Directeur National des Ventes Pharma H/F

il y a 3 semaines

Paris, Ile-de-France Selection Team Executive Search Temps plein

Acteur majeur de la santé grand public, ce laboratoire international s’engage à soutenir la santé et le bien-être des consommateurs(trices) grâce à un portefeuille unique de marques leaders sur leur marché. Leur mission est d’améliorer la qualité de vie grâce à des solutions de santé et de bien-être fiables et accessibles à tous.

Pour la filiale française, (140 M€ de CA), la société recherche son/sa Directeur/trice National des Ventes Pharma.


Directement rattaché au Directeur Général France, vous développez et mettez en œuvre la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et la part de marché. Vous dirigez et coordonnez l'activité de la force de vente en pharmacie, de l'équipe de vente et de formation et de l'équipe de télévente de la filiale.


Vos missions concernent :


1/ Recommande et met en œuvre la bonne stratégie de distribution pour le canal pharmaceutique et parapharmaceutique


  • En se basant sur la stratégie de l'entreprise et de ses marques, recommande la bonne couverture en pharmacies et parapharmacies ainsi que la fréquence des visites (segmentation des clients)
  • Recommande une optimisation de la stratégie de distribution pour développer les ventes et atteindre les consommateurs : force de vente interne, équipe de vente, merchandiser externe, soutien externe pour les opérations de blitz, télévente
  • Recommande la taille et la structure appropriées de la force de vente sur le terrain et de l'équipe de vente (y compris géographiquement)
  • Met en place / adapte cela en établissant la bonne structure de la force de vente


2/ Développe et met en œuvre la stratégie commerciale nationale


  • Analyse le chiffre d'affaires des régions et des clients clés afin de définir les zones de développement commercial (suivi et analyse des indicateurs de rendement, des activités différées, etc.)
  • Établit en collaboration avec les services internes et le marketing les priorités appropriées pour la force de vente par cycle
  • Définit, met en œuvre et ajuste les plans d'affaires visant à atteindre les objectifs fixés en fonction des opportunités
  • Veille à la cohérence et aux priorités commerciales en accord avec la direction générale
  • Développe des relations avec les principaux clients partenaires (leaders d'opinion) afin de développer la part de voix et de promouvoir les projets de développement des ventes (formation, partenariat merchandising, etc.)
  • Intègre et nourrit les guidelines du central (Sales Excellence) dans la mise en place de la stratégie commerciale France
  • Transmet les défauts qualité, les demandes d'informations médicales et les cas de vigilance au service qualité et réglementaire


3/ Suit et garantit l'atteinte des objectifs à court, moyen et long terme


  • Analyse l'activité commerciale à l'aide d'indicateurs de performance clés, de chiffres et de situations afin d'ajuster la stratégie commerciale en accord avec sa hiérarchie
  • Veille au bon déroulement des actions commerciales définies en respectant les délais fixés, en contrôlant les réalisations et en proposant les actions correctives nécessaires le cas échéant
  • Communique avec les différents services de l'entreprise sur les problématiques terrain, les opportunités, les marques, les clients, la concurrence, etc.
  • Communique avec ses équipes sur la stratégie commerciale et sa mise en œuvre
  • Accompagne son équipe auprès des différents clients
  • Veille à l'application des priorités et au respect des procédures du groupe


4/ Dirige et développe la force de vente et l'équipe de vente : 7 DR, 90 DP + 3 DE, 10 Promoteurs + le département télévente.


  • S'assure que la force de vente, l'équipe de vente et l'équipe de télévente disposent des talents appropriés avec les compétences et les attitudes nécessaires : développe les talents et gère également les performances insuffisantes
  • Gestion d'équipe : organiser son équipe, la fédérer et l'animer. Motiver et gérer ses employés en définissant un cadre opérationnel cohérent. Identifier les talents, veiller à les stimuler et à les développer. Être force de proposition pour développer son équipe.
  • Développe et forme ses collaborateurs directs (qui gèrent eux-mêmes des équipes de 8 à 11 personnes), en leur transmettant des compétences en leadership grâce au coaching, à une gestion adéquate et à la définition d'objectifs.
  • Recrutement : participer activement au recrutement de ses collaborateurs, rédiger des briefs de recrutement (en lien avec son N+1 et son RRH), recommander et promouvoir l'entreprise en externe.
  • Recommande, en liaison avec les ressources humaines, le programme d'incitation approprié pour la force de vente afin de garantir à la fois la motivation de l'équipe et l'atteinte des objectifs commerciaux et d'exécution sur le marché de l'entreprise.
  • Motivation : assurer un soutien sur le terrain à ses collaborateurs, évaluer les performances collectives et individuelles, identifier les axes d'amélioration et assurer le suivi des échanges, en lien avec son responsable des ressources humaines et son N+1.
  • Coaching : former et accompagner son équipe sur les compétences clés du métier (techniques de vente, analyse du secteur, techniques de vente, etc.), aider et soutenir ses collaborateurs dans leur développement professionnel.
  • S’assure que la force de vente dispose des outils adéquats (CRM , Kit de formation etc..) pour effectuer ses missions, et coordonne la mise en place de ses outits
  • Promeut et diffuse en interne et en externe les valeurs et le cadre de la culture du groupe.


