Emplois actuels liés à Key account manager H/F - France, FR - ALESSIA RH
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Key Account Manager H/F
il y a 4 semaines
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager, directement rattaché à la direction générale, vous jouez un rôle stratégique dans la croissance de l'entreprise : * Développer le portefeuille clients : Identifier, prospecter et fidéliser des comptes clés (RH, décideurs d'entreprise), * Atteindre les objectifs de CA, * Négocier avec des...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 semaines
France, FR HUMAN SOLUTIONS Temps pleinPoste : Vous êtes responsable de la gestion et du développement en France du portefeuille de clients grands comptes internationaux qui vous est confié, ainsi que de l'acquisition de nouveaux comptes. Missions principales 1. Fidélisation et développement des clients existants : - Élaborer une stratégie spécifique de vente/développement pour...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
France, FR Chabé Temps pleinA propos de l'entreprise :Fondé en 1921, Chabé est aujourd’hui l’expert de la mobilité sur-mesure. Transferts, excursions, mises à disposition mais aussi transport événementiel, Chabé prend en charge les besoins de mobilité des clients les plus exclusifs. Grâce à ses 10 filiales en France et à l’étranger, à un réseau de partenaires à...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 mois
France, FR FED SUPPLY Temps pleinPoste : Je suis Alexis Colarullo, consultant en recrutement spécialisé dans les métiers de la logistique et de la gestion de projets, et je vous propose aujourd'hui une opportunité passionnante. Notre client, acteur international majeur dans le domaine de la logistique, recherche un Key Account Manager Logistique (H/F) pour accompagner ses...
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Key Account Manager Packaging H/F
Il y a 4 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager Packaging, vous serez en charge des missions suivantes : * Concevoir et mettre en oeuvre un plan d'affaires stratégique avec vos clients, * Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec la direction commerciale, * Présenter à l'équipe de direction des rapports sur les...
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Key Account Manager RHF
il y a 1 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager spécialisé en Restauration Hors Foyer (RHF), vos missions seront les suivantes : Développement commercial : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (grands comptes et chaînes nationales de plus de 100 points de vente), * Établir des relations commerciales solides avec les décideurs RHF et...
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Senior Key Account Manager H/F
il y a 1 mois
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Senior Key Account Manager, vous reportez directement au VP Sales monde du Groupe. Vos missions principales sont les suivantes : * Faire une étude du marché dont vous avez la responsabilité, * Définir des objectifs commerciaux et un plan d'actions commerciales associées, * Prospecter les bons interlocuteurs dans vos...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager - Petfood, vos missions seront les suivantes : * Développement de la stratégie commerciale - développement de la stratégie de vente à long terme en veillant à rester concentrés et à allouer des ressources aux bons secteurs pour atteindre les ambitions de croissance, * Développement commercial - assumer la...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 mois
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : Rattaché au Responsable Commercial Foodservice, le Key Account Manager développe les partenariats et négocie les accords annuels et les plans d'affaires avec ses enseignes de restauration, dans le respect de la politique commerciale de la société (budgets, compte économique, contribution client, usage des marques). Ses missions sont les...
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Key account manager h/f
Il y a 2 mois
France, FR EX NIHILO Temps pleinPoste : Au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes, vous êtes responsable de la commercialisation de nos offres de services auprès de prospects Grands Comptes B to B sur des secteurs très variés. Dans un objectif de conquête, vous proposez des solutions innovantes de transport de colis permettant aux acteurs de la distribution (industrie,...
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Key account manager H/F
il y a 1 mois
France, FR Hays Temps pleinPoste : Rattaché à un Responsable Grands Compte senior, vos missions principales sont les suivantes : * Optimiser le CA et les accords commerciaux (Assortiment, Promotion) sur les comptes existants GMS, * Prospecter des nouveaux clients sur ces circuits (GMS, B2B, GSS), * Négociation clients GMS, * Suivi du courant d'affaires avec les clients...
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Key Account Manager H/F
il y a 4 semaines
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : Rattaché au Responsable Commercial Foodservice, le Key Account Manager développe les partenariats et négocie les accords annuels et les plans d'affaires avec ses enseignes de restauration, dans le respect de la politique commerciale de la société (budgets, compte économique, contribution client, usage des marques). Ses missions sont les...
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Key Account Manager Senior H/F
il y a 4 semaines
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : Rattaché au Responsable Commercial Foodservice, le Key Account Manager Senior développe les partenariats et négocie les accords annuels et les plans d'affaires avec ses enseignes de restauration, dans le respect de la politique commerciale société (budgets, compte économique, contribution client, usage des marques). Ses missions sont les...
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Key Account Manager Senior H/F
Il y a 4 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : Rattaché au Responsable Commercial Foodservice, le Key Account Manager Senior développe les partenariats et négocie les accords annuels et les plans d'affaires avec ses enseignes de restauration, dans le respect de la politique commerciale société (budgets, compte économique, contribution client, usage des marques). Ses missions sont les...
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Key Account Manager H/F
Il y a 2 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager, vous reportez à un Directeur des Clients Nationaux et avez les missions suivantes : * Proposition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale, * Négociations avec les clients distributeurs de votre portefeuille, * Suivi des objectifs fixés pour votre périmètre, * Suivi administratif avec vos clients et...
