaborer des offres pour les clients combinant plusieurs mécanismes : conseil, ingénieries technique et financière (ex : leasing, CEE, aides, contrat de performance énergétiques, offres de financement) en s’appuyant sur les équipes d’experts énergie, conseil et services de l’écosystème R3 Instruire le dossier, participer à la préparation des contrats Travailler en synergie avec les équipes techniques pour valider la faisabilité technique du projet **2. Gestion et développement du portefeuille client existant** * Nourrir et entretenir la relation, l’étendre si possible * Upselling, cross-selling pour l’écosystème R3 **3. Renforcer les relations avec les partenaires stratégiques de R3** * Représenter R3 lors d’événements clefs * Mettre en place des plans d’animation pour renforcer les relations avec les partenaires stratégiques, identifier de nouvelles opportunités de collaboration et améliorer nos taux de transformation * Suivre et animer les reportings d’activité **4. Participer au rayonnement externe** * Procurer aux clients une valeur ajoutée additionnelle (informations marché, invitation à des événements…) en fonction de leur importance pour R3 Group **5. Collaboration interne** * Participer avec les directeurs à l’élaboration d’offres innovantes dédiées à la palette de clients servis par l’entreprise (industrie, gros tertiaire, retail, santé essentiellement) * Collaboration avec les équipes Marketing et développement pour remonter les éléments marché et développer de nouveaux supports * Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel * Mettre sur Teams/SharePoint les comptes-rendus rencontres / réunion / COPIL et tout document permettant le suivi des affaires en cours * Assurer un reporting de son activité * Travailler avec les équipes conseil pour assurer la satisfaction clients lors de la réalisation de la mission **6. Veille concurrentielle** * Entretenir une bonne connaissance des cibles de votre périmètre : CA, situation financière, décideurs, projets à venir, etc. * Développer une bonne connaissance du marché et de la concurrence pour vous différencier

**Profil recherché** • Vous êtes titulaire d’un bac +5 école de commerce / université ou ingénieur avec au minimum 4 ans d’expérience dans le développement et l’accompagnement commercial autour des sujets des énergies, décarbonation, études techniques, subventions / CEE / Financement • Vous avez une première expérience réussie en développement commercial sur des cibles PME/ETI. Vous avez le goût du challenge et aimez transformer des prospects en clients pour ensuite les accompagner durablement • Vous êtes parfaitement conscient des enjeux environnementaux globaux et spécifiques aux secteurs / clients / sujets et vous êtes désireux de contribuer activement à une transition durable • Vous avez de fortes compétences en commercial : la capacité à bien comprendre les besoins de vos clients, à influencer les décisions stratégiques et à apporter des solutions innovantes pour répondre aux problématiques clients • Vous avez de solides compétences en techniques de vente et de négociation • Vous êtes reconnu pour vos compétences interpersonnelles et la construction de relations positives : càd la capacité à développer une relation de qualité avec le niveau DG/ DAF, un esprit collaboratif, la capacité à développer et à tirer parti de votre réseau, la capacité à travailler en équipe multi-experte, vous avez du leadership au sein de votre équipe • Vous êtes agiles et flexibles, vous avez envie de participer à une aventure collective et êtes à l’aise dans les environnements en forte croissance

  • Business Developer France H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, 75001, Paris, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Business Developer France H/FVous êtes Business Developer France et vous serez rattaché à la Direction Commerciale. Vous serez chargé de développer la présence de l'entreprise sur le marché français en partant d'une base presque inexistante. Vos principales missions incluent : * Réaliser une analyse de marché afin...

  • Business Developer

    il y a 1 mois

    Paris, 75001, Paris, France Ad4screen Temps plein

    Rattaché.e à l'équipe commerciale, votre rôle sera d'aller acquérir de nouveaux marchés / clients pour Ad4screen en mettant en place les meilleures stratégies et se basant sur vos connaissances dans la sphère du digital. Vous aurez la responsabilité de l’ensemble du cycle de vente. Vos missions? * Créer, développer et fidéliser votre...

  • Business Developer France H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, 75001, Paris, France Michael Page Temps plein

    Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l’intérim spécialisés dans de nombreux pays, Michael Page recrute des cadres confirmés en CDD et CDI. Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd’hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs. Acteur au cœur de l’écosystème de l’emploi, nous accompagnons nos...

  • Business Developer

    il y a 3 semaines

    Paris, 75001, Paris, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Business Developer - ESS - Environnement H/FAu sein d'une équipe à taille humaine, vous portez, avec le fondateur de cette structure de l'ESS, le développement des activités. Vos principaux partenaires seront dans un premier temps les collectivités. Les ambitions sont par la suite européennes, tant les perspectives de développement...

