Sales Executive

Il y a 3 mois

Paris, Ile-de-France Ataguise Temps plein

Digital Pharma Lab, une marque au service de la transformation digitale des grands acteurs de la santé.


Parce que vous croyez, comme nous-mêmes pouvons le constater chaque jour, que le digital va améliorer l’offre et l’accès aux soins, rejoignez une équipe et un projet uniques, où vous verrez les résultats de votre engagement.


Premier accélérateur pharmatech en Europe, nous accompagnons de nombreux industriels de la santé - laboratoires pharmaceutiques et industriels de dispositifs médicaux - dans leur transformation digitale à travers des programmes d’innovation et de collaboration avec des startups digitales.


En tant que Sales Executive & Account manager, vous aurez pour mission principales de vendre des missions de conseil et de transformation digitale dans le secteur de pharmaceutique & santé (laboratoires, groupes pharmaceutiques, e-santé, etc.). Au sein d'une petite équipe vous aurez la responsabilité sur l'ensemble du processus de vente, de la partie prospection au suivi du client sur le long terme en passant parla gestion du bon déroulé des projets/missions que vous vendez. Vous aurez par ailleurs un rôle transverse au sein de l'équipe Digital Pharma Lab pour contribuer au développement et à la structuration globale de la jeune entreprise Une réelle opportunité d'avoir des responsabilités et de l'impact dans votre fonction.


Vos missions pour Digital Pharma Lab ?


Sales & Avant-vente (≈ 90%)


  • Adresser commercialement le besoin des clients par le biais d'une approche consultative
  • Prospecter (ouverture de compte et compte existant), identifier et comprendre les besoins des prospects pour les aider à atteindre leurs objectifs grâce à travers nos programmes.The
  • Suivre la relation commerciale de A à Z : identification de nouvelles opportunités business, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing
  • Intervenir sur les phases d'Avant vente : se présenter comme le premier conseil de vos clients, identifier et comprendre les besoins et les offres / dispositifs adéquats.
  • Développer une approche stratégiquedi pour identifier et toucher les interlocuteurs clés au sein des industriels cibles d(plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, …) sur le compte dont vous avez la responsabilité mais aussi les nouveaux comptes à prospecter
  • Présenter nos offresa auprès des prospects (management, équipes innovation et digital, filiales, équipes R&D…)t
  • Mener des négociations complexes eavec vos prospects sur tous les aspects de leur projet (financier, juridique, technique)
  • Echanger avec des interlocuteurs de haut niveau (codir, comex, c-level) et être apte à mener des échanges complexes sur des sujets stratégiques pour vos clients/prospects.
  • Construire des relations solides et durables avec les clients en tant qu'interlocuteur de confiance, se traduisant par une fidélisation et une croissance du chiffre d'affaires ;
  • Contribuer aux actions Marketing mises en place pour accroitre notre notoriété (événements online et offline, webinars, création de contenus) for
  • Gérer et mettre à jour le CRM Client Success afin d'assurer une saisie correcte et opportune des données pour la visibilité de l'entreprise, l'alignement des outils et la gestion proactive des comptes
  • Suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité


Amélioration continue & veille stratégique (≈ 10%)


  • Participer à l’optimisation des process existantst pour rendre l’équipe toujours plus efficaceh
  • Suivre les actualités du marché PharmaTechi et de la concurrence pour identifier les dernières innovations, les tendances et les opportunités
  • Être force de proposition pour faire évoluer l’entreprise: sonder régulièrement les industriels et les startups pour comprendre leurs besoins et faire évoluer les offres et les programmes de service et d’accélération pour qu’ils répondent aux besoins et enjeux des parties prenantes.


Compétences Clés :

● Prospection & ouverture de compte

● Développement de compte

● Vente & négociation

● Avant-vente et proposition commerciale

● Stratégie commerciale et marketing

● Capacités d'analyse et de prise de décision

● Gestion de projet


Quel est le profil ciblé ?


