[cdi] head of business development uk.- f/h

Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable. Groupe coopératif, Tereos rassemble 11 200 associés coopérateurs et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre. Grâce à ses 43 sites industriels, une implantation dans 15 pays et l'engagement de ses 15 800 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2022, Tereos a réalisé un chiffre d'affaires de 6,6 milliards d'euros.
Manage sales team for the UK Drive the sales team to develop the Europe and Export Market following the sales strategy. Ensure transparency in decision process and guidelines follow up. Major responsibilities and activities Sales UK Understand and share commercial situation for the UK: changing trends, economic indicators, competitors and supply & demand, Customers knowledges, market intelligence Contribute to the definition and follow-up of the annual budget and strategic plan for his/her zone Negotiation Creation/implementation and continuous adaptation of the sales plan in line with the Sales Strategy and the production plans Engage the contracts in his/her portfolio according to targets tonnages and prices and provide adaptation based on market situation Analyse achievement via Sales dashboards, per month or week if needed and set corrective actions; provide explanations on deviations Sales execution Provide accurate and live forecast on sales & delivery volume and ensure and understand contract execution: execution rate, realized prices, cash collection Actively manage the customer/business interface at all relevant points in order to maintain customer satisfaction Process&Tools Be accountable for good practices in the process lead to contract to order to cash and ensure UK Sales Team's compliance with operational rules Work collectively with all the European Sales teams on a transversal mode to address global and multiregional accounts Management Manage, motivate, engage and retain high performing sales team member - Support his team in account management activities, negotiation - Develop teams competencies aligned with Tereos skills and behaviours expectations for sales - Prepare succession plans as well as address performance - Recruitment and on boarding of new comers Gérer l'équipe commerciale pour le Royaume-Uni Diriger l'équipe commerciale pour développer le marché européen et d'exportation conformément à la stratégie de vente. Assurer la transparence dans le processus de décision et le suivi des directives. Principales responsabilités et activités Ventes au Royaume-Uni Comprendre et partager la situation commerciale pour le Royaume-Uni : tendances changeantes, indicateurs économiques, concurrents et offre & demande, connaissances des clients, intelligence de marché. Contribuer à la définition et au suivi du budget annuel et du plan stratégique pour sa zone. Négociation Création/mise en uvre et adaptation continue du plan de vente en ligne avec la stratégie de vente et les plans de production. Engager les contrats dans son portefeuille selon les objectifs de tonnages et de prix et fournir des adaptations basées sur la situation du marché. Analyser les réalisations via les tableaux de bord des ventes, mensuellement ou hebdomadairement si nécessaire, et définir des actions correctives ; fournir des explications sur les écarts. Exécution des ventes Fournir des prévisions précises et en temps réel sur les volumes de ventes et de livraisons et assurer et comprendre l'exécution des contrats : taux d'exécution, prix réalisés, collecte des paiements. Gérer activement l'interface client/entreprise à tous les points pertinents afin de maintenir la satisfaction des clients. Processus & Outils Être responsable des bonnes pratiques dans le processus menant de la commande au paiement et assurer la conformité de l'équipe des ventes du Royaume-Uni avec les règles opérationnelles. Travailler collectivement avec toutes les équipes de vente européennes en mode transversal pour aborder les comptes globaux et multirégionaux. Gestion Gérer, motiver, engager et retenir les membres de l'équipe commerciale performante. Soutenir son équipe dans les activités de gestion de comptes et de négociation. Développer les compétences des équipes alignées sur les compétences et comportements attendus par Tereos pour les ventes. Préparer des plans de succession ainsi que traiter les performances. Recrutement et intégration des nouveaux arrivants.
Your profil: - Strong ability to négociate with customer and to develop the business - Base in UK, 100% remote (home office), but travelling in all UK to develop the market - Good relationship, ability to work remotely Main Interfaces (internally): ENSEMBLE team, European and Export Sales Teams, Commercial Excellence, Business planning, Marketing, Customers Service Europe, Supply Chain, Commercial Controlling, R&D Reasons to join us: Joining Tereos means giving yourself the opportunity to develop within a cooperative group that is a leader in its markets. It is also the opportunity to undertake in a collaborative and meaningful environment in order to meet the challenges of tomorrow in terms of food, energy and health through the valorisation of plant raw materials. We ensure personal and collective development through our initiatives to promote quality of life at work and personal and professional life balance. Convinced of the richness of diversity, an essential component of our growth, we are committed to parity and the development of an inclusive corporate culture where everyone can bring their authenticity and particularities to work. Votre profil : Forte capacité à négocier avec les clients et à développer les affaires. Basé au Royaume-Uni, 100 % à distance (bureau à domicile), mais déplacements dans tout le Royaume-Uni pour développer le marché. Bonnes relations, capacité à travailler à distance. Principales interfaces (en interne) : Équipe ENSEMBLE, Équipes de vente européennes et d'exportation, Excellence commerciale, Planification des affaires, Marketing, Service clients Europe, Chaîne d'approvisionnement, Contrôle commercial, R&D. Raisons de nous rejoindre : Rejoindre Tereos, c'est se donner l'opportunité de se développer au sein d'un groupe coopératif leader sur ses marchés. C'est aussi l'opportunité d'entreprendre dans un environnement collaboratif et porteur de sens afin de relever les défis de demain en matière d'alimentation, d'énergie et de santé grâce à la valorisation des matières premières végétales. Nous assurons le développement personnel et collectif à travers nos initiatives pour promouvoir la qualité de vie au travail et l'équilibre entre vie personnelle et professionnelle. Convaincus de la richesse de la diversité, composante essentielle de notre croissance, nous nous engageons pour la parité et le développement d'une culture d'entreprise inclusive où chacun peut apporter son authenticité et ses particularités au travail.

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