Responsable Marketing des Relations Professionnels de Santé

Finalité de l’emploi

Dans le respect du Code de la Santé Publique (article R5124-36), des Bonnes Pratiques de Fabrication (BPF Europe et Curent GMP), du Code du Travail et des règles du Groupe

A partir de la stratégie expert des marques, mettre en œuvre le plan d’action afin d’atteindre les objectifs d’image, de prescriptions / recommandations auprès des professionnels de santé, ce dans le respect des budgets alloués.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing afin d’intégrer l’expert comme un des leviers clés du marketing mix des marques concernées
• Proposer toute opportunité de développement propre à favoriser le renforcement des marques auprès des professionnels de santé
• Développer l’image de marque de HALEON auprès des professionnels de Santé
• Travailler en collaboration avec les leaders d’opinion et professionnels de santé pour développer des outils, projets et supports promotionnels (brandés et/ou environnementaux) sur les marques du pôle concerné
• Apporter un soutien suivant le pôle aux Directeurs régionaux, Délégués médicaux (réseau exclusivement dentaire), délégués Grande distribution, ou DP / Attachés à la promotion du Médicament (APMs) appartenant au réseau pharmacie
• Développer des modules de formation et former les réseaux (Délégués Médicaux, DP/APMs réseau Pharmacie, délégués Grande distribution, autre réseau en externe si besoin) sur les pathologies et les marques
• En collaboration avec le département Médical, exploiter des études scientifiques pour mettre à jour les connaissances sur les pathologies et les produits
• Adapter les projets expert du Global à destination des professionnels de Santé et les déployer en local

Responsabilités

Gérer / optimiser le mix promotionnel

• Allouer le budget avec un mix approprié entre les différents leviers pour maximiser le retour sur investissement
• Gérer efficacement le budget promotionnel, conformément aux priorités convenues
• Superviser les dotations de matériel promotionnel auprès des différents réseaux en collaboration avec l’assistante du département

Définir le plan d’activation expert en lien avec la stratégie et les objectifs fixés

• Proposer des activations auprès des professionnels de Santé en cohérence avec la stratégie des marques
• Développer des outils dédiés à la Visite auprès des professionnels de Santé
• Développer des campagnes de communication omnicanale sur nos marques auprès des professionnels de Santé
• Assurer une excellente exécution et amplification des stratégies expert globales afin de renforcer la recommandation des experts et ainsi renforcer nos points de différence vs nos concurrents
• En concertation avec le département Médical, concevoir les présentations scientifiques, les argumentaires à destination de la force de vente et réponses à objection à destination des professionnels de Santé

Développer et entretenir les relations avec les leaders d’opinion

Identifier les leaders d’opinions régionaux et nationaux, et proposer des actions pour mettre en place des relations privilégiées entre ces leaders et Haleon

Participer aux congrès nationaux et régionaux et aux temps forts des Stés scientifiques

Organiser des rencontres et des échanges avec les praticiens reconnus de la profession

Coordonner sur le terrain des études et des enquêtes

Former les équipes terrain et autres équipes marketing / commerciales

En étroite collaboration avec le département Médical et Règlementaire, construire ou adapter des formations scientifiques sur nos domaines d’intervention clefs et sur nos produits

• A destination des équipes internes, commerciales et marketing
• A destination des professionnels de Santé

Spécificité pour le pôle OTC & Wellness

• Garantir la mise à disposition du matériel promotionnel indispensable à la visite médicale (liste positive) pour les médicaments
• Développer les formations produit et quiz en collaboration avec le département Médical
• Mettre en place un plan de formation régulier aux Attachés à la Promotion du Médicament autour des produits en collaboration avec le département Médical et animer les formations scientifiques sur nos domaines d’intervention

Spécificité pour le pôle ORAL CARE

• Superviser les échantillons BUCCO-DENTAIRES ainsi que les dotations gérées avec autonomie par l’assistante du département
• Entretenir des relations avec les doyens et enseignants des universités afin de positionner Haleon comme un laboratoire leader

Connaissances et champ d’action

• Capacité à produire des analyses et un diagnostic complet sur un marché
• Capacité à gérer le budget du marketing expert des marques
• Être pragmatique afin de mettre en œuvre concrètement les opérations du plan Marketing
• Être force de proposition en termes de démarches et des solutions innovantes
• Capacité à communiquer sur les stratégies et les plans d'actions Marketing
• Être capable d’analyser des études cliniques afin de les synthétiser et extraire les points majeurs
• Savoir concevoir, fabriquer, animer des formations scientifiques
• Capacité à lier un bon relationnel avec les leaders d’opinion
• Capacité à manager un projet

Résolution de problèmes

• Proposer toute opportunité d’innovation ou de développement propre à favoriser le renforcement des marques auprès des professionnels de santé
• Apporter un soutien au Responsable Stratégie Expert et Relations Professionnelles, aux Directeurs régionaux et Délégués médicaux/pharmaceutiques lors des formations scientifiques et évènements régionaux
• Être le premier relais scientifique auprès des experts et en interne, se positionner en tant que référent scientifique sur les catégories concernées
• Exploiter des études scientifiques menées sur nos marques et mettre à jour les connaissances sur les pathologies
• Gérer les projets expert marketing sur les catégories concernées

Compétences et responsabilités interpersonnelles

• Défendre la position de nos marques chez les professionnels de santé face à une concurrence forte
• Assurer conseils et communication produits /pathologies auprès des leaders d’opinion
• Faire partager les connaissances du marché Français avec les autres pays via les structures centralisées
• Être la voix de la France lors réunions internationales - Participer à des évènements internationaux (congrès FDI…)
• Travailler en collaboration avec les équipes marketing pour assurer la concertation et les synergies autour des actions marketing des marques
• Travailler avec les Affaires Réglementaires pour intégrer les contraintes réglementaires dans les outils de communication
• Participer au développement des produits, au développement de projets européens, à la mise en place de stratégies de lancements de produits et de projets internationaux
• Partager les best practices

Connaissances et formations requises

• 3 à 5 ans d’expérience dans un poste similaire et au moins
• 1 à 2 ans en tant que Chef de produit dans l’Industrie Pharmaceutique
• Capacité à produire des analyses et un diagnostic complet sur un marché
• Capacité à gérer le budget du marketing médical des marques
• Mettre en œuvre concrètement les opérations du plan Marketing
• Savoir concevoir, fabriquer, animer des formations scientifiques
• Capacité à manager un projet

• Pharmacien (ou autre formation scientifique)
• Anglais courant
• Capacité à travailler en équipe, en mode projet et en mode transversal

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