Account Manager H/F

il y a 3 semaines

VélizyVillacoublay, Versailles, France THALES Temps plein

QUI ETES-VOUS ?


  • De formation supérieure, vous possédez au moins 8 ans d’expérience dans la vente de prestations de services complexes
  • Une expérience dans le domaine informatique (transformation IT, SI métier, innovation, digital) est obligatoire
  • Vous savez entretenir une relation commerciale privilégiée avec des clients stratégiques et leur garantir un haut niveau de satisfaction, identifier les enjeux client et les opportunités
  • Vous possédez des qualités rédactionnelles et de synthèse ainsi qu’une excellente communication orale comme écrite. De plus, vous êtes analytique, agile et avez un bon esprit d’équipe.
  • Vos qualités relationnelles contribuent à développer une relation de qualité et établir un climat de confiance avec les clients et les partenaires de l’entreprise et, bien sûr, à vous intégrer facilement au sein de l’équipe très « startup » de l’entreprise.
  • Votre anglais est professionnel
  • Une connaissance de l’environnement Thales est un plus.


CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Dans le cadre de son développement, Thales recherche un Account Manager pour développer ses activités auprès des DSI du groupe.

Le / la personne occupera un rôle central au sein de l’équipe commerciale. Il / elle sera responsable de la gestion et du développement de ses affaires et des relations avec ses clients et partenaires stratégiques clés.

Sous la responsabilité de la directrice commerciale, l'Account Manager est centré sur l'acquisition de nouvelles opportunités sur son périmètre constitué d’interlocuteurs internes à Thales au sein de la DSI Groupe. Une maîtrise du processus commercial « Grands Projets » est demandée, ce qui comprend les missions suivantes :

  • Créer une « intimité client » auprès des décideurs des différents services de la DSI pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par chacun et apporter une réponse sur mesure.
  • Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive de nouvelles opportunités en amont des appels d'offres.
  • Rédiger et délivrer des présentations pertinentes pour mettre en avant des solutions TSN en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des technologiques,
  • Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante,
  • Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres jusqu’au closing des affaires dans son périmètre,
  • Participer aux comités de pilotage et stratégiques des dossiers en delivery afin de les sécuriser et accompagner le directeur de programme,
  • Gérer votre pipeline - dans le CRM, en mettant à jour les informations de vos opportunités et leur avancement jusqu’à la facturation – en réalisant des compte-rendu de vos activités de vente.
  • Travailler avec des partenaires, si nécessaire, pour apporter une valeur ajoutée à votre offre,
  • Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux,
  • Collaborer avec d’autres services pour monter des offres et réaliser un partage d’expérience
  • Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale pour le suivi des indicateurs clés de performance, des progrès par rapport aux objectifs de vente et l’identification des axes d’amélioration
  • Assurer et maintenir une parfaite connaissance de notre secteur d’activité et connaitre les principaux acteurs du marché


En complément, voici quelques raisons de rejoindre le Groupe Thales :

  • Vous bénéficierez d’un CSE offrant de nombreuses activités de loisirs, culturelles et sportives,
  • D’une mutuelle familiale haut de gamme,
  • Possibilité de 2 jours de télétravail,
  • Le travail se fait dans une ambiance sereine et collective, et aborde des sujets variés.

  • Key Account Manager Secteur Aéronautique H/F

    il y a 2 semaines

    VELIZY-VILLACOUBLAY, 78140, Versailles, France Bertrandt Temps plein

    Vos missions et votre environnement :Le contexte :Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine Aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt recherche actuellement un Key Account Manager H/F. Dans le cadre de cette opportunité, votre mission sera de prendre en charge l'accélération de notre activité ainsi que de nos...

  • Alternance Assistant manager

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France ISCOD Temps plein

    Alternance Assistant manager - Vélizy-Villacoublay (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de

  • Alternance Assistant manager

    il y a 2 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France ISCOD Temps plein

    Alternance Assistant manager - Vélizy-Villacoublay (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de

  • Alternance Community

    il y a 2 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France ISCOD Temps plein

    Alternance Community / Visual content manager - Vélizy-Villacoublay (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCO

  • Alternance Community

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France ISCOD Temps plein

    Alternance Community / Visual content manager - Vélizy-Villacoublay (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCO

  • Manager Opérationnel H/F

    il y a 1 mois

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France Rhôn'Telecom Temps plein

    Et si vous rejoigniez une entreprise au développement hors du commun ?De Paris à Lyon, l’entreprise RHÔN’TELECOM est devenue un acteur central dans l’expertise des réseaux opérateurs Fixes ou Mobiles. Dans un contexte de forte croissance, RHÔN’TELECOM a ainsi réalisé un chiffre d’affaires de 127 millions d’euros et recruté plus de 240...

