KAM (H/F) Cloud & IT - Ventes complexes (H/F)

Il y a 2 mois

Paris, Paris, France UPTOO Temps plein


Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN42168
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi

Notre métier est de concevoir, implémenter et opérer des solutions IT innovantes. Vous avez envie de poursuivre votre carrière commerciale dans la vente de solutions IT complexes ?

Bienvenue chez l'un des leaders européens de la transformation digitale

Nous sommes un acteur de référence pour les grandes ETI françaises par notre approche complète Cloud & Infra, Data Analytics & AI, Digital Applications, Business Application.

Nous recherchons notre nouveau / nouvelle collaborateur/trice pour intégrer la BU Industrie, Services et Finance et ainsi accompagner la transformation digitale des SI des entreprises.



Ce qu’on vous propose

En tant que KAM au sein de la Business Unit ISF - Industrie, Service et Finance (45 M € de CA), vos missions consisteront à :

  • Développer un portefeuille d'une dizaine de clients stratégiques et accroître le chiffre d'affaires avec l'objectif de maintenir la satisfaction clients à son plus haut niveau
  • Prospecter et identifier de nouveaux projets à fort potentiel auprès de vos clients (upsell/cross-sell) et prospects.
  • Vendre l’entièreté du catalogue d'offres proposées par l'entreprise.
  • Élaborer les plans d’action commerciale et une stratégie de vente solide sur vos comptes en coopération avec la gouvernance de la BU
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France en coopération avec la gouvernance commerciale de la BU
  • Tenant compte des enjeux du client, de ses partenaires /concurrents en présence, vous répondrez avec pertinence à son cahier des charges, en collaboration avec les équipes d’avant-vente
  • Tenir à jour le CRM de l’entreprise (SalesForce) pour chaque client et prospect
  • Consolider les informations de votre vertical en vue de fournir une synthèse fiable à la gouvernance commerciale de la BU.

Ce poste est fait pour vous si

Après une intégration complète fondée sur la confiance et l'accompagnement, vous maîtriserez l’ensemble de nos offres, ce qui vous permettra de qualifier les projets et recueillir les informations techniques auprès des clients, garantissant la qualité de vos réponses au cahier des charges.

Vous parlez un anglais courant pour échanger avec certains clients et évoluer en interne.

Véritable as de la fidélisation et de l'upsell, votre attachement pour la satisfaction clients est aussi un moteur de développement incontournable. Quelques leads entrants s'ajouteront au portefeuille de clients confié et nous attendrons un candidat prêt et capable de développer du new business.

Trois ans d'expérience dans la vente de services complexes (IT/SaaS) auprès d'interlocuteurs de haut niveau constituent une base solide pour déployer toutes vos compétences commerciales, vos qualités d'expression et de négociation.

Vous faites preuve d'intelligence sociale et situationnelle.

Rencontrons-nous



Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoindrez une équipe soudée, investie et performante et profiterez d'un onboarding solide et personnalisé qui vous mettra à l'aise dès le premier jour.

Package motivant (fixe 60 % + variable 40 %) et perspectives d'évolution envisageables.

  • Formation continue (Academy interne) pour vous épanouir au fil des années
  • Innovation technologique permanente
  • Hybride working


Référence: UPTOOFIGAROEMPLOI42168

  • Manager Support IT H/F

    il y a 4 jours

    Paris, 75001, Paris, France FED IT Temps plein

    Fed IT, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers informatiques, recherche un Manager Support Informatique H/F en CDI pour son client , Leader mondial de son secteur (Industrie et transition énergétique).- En plus d'assurer des services d'assistance informatique de qualité, le Hub Lead se rendra régulièrement sur divers sites...

  • IT Manager H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France, 75001, Paris Linking Talents Temps plein

    RésuméIT Manager H/F, 75001 Paris 1Er Arrondissement, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Gestion de projet ITSalaire : 60 000 à 70 000 € par anAvantages : RTT + TT + IntéressementEntreprise : Talents ITL'entrepriseL'équipe Talents IT s'engage à être réactive et présente pour répondre à...

  • Ingénieur Commercial

    il y a 1 mois

    Paris, 75001, Paris, France FAYAT ENERGIE SERVICES Temps plein

    Le poste de Ingénieur Commercial - Réseaux, Cybersécurité F/HDans la cadre du renforcement de l'équipe commerciale, nous recherchons un Ingénieur Commercial. Vous êtes responsable de votre portefeuille clients du secteur public : Centres Hospitaliers et Collectivités sur le secteur de Paris et Ile-de-France. Vous avez pour objectifs de...

  • Chef de service Exploitation IT

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France, 75001, Paris Linking Talents Temps plein

    RésuméChef de service Exploitation IT (H/F), 75001 Paris 1Er Arrondissement, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Informatique & TechnologiesSalaire : 60 000 à 90 000 € par anAvantages : confidentielEntreprise : Talents ITL'entrepriseL'équipe Talents IT s'engage à être réactive et présente...

  • Chef des ventes

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France, 75001, Paris Linking Talents Temps plein

    RésuméChef des ventes - Multimédia H/F, 75001 Paris 1Er Arrondissement, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Commercial / VenteSalaire : 30 000 à 35 000 € par anAvantages : Véhicule de FonctionEntreprise : Talents CommerciauxL'entrepriseTalents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme...

