Directeur National des Ventes Pharma H/F

il y a 5 jours

Paris, Ile-de-France Selection Team Executive Search Temps plein

Acteur majeur de la santé grand public, ce laboratoire international s’engage à soutenir la santé et le bien-être des consommateurs(trices) grâce à un portefeuille unique de marques leaders sur leur marché. Leur mission est d’améliorer la qualité de vie grâce à des solutions de santé et de bien-être fiables et accessibles à tous.

Pour la filiale française, (140 M€ de CA), la société recherche son/sa Directeur/trice National des Ventes Pharma.


Directement rattaché au Directeur Général France, vous développez et mettez en œuvre la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la part de marché. Vous dirigez et coordonnez l'activité de la force de vente en pharmacie, de l'équipe de vente et de formation et de l'équipe de télévente de la filiale.


Vos missions concernent :


1/ Recommande et met en œuvre la bonne stratégie de distribution pour le canal pharmaceutique et parapharmaceutique


  • En se basant sur la stratégie de l'entreprise et de ses marques, recommande la bonne couverture en pharmacies et parapharmacies ainsi que la fréquence des visites (segmentation des clients)
  • Recommande une optimisation de la stratégie de distribution pour développer les ventes et atteindre les consommateurs : force de vente interne, équipe de vente, merchandiser externe, soutien externe pour les opérations de blitz, télévente
  • Recommande la taille et la structure appropriées de la force de vente sur le terrain et de l'équipe de vente (y compris géographiquement)
  • Met en place / adapte cela en établissant la bonne structure de la force de vente


2/ Développe et met en œuvre la stratégie commerciale nationale


  • Analyse le chiffre d'affaires des régions et des clients clés afin de définir les zones de développement commercial (suivi et analyse des indicateurs de rendement, des activités différées, etc.)
  • Établit en collaboration avec les services internes et le marketing les priorités appropriées pour la force de vente par cycle
  • Définit, met en œuvre et ajuste les plans d'affaires visant à atteindre les objectifs fixés en fonction des opportunités
  • Veille à la cohérence et aux priorités commerciales en accord avec la direction générale
  • Développe des relations avec les principaux clients partenaires (leaders d'opinion) afin de développer la part de voix et de promouvoir les projets de développement des ventes (formation, partenariat merchandising, etc.)
  • Intègre et nourrit les guidelines du central (Sales Excellence) dans la mise en place de la stratégie commerciale France
  • Transmet les défauts qualité, les demandes d'informations médicales et les cas de vigilance au service qualité et réglementaire


3/ Suit et garantit l'atteinte des objectifs à court, moyen et long terme


  • Analyse l'activité commerciale à l'aide d'indicateurs de performance clés, de chiffres et de situations afin d'ajuster la stratégie commerciale en accord avec sa hiérarchie
  • Veille au bon déroulement des actions commerciales définies en respectant les délais fixés, en contrôlant les réalisations et en proposant les actions correctives nécessaires le cas échéant
  • Communique avec les différents services de l'entreprise sur les problématiques terrain, les opportunités, les marques, les clients, la concurrence, etc.
  • Communique avec ses équipes sur la stratégie commerciale et sa mise en œuvre
  • Accompagne son équipe auprès des différents clients
  • Veille à l'application des priorités et au respect des procédures du groupe


4/ Dirige et développe la force de vente et l'équipe de vente : 7 DR, 90 DP + 3 DE, 10 Promoteurs + le département télévente.


  • S'assure que la force de vente, l'équipe de vente et l'équipe de télévente disposent des talents appropriés avec les compétences et les attitudes nécessaires : développe les talents et gère également les performances insuffisantes
  • Gestion d'équipe : organiser son équipe, la fédérer et l'animer. Motiver et gérer ses employés en définissant un cadre opérationnel cohérent. Identifier les talents, veiller à les stimuler et à les développer. Être force de proposition pour développer son équipe.
  • Développe et forme ses collaborateurs directs (qui gèrent eux-mêmes des équipes de 8 à 11 personnes), en leur transmettant des compétences en leadership grâce au coaching, à une gestion adéquate et à la définition d'objectifs.
  • Recrutement : participer activement au recrutement de ses collaborateurs, rédiger des briefs de recrutement (en lien avec son N+1 et son RRH), recommander et promouvoir l'entreprise en externe.
  • Recommande, en liaison avec les ressources humaines, le programme d'incitation approprié pour la force de vente afin de garantir à la fois la motivation de l'équipe et l'atteinte des objectifs commerciaux et d'exécution sur le marché de l'entreprise.
  • Motivation : assurer un soutien sur le terrain à ses collaborateurs, évaluer les performances collectives et individuelles, identifier les axes d'amélioration et assurer le suivi des échanges, en lien avec son responsable des ressources humaines et son N+1.
  • Coaching : former et accompagner son équipe sur les compétences clés du métier (techniques de vente, analyse du secteur, techniques de vente, etc.), aider et soutenir ses collaborateurs dans leur développement professionnel.
  • S’assure que la force de vente dispose des outils adéquats (CRM , Kit de formation etc..) pour effectuer ses missions, et coordonne la mise en place de ses outits
  • Promeut et diffuse en interne et en externe les valeurs et le cadre de la culture du groupe.


De formation supérieure de type école de commerce et/ou université, vous possèdez une expérience de 10/15 ans sur des postes d’encadrement terrain/négociation grands comptes obligatoirement en pharmacie au sein d’un laboratoire CHC/OTC ou dermo.

Votre anglais est opérationnel.

  • Directeur National des Ventes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Leo Pharma Inc. Temps plein

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    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Leo Pharma Inc. Temps plein

    Directeur National des Ventes - DermatologieÀ LEO Pharma, nous sommes à la recherche d'un Directeur National des Ventes pour rejoindre notre équipe de dermatologie. En tant que membre de notre équipe, vous contribuerez à la mise en œuvre de notre stratégie de vente en dermatologie, en travaillant en étroite collaboration avec nos équipes de...

  • Directeur National des Ventes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Leo Pharma Inc. Temps plein

    Directeur National des Ventes - DermatologieÀ LEO Pharma, nous sommes engagés à aider les personnes souffrant de maladies de peau et de thromboses depuis plus de 80 ans. Nous recherchons un Directeur National des Ventes pour rejoindre notre équipe de la BU Dermatologie.Responsabilités :Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie d'entreprise en...

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    Paris, Île-de-France Leo Pharma Inc. Temps plein

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    Paris, Île-de-France Leo Pharma Inc. Temps plein

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    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Leo Pharma Inc. Temps plein

    Directeur National des Ventes Dermatologiques Nous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Directeur National des Ventes Dermatologiques au sein de notre équipe dynamique. En tant que membre clé de notre équipe, vous contribuerez à la mise en œuvre de notre stratégie de vente en encadrant les équipes de promotion des...

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    Paris, Île-de-France SGD PHARMA Temps plein

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    Paris, Île-de-France SGD PHARMA Temps plein

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    Paris, Île-de-France ROBERT WALTERS NANTES Temps plein

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    Paris, Île-de-France Essity AB Temps plein

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    Paris, Île-de-France SGD PHARMA Temps plein

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