  • Spécialiste ITSM, Incident

    il y a 2 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France Dassault Systèmes Temps plein

    Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie. Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons. Afin...

  • Program Manager

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France THALES Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ?Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité,...

  • Manager du service Bureau Projets

    Il y a 2 mois

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France THALES Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ?Thales est un leader mondial des hautes technologies comptant plus de 81 000 collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la " deep tech " - big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique - pour construire un avenir de confiance, essentiel au...

  • Purchasing Category Manager H/F

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France Thales Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ?L'Activité Mondiale Systèmes de Transport Terrestre fournit des solutions de signalisation ferroviaire pour les grandes lignes et les transports urbains, des systèmes intégrés de communication et de supervision, des solutions billettiques et les services associés.Nos équipes en charge de l’activité Systèmes de Transport...

  • ALTERNANCE - Project Manager Officer H/F

    il y a 1 mois

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France THALES Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ?Rejoignez un groupe mondial qui sert des marchés vitaux pour nos sociétés : aéronautique, espace, transport terrestre, défense et sécurité. Du fond des océans aux confins de l’univers et du cyberespace, Thales propose un éventail unique de technologies et de services qui rendent demain possible dès aujourd'hui. Avec 65 000...

  • Responsable Communication

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France THALES Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ? Les 2000 collaborateurs de Thales Global Services œuvrent chaque jour pour délivrer en interne de Thales des services au bénéfice des activités opérationnelles du Groupe. En regroupant les expertises au sein de grandes fonctions mondiales, Thales améliore sa compétitivité, favorise sa croissance et développe ses talents en...

  • Manager Consultant Cloud et Transformation Digitale H/F

    il y a 1 mois

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France THALES Temps plein

    QUI ETES-VOUS ?Diplômé d’une grande école d’Ingénieur ou de Commerce en lien avec la stratégie digitale des entreprises, l’innovation et/ou les nouvelles technologies et justifiez de références professionnelles sur ces domaines d'au moins 10 ans.Vous avez une bonne connaissance des enjeux de la transformation digitale pour les entreprises et...

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    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France Complément RH Temps plein

    Avant de postuler, merci de lire entièrement l'annonce.Complément RH, recruteur au service du secteur énergétique, s'associe à un spécialiste dans l'exploitation de datacenters pour recruter un Chef de projet datacenters H/F.Notre partenaire est reconnu pour son excellence opérationnelle dans la gestion d'infrastructures critiques dans...

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    il y a 1 mois

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  • Business Intelligence Manager H/F

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  • Attaché commercial

    il y a 4 jours

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France OpenClassrooms Temps plein

    Attaché commercial - (H/F) - En alternanceApprenez un métier d’avenir en alternance avec OpenClassrooms.OpenClassrooms recherche un Chargé de Développement Commercial en contrat d’apprentissage pour un de nos partenaires dans le secteur de l'entreprise, pour préparer une de ses formations diplômante

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    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France Pay Job Temps plein

    Les missions principales pour le poste Administrateur SIRH (H/F)Nous recherchons, pour un de nos clients, Grand groupe, un(e) Administrateur/trice SIRH/GTA en CDI.Rattaché(e) au responsable paie, vous avez pour missions:Coordination avec le Responsable de domaine informatique, les partenaire

  • Gestionnaire de paie

    il y a 2 jours

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France Pay Job Temps plein

    Les missions principales pour le poste Gestionnaire de paie (H/F)Nous recherchons un profil gestionnaire de paie dans le cadre d'un recrutement en CDI.Rattaché(e) au Responsable paie au sein d'une équipe de 8 personnes, vous avez pour mission:Création des dossiers du personnel dans les outil

  • Alternance Conseiller de Vente

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Versailles, France ISCOD Temps plein

    Alternance Conseiller de Vente - Vélizy-Villacoublay (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste