Responsable de Secteur Nouvelle Aquitaine

Il y a 2 mois

IssylesMoulineaux, Île-de-France Johnson & Johnson Temps plein
Dans les hôpitaux du monde entier, la priorité des chirurgiens est de garantir aux patients une qualité des soins optimale en utilisant, notamment, des dispositifs médicaux et des solutions fiables, conçus pour fournir le traitement le plus sûr et le plus efficace.
Des premières sutures stériles à la chirurgie mini-invasive, Ethicon innove et s'adapte depuis plus de 135 ans aux besoins des professionnels de santé et des patients pour garantir une prise en charge chirurgicale optimale.

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un(e) Responsable de Secteur Dispositifs Médicaux Nouvelle Aquitaine H/F en CDI pour notre entité ETHICON.

RESPONSABILITÃS PRINCIPALES
  • Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes
  • Proposer et déployer sa tactique sectorielle clinique (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)
  • Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support

MISSIONS DETAILLEES

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins:
  • Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, chefs de pôle...
  • Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours)
  • Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques
  • Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision). Au besoin accompagner le Responsable de Comptes (AM) sur des Rendez-vous non cliniques clés afin d'apporter son expertise produit/procédure et sa connaissance client

Planifier, préparer ses rendez-vous :
  • Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d'actions (forecasts et définition des objectifs de ventes)
  • Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff ...). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de lui proposer une formation Profed adaptée...
  • Sur la base d'un focus procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes
  • Sur les comptes non gérés par les Responsables de Comptes (AM) : le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique :
    o Gestion des lancements produits : validation des essais,
    o Réponse aux demandes de prix et proposition de prix,
    o Préparation et réponse aux Appels d'offre...
  • Connecter avec les équipes support (TAL, MKT, Profed, Congrès...) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l'efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux
    Négociation
  • Accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation. Le responsable de secteur reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo

Focus Clinique :
  • Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
  • Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Customers) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
  • Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
  • Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes
  • Assurer le lancement des produits de son périmètre
  • Réaliser les essais
  • Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques (TAL) sur la relation KOL
  • Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

  • Responsable de Secteur Nouvelle Aquitaine

    il y a 10 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Johnson & Johnson Temps plein

    Dans les hôpitaux du monde entier, la priorité des chirurgiens est de garantir aux patients une qualité des soins optimale en utilisant, notamment, des dispositifs médicaux et des solutions fiables, conçus pour fournir le traitement le plus sûr et le plus efficace. Des premières sutures stériles à la chirurgie mini-invasive, Ethicon innove et...

  • Alternant - Assistant Responsable de secteur (H/F)

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Nestlé Operational Services Worldwide Sa Temps plein

    En un coup d'oeil : AlternanceLieu : Lyon la BourseA compter de : Septembre 2024Pour une durée de : 24mois » Un management bienveillant et un parcours d'intégration organisé par votre manager, vous permettant d'évoluer dans un environnement agréable. » Opportunités de carrières et accompagnement vers l'emploi avec le programme Nestlé Needs YOUth...

  • Alternant - Assistant Responsable de secteur (H/F)

    il y a 10 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Nestlé Operational Services Worldwide Sa Temps plein

    En un coup d'oeil : AlternanceLieu : Lyon la BourseA compter de : Septembre 2024Pour une durée de : 24mois » Un management bienveillant et un parcours d'intégration organisé par votre manager, vous permettant d'évoluer dans un environnement agréable. » Opportunités de carrières et accompagnement vers l'emploi avec le programme Nestlé Needs YOUth...

  • Responsable de Secteur Service de Santé H/F

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Sous la responsabilité de la direction générale, vous aurez pour principales missions : * Organiser le bon fonctionnement du secteur, de son activité, * Manager une équipe pluridisciplinaire hiérarchiquement et de façon transverse, * Assurer la relation avec les adhérents du secteur, * Optimiser les moyens et les...

  • Responsable Affaires Sociales H/F

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché à la DRH France, vous intervenez sur un périmètre de 600 Collaborateurs dans un contexte dynamique.En tant que Responsable Affaires Sociales, vos missions principales sont les suivantes : * Construire une politique sociale à long terme en lien avec le comité de direction, * Elaborer l'agenda social, préparer et...