Avant tout, cultivé, et passionné par les nouvelles technologies et la transformation de l’industrie et du système de santé grâce au digital, vous possédez les prérequis suivants :

- Une formation supérieure : Master 2 universitaire ou école de commerce ou d'ingénieur

- (Une expérience professionnelle de 2 ans minimum dans un rôle commercial, si possible, dans le domaine de la santé et/ou du digital)

- Une capacité d’écoute et de communication qui crée du lien en un instant

- Une force de persuasion et un enthousiasme qui permettent de convaincre et de vendre des programmes innovants auprès de clients grands comptes du secteur de la santé

- Une volonté de rigueur, d’efficacité et d’autonomie qui permet de concevoir, planifier et innover tout en sachant se concentrer sur les priorités avec une grande capacité de travail, et une parfaite éthique

- Une maîtrise parfaite du français et de l’anglais avec un très bon niveau rédactionnel et une bonne présentation orale

-Vous possédez une bonne culture digitale et êtes aux au fait des enjeux de transformation et transition digitales au sein d’écosystème complexes

-Connaissance actualisée des nouvelles technologies et procédés innovants permettant d’améliorer la performance des organisations

-Capacité à élever/adapter votre niveau de discours avec tous types d'interlocuteurs (C-level)


Informations pratiques

Rémunération selon le profil avec une rémunération fixe + variable - Poste basé à Paris

Notre site : www.digitalpharmalab.com

Rejoignez-nous pour révolutionner le monde de la santé digitale

  • Commodities Sales Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France W Executive Temps plein

    Role SummaryAs a Commodities Sales professional at W Executive, you will be responsible for developing and managing client relationships with FraBeLux clients, driving sales and revenue growth through Commodities products, and leveraging your expertise in Commodities markets and products to achieve significant annual P&L results.Key ResponsibilitiesEstablish...

  • Senior Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Intrinsic Executive Search Temps plein

    Role: Senior Sales Executive – French MarketLocation: ParisSector: Digital Experience SoftwareThis is an exciting opportunity to join a leading European-headquartered, global Digital Experience Software company with a high-growth culture. The company has ambitious plans to scale its French and European business, and we are seeking a Senior Sales Executive...

  • Digital Asset Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Page Executive Temps plein

    Crypto Sales ExecutiveWe are seeking a highly motivated and experienced sales professional to join our team and drive revenue growth and market expansion for our blockchain solutions. As a sales leader with a strong understanding of blockchain technology and its applications, you will develop and execute a comprehensive B2B sales strategy to achieve revenue...

  • Enterprise Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France CME Argentina Temps plein

    Enterprise Sales Executive:CME Argentina is seeking an Enterprise Sales Executive to drive revenue growth in the European Market. As an Enterprise Sales Executive, you will be responsible for identifying and securing new business opportunities, managing and expanding existing client relationships, and collaborating with the executive team to set business...

  • Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Amundi Temps plein

    About the RoleAmundi Technology is a leading provider of technology solutions for the savings and asset management industry. As a Sales Executive, you will be responsible for driving growth and sales of our solutions in the DACH region.Main ResponsibilitiesIdentify and target prospective clients within the collective investment industry across the DACH...

  • Sales Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Newsprint Group Temps plein

    Key ResponsibilitiesWe are seeking a highly motivated Sales Account Executive to join our dynamic team at Newsprint Group.As a Sales Account Executive, you will be responsible for working closely with our Sales Manager to build and maintain strong relationships with customers, identifying new business opportunities, and creating a prospect list.You will also...

  • Sales Executive

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Teamtailor Temps plein

    Teamtailor is a leading Employer Branding and ATS SaaS platform used by thousands of companies worldwide. We are seeking a skilled Sales Executive to join our team and contribute to our growth.As a Sales Executive, you will be responsible for managing the entire sales cycle, from prospecting to closing deals. This includes identifying and qualifying...

  • Sales Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Amundi Temps plein

    About the RoleAmundi Technology is a leading provider of technology solutions for the savings and asset management industry. As a Sales Executive, you will play a key role in driving growth and revenue for our business.Key ResponsibilitiesIdentify and target prospective clients across the DACH countries, including asset managers, insurers, pension funds, and...

