Alliance Manager

il y a 1 mois

Nanterre, Hauts-de-Seine, France ScaleSquad Temps plein

La société ScaleSquad, 35M€ de CA et 250 collaborateurs, filiale de Neurones IT, a pour mission d’aider les ETI à transformer leurs infrastructures vers les meilleurs solutions Cloud hybride du marché, et à en assurer les services managés.

Nos offres vont du Conseil niveau DSI/DG ETI à l’infogérance des solutions cloud de nouvelle génération (Public, Privé, Hybrid, SecNumCloud) en passant par le conseil/design d’architecture, le déploiement et le devops.

ScaleSquad dispose de partenariats stratégiques avec Amazon (AWS), Microsoft (Azure), OVH et Google (GCP) ainsi que des partenariats technologiques variés.


Mission :


  • Rattaché au directeur du Business Development, votre principale mission est d’animer nos partenariats notamment stratégiques sur le plan commercial
  • En coopération étroite avec le management de ScaleSquad, principalement la direction de l’Avant-Vente (Formalisation des propositions) et la direction de la Transformation (développements techniques), vous développez l’animation commerciale avec nos partenaires, soit :
  • La coordination avec les forces commerciales partenaires (France et internationales)
  • L’identification et le développement des leads,
  • La construction et adaptation des offres sur les places de marché,
  • La gestion administrative du partenariat (revenu généré, ROI, lead tracking…)
  • L’animation marketing : salons, webinar, blog, réseaux sociaux, etc.
  • La mise en place d’une organisation de suivi des partenaires
  • Et bien sûr, la concrétisation des leads avec le reste de notre équipe commerciale



Activités et taches :


Pilotage et développement du business avec nos partenaires, stratégiques en priorité :

  • Vous établissez une relation régulière avec nos partenaires et cherchez en permanence à développer de nouveaux contacts avec leurs dirigeants et leurs consultants ;
  • Vous pilotez la diffusion et présentation de nos offres afin qu’ils en assurent la promotion et qu’ils nous positionnent sur des projets (développement du nombre de Lead, échanges commerciaux sur les projets) ;
  • Vous formalisez et déployez des business plans dans une approche win/win : actions de leads génération, suivi du pipe des leads, offres packagées et industrialisables entre ScaleSquad et les partenaires…
  • Vous coordonnez l’ensemble des actions dédiés avec le marketing opérationnel : événements et programmes d’animation dédiés, rencontres clients prospects, web sessions, vidéos et témoignages…
  • Vous êtes le point pivot de la relation entre les partenaires et ScaleSquad, vous assurez en permanence la coordination avec les commerciaux, nos consultants, notre direction. Vous vous assurez également des relations, des actions et du positionnement vis-à-vis de nos partenaires;
  • Vous mesurez avec rigueur et régularité le ROI de vos actions et assurez la promotion des partenariats : Nombre de lead, CA du Pipe, CA généré avec les partenaires, …


Compétences :


D’un niveau Bac+5, vous êtes idéalement diplômé(e) d’une école de commerce ou ingénieur avec une double-compétence marketing/partenariat B2B et commerce.

Vous êtes parfaitement à l’aise en anglais tant sur le point de vue oral (équipes partenaires internationales) qu’écrit.

Votre écoute et votre sens relationnel vous permettront de développer et créer les contacts commerciaux partenaires nécessaires.

Votre proactivité et votre agilité vous aideront à faire évoluer nos offres dans un contexte de marché très concurrentiel et en évolution technologique continue.

Votre force de conviction vous permettront d’emmener les commerciaux de nos partenaires à nous amener des leads et à les concrétiser auprès de nos futurs clients.

Enfin, votre sens du service et du résultat (rigueur dans le suivi et la transformation des leads notamment) vous permettront de vous adapter facilement à notre métier d’entreprise de service.


Expérience :


  • Double expérience commerciale et marketing d’au moins 5 ans si possible autour du Cloud
  • Expérience indispensable d’au moins 3 ans dans l’informatique idéalement infogérance sinon ISV, constructeur
  • Une expérience en réalisation et promotion d’offres est nécessaire.

Les éléments suivants sont des plus :

  • Avoir travaillé dans des organisations ou projets agiles
  • Connaître le marché des ETI et/ou du secteur public


Conformément à la réglementation, tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs handicapés.