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Key account manager gsa, gss, pureplayers h/f
il y a 3 semaines
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager GSA, GSS, PurePlayers vous êtes le responsable de la relation commerciale des centrales et le relai de la stratégie de développement de l'entreprise vis-à-vis de ses interlocuteurs. Vos principales missions : * Élaborer avec la Direction Commerciale la politique commerciale de l'entreprise et...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 mois
France, FR Elis Temps pleinPoste : Au sein de la BU Clean Room, vous assurez le rôle de Key Account Manager sur le périmètre Sud de la France. Vos principales missions sont : - Conquérir de nouveaux clients en signant des contrats à dimension internationale. - Gérer le portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec ses clients, en les...
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Key Account Manager H/F
Il y a 2 mois
France, FR FIGARO CLASSIFIEDS Temps pleinPoste : Dans le cadre du lancement d'une nouvelle solution de recrutement, nous recherchons un Key Account Manager H/F pour intégrer nos bureaux lillois. Dans un environnement convivial et stimulant, vos missions principales seront : 1. L'élaboration d'une stratégie de conquête - Chasser des prospects. - Transformer les leads générés...
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Key account manager France H/F
Il y a 2 mois
France, FR HAYS Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur commercial Europe de l'Ouest, vous intégrez une équipe de 8 personnes et vous assumez l'animation commerciale pour les produits et solutions de la vision industrielle pour le marché français. En accord avec les objectifs de l'entreprise, vous agissez pour le développement de votre portefeuille. Acteur de la...
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Key Account Manager H/F
Il y a 7 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager (KAM), votre rôle en lien étroit avec les équipes internes est d'assurer la gestion de plusieurs clients grands comptes. Vous avez également pour mission de piloter la qualité globale ainsi que la rentabilité des prestations (centres de contact, digitalisation de l'expérience client). À ce titre, vos...
Key account manager H/F
il y a 1 mois
Poste : Rattaché.e à la Direction Commerciale de l'entreprise, votre mission est de développer, construire et suivre l'activité Grands-Comptes autour de notre offre de services de supervision de réseaux de bornes de recharge électrique connectés.
Vos futures responsabilités :
1.Développer et gérer le portefeuille Grands-Comptes:
- Définir une stratégie de développement des comptes clés : Élaborer une stratégie spécifique pour maximiser la croissance des comptes existants tout en identifiant de nouvelles opportunités chez les prospects.
- Développer des objectifs de croissance : Fixer des objectifs clairs pour l'augmentation des ventes sur les comptes actuels et assurer leur réalisation en étroite collaboration avec les autres départements.
- Construire une relation de confiance avec les clients majeurs et historiques : Agir en tant que partenaire stratégique, comprendre leurs besoins évolutifs et offrir des solutions adaptées.
- Proposer des solutions innovantes : Identifier les opportunités de développement supplémentaires au sein des comptes existants et proposer des solutions innovantes pour répondre à leurs besoins futurs.
2. Construire et transformer les opportunités commerciales :
- Analyser les besoins clients : Travailler en profondeur avec les clients pour comprendre leurs besoins, rédiger des cahiers des charges pertinents, et concevoir des offres adaptées.
- Répondre aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales : Mener à bien le processus de réponse aux AO, en s'assurant que les offres sont alignées avec les objectifs de croissance des comptes.
- Négocier et finaliser les contrats : Mener les négociations commerciales de manière rigoureuse et défendre les conditions contractuelles dans le meilleur intérêt de l'entreprise et du client.
3. Suivi et gestion des contrats en cours :
- Assurer un suivi rigoureux des installations : Superviser l'installation des solutions chez les clients en collaboration avec la cellule de déploiement, et garantir une transition fluide et efficace.
- Interagir avec les équipes opérationnelles : Collaborer étroitement avec les équipes en charge de l'exploitation pour résoudre tout problème potentiel et s'assurer que les services fournis répondent aux attentes des clients.
- Établir des reportings d'activité : Maintenir un reporting précis et régulier des activités, des performances des comptes, et des actions menées pour le développement des comptes existants.
Profil : De formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste de KAM ou gestion d'affaires, dans les secteurs d'activité du logiciel, des services ou des nouvelles technologies.
Vous êtes rompu à la maitrise des techniques de ventes grands comptes et la stratégie commerciale. Rigoureux et persévérant, vous démontrez une belle agilité intellectuelle et une capacité d'adaptation dans un secteur en forte croissance et en évolution technologique permanente. Leader, vous attachez de l'importance au travail en équipe.
Entreprise : ALESSIA est un Cabinet de Conseil RH.
Nous recrutons pour l'un de nos clients, un Key account manager (H/F) situé à Strasbourg.
L'ENTREPRISE
Notre client est le 1er opérateur de recharge pour véhicules électriques indépendant de France avec 35000 points de charge sous gestion et plus de 300 000 utilisateurs conducteurs de véhicules électriques.
Spécialiste de la recharge des véhicules électriques depuis 2010, la société offre des solutions de mobilité aux automobilistes et des services de gestion de bornes de recharge, dans le but de rendre la recharge facile et agréable à toutes et tous. Depuis 2021, la société est rattachée à un groupe (coté en bourse, 5 000 collaborateurs), expert de la distribution professionnelle pour le monde de l'énergie.