Responsable développement commercial

il y a 2 semaines


ClermontFerrand, Puy-de-Dôme, France Nellapp Temps plein

Responsable Commercial - Saas e-Learning (H/F)

Notre plateforme Saas, Nellapp, propose une solution e-learning répondant aux besoins des organismes de formation. Nellapp aide à la création de contenus e-learning adaptés à tout type de structure et de métier. Nous fournissons également aux organismes des contenus prêts à l'emploi pour les accompagner dans leur transition vers la formation à distance.


Créée en 2019, Nellapp compte plusieurs clients et de nombreux utilisateurs. Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Responsable Commercial afin de piloter notre stratégie de développement et assurer le succès commercial de notre solution.


En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission principale de développer et fidéliser notre portefeuille clients. Vous serez chargé de mettre en œuvre notre stratégie commerciale, d'accompagner les clients dans l'utilisation de notre plateforme, et de générer de nouvelles opportunités d'affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit et développement pour adapter notre offre aux besoins du marché.


Missions principales :

  • Définir et piloter la stratégie commerciale : Élaborer des plans d'action commerciaux, identifier les opportunités de développement, et suivre la performance commerciale.
  • Prospection : Identifier et démarcher de nouveaux clients et marchés afin de développer notre base de clients, principalement composée de formateurs et d'organismes de formation.
  • Fidélisation et gestion de comptes : Assurer une relation durable avec nos clients, identifier les opportunités de montée en gamme, et veiller à la satisfaction client tout au long de la collaboration.
  • Négociation et contractualisation : Négocier les conditions commerciales, gérer la signature de nouveaux contrats, ainsi que le renouvellement des contrats existants.
  • Coordination interne : Travailler en collaboration avec les équipes internes (développement produit, marketing, support) pour s'assurer que l'offre répond aux attentes des clients et des évolutions du marché.
  • Suivi et analyse des performances : Suivre les résultats commerciaux, analyser les indicateurs clés de performance (KPI), et proposer des ajustements pour améliorer l'efficacité de la stratégie.
  • Veille concurrentielle : Mener une veille active sur le marché et les concurrents afin d'anticiper les tendances et ajuster l’offre commerciale.


Profil recherché :

  • Diplôme : Bac +5 en école de commerce, marketing ou équivalent.
  • Expérience : Minimum 2 ans dans un poste similaire en développement commercial, idéalement dans le secteur des solutions Saas ou de la formation professionnelle.
  • Compétences commerciales : Solide expérience en prospection, négociation, et gestion de portefeuille clients.
  • Connaissance des Organismes de Formation : Une bonne compréhension des besoins et des enjeux de ce secteur est un atout majeur.
  • Autonomie et rigueur : Capacité à organiser son travail en fonction des objectifs et des priorités, tout en étant autonome dans la gestion de son activité.
  • Sens relationnel : Excellente capacité de communication pour entretenir une relation de confiance avec les clients et les équipes internes.
  • Appétence pour le digital : Bonne connaissance des outils digitaux et des solutions Saas.
  • Maîtrise des outils : Bonne maîtrise de la Suite Google, Pack Office et des outils CRM.


Ce que nous offrons :

  • Une opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance de notre entreprise,
  • Un environnement dynamique et innovant, avec la possibilité de travailler en autonomie,
  • Une culture d'entreprise centrée sur l'initiative, la collaboration et la réussite collective.



  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France ADREC Temps plein

    Responsable Commercial H/FSpécialiste depuis 20 ans dans la formation, éducation, le bilan de compétences, et la validation des Acquis de l'Expérience (VAE), notre expertise repose sur la connaissance des métiers, des secteurs et des dispositifs de la formation. C'est en plaçant la personne au centre de nos préoccupations et en étant à son...