  • Directeur de clientèle

    il y a 1 semaine

    Nanterre, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous avez pour objectif, le développement de nos offres média. Ce secteur à très fort potentiel vous offre l'opportunité de doubler votre salaire grâce à la part variable Votre feuille de route : la prospection et la fidélisation * À la recherche d'opportunités business, vous partez à la conquête de nouveaux...

  • Directeur de clientèle

    Il y a 2 mois

    Nanterre, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous avez pour objectif, le développement de nos offres média. Ce secteur à très fort potentiel vous offre l'opportunité de doubler votre salaire grâce à la part variable Votre feuille de route : la prospection et la fidélisation * À la recherche d'opportunités business, vous partez à la conquête de nouveaux...

  • IT Channel Segment Leader M

    il y a 2 semaines

    NANTERRE, 92000, Ile-de-France Eaton Temps plein

    We are seeking a IT Channel Segment Leader South Europe (m/f/d) and the key focus will BE to expand sales and customer relationships within Information Technology (IT) Channel. Key areas will BE UPS, TripLite and Building as a Grid offering and eCommerce development. Measures- Provide, build and maintain market competitive analysis, aligned to local segment...

  • Alliance Manager

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France ScaleSquad Temps plein

    La société ScaleSquad, 35M€ de CA et 250 collaborateurs, filiale de Neurones IT, a pour mission d’aider les ETI à transformer leurs infrastructures vers les meilleurs solutions Cloud hybride du marché, et à en assurer les services managés.Nos offres vont du Conseil niveau DSI/DG ETI à l’infogérance des solutions cloud de nouvelle génération...

  • Alliance Manager

    il y a 1 semaine

    Nanterre, France ScaleSquad Temps plein

    La société ScaleSquad, 35M€ de CA et 250 collaborateurs, filiale de Neurones IT, a pour mission d’aider les ETI à transformer leurs infrastructures vers les meilleurs solutions Cloud hybride du marché, et à en assurer les services managés.Nos offres vont du Conseil niveau DSI/DG ETI à l’infogérance des solutions cloud de nouvelle génération...

  • Alliance Manager

    il y a 7 jours

    Nanterre, France VINCI Energies Temps plein

    Rattaché.e au Responsable Partenaire, au sein de l’équipe de la Direction du Développement, **vous serez principalement en relation avec les partenaires HPE/Aruba, Juniper et Alcatel**. Vos principales missions seront: - Suivi du contrat national et de son exécution - Construction et suivi du plan de renouvellement des agréments et certifications -...

  • Alliance Manager F/H

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France VINCI Energies en France Temps plein

    Rattaché.e au Responsable Partenaire, au sein de l’équipe de la Direction du Développement, vous serez principalement en relation avec les partenaires HPE/Aruba, Juniper et Alcatel . Vos principales missions seront : Suivi du contrat national et de son exécution Construction et suivi du plan de renouvellement des agréments et certifications ...

  • Alliance Manager F/H

    il y a 1 semaine

    Nanterre, France VINCI Energies en France Temps plein

    Rattaché.e au Responsable Partenaire, au sein de l’équipe de la Direction du Développement, vous serez principalement en relation avec les partenaires HPE/Aruba, Juniper et Alcatel . Vos principales missions seront : Suivi du contrat national et de son exécution Construction et suivi du plan de renouvellement des agréments et certifications ...

  • Alliance Manager

    Il y a 2 mois

    Nanterre, 92000, France ScaleSquad Temps plein

    La société ScaleSquad, 35M€ de CA et 250 collaborateurs, filiale de Neurones IT, a pour mission d’aider les ETI à transformer leurs infrastructures vers les meilleurs solutions Cloud hybride du marché, et à en assurer les services managés. Nos offres vont du Conseil niveau DSI/DG ETI à l’infogérance des solutions cloud de nouvelle...

  • Alliance Manager

    il y a 1 semaine

    Nanterre, 92000, France ScaleSquad Temps plein

    La société ScaleSquad, 35M€ de CA et 250 collaborateurs, filiale de Neurones IT, a pour mission d’aider les ETI à transformer leurs infrastructures vers les meilleurs solutions Cloud hybride du marché, et à en assurer les services managés. Nos offres vont du Conseil niveau DSI/DG ETI à l’infogérance des solutions cloud de nouvelle...