De formation supérieure de type école de commerce et/ou université, vous possèdez une expérience de 10/15 ans sur des postes d’encadrement terrain/négociation grands comptes obligatoirement en pharmacie au sein d’un laboratoire CHC/OTC ou dermo.

Votre anglais est opérationnel.

  • Directeur National des Ventes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Leo Pharma Inc. Temps plein

    Directeur National des Ventes - Responsable Stratégie Dermatologie Nous recherchons un Directeur National des Ventes pour rejoindre notre équipe de vente à LEO Pharma. En tant que responsable stratégie dermatologie, vous contribuerez à la mise en œuvre de la stratégie nationale de vente en encadrant les équipes de promotion des produits LEO dans...

  • Directeur National des Ventes Pharma H/F Responsable Commercial Nationale

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Selection Team Executive Search Temps plein

    Mission StratégiqueRejoignez le groupe Selection Team Executive SearchEn tant que Directeur National des Ventes Pharma H/F, vous êtes chargé de développer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale de notre société. Vous serez responsable de la croissance des ventes, de l'amélioration de la rentabilité et de la consolidation de la...

  • Directeur National des Ventes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Essity AB Temps plein

    Directeur National des VentesLe Directeur National des Ventes sera responsable de coordonner et d'optimiser l'activité Force de Ventes et l'exécution magasin à travers la gestion, la coordination et le déploiement efficace des ressources internes et externes, afin de développer notre business et renforcer nos positions sur le marché de la GMS.Outils et...

  • Directeur des ventes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SGD PHARMA Temps plein

    EMBELIA, filiale du groupe SGD Pharma, recrute un Directeur des ventes pour son siège à Charenton-le-Pont. Vous serez en charge d'élaborer la stratégie commerciale d'Embelia, participer activement au développement de l'activité et de la performance économique. Vos responsabilités : Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux. ...

  • Directeur National des Ventes

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Directeur National des VentesRattaché au Directeur de Pôle France, votre rôle en tant que Directeur National des Ventes est de définir la stratégie commerciale nationale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et renforcer la présence du laboratoire dans les pharmacies.Compétences requisesDévelopper et mettre en œuvre la...

  • Directeur National des Ventes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France BOLLORÉ GROUP Temps plein

    Présentation du RôleLe Directeur National des Ventes est chargé de développer les ventes directes auprès des clients stratégiques, en mettant en œuvre la stratégie commerciale à l'échelle nationale.Compétences et ResponsabilitésDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale pour développer les ventes directes.Élaborer et...

  • Directeur Commercial

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SGD PHARMA Temps plein

    Embelia, filiale du groupe SGD Pharma, recrute un Directeur des ventes pour son siège à Charenton-le-Pont. Vous serez en charge d'élaborer la stratégie commerciale d'Embelia, de participer activement au développement de l'activité et de la performance économique. Vos responsabilités : Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action...

  • Chef de projet marketing événementiel H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SGD PHARMA Temps plein

    Responsable marketing événementiel H/FSGD Pharma, un leader mondial dans la production de verre moulé et tubulaire pour l'industrie pharmaceutique, recrute un Responsable marketing événementiel H/F pour renforcer sa visibilité dans son écosystème et auprès des associations professionnelles.En collaboration directe avec le Directeur Communication,...

  • Responsable marketing événementiel H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SGD PHARMA Temps plein

    Responsable marketing événementiel H/FSGD Pharma, un leader mondial dans la production de verre moulé et tubulaire pour l'industrie pharmaceutique, recherche un Responsable marketing événementiel H/F pour renforcer sa visibilité dans son écosystème et auprès des associations professionnelles.En collaboration directe avec le Directeur Communication,...