  • Key Account Manager RH Formation

    Il y a 3 mois

    Paris, 75001, Paris, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN41929Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Prenez votre place...

  • Responsable projet/Scrum Master Logiciel F/H

    il y a 4 jours

    Paris, 75001, Paris, France MBDA Temps plein

    Le poste de Responsable projet/Scrum Master Logiciel F/HRejoignez la Direction Software Engineering qui développe l'ensemble des produits logiciels nécessaires au fonctionnement de nos systèmes d'armes.Au sein de la direction, vous intégrez le département des Logiciels Systèmes C2 & IT. Les logiciels C2 (centre de Contrôle et de Commande)...

  • Développeur Blueprism H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, Ile-de-France, 75001, Paris LINKING TALENTS Temps plein

    RésuméDéveloppeur Blueprism H/F, 75001 Paris 1Er Arrondissement, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Gestion de projet ITSalaire : 40 000 à 50 000 € par anAvantages : RTT + TT + IntéressementEntreprise : Talents ITL'entrepriseL'équipe Talents IT s'engage à être réactive et présente pour...

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Paris, 75001, Paris, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN42002Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Notre entreprise est...

  • Administrateur systèmes et réseaux

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France, 75001, Paris LINKING TALENTS Temps plein

    RésuméAdministrateur systèmes et réseaux (H/F), 75001 Paris 1Er Arrondissement, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Informatique & TechnologiesSalaire : 45 000 à 55 000 € par anAvantages : confidentielEntreprise : Talents ITL'entrepriseL'équipe Talents IT s'engage à être réactive et...

  • Commercial Itinérant H/F

    il y a 4 jours

    Paris, 75001, Paris, France FIDUCIAL Temps plein

    Nous sommes un leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs, mais aussi un acteur majeur du service aux TPE, ETI et Grands Comptes. Adressant une variété de clients unique, nous partageons depuis plus de 50 ans notre expertise avec nos clients dans les métiers du droit, de...

  • Chef de projet SI

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France, 75001, Paris LINKING TALENTS Temps plein

    RésuméChef de projet SI - Finance (h/f), 75001 Paris 1Er Arrondissement, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Informatique & TechnologiesSalaire : 45 000 à 50 000 € par anAvantages : carte restaurantEntreprise : Talents ITL'entrepriseL'équipe Talents IT s'engage à être réactive et présente...

  • Ingénieur support production et applicatif H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Ile-de-France, 75001, Paris Linking Talents Temps plein

    RésuméIngénieur support production et applicatif H/F, 75001 Paris 1Er Arrondissement, CDI, Temps plein.Secteur : Cabinets conseils en Management & StratégieFonction : Gestion de projet ITSalaire : 35 000 à 40 000 € par anAvantages : panier repasEntreprise : Talents ITL'entrepriseL'équipe Talents IT s'engage à être réactive et présente...

  • Superviseur cabinet international H/F

    Il y a 4 mois

    Paris, 75001, Paris, France FINAIA Temps plein

    Notre client est un cabinet d'expertise comptable de 25 personnes. Il est spécialisé sur les secteurs des nouvelles technologies, PME à fort potentiel de croissance et filiales de grands groupes français ou internationaux. Les bureaux sont situés à proximité de la station de métro Miromesnil (lignes 9 et 13), dans la 8e arrondissement de...

  • Administrateur Système LINUX

    il y a 4 jours

    Paris, 75001, Paris, France LES NOUVEAUX HERITIERS LNH Temps plein

    L'ENTREPRISE, CE QUI FAIT SA DIFFÉRENCE Notre entreprise partenaire est une association qui regroupe les élèves et anciens élèves d'une Ecole très réputée. Elle a 4 objectifs : organiser un réseau, représenter les bachelors, fédérer les bachelors et promouvoir le bachelor Arts et Métiers.Elle dispose d'un annuaire des anciens...

  • Responsable de salle H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, 75001, Paris, France Blackcode Temps plein

    Manager de salleNous recherchons un manager de salle h/f avec de l'expérience du métier et du management pour notre restaurant parisien situé dans le 1er arrondissement.

  • Consultant Solution Avant-Vente H/F

    Il y a 4 mois

    Paris, 75001, Paris, France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Dassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...

  • Responsable Marketing

    il y a 2 semaines

    Paris, 75001, Paris, France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans le domaine de l'édition, un Responsable fidélisation et Rétention (h/f).

  • Conseiller en clientèle itinérant

    il y a 4 jours

    Paris, 75001, Paris, France MAAF Temps plein

    Vous êtes animés par les challenges ? Vous voulez donner un sens à votre engagement professionnel ? Notre groupe vous apportera autant d’épanouissement dans votre carrière que vous mettrez d’envie à exercer votre métier dans nos équipes. Covéa, l’assurance d’une carrière riche et variée !MAAF est une des marques leader de l’assurance en...

  • Responsable Helpdesk

    il y a 5 jours

    Paris, 75001, Paris, France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d' , cadres et , recrute pour son client un : Coordinateur du support informatique H/FSes missions : En tant que Coordinateur du support info