  • Responsable Affaires Sociales H/F

    il y a 10 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché à la DRH France, vous intervenez sur un périmètre de 600 Collaborateurs dans un contexte dynamique.En tant que Responsable Affaires Sociales, vos missions principales sont les suivantes : * Construire une politique sociale à long terme en lien avec le comité de direction, * Elaborer l'agenda social, préparer et...

  • Responsable Méthode Bâtiment

    il y a 9 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France asap Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nous recherchons un Responsable Méthode Bâtiment (H/F) sur Issy-les-Moulineaux (92). Tu seras en charge de la détermination et de l'optimisation des procédés de construction en veillant à leur bonne application sur le terrain. Ce rôle est crucial pour garantir l'efficacité et la qualité de nos projets de construction....

  • Responsable Méthode Bâtiment

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France asap Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nous recherchons un Responsable Méthode Bâtiment (H/F) sur Issy-les-Moulineaux (92). Tu seras en charge de la détermination et de l'optimisation des procédés de construction en veillant à leur bonne application sur le terrain. Ce rôle est crucial pour garantir l'efficacité et la qualité de nos projets de construction....

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 9 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos principales missions : * Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; * Assurer la production des reportings et données financières ; * Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ; * Prendre en charge l'organisation administrative et financière et son adaptation permanente à...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos principales missions : * Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; * Assurer la production des reportings et données financières ; * Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ; * Prendre en charge l'organisation administrative et financière et son adaptation permanente à...

  • Responsable Régional Chirurgie J&J Vision

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Johnson & Johnson Temps plein

    Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir et à soigner les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnelles. Grâce à notre...

  • Responsable ADV H/F

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France FED SUPPLY Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous ?tes Responsable Service Client Hors Foyer et vous recherchez un nouveau challenge. Je suis consultante sp?cialis?e sur les m?tiers ADV, Achats, Transport et Logistique, et je recherche le meilleur talent pour une belle soci?t? sp?cialis?e dans le secteur de l'agroalimentaire. Dans le cadre d'un remplacement, mon client...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 23 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos principales missions : - Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; - Assurer la production des reportings et données financières ; - Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ; - Prendre en charge l'organisation administrative et financière et son adaptation permanente à...

  • Responsable du Contrôle de Gestion

    il y a 9 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos principales missions : - Manager et organiser le Service Contrôle de Gestion (8 personnes) ; - Assurer la production des reportings et données financières ; - Être le support aux Directeurs et à leurs équipes commerciales ; - Prendre en charge l'organisation administrative et financière et son adaptation permanente à...

  • Responsable Commercial H/F

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales vous accompagne dans la réalisation de vos projetsprofessionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant àvotre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par lesouhait d'une collaboration satisfaisante sur le long terme,...

  • Responsable Commercial H/F

    il y a 10 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales vous accompagne dans la réalisation de vos projetsprofessionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant àvotre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par lesouhait d'une collaboration satisfaisante sur le long terme,...

  • Responsable Processus et Qualité H/F

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché à la Direction des Transformations et de l'Organisation et en qualité de Responsable du Service Processus et amélioration continue, vous accompagnez les transformations de l'entreprise par une approche renouvelée des processus et de la qualité. En animant une équipe de 2 Collaborateurs, vous développez et mettez en...

  • Responsable Processus et Qualité H/F

    il y a 10 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché à la Direction des Transformations et de l'Organisation et en qualité de Responsable du Service Processus et amélioration continue, vous accompagnez les transformations de l'entreprise par une approche renouvelée des processus et de la qualité. En animant une équipe de 2 Collaborateurs, vous développez et mettez en...

  • Responsable Comptable et Fiscal H/F

    il y a 10 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Responsable Comptable et Fiscal, vous avez pour missions :Supervision des comptes statutaires : * Mission de veiller à ce que les comptes statutaires soient établis dans le respect des normes comptables françaises, * Revue et approbation des analyses de comptes, valorisation des investissements et des produits...

  • Responsable RH H/F

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France FED HUMAN Temps plein

    Quelles sont les missions ?Je suis Camille Cardinale, Team lead au sein du cabinet FedHuman et je recherche pour mon client, acteur majeur dans le secteur du service à la personne, un Responsable Ressources Humaines pour un CDI, basé dans Paris 15eme arrondissement.En lien avec le DRH et les différents pôles de la direction, le(la) responsable ressources...