  • Spécialiste marketing événementiel H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SGD PHARMA Temps plein

    Responsable marketing événementiel H/FSGD Pharma, un leader mondial dans la production de verre moulé et tubulaire pour l'industrie pharmaceutique, recrute un Responsable marketing événementiel H/F pour développer des partenariats et notre présence au sein des instances de notre écosystème.En collaboration directe avec le Directeur Communication,...

  • Directeur marketing événementiel

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SGD PHARMA Temps plein

    Directeur marketing événementielSGD Pharma, un leader mondial dans la production de verre moulé et tubulaire pour l'industrie pharmaceutique, recrute un Directeur marketing événementiel pour développer sa stratégie marketing événementielle.Missions principales :Concevoir et mettre en œuvre des stratégies marketing événementiellesGérer les...

  • Directeur des Ventes et Marketing

    Il y a 3 mois

    Paris, Ile-de-France RAFFLES Temps plein

    Description de l''entrepriseRaffles Hotels & Resorts est un groupe hôtelier international de luxe offrant des choix de destinations inspirantes.Chaque hôtel du groupe se distingue par sa propre personnalité et par le respect d’un service d’excellence auprès de nos clients.Notre but premier est d’attirer et de garder nos collaborateurs au...

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    Paris, Ile-de-France Ataguise Temps plein

    Digital Pharma Lab, une marque au service de la transformation digitale des grands acteurs de la santé.Parce que vous croyez, comme nous-mêmes pouvons le constater chaque jour, que le digital va améliorer l’offre et l’accès aux soins, rejoignez une équipe et un projet uniques, où vous verrez les résultats de votre engagement.Premier accélérateur...

  • Directeur Commercial National d'Affaires

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Titre du poste : Directeur Commercial National d'AffairesPrésentation de l'entrepriseNotre client est un groupe international présent dans 23 pays à travers plus de 400 agences et comptant 25 000 collaborateurs dont 4 000 en France. Leader historique dans le secteur du transport, convoi de fonds et solutions de sécurités fiduciaires, le groupe réalise...

  • Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France GLOBAL PHARMA SANTÉ Temps plein

    MissionEn tant que commercial H/F, vous serez l'ambassadeur de Global Pharma Santé et responsable de la promotion de nos marques sélectionnées.Votre mission sera de prospecter de nouveaux clients en pharmacie, de gérer de façon autonome votre portefeuille clients, de fidéliser et participer au développement de vos clients, et d'être force de...

  • Directeur Associé Développement Commercial Services Pharma

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France IQVIA Temps plein

    RôleEn tant que Directeur Associé Développement Commercial Services Pharma, vous êtes chargé de promouvoir l'offre Commercial Engagement Services (CES) d'IQVIA sur le marché français. Votre mission consiste à développer un réseau de partenaires de l'industrie pharmaceutique pour accroître le chiffre d'affaires et l'activité de l'offre...

  • Délégué Pharmaceutique Commercial

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SESHAT PHARMA Temps plein

    Rejoignez SESHAT PHARMA dans son nouveau réseau commercial Pharma à deux marques sur des segments porteurs que sont l'Oral Care et le CBD Pharma.Secteurs recherchés : IDF NORD et LYON.Ce poste de Délégué Pharmaceutique Commercial offre l'opportunité de démarrer un CDD de 6 mois, renouvelable et potentiellement suivi d'un CDI.L'enveloppe globale...

  • Délégué Pharmaceutique Commercial

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SESHAT PHARMA Temps plein

    Rejoignez SESHAT PHARMA dans son réseau commercial en plein essor !Nous recherchons un professionnel expérimenté pour développer nos activités dans les secteurs Oral Care et CBD Pharma.Vous serez chargé de :Atteindre vos objectifs de chiffre d'affairesCréer et développer votre portefeuille de clientsOptimiser vos efforts de vente pour atteindre les...

  • Chef des Ventes National

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Accompagnez la stratégie et le développement commercial de notre filiale en tant que Chef des Ventes National (H/F).En tant que Chef des Ventes National, vos missions consistent à :Diriger et animer l'équipe commerciale (itinérante et sédentaire) dans l'atteinte de ses objectifsAccompagner la montée en compétences et la performance des...

  • Responsable National des Ventes Pharmacie

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SUPPL'ACTIV Temps plein

    Rejoignez notre équipe de SUPPL'ACTIVNous sommes à la recherche d'un Responsable National des Ventes Pharmacie pour rejoindre notre équipe de SUPPL'ACTIV. En tant que Responsable National des Ventes Pharmacie, vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les pharmacies et parapharmacies.MissionsAccompagner les...