  • Business Developer Logiciel H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, 75001, Paris, France Michael Page Temps plein

    Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l’intérim spécialisés dans de nombreux pays, Michael Page recrute des cadres confirmés en CDD et CDI. Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd’hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs. Acteur au cœur de l’écosystème de l’emploi, nous accompagnons nos...

  • Business Market Developer H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, 75001, Paris, France INTERTEK Temps plein

    Travailler chez Intertek, c'est avoir l'opportunité d'aider des entreprises du monde entier à développer des produits qui sont utilisés chaque jour par des millions de gens en toute sécurité.Depuis plus de 130 ans, Intertek, Groupe International, a pour objectif de devenir le partenaire le plus fiable au monde en matière d'assurance...

  • Business Developer Durabilité et MaaS H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, 75001, Paris, France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d' , cadres et , recherche pour son client entreprise spécialisée dans les solutions de durabilité et de mobilité pour les entreprises, un Business Dev

  • Business Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, 75001, Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    Le poste de Business Manager - Industrie - 92 - H/FTalents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.Notre client qui évolue dans le secteur de la formation, del'assistance technique et du conseil en ingénierie, recherche sonnouveau BUSINESS...

  • Business developer

    Il y a 2 mois

    Paris, 75001, Paris, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN42901Êtes-vous prêt pour un nouveau défi C'est le moment...

  • Business developer

    il y a 3 semaines

    Paris, 75001, Paris, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN42911Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Leaders de la vente...

  • HR Business Partner Confirme(e)

    il y a 3 semaines

    Paris, 75001, Paris, France Legal & HR Talents Temps plein

    Le poste de HR Business Partner Confirme(e) (H/F)Vos missions sont les suivantes : * Répondre à l'ensemble des questions liées aux problématiques RH * Accompagner les managers dans la compréhension des enjeux humains et le développement de leurs équipes * Gestion et déploiement des process RH * Accompagner les mobilités et les...

  • Business developer

    Il y a 2 mois

    Paris, 75001, Paris, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN42743Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Avant de lire la...

  • Manager Business Dev

    il y a 3 semaines

    Paris, 75001, Paris, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN43918Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Intégrez une...

  • Business Developer

    Il y a 2 mois

    Paris, 75003, Paris, France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Business developer H/F basé à Paris pour une mission d’intérim.Vos missions seront les suivantes : Présenter

  • Manager Expertise Comptable H/F

    il y a 1 mois

    Paris, 75001, Paris, France RSM Temps plein

    Rejoindre RSM, c’est faire partie d’une aventure humaine et entrepreneuriale qui a permis de positionner le groupe comme 6ème réseau mondial en Audit, Expertise Comptable et Conseil. Notre communauté de 64 000 experts présents dans plus de 120 pays accompagne les dirigeants d’entreprises du secteur privé et public dans leurs projets...

  • Alternance - Business Developer (H/F)

    il y a 1 mois

    Paris, 75004, Paris, France STUDI Temps plein

    Studi, l'école n°1 de la formation 100 % en ligne, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans le soutien scolaire en présentiel, un Business Developer (H/F) en contrat d’apprentissage.

  • Alternance - Business developper (H/F)

    Il y a 2 mois

    Paris, 75004, Paris, France STUDI Temps plein

    Studi, l'école n°1 de la formation 100 % en ligne, recherche pour son entreprise partenaire, une ESN spécialisée sur les technologies innovantes, un business developper (H/F) en contrat d'apprentissage. Cette offre d'alternance est à pourvoir dès que

  • Alternance - Business Developer (H/F)

    il y a 4 semaines

    Paris, 75004, Paris, France STUDI Temps plein

    Studi, l'école n°1 de la formation 100 % en ligne, recherche pour son entreprise partenaire, un distributeur de vélos cargos pour les professionnels, un Business Developer (H/F) en contrat d'apprentissage. Cette offre d'alternance est à pourvoir dès

  • Alternance - Business Developer (H/F)

    il y a 4 semaines

    Paris, 75004, Paris, France STUDI Temps plein

    Studi, l'école n°1 de la formation 100 % en ligne, recherche pour son entreprise partenaire, un club de football français, un Business Developer (H/F) en contrat d'apprentissage. Cette offre d'alternance est à pourvoir dès que possible.

  • Alternance - Business Developer (H/F)

    il y a 4 semaines

    Paris, 75004, Paris, France STUDI Temps plein

    Studi, l'école n°1 de la formation 100 % en ligne, recherche pour son entreprise partenaire, spécialiste de l’investissement locatif patrimonial clé en main, un business developer (H/F) en contrat d'apprentissage. Cette offre d'alternance est à pourv