  • Attaché Commercial Pharma H/F

    il y a 2 semaines


    Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France e-Consulting RH, Sourcing & Recrutement de Profils pénuriques Temps plein

    e-Consulting RH, cabinet de recrutement Digital depuis 2005 (Lille – Paris – Lyon – Laon - Aix en Provence), spécialisé dans le Sourcing et le recrutement de profils pénuriques recherche pour son client un(e) :Attaché(e) Commercial(e) H/F | Poste à pourvoir en CDIVous souhaitez développer votre carrière commerciale et cherchez à vous investir...


  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France Zadig&Voltaire Temps plein

    Descriptif de l’entreprise :Zadig & Voltaire est une marque de prêt à porter de luxe accessible fondée en 1997 par Thierry Gillier. Depuis sa création, la maison se veut innovante et pionnière dans le secteur du luxe contemporain.L’idée originale de Zadig&Voltaire est de créer un nouveau luxe. Dès ses débuts, la maison s’est imposée...


  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France Antal International Temps plein

    Le(a) Chargé(e) d'Affaires Coffrage - Étaiement promeut la vente ou la location de solutions matérielles innovantes auprès d'entreprises de gros œuvre ou de génie civil sur les départements 63-03-43 et 15. Il(Elle) s'appuie sur son bureau d'études local pour concevoir des offres différenciantes.Rejoindre notre client, c'est...


  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France Cabinet Merlin Temps plein

    Le Cabinet Merlin est un cabinet de conseil et d’ingénierie intervenant dans tous les domaines liés à l’environnement et à la transition écologique des territoires : l’eau, les déchets, les énergies, les aménagements urbains et la mobilité, pour des missions de maitrise d’œuvre, d’étude, d’audit …. auprès des collectivités locales...

  • Conseiller Commercial

    il y a 2 semaines


    Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France CARAC Temps plein

    Mutuelle d’épargne, de retraite et de prévoyance à taille humaine, la Carac conçoit, gère et distribue des solutions financières qui s’adressent à toutes les personnes soucieuses de performance et d’intégrité dans la gestion de leur patrimoine.La Carac dispose d’un réseau de collaborateurs sur l’ensemble du territoire qui, grâce à leur...

  • Commercial Terrain BtoB

    il y a 4 semaines


    Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France Paritel Temps plein

    À propos de nous Acteur alternatif dans le domaine des télécommunications d'entreprise sur le marché des TPE et des PME, nous sommes déployés dans toute la France et recrutons chaque année de nouveaux commerciaux pour accompagner notre croissance. Depuis 30 ans, proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous...


  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France BT ENERGY Temps plein

    BT ENERGY, startup spécialisée dans la transition énergétique :Un Conseiller commercial B to B indépendant en contrats d'énergie H/FImplantée en région Auvergne Rhône Alpes, au cœur de l’agglomération de Clermont-Ferrand, BT ENERGY accompagne les entreprises (PME, entreprises de taille intermédiaire, industries, franchises, syndics de...


  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France VINCI Airports Temps plein

    Premier opérateur aéroportuaire privé au monde, VINCI Airports gère plus de 70 aéroports dans 13 pays. Grâce à son expertise d'intégrateur global, VINCI Airports développe, finance, construit et exploite les aéroports en apportant sa capacité d'investissement et son savoir-faire dans l'optimisation de la performance opérationnelle, la...

  • Responsable QHSE Site

    Il y a 2 mois


    Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France AUTAJON LABELS Temps plein

    Basé à Cébazat, Autajon Labels Clermont fait partie de la division Labels du Groupe Autajon.Le site compte 90 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 18 millions d'euros.Fournisseur historique des plus grandes marques de Cosmétiques et Spécialités de luxe, Autajon Labels Clermont est expert dans la fabrication d'étiquettes...

  • Responsable Maintenance

    Il y a 2 mois


    Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France AUTAJON LABELS Temps plein

    Le site d'Autajon Labels Clermont-Ferrand fait partie de la division labels du Groupe.Il est spécialisé dans la fabrication d'étiquettes industrielles pour le secteur de la cosmétique.Le site réalise 18 M€ de CA et compte 90 personnes.Si vous êtes à la recherche d'un nouveau défi et que vous souhaitez développer votre potentiel au sein...