  • Senior Sales Manager

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France CompuGroup Medical Temps plein

    Qui sommes-nous ? CompuGroup Médical est l’un des leaders mondiaux de la e-santé. Avec un chiffre d’affaires de 1,025 milliard d’euros en 2021, ses logiciels sont conçus pour accompagner toutes les activités médicales et organisationnelles dans les cabinets médicaux, les pharmacies, les laboratoires et les hôpitaux. Ses systèmes...

  • Assistant(E) Administratif

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France ALLIANCE PROJECT Temps plein

    Vos missions : Dans le cadre d'un remplacement d'un congés de maternité, nous recherchons un ou une Assistant(e) Administratif (ve) et Commercial (e) - Accueil des visiteurs. - Gestion des appels en fonction de leur importance et des priorités. Prise de messages. - Assurer les tâches courantes : Classement, émission de courriers, préparation de...

  • Gestionnaire Administratif

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France Pôle Emploi Temps plein

    ALLIANCE MANAGEMENT PME de taille humaine située à Nanterre (92), est une entreprise spécialisée dont la vocation est l'expertise à distance (EAD) ou photo-expertise. L'EAD consiste à réaliser des photographies de véhicules et des dommages liés à la collision ; ainsi l'évaluation des coûts de réparation est soumise à l'approbation de nos...

  • Gestionnaire Administratif

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France Pôle Emploi Temps plein

    ALLIANCE MANAGEMENT PME de taille humaine située à Nanterre (92), est une entreprise spécialisée dont la vocation est l'expertise à distance (EAD) ou photo-expertise. L'EAD consiste à réaliser des photographies de véhicules et des dommages liés à la collision ; ainsi l'évaluation des coûts de réparation est soumise à l'approbation de nos...

  • Directeur de clientèle

    il y a 1 mois

    Nanterre, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN38584Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Rejoignez un média...

  • Chargé(E) D'études Finance Durable

    il y a 3 jours

    Nanterre, France Groupama Assurances Mutuelles Temps plein

    **Description du poste**: **Intitulé du poste**: Chargé(e) d'études finance durable - CDD - 12 mois H/F **Description de la mission**: Vous évoluerez au sein de la direction des investissements de Groupama Assurance Mutuelle sur des thématiques financières, et particulièrement, vous participerez au déploiement d'une politique d'investissement durable...

  • Cdd- Chargé(E) D'études Finance Durable

    il y a 7 heures

    Nanterre, France Groupama Assurances Mutuelles Temps plein

    **Description du poste**: **Intitulé du poste**: CDD- Chargé(e) d'études finance durable H/F **Description de la mission**: Vous évoluerez au sein de la direction des investissements de Groupama Assurance Mutuelle sur des thématiques financières, et particulièrement, vous participerez au déploiement d'une politique d'investissement durable commune et...

  • Chargé D'accueil

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France WEEK IN Temps plein

    Description de l'entreprise 1er opérateur global d'immobilier en France, nous sommes proches du quotidien de nos clients, de nos partenaires et de nos collaborateurs, qui sont notre plus grande richesse. Nexity est l’entreprise des passionnés d’immobilier et des passionnés de la société. Employeur précurseur, Nexity invente la ville durable pour...

  • Chargé D'accueil

    il y a 1 semaine

    Nanterre, France WEEK IN Temps plein

    Description de l'entreprise 1er opérateur global d'immobilier en France, nous sommes proches du quotidien de nos clients, de nos partenaires et de nos collaborateurs, qui sont notre plus grande richesse. Nexity est l’entreprise des passionnés d’immobilier et des passionnés de la société. Employeur précurseur, Nexity invente la ville durable pour...

  • Responsable Du Développement Commercial Et

    il y a 3 jours

    Nanterre, France BIPOTENS Temps plein

    Être garant des nouveautés ou modifications venant du certificateur France compétence, en étant un interlocuteur privilégié. Cette fonction implique d’avoir une connaissance approfondie de la formation et de l’enseignement associés aux différents formats proposés. Tout en ayant une appétence pour l’univers du Digital, et une maitrise des...

  • Responsable Exploitation Back Office Assurance

    il y a 1 semaine

    Nanterre, France Tessi Temps plein

    En quelques mots, Tessi c'est: - **Business Process Services in a digital world **:nous améliorons la performance des entreprises en optimisant les processus métiers et la gestion de l’expérience client grâce à l’alliance unique entre l’expertise humaine et la technologie - 412,6 M€ de chiffre d'affaires en 2020, - Présent dans 14 pays en...