  • Executive Sales Director

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Checkout Temps plein

    Sales Executive OpportunityWe're seeking a highly skilled Sales Executive to drive commercial growth across all verticals, focusing on enterprise businesses.As a key member of our Commercial Team, you'll generate net new business by orchestrating the entire sales process and serving as the main point of contact for merchants and internal stakeholders. You'll...

  • Senior Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Business Executive Coach Temps plein

    Unlock Your Sales PotentialAs a Senior Account Executive at Pelico, you will be at the forefront of driving business growth and achieving sales targets. Your role will involve opening new accounts, developing and maintaining strong relationships with senior executives and decision-makers, and owning the full sales cycle from prospecting to close.Key...

  • Chef de Salle Exécutif

    il y a 24 heures

    Paris, Île-de-France Les Z Temps plein

    État du posteNous recherchons un Chef de Salle Exécutif pour rejoindre notre équipe dynamique à Les Z, un restaurant gastronomique situé en France.

  • Senior Sales Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Phia LLC Temps plein

    Unlock Your Potential as a Senior Sales ExecutiveAre you a seasoned sales professional with a passion for cutting-edge technology? Do you have a proven track record of driving business growth and expanding market share? We're seeking a highly motivated and results-driven Senior Sales Executive to join our EMEA Sales Team in France.This is a field-based role,...

  • Territory Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Ll Oefentherapie Temps plein

    Job DescriptionWe are seeking a Territory Sales Executive to join our team at Ll Oefentherapie. As a Territory Sales Executive, you will be responsible for selling technology software products and related services in a defined territory. Your primary duties will include identifying, qualifying, and closing new opportunities, as well as managing accounts...

  • Blockchain Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Michael Page International Temps plein

    About the Role:We are seeking a highly skilled Blockchain Sales Executive to join our team in Paris. As a key member of our sales team, you will be responsible for developing and executing a comprehensive sales strategy to achieve revenue targets and market expansion goals.Key Responsibilities:Develop and execute a comprehensive B2B sales strategy to achieve...

  • Senior Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Stonewood Group Inc. Temps plein

    Job SummaryWe are seeking a highly experienced Senior Sales Executive to lead our global sales efforts. As a key member of our executive team, you will be responsible for driving revenue growth and developing strategic sales plans to achieve our business objectives.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to drive revenue growth and expand...

  • Luxury Aviation Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Language Matters Temps plein

    Sales Executive OpportunityA luxury aviation company is seeking an experienced German speaking Sales Executive to join their team. In this role, you will be responsible for acquiring new clients within Switzerland and identifying new business opportunities through research and market analysis.Your Key Responsibilities:Sourcing and acquiring new clients;...

  • Sales Director

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Page Executive Temps plein

    Job SummaryAs a Sales Director at Page Executive, you will be responsible for leading the sales team and building long-term relationships with key clients. You will analyze market trends and competitors to identify new business opportunities and develop, implement, and manage long-term sales strategies to increase the company's market share both in Poland...

  • Group Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Auberge Resorts, LLC Temps plein

    Job SummaryAuberge Resorts Collection is seeking a highly motivated and experienced Group Sales Executive to join our team. As a Group Sales Executive, you will be responsible for driving group business growth for our property, focusing on corporate retreats, social events, and buyouts during low and mid-season. You will engage in proactive sales activities...

  • Software Sales Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Dell Technologies Temps plein

    Channel Sales Account ExecutiveAs a Channel Sales Account Executive at Dell Technologies, you will play a critical role in driving sales of our products and services through managed services providers. Your primary focus will be on identifying and qualifying mutually rewarding sales activities, strategies, and business opportunities to optimize sales...

  • Sales Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Goodays Temps plein

    Unlock Your Sales PotentialAs a Senior Sales Executive at Goodays, you will play a pivotal role in driving our exponential growth plan. You will join a team of highly skilled sales professionals to achieve ambitious new business targets. Your strategy will define the approach to reaching and exceeding our sales targets.Key Responsibilities:# Drive the sales...