  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France CENTRE FRANCE PUB Temps plein

    L'entrepriseCentre France est un groupe de médias et de communication porté par les valeurs de son fondateur depuis plus de 100 ans.Centre France Publicité est la régie publicitaire du groupe, partenaire de tous les acteurs économiques qui font rayonner nos territoires. Pour une publicité de proximité, responsable, durable et citoyenne, nous avons...


  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France Talents Croisés Temps plein

    Notre client, un Cabinet en Gestion de Patrimoine Indépendant reconnu, présent à l'échelle nationale, recherche un Conseiller en Gestion de Patrimoine.Avantages du poste :Intéressement et participation aux bénéficesRémunération attractive : fixe + variableTickets restaurantTélétravail possible : 2 jours par semaineVéhicule de...

  • Business Partner

    il y a 1 mois


    Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France agap2 Temps plein

    Le profil recherchéType de contrat : AlternanceDate de prise de poste : Début septembre 2024Localisation : Clermont Ferrand Niveau : Préparation Master 1 ou Master 2 Les missions du posteVous intégrez une Business Unit et participez à son développement à travers différentes missions :Vous collaborez quotidiennement avec les ingénieurs d’affaires...

  • Business Unit Manager

    il y a 2 semaines


    Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France Fortil Temps plein

    Fortil vous accompagne dans l’accomplissement de vos objectifs professionnels et développe vos compétences au travers de projets complexes, innovants et enrichissants.Présent en France et à l’International, nous accompagnons nos partenaires dans la réussite de leurs projets techniques dans différents domaines tels que L’Industrie, l’IT ou la...


  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France Agence Gerzat Temps plein

    Au cœur d'un atelier métallurgique (usinage, découpe, tôlerie, soudage, etc),Vous aurez pour missions :* Encadrer, coacher et challenger votre équipe sur le pôle usinage : fraiseuses CN, tours CN, électroérosion etc…* Animer la productivité, et garantir les objectifs de production* Organiser et planifier le travail sur les postes de...


  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France RETHIC Temps plein

    CONTEXTE : Groupe à dimension internationale spécialisé dans l’accompagnement et la maîtrise des risques industriels, humains et environnementaux. LE POSTE : Rattaché(e) à l’agence de Clermont-Ferrand, vous serez en charge de réaliser et développer auprès de nos clients des prestations de diagnostic, d’accompagnement et de conseil dans le...

  • Cyber security Analyst H/F

    il y a 2 heures


    Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France Eramet Temps plein

    Offre soumise aux conditions d'un contrat local sans avantages expatriésDescriptif du poste : Rejoignez Eramet, un leader mondial de l'industrie minière et métallurgique, en tant qu'Analyste cybersécurité. Dans ce rôle, vous rejoindrez l'équipe Centre des Opérations de Sécurité d'Eramet à Clermont-Ferrand. Vous reporterez...

  • Approvisionneur(se) H/F

    il y a 1 semaine


    Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France ERAMET Temps plein

    Offre soumise aux conditions d'un contrat local sans avantages expatriésCDD 10 moisDescriptif du poste : Vous avez un talent pour la gestion des stocks et l'optimisation des approvisionnements ? Rejoignez notre équipe en tant qu'Approvisionneur(se) et mettez à profit vos compétences pour assurer la disponibilité des produits tout en...


  • Clermont-Ferrand, Puy-de-Dôme, France Centre France Temps plein

    Mission Quelles seront vos missions au sein du Groupe ?En lien avec notre cheffe de projet et notre architecte Salesforce, vous aurez pour missions de :Gérer et maintenir des plateformes Salesforce & ZuoraAccompagner les Métiers sur des interventions d'exploitations des plateformesConfigurer Salesforce & Zuora pour répondre aux besoins